第九十九章 接干娘 作者：三戒大师 甜水记。 苏录打发走了众同窗，便对在柜台后笑眯眯忙碌的干娘道：“孩儿奉爷爷之命，来搬干娘家去做寿了。” “早就准备好了！”干娘脆生生应道：“就等着你放学了。” 說着便高声吆喝道：“今天提前打烊，都回家過节啦！” 店裡三個伙计心說這节咋過？但能放半天假還是很高兴的，便赶紧下了门板，又用了小半個时辰打扫洗刷干净。 這时，干娘母女也打扮整齐，从楼上下来，后头還跟着拎着大包小包的苏录父子。 三個伙计都是二郎滩的，见状赶紧上前接過大包小包，一個叫张贵的老伙计笑道：“老板娘不過了？买這么多东西？” “你懂什么。”老板娘眉眼带笑，喜不自胜。 這时，后院门推开，大伯从外头进来。他還是那身青色团领袍，头戴黑色折檐帽，但挺胸腆肚，整個人的精气神都不同了。 “哟，总旗大人驾到，有失远迎啊。”苏录抱拳调笑道。 马千户办事還是靠谱的，大伯已于月初履新，目前正处于熟悉工作环境阶段……简言之就是每天接受各家商铺請吃。 短短不到半個月，他就吃得油光水滑，满面红光了。 “小子胆儿肥了，敢拿你大爷寻开心。”大伯笑骂一声道：“以后不许称职务，還得叫大伯，明白嗎？” “明白了，总旗大伯。”苏录笑嘻嘻道。 “小子欠抽！”苏有金手中马鞭虚抽一下，问老板娘道：“弟妹收拾好了嗎？” “随时可以出发了，大哥。”老板娘笑着点点头。 “你们娘俩骑我的马。”苏有金一指门外，便见一名穿着青布罩甲的兵士，牵着一匹杂色滇马等在那裡。 “哟，大哥，這就配上马了。”這下苏有才都被小小地震撼了一下。 虽然滇马矮小，還沒苏录高，但夏利也是车啊。 “按說得百户才能配马，但我不是离家远嗎，千户大人体恤下属，破格拨了這匹老马，還配了個马夫。”苏有金一脸感激道： “千户大人真是太爱护下属了。” 老板娘也准备了一头毛驴，但架不住大伯盛情邀請，還是抱着女儿骑上了马。 滇马虽然比毛驴大不了多少，却是正经好马，马背宽阔平坦，马蹄落步沉稳，在山路上骑行也不大颠簸，骑起来腰脊舒展，可比毛驴舒服多了。 至于毛驴，就用来驮大包小包了。苏家三人加三個伙计一個马夫，环绕在娘俩左右，颇有些衣锦還乡的架势。 苏录牵着马，对干娘道：“我二哥也想来的，可是酒坊裡太忙了，根本抽不出空。” “娘当然知道夏哥儿的辛苦了。”干娘点头道：“這才两個月不到，第一批样酒就已经出来了。” “定价了？”苏录轻声问道。 “嗯。我建议出厂价定在四十文，甜水记再加個十文出售，应该就可以了。”老板娘也轻声道：“你觉得呢？” “正好卖程记的一半……”苏录沉吟道。 “沒错，我們就是比着程记定价的。”干娘笑道：“五斤高粱出一斤坤沙酒，加上人工、曲药，還有运输的费用和损耗，一斤酒的成本大概在六十文。這還不算打点回扣的钱，所以卖一百文，也就能挣個二三十文。” “也难怪我們苏记会经营不下去，合着卖一瓶赔一瓶。”苏录不禁苦笑道。 “现在不会赔了。”老板娘又给他算笔账道：“两斤高粱就出一斤碎沙酒，人工只有三分之一，曲药只有五分之二，而且运输销售都由甜水记负责，這块费用也省了。” “那成本才二十二文左右？”苏录简单匡算一下，咂舌道：“一斤能赚十八文？”這是什么暴利？ “你還沒算勾兑的苏记陈酿呢。”老板娘道：“光靠新酒可出不来现在的风味啊。” “那得用多少？”苏录问道。 “大概一斤兑十斤吧，折到每瓶酒裡是六文。”老板娘道。 “赚十二文也很不少了。”苏录笑道：“而且還盘活了不良资产，七叔公肯定乐开了花。” 心說怪不得他要帮干娘摆平老爷子，原来一切都是有理由的。 “下一步怎么办？”干娘又问道。苏录的心思都在学业上，很少過问生意上的事儿，今天正好有工夫，干娘当然不会放過他。 “就按之前說好的呀，先做地推，免費给潜在客户送酒。再打個广告，就是想办法提高一下知名度，等到九月份开订货会！”苏录道： “先不要搭理原先苏记的经销商，上杆子成不了买卖，反正他们也跑不了，等他们找上来再說。” “儿子說得对，這时候找他们，他们肯定以为我們是在求他们，還不知道怎么压价呢。”老板娘赞同道：“還是等打开销路后，他们主动找過来，大家按规矩办就好。” “你說的那個地推，你干娘已经在做了。”這时苏有才插话道：“這阵子我們俩挨家挨户的跑，就连码头上的每條船都拜访過了，真是太辛苦了。唉，真是你小子动动嘴，你干娘就跑断腿。” “不辛苦，有二哥陪着我呢……跟着我，分担了很多。”干娘笑道：“二哥才辛苦呢。” “……”苏录冷不防被塞了一嘴狗粮，噎得他直翻白眼。 “二位這么能干，我看就沒什么，需要我操心的了吧？” “有的有的，当然有的！”干娘忙道：“就是我儿說的那個什么广告，娘一点也沒头绪。” “說白了，广告就是洗脑式营销。”苏录道：“比如你在镇上的大街上码头上……总之所有显眼的地方插满旗子，每面旗子上让我爹写上‘二郎酒，不上头’、‘喝酒就喝二郎酒’、‘送礼就送二郎酒’，来個地毯式轰炸，让人眼裡只有它！” “這会不会被打？”苏有才苦笑道。 “有我大伯罩着怕啥？”苏录调笑道：“是吧，总旗大伯？” “滚一边去。”苏有金笑骂一声道：“只是插個旗的话，你只要别插到千户所大门上，那還不是随便嗎？” “哈哈哈，听到了吧？现在咱家也有官面上的人了。”苏录大笑道。 “我看你小子怎么比我還得意呢？”大伯笑问道。 “那是，大伯要是早一年当上這個总旗，我就不這么辛苦念书了。”苏录笑道。 “瞧你那個出息劲儿！”大伯拍了拍他的儒巾，大笑道：“要不是你非要读书，我也当不上這個总旗。” “是啊。”苏有才也感慨道：“不是为了你的学费，我怎么可能去你干娘家去要债？” 說着，一对男女默契地对视一眼，感慨万千。 “感情一切都是因为我要读书引起的？”苏录指着自己的鼻子。 “哈哈哈，你以为呢？”长辈们一起大笑。 小田田却担心道：“三哥哥，你可得继续读书呀。我怕你一不念了，一切又会回到以前。” “放心吧，谁敢不让他念书，谁就是我們老苏家的仇人，包括他自己！”大伯一挥手，沉声道： “還是那句话，别人给的都不做数，只有自己挣来的才靠得住！” “是。”苏录点点头，心說大伯真是個明白人。果然沒有被冲昏头脑…… “那我就請人赶制它一千面旗，”干娘言归正传，豪气十足道：“插满整個太平镇！” “好。”苏录点点头，又灵机一动道：“我這還有首广告歌還挺合适的，娘回头找些大嗓门的汉子，让他们见天唱起，效果肯定很不错！” “我儿就是点子多！”干娘开心坏了。自己寻思了好几天沒個章程，到了苏录這儿，好点子却一個接一個的往外蹦！ “出主意简单，能执行出来才是本事。”苏录跟干娘商业互吹起来。 一行人边走边聊，半個多时辰才回到了二郎滩。 這浩浩荡荡的阵势，简直比周百户還威风，瞬间镇住了乡亲们。 不管是苏家人還是程家人，全都热情地打着招呼，根本沒人敢挑，老板娘怎么跟苏家人，混在一起的理儿。 這世界就是這样，当面的恶意只会针对弱者，当你够强就不会听到任何不愿听的声音。 当然了，背后的恶意也只会针对强者，当你够强，放心，一定有的是人在背后诅咒你，比当面恶毒十倍百倍。 但那又怎样？ 一行人来到老苏家的吊脚楼，小金宝早就在楼上翘首以待了，看到他们便挥着手欢呼道：“三锅回来了，他们也都回来了！” “這個死丫头，你爹就算在他们裡啊？”苏有金佯怒道：“那我這冰糖就自己吃了！” “爹！”小金宝立即改口，然后蹦蹦跳跳扑到大伯的怀裡，抢救自己的冰糖。 這时，老板娘看到老爷子闻声走出了堂屋，来到天井裡迎接自己。 “他干娘来了？”老爷子脸上挂着不自然的笑容。 干娘受宠若惊道：“叔在屋裡等着晚辈拜见就行，哪用得着出来迎接？” “那哪能行？”苏大吉跟在老爷子后头出来，笑呵呵道：“我六哥說了，老板娘可是至亲高朋，必须出迎，对吧？” “啊对对对。”老爷子沒好气地白他一眼，又转头对干娘笑道：“闺女就当自己家，快屋裡坐吧。” 這回的笑容倒是自然了一些。