第068章 房产开发 作者：麻辣斯基 最新章節 作者：麻辣斯基 “我和阿豪正是看好特区未来的发展，才愿意先人一步，看看能不能与特区房管局达成合作，进行房地产开发！”李轩点点头說道，听了对方刚才說的的几句话，他对這個刘局长一下子多了几分好感，“但我們有几個問題需要明确一下！” “李生，我已经感觉出来，你对我們大陆的看法很真诚，并沒有带上偏见。Qxs.OM有問題你尽管提，不用弯弯绕，我們已经把你当做自己人，大家可以一起商量解决！”蔡永民适时說了一句。 李轩环顾了一下众人，才不紧不慢的开口道：“大家可能都已经知道阿豪的身份，他是林氏集团林桂泰先生的儿子。我想蔡局长和副局长之前，也肯定联络過像林氏地产等香港知名的一众大型房产开发公司。 利润少一点对那些大公司来說反倒是次要問題，他们更看重的是规避风险。所以除非深海特区显露出非常明显的发展潜力，否则他们是不愿意，来趟這個在他们看来充满未知风险的浑水！ 但我和阿豪不一样。阿豪他不愿继续庇护在林氏集团的阴影下，有自己出来闯荡一番事业的壮志雄心！我又正好有点闲钱，愿意拿出来搏一搏！而我們俩又都看好深海特区未来的发展，于是一拍即合，成立了飞鸿置业！ 飞鸿置业是個刚成立几天的小公司，总经理阿豪也是個初出茅庐的学生仔，我俩都不避讳我們的劣势。但相比于其他公司，飞鸿置业的优势也很明显，因为阿豪有一個叫林桂泰的父亲做后盾。 就像现在，飞鸿置业刚刚成立，他立刻可以从林氏地产找来了张文锦先生這样，既有建筑行业丰富工作经验，又出生在大陆，对香港和内地情况都十分了解的人才加盟！ 如果飞鸿地产下定决心投资深海市的地产项目，阿豪可以借助林氏地产强大的设计团队，几天内很快就能拿出详细又合理的项目设计方案！這些都是妙丽集团的老板刘成就不能比拟的，他是做百货批发零售的，搞房地产其实是個外行！ 阿豪既然决定脱离林氏的羽翼自立拼搏，资金上的問題会由我来全权承担！飞鸿置业现在的註冊资本是一百万港币，如果有需要我随时可以把這個金额翻十倍。FXsw 来特区之前，我刚刚和渣打、汇丰两家银行的高级经理碰過面，他们都愿意给我的另一家企业——香港东方电子科技有限公司，提供上千万美元的信用担保，所以我們的实力绝对值得信赖！” 李轩不失时机的开始展露己方的实力，林桂泰這张虎皮果断被他借来披在林瑜豪身上，至于接下来的事情就交给林瑜豪负责了。 “刘局长，付局长，我先要向两位确定一個問題，你们之前与妙丽集团合作开发东湖丽苑项目中承诺的，也就是關於购房配户口的條款，是否也适用于与我們飞鸿地产的合作项目？”林瑜豪按照之前和李轩商量好的计划，顺势接過话头。 其他人還震惊于在李轩之前說的，可以获得上千万美金的银行背书，一时沒有回過神来。 只有付耀南局长還算镇静，他用余光扫過一脸淡然表情的李轩，才开口回答林瑜豪提出的問題：“是的，沒错！這项政策已经取得市委的批准，如果飞鸿地产愿意来特区投资，你们的项目同样适用于這條政策！” 林瑜豪微微舒了一口气，用一种非常坦诚的语气說道：“這样就好！深圳离香港市区实在太远，往来两地還要经過萝湖海关，实在很不方便。而深海市的房地产项目在本地销售不太现实，肯定要拿到香港去销售。 想让香港市民大老远跑来深海市买房自住，肯定不现实。按照我們飞鸿置业的分析，真正有意向购房的群体是那部分，近些年从大陆去往香港发展，却依旧有家人留在大陆老家的新香港市民。 如果在深海市买房能够送户口，他们不但能就近照顾亲人，還能解决家人的城裡人户口問題。要知道在你们大陆，农村户口和城市户口是一條难以逾越的天堑，有了這個**，足够吸引一大批人出手买房！” 刘远飞也同意的点了点头：“香港解放前总人口還不到一百万，四九年解放时跑過去几十万，三年困难时期偷－渡過去几十万，从七七年到现在又连偷渡带合法，去了几十万。這些从大陆過去的人，绝大部分都還有家人在内地！” “一般来說，很富的人早就把全家人一起接到香港了，剩在大陆的亲戚不一定愿意去顾。而太穷的人，自身难保，就是有這個意愿也顾不上家人。只有不穷不富的人才最顾家！ 所以我和锦哥仔细分析了，這批人现在大都是香港的普通市民出生，有一些积蓄但不会太多。因此为他们量身准备的房子面积不能太，四到五百呎为最佳！ 以港岛东区的太古城为例，這几年房价连连飙升，相同面积的房子新开盘楼花售价都在50万以上。如果深海的房子每呎的售价定在250港币左右，一套房子的售价刚好十万出头，只有香港的五分之一，肯定能吸引不少人的眼球！”林瑜豪继续斯條慢理的說道。 “现在的关键問題是，飞鸿置业如果和特区房产开发公司合作，双方怎么分配利润的問題！”李轩接了一句。 這個問題，只有房管局的两位局长才有发言权。蔡永民和付耀南对视了一眼，才开口說道：“参照之前与妙丽集团的合作，我們拿85，你们拿15。” “我不同意，整個项目的开发過程都需要我們负责，贵方只是坐等收钱，我們拿的比例太低了！”林瑜豪摇了摇头說道。 “事情不能這么算，我們拿出的地皮才是最珍贵的资产。按你们香港的地产开发经验，地价就至少占到了总成本的七成左右，而我們双方的合作并不需要支付地价，所以我們拿大头合情合理！况且你们拿到地后就可以向银行申請建楼贷款，自身的资金压力几乎沒有！”付耀南解释道。 “你知道刘成就为什么愿意接受這么低的利润分成嗎？”李轩出声說了一句，吸引了所有人的注意力，“我猜你们签署的合作协议中肯定沒有规定，买楼所得款项必须全部转入受双方共同监管的银行账户的條款。 而售楼的事情肯定交给香港的妙丽集团负责，卖楼所得的全部款项自然先进入刘成就的個人腰包，等到项目彻底完工后才会与你们坐下来分钱。在這之前你们拿不到一分钱，所有的资金都会被他无偿使用。 万一他的妙丽集团在這中途发生风险，那些被他拿去周转的资金，最终能不能到达你们手裡還是個未知数！既然风险全部由你们背了，他自然分成再低也乐意接受啊！” 付耀南、蔡永民的脸色一下子难看了下来，听了李轩這么一点拨，他们才发现自己竟然做了一回傻子。 “况且银行的建楼贷款并沒有你们想象的那么容易批，至少妙丽集团想要拿深海市的东湖丽苑，去香港的银行申請贷款就很难，即使批下来利息也会很高！ 我們之所以愿意尝试，是因为经過分析，项目在卖楼花时就一炮而红的可能性很大！只要能卖出三分之一的楼花就能支持整個项目做完，所以我們愿意搏一把！即使楼花卖不出去，也只是亏损一些前期投资而已，我們承受得起！” 所谓卖楼花就是房产项目還只存在于图纸之上，房产公司就已经把房子拿出来售卖，以便提前回收成本。如果买房人愿意提前一次性缴纳全额房款，地产公司会给客户一個最大的优惠折扣。客户也可以選擇先付一部分定金，然后根据售楼合约，随着项目的施工进度分期付款，這种方式的优惠力度比前一种要少许多。 這种卖楼花的方式，最早是由现在的香江大亨霍营东先生于五六十年代发明。在香港楼市最火爆的时候，你即使有钱也根本买不到新楼盘的现房，所有房子早在图纸出来时就被售卖一空。 如果觉得好看，請把本站網址推薦给您的朋友吧！ 我喜歡這本小說推薦 暂时 找個写完的看看全本 所有小說的版权属于小說作者所有，如果侵犯了您的权益，或含有非法內容，請来信，確認后二十四小时内刪除！