第九百八十五章、借风施雨 一 作者：鬼谷孒 “南总，我們车间并沒有這么先进的技术。”想惦记别人的钱，关志杰只能保持诚恳。 人敬一尺我敬一丈，对方诚恳，南易也拿出诚恳。 “我知道，我不从事机械领域，也不懂机械，但是我对投资从来都是很负责，要投资机械领域，肯定要对這個领域有所了解。关主任，我明白老师的意思，接下来，還麻烦你给我看点真东西，能不能投资，還是得看你们有沒有真功夫。” 关志杰脸上一喜，做出一個請的姿势，“南总，請进，我带你在车间仔细参观一遍。” “好。” 关志杰带着南易走进车间，刚让南易见识到车床车间之大时，关志杰就开始倒真相。 “南总，我也不瞒你，我們友谊厂现在已经陷入困境，国外机床的涌入，让我們的产品失去了竞争优势，国外机床不但便宜而且先进，反观我們厂，技术比不上，也沒有价格优势。 我們头顶不但有個婆婆管着，還有一個销售公司负责销售，每卖出一台机床，销售公司就要从中赚差价，直接导致我們的生产成本上升。” “销售公司独立于东北机床之外？” 关志杰提到的销售公司，让南易想起不久前听說的一個电机厂，那個厂子的电机销量還不赖，但是产值却不怎么高，原因就是电机厂的订单要通過一家销售公司中转。 销售公司以高额的价格接下订单，然后以接近成本价的价格把订单下到厂裡，从中销售公司可以攫取不菲的差价，而且是无本生意。 “销售公司也是东北机床的子公司，只是成本和利润都单独核算。” “如果是你们厂裡自己联系的业务，也需要从這家销售公司走流程嗎？” 南易說完，眼睛直视关志杰的双眼，一旦对方显露闪避之色或者回答是，他一毛钱都不会投，背着销售公司這位爷，有十八轴数控机床也甭想挣钱。 关志杰否定道：“不需要，我們友谊厂生产的机床在计划经济时代根本不愁卖，所以一直不重视销售部门的建设，原来的销售处就是养老的地方，市场不景气后，销售处发挥不出什么作用。” 南易点了点头，把注意力放到观察车间上，机床和产品机床只是一扫而過，他根本看不懂，看了也是白看，他的目光更多地停留在地板和犄角旮旯，還有目之所及的工人身上。 他曾经去美国桥堡公司参观過，知道生产高精密的机床对环境的要求很高，一個生产机床的车间若是卫生都不過关，对产品也不用抱太大希望。 观察的结果让南易比较失望，地上有泥脚印，跺脚会扬起灰尘，墙上有明显的发黄发黑，顶棚上可以看见蜘蛛網，工人的精神面貌倒還過得去，虽然看不到朝气，但也沒有暮气。 关志杰时刻关注着南易，自然也能注意到南易目光的去向，见南易看到了不好的东西，他立即开始打岔，“南总，我們工厂曾经开发研制了四种数控车床，FT258型管接头数控车床，经鉴定达到了国际同类产品水平； FT235型超高精度车床加工零件圆度在0.3微米以内，表面光洁度13级，能车削一级公制螺纹，基本达到国际同类产品水平，1985年還获得了国家金质奖； 针对纺织业需求研制成功了FT260型异型仿形车床；针对汽车、拖拉机节能需要，研制成功FT240活塞车床，使汽车寿命提高到20万公裡，油耗节约15。” “关主任，辉煌史就不用說了，不管是东北机床還是友谊厂，你们拿到的那些第一，创造的那些荣誉我都有所耳闻，說句掏心窝子的话，這些并不会影响我的判断。” 南易說着，指了指地面、墙壁和顶棚，“我去過吉特曼、萨趣曼、桥堡，也去過新日本工机，你们這裡的车间是我觉得最好的车间，非常富有生活气息，机床也充满着温度，烟头的温度，至少七百度吧。” “呃……” 关志杰无话可說，去年他刚去過日本，接受国家重点引进项目培训，在日本期间天天泡在车间裡，他非常清楚国外同类企业的车间是什么样子，身为车间主任，又想着吸收投资的他，难道让他告诉南易，我們這裡生产的机床沒有那么高的精度，不需要太苛刻的卫生條件？ “南总，车间的卫生是我疏忽了，今天下班以后，我立即让工人们进行大扫除，以后每天都会对车间进行彻底地清理，绝对不会像现在這样。” 南易轻笑道：“关主任，我又不是你领导，你不必這样，我看今天也沒有再参观的必要了，我回去之后会让公司那边组建一個考察团過来考察，不但现在看到的我可以只字不提，還可以告诉你考察团会比较关注的問題。” 关志杰脸上复又一喜，“南总請讲。” “一，主权清晰，如果投资是落在你的车间，那你的车间必须是一個独立的企业，财务也必须是独立的。 二，账目清晰，债权债务、应收应付、账户余额，所有的都必须清晰，不能有交代不清楚的账目。 三，优劣清晰，你的车间优势有什么，拳头产品、优秀人才都可以算是优势，相比竞争对手，哪些地方是不足，你自己必须有清晰的认识，到时候肯定会有人问你，而且会问得非常详细。 别想只谈好的，坏的避而不谈，沒用的，考察团裡会有从第三方請的人，他们的业务就是帮助客户做精确的评估，一旦评估报告与实际不符，他们就收不到服务费，而且在业内的口碑也会坏掉，等待他们的只有破产倒闭。 四，目标与方向清晰，你必须有一個合理的计划，拿到资金后，资金会如何分配，具体每一块需要多少资金，最终又会达到什么效果；還要预测一下需要多久车间的整体情况才会有所改善，大概什么时候会创造效益。 关主任，考察团至少有一半人会是德国人，他们做事比较死板，喜歡按照已有的计划进行工作，這种死板正是机床领域所需要的。 老师說我手裡有几個亿资金，這的确沒错，但他沒說清楚，资金并不属于我個人，我需要对资金的主人负责，赚了皆大欢喜，亏了，我就要倒大霉。 你完全可以把我当成需要讨好洋人的假洋鬼子、买办看待，我的利益和你并不在同一面，冲着老师的面子，我只能做到绝对公正，不掺杂個人负面情绪，你不用奢望我会和你站在同一阵营一致对外。” 关志杰点点头，“南总，我完全理解，你能做到公正，我已经万分感谢。不知道考察团什么时候会過来？” “這一点我可以配合关主任的時間，等你安排好，给我通知，我就会让考察团過来。” 关志杰想了一下，說道：“我大约需要一個月的時間做准备。” “好，我等关主任的通知。” 关志杰想把车间彻底从友谊厂彻底独立出来可不是那么容易的，過了友谊厂這关還要過东北机床，接着還要到市裡省裡，就是每個环节都沒卡顿，一個月也很勉强，何况第一关卡上几個月或者過不去也不奇怪。 南易现在也猜不出到最后投资是和谁谈，厉仪征不把他引到东北机床，也不是友谊厂，而是直接对接给关志杰，有了厉仪征這個大bug，关志杰很有机会坐上风口，下一回见面，也许关主任就不是关主任了。 厉仪征诸多的头衔和身份，不由得南易不多想。 南易被关志杰留住在友谊厂食堂吃了顿饭，尝過很有名气的馒头之后，南易带着满腹心思离开。 京城，亚清公司办公室。 陆羽茶业的毛峰被人带进杨开颜的办公室。 “杨董，你好，我是陆羽茶业毛峰。” 无弹窗相关 _