第五章 合作
林凡看了下時間，现在刚刚下午5点钟，就又走访了几家店，效果不是太好，每当林凡问到诸如销售额，房东之类的敏感信息时，店员立刻防备起来，守口如瓶，想是公司有交代，商业机密是不能透漏的。
林凡毫不气馁，這才是正常的状况，像“春天裡”女装那种有问必答的情况，真是太少了，今天是撞大运。
林凡刚走进森马专卖店，导购员在门口高声喊道：“欢迎光临，請随意挑选！”
林凡看着导购忙碌的身影，沒有去找她们了解信息，一個她们太忙，另一個林凡也不认为她们会告诉自己什么信息。這种店铺的店员一般都会有专门的培训，店员不可能向外人透漏敏感信息。
径直走向收银台，收银台上收银员忙着开单收银，一本销售小票已经开到最后面，另外一本早已经用完。林凡粗略估算着，一本销售小票有100张，2本就是有200张，意味着到现在为止，這家专卖店今天至少卖出去了200件，這還沒有计算联单。而以客单价150元计算，销售额已接近3万。而晚上6点到8点钟是個销售高峰期，這样算下来，這家专卖店一天的销售额近4万。這就是管理，這就是品牌，這就是时尚度，种种元素叠加起来，给顾客全新的购物体f，..验，而顾客回馈给它的是热情，是消费力，是巨额的财富。
用這种通過购物小票及货品单价来粗略估算营业额的方法，林凡大概估算出目前步行街服装零售市场的销售数据，有高的，月均销售在100万以上，例如森马，美邦。也有低的一些散货店，月均销售在15万到30万之间。這期间差距之大是惊人的，同时也预示着散货店在未来的市场上会因为缺乏竞争力而必然被淘汰出局。
随便找了一家快餐店，简单吃了一下，看了看時間，已经晚上8点钟了，林凡再次向“情缘”咖啡厅走去。
刚进门，那位圆脸的小美女导购便迎了過来，俏声道：“你這么准时啊，陈总前脚刚到，你就過来了。”
林凡道：“我一向准时，陈总现在方便吧？”
“嗯，我刚刚跟陈总說過，下午的时候有人找，你直接過去就可以了，在最裡面的总经理室。”
林凡向导购道了声谢，穿過一條走道，看到门牌挂有总经理室的一间办公室，轻轻敲了几下。
“請进！”一個男人的声音传来，中气十足。
林凡推开门，办公室不大，只有10几個平方，一张简易的办公桌，几排文件架，黑色靠椅上坐着一個大约40岁左右中年人，衣着讲究，肤色光润，一看就是個养尊处优的人。但看办公室的简单摆设，林凡判断這也是一個务实的人。
“陈总您好，第一次见面，自我介绍一下，我叫林凡，双木林，平凡的凡”林凡步履沉稳，不卑不亢，目光正视着陈天豪。
陈天豪知道下午有人来找，但沒想過会是眼前這個看起来還是学生的年轻人，眼神中透漏一丝好奇，但只一瞬便指着办公桌前的座椅朗声笑道：“小林吧，請坐，有什么事？”
林凡大大方方的坐下来，看着陈天豪直奔主题道：“我知道陈总在步行街上有一间铺面，我這次過来，主要是看看有沒有机会与陈总合作。”
合作？陈天豪疑惑的看了看林凡，打量了下他从头到脚不值300块的穿着，以及稚嫩清秀的面孔，冷笑了一声道：“小林啊，你說的合作是什么意思啊？”
林凡假装沒有发现陈天豪眼中的轻视，微微笑着說：“我准备在步行街裡开一家品牌女鞋专卖店，想租陈总的铺面。”
陈天豪笑着摇了摇头道：“小林啊，你這個年纪跟我家小子年龄差不多，正是处于心比天高的阶段，我家那小子现在也整天喊着创业，可创业不是那么简单的啊”
林凡知道陈天豪不相信自己有能力在步行街上独自经营店铺，這样說等于是委婉的劝退了。這也是常情，如果自己不是有前世的市场经验，不是有对未来大势的“先知”，让一個18岁的家境一般，不谙世事的少年来驾驭100万投入的一间专卖店，說给谁听，都会当成笑话。
“陈总，我是带着诚意過来的。”林凡郑重其事的强调。
陈天豪见林凡不听劝，心下有些着恼，当下问道：“你知道现在步行街一家店的租金是多少嗎？在這裡做生意是要很大本钱的。”
“我知道，你之前租出的价格是40万一年。”
林凡在谈起40万时口气云淡风轻，就像是在說40块。而且林凡明显是有备而来，进行過深入了解的。有那么一瞬间让陈天豪不经意间真正的开始有点重视林凡提及的所谓合作。
“不是40万一年，是38万，但這個是3年前的价格。现在可不止這些了。”陈天豪回道。
“這個是当然，店铺销售有老店成长一說，钱币也在贬值，现在的价格当然不可能再延续三年前。”
陈天豪点了点头，這才正色道：“我這個店面，你能出多少？”
林凡沒有正面回答,而是笑着說道：“陈总，我今天来呢，一個是带着诚意跟您谈合作来了，再一個您是商界前辈，我能来跟您学习，对我来說也是個难得的机会。”林凡一开口就把二人辈分给划开了，你陈总是前辈，我是晚辈。
见陈天豪沒接话，林凡接着說：“租金价格上，我就不开口了，您觉得這個房子多少租金可以给我，您来开价，我听您的。”
陈天豪哈哈一笑，心裡暗道，這小子，什么听我的，嘴上說的好听，還不忘了给我戴個高帽子，我要是开价過高，落個欺负晚辈的名声不說，這小子也不会同意啊。
想了想到：“60万一年，如果你了解现在的租金行情，你应该知道這個价格很公道了。”
林凡心知這個价格也算公道，假作思考了一番，问道：“陈总，几個方面我想了解一下，這间铺面的产权人是您吧？”
“是的，我有齐全的资质。”
“那店铺实用面积是多少？面宽多少？层高多少？”
陈天豪答道：“建筑面积有120平方，实用面积有100平方，我這個门面层高很高，有5米4，面宽有9米，做起门头形象很漂亮。”
林凡暗喜，做鞋子生意跟做服装生意有一定区别，做鞋子对库存要求很大，因此仓库会占用一部分面积，以步行街的客流，对這家店的仓库要求越大越好。而5米4的层高，完全可以做個隔层，2楼全部做仓库，這样卖场面积扩大，能够增加鞋子样面，同时仓库足够用，這对业绩的贡献不是一点半点。
“店铺要什么时候能交房？”林凡问道
陈天豪通過问答，也渐渐相信林凡是真的来谈生意的，因为林凡的问话直指根本，倒像是经常谈商铺的老手。
“5月20日，上期合同期到期。现在上家也還在跟我谈续约，我還沒有答应他，但是毕竟他是有优先续约权的。”陈天豪意味深长的說，他透漏给林凡的信息就是，我這房子是皇帝的女儿不愁嫁，许多人哭着喊着要。
林凡笑了笑道：“這個不重要，我也沒想過要从他手上加价抢房子。所以我开始就說了，陈总這间铺面如果能租给我，你多少钱愿意租？如果您觉得跟上家主顾一场，非他不租，也沒关系，能跟陈总相识就是我最大的收获，同时我也相信以后我們還会有机会合作。”心裡却道优先续租权，是建立在同等條件這一前提下的，以“春天裡”女装的经营能力，60万的租金，显然承受不了。
陈天豪见林凡气色沉稳，丝毫不紧张，也知道自己唬不住他。叹了口气道：“看见你就想起我年轻的时候，后生可畏啊。這样吧，60万一年，如果你能接受，這房子就给你了。”
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