第四章 品牌与选址
林凡既然决定做女鞋，且先行从街面店這一渠道通路来打开市场，那么選擇品牌，自然要選擇符合其发展定位的女鞋品牌，街面店的特色是過往客流大，消费以随机性消费为主，也就是大多数是逛逛，看到喜歡的可能会买，而不是目的性消费。且街面店的顾客消费购买力要低于百货商场，所以選擇街面店的品牌价位一定不能過高。
最终林凡的目光锁定了“雅熙”女鞋這一品牌，“雅熙”是一家香港鞋业公司，其产品定位年轻，时尚，适合大学生及年轻女性的大众时尚品牌，价格区间在200－600元之间。林凡认为這個品牌的定位符合目前的街面店市场。而且目前在中海，還沒有“雅熙”的直营店，但是“雅熙”在南方各大城市的布点已经很密集，截止2003年已实现全国500家门店，年销售额近8亿元，在全国同类女鞋销量裡遥遥领先。
走进中海步行街，就感受到浓浓的商业味，這裡是98年以后新改造的步行街商圈，只有一條主街道，进入步行街，就能看到街上人头攒动，這裡是年轻人逛街的首选，是中海人流最集中的地方，整條街道全长1500米，除了3家百货商场，现在的门面基本被服装零售店所占据。
沒走几步就看到“森马”专卖店的≤♀，..大招牌，大幅的广宣画面，店裡挤满了顾客，导购人员跑上跑下，手裡拿着顾客试穿的衣服，收银台上，不断的有顾客排队付款。
除此之外，步行街裡還有不少的散货店铺，這些店铺不走品牌路线，装修很普通，通常是老板自己去常熟或者广东等地去组货，回来走低价路线，在這個竞争不太激烈的年代，生意也都红红火火，但随着越来越多的品牌商品进入商圈，這些散货店必然要被淘汰出局。
林凡顺着步行街走了一圈，简单锁定了自己的开店位置。中海步行街的客流是从两头进来，中间沒有什么支路分流，因此步行街的中段自然是客流最集中的区域。
走进中段一家名为“春天裡”的女装店，這家店装修有些破旧，林凡分析至少有几個年头了，這种店很有可能是租约快要到期的店铺，如其手上的租约期限够长，按常理来說，应该会做重新装修。
而现在這家店铺，门头logo脱落，店铺道具多处损坏，地砖多处破损，经营者不去重新装修，林凡认为应该是其租约即将到期，而新的续约條件還沒确定。
进入店铺，林凡左右打量了一下，店铺面积约有100平方，几個导购员趴在收银台上边磕瓜子，边聊天，看见林凡进来也无人上前招呼。
店铺裡转了一圈，林凡发现了几個問題：一、店铺的货品定位有問題，這裡的货品款式老旧，面料质量虽然還可以，但不符合现在的年轻人越来越时尚的消费需求。二、商品陈列有問題，零零散散的衣架挂着稀稀拉拉的服装，而且多数属于重复出样。三、店铺的管理是最大問題，沒有迎宾口语，沒有热情的介绍，墙壁上居然還能看到蜘蛛網，就连墙柱上的活动宣传海报半幅垂了下来，导购员也沒有把它重新沾上。
林凡叹了口气，這种管理，這样的货品，竟然也能经营下去，不能不說现在的市场好啊。
這时终于有一位导购走了過来，林凡指着一件女上衣道：“美女，你好啊，這件衣服怎么卖？”
“328元.”导购回答道。
林凡道：“這是什么面料？”這家店衣服沒有价格签，也沒有面料說明，林凡這样问，也是考校下导购。
“這是美国进口面料”导购干巴巴的答了一句，让林凡一阵无语，還美国面料，這就是常熟加工厂裡出来的。
林凡一边拿起衣服，边看边装着随便问问的样子道：“你们生意怎么样啊？一個月能做多少销售？”
“15万左右。”导购显然沒有意识到商业机密的泄露，机械式的回答。
林凡装着很惊讶的样子道：“生意不错啊，房租要很贵吧？”
“不知道，我們不管租金的事，估计一年要几十万吧”导购员应该是真不知道。
林凡“很震惊”的道：“這么多啊，房东干嘛的啊，什么事不用干，天天坐家裡收租金就行了。”
导购员难得的点了点头，颇有知音的感觉道：“就是啊，一年光租金都有几十万了，這還不止呢，你看，对面二楼的咖啡厅也是他的。”說着，往对面的“情缘”咖啡厅
林凡心裡一喜，追问道：“那也能租不少钱吧？”
导购不疑有他：“那倒沒有，听說是房东自己开的，生意挺好的。”
“哦，是嗎？”林凡问到了自己想了解的信息，将手中的服装放回原处，随即笑着对导购說：“美女，我再转转，下班請你喝咖啡？”
那导购看了看林凡俊秀的面孔，脸上一红，连雀斑都变的生动起来，低声道：“我不太喜歡喝咖啡。而且我還在上班。”
林凡也就客气下，觉得别人无意中帮了自己一個大忙，自己应该做出感谢，听她推辞，也就顺水推舟，准备离开，却听导购又道：“晚上可以，要不，晚上我們去看电影？”
林凡楞了下，嘿嘿干笑了几声，道：“那個，那個我晚上上晚班！”出了门落荒而逃，也沒有回头看小导购哀怨的眼神。
从刚刚了解的信息裡，林凡分析，该店销售额平均月单点在15万左右，一年180万，這种组货的货品毛利率在55%左右，如加上促销让利，平均毛利率也在45%左右，也就是說一年的毛利额在81万。该店聘請了8個导购，以人均底薪1200元，业绩提成2%计，一年薪资费用在16万左右，电费应该在5万左右，扣除物流等其他费用，這家店如按租金40万/年计算，经营者的纯利润在20万左右，這同时也意味着這家店现经营者的最高承租能力在60万。
這样一家地段属于商圈中心，店型方正，整個店面裡只有一根柱子，很漂亮的一家店铺，目前只能租到40万嗎？林凡摇摇头，记得10年后，這种店铺一年至少要450万的租金，而且還有一大批的竞争对手加价抢铺。
就算是现在，林凡也不认为房东会以40万一年的价格对外出租，除非房东不了解现在行情，但房东自己也在步行街上做生意，他怎么可能不了解目前的租金行情呢。由此可见這家“春天裡”女装应该是在几年前以低价签约，现在房屋即将到期，房东的续约條件，现在的经营者肯定是承担不了的。
林凡直接奔向“情缘”咖啡厅，走近前台，看到营业执照上的法人名称：陈天豪。
直接问服务员道：“美女，請问陈总在嗎？”
服务员是一位圆脸小美女，见是一位学生模样的清秀男生，笑脸道：“先生您好，請问你找的是我們老板嗎？”
林凡微笑道：“是的，請问他在嗎”
“陈总白天很少過来，他一般会在晚上8点钟之后来店裡。”服务员答道。
林凡道：“可以把陈总的电话告诉我嗎？我打电话跟他约。”
服务员很委婉的拒绝道：“不好意思，我沒有老板电话，你有什么事，我可以代为转达。”
陈天豪应该是交代過店员不要随便给陌生人他的电话，怕被骚扰。
“哦，沒事，我晚上再過来吧，谢谢你！”林凡微笑着說，丝毫沒有生气。
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