第九百五四章：电竞之王 作者：未知 听到陈佳一的问话，何光远看了看陈佳一。 沉默了一会，大概他也是想到了，這大概是陈佳一对于自己的考验吧。 身为唐朝饮料有限公司CEO的他，自然要承担起整個小鸟可乐的包装工作。 不過，对于此，何光远早就做好了准备。 事实上，当时张子贤找到何光远的时候，他就一直在考虑唐朝集团做可乐的可行姓。直到，当张子贤直接說出他们的可乐名称是小鸟可乐之后。何光远一下子想到了，唐朝集团为什么有信心进入可乐市场了。 特别是那句广告词，爱上網，喝小鸟可乐，他简直喜歡的要命。虽然看起来，這一句广告词有“抄怕上火，喝王老吉”之嫌。但是，這样的一句广告词，却比怕上火之类的，要强上十倍，百倍。 究其原因，那便是這一句广告词所面像的群体有着天大的差别。 王老吉是干嘛的，是凉茶。 甚至，他還主要是为了在吃饭的时候喝的。 因此，也就有了怕上火，喝王老吉之类。 应该来說，单独购买王老吉来喝的销量并不大。不過，中国是一個吃饭大国。每当聚会，吃饭的时候，大都会购买王老吉。于是，王老吉這种有特色的凉茶饮料，也就开始风靡中国。 而爱上網，就喝小鸟可乐。 光是一個爱上網，他就比“怕上火”所面对的销售群体强上了百倍。 试问一下，以现在這個社会，全球几百個国家，有谁不喜歡上網？ 只要喜歡上網，那么，他就是自己销售的对像。 而且，這個销售的对像，却是如此的巨大。 這样的一個广告词，也让何光远对于唐朝集团的信心，加深了一层。 他知道，能够做出该广告词的，他的眼光，简直无人能比。 這倒不是吹牛，更不是何光远有意吹捧陈佳一。 究其原因，那便是，明确销售对像是一件非常不容易的事情。 很多时候，一款产品的成功与失败，不在产品本身，而在明确目标人群。如果你沒有明确目标人群，那么，你的产品做得再好，也有可能失败。就像可口与百事，他就是最经典的两個例子。 以前的可口可乐，不管是规模還是在用户量，他们都比百事强。但是，自从百事可乐确定目标人群为年轻人之后，百事后来居上，超過可口。现在的可口可乐，還一直不知道该当抓住哪一個销售人群呢。 或许，他全部都想抓。 但是，他已越来越拼不過百事。 而如今，爱上網，喝小鸟可乐简直是神来之笔。 他比之百事可乐征对的年轻人市场，還要来得厉害。在爱上網的人群裡人，不管是老人，還是年轻人，還是其他人。只要他爱上網，那么，他就是一类人。一类属于小鸟可乐销售的对像，一类无比强大的潜在市场。 当然了，有人会說，广告词牛叉有什么用，沒有人鸟你這一句，估计你也要死。 但是，何光远却无比的相信唐朝集团的力量。 不說唐朝集团，光是王老吉。 以前你听過王老吉嗎，以前你喝過王老吉嗎？ NO。 沒有。 是的，很多人都沒有听過。 但是，天天喊着怕上火，喝王老吉這样的广告词。在开始的时候，可能很多人对于這样的广告词并不屑一顾，但是，喊着喊着，所有人都认同了這一個的观点。甚至，他们在吃饭的时候，突然之间就蹦出来了，对呀，喝王老吉呀。 不是說，怕上火，喝王老吉嘛。 這一喝，也就喝出了一個牛叉的王老吉公司。 同样的，唐朝集团只要将這样的广告词漫天盖地的打下去。何光远相信，爱上網，喝小鸟可乐，绝对会植入網络爱好者的脑神经当中。他们听得越多，越有可能购买小鸟可乐。直到两三年或者五六年之后，超過百事与可口，亦不是不可能。 除此之外，這样的一個广告词，也不仅仅只限于中国。 他在全球任何一個国家，都可以用這一個广告词。 整理了一下思路，何光远直接說道。 “陈总，我沒有做太多的策划。真要說的话，我們的包装方案便是以铺天盖地的广告来宣传我們的小鸟可乐。尽量将爱上網，喝小鸟可乐這一句话植入所有人的脑细胞当中……” 听到何光远說后，陈佳一点了点头。 虽然何光远沒有发表什么长篇大论，但是，陈佳一知道，他与自己的心思一样。 其实根本不需要多么牛叉的包装方案，越是简单的，越是有效果。 真正要采用的方案，那就是史玉柱的脑白金广告方案，以及王老吉广告方案。 只要与他们一样，天天說着，爱上網，喝小鸟可乐。 那些上網爱好者，不可能不心动。 甚至，這样的一句话，還可以成为他们上網爱好者的标志。 到时候你上網不喝小鸟可乐，你就OUT了。 “我沒什么問題，一切你来主持。不過，在广告包装上面，我倒有一個建议。” “什么建议？” “我們的小鸟可乐因为紧抓網络，所以，我們的广告策略，也要紧抓互联網。所以，我认为，我們未来的广告代言人完全并不需要什么娱乐明星，完全可以找我們的互联網风云人物。譬如，CS职业联赛的轮回战队，以及WCG的各类高手。当然，還有一些其他網络风云人物……甚至，我們還可以在各個国家，選擇不同的網络风云人物做为可乐代言人……你觉得呢？” “太好了，陈总，這個代言人计划，我举双手赞同。” 本来何光远是想找一些比较年轻的娱乐明星，与百事一样，尽显青春活力。 不過，当听到陈佳一的建议之后，何光远马上抛弃了原来的想法。 這一些娱乐明星算什么，哪有這一些網络风云人物来得震撼？ 想想每年一届的WCG争霸赛吧，這样的规模，简直就像世界奥运会一般。 在裡面取得NO1的竞争高手，简直就是国之英雄。 有他们当为小鸟可乐代言人，自然再好不過。 “哈哈，那就好，我還怕我這個计划干擾了你的思路呢。” 陈佳一哈哈大笑。 与何光远又聊了一些，陈佳一就此离开。 ……临川，唐朝網络。 高调，高飞宇，洋小葱，sky。 前三位是CS轮回战队的成员，另一位sky，则是世界魔兽第1人。 “各位，很久不见了。” 陈佳一和四位一一拥抱。 是呀，当再一次与他们相见之时，陈佳一感慨万千。 轮回战队不用多說，当年他们3人在E3会展时的表现，可以說是惊为天人。 从此，在那個时候，CS反恐精英成为全球最为疯狂的竞技游戏。 当然，中国游戏职业联赛也开启了序幕。 這三人，对于很多人来說，特别是对于網络爱好者来說，影响深远。 除了這三人之外，sky则是后起之秀。 Sky原名李晓峰，他并不是CS玩家，而是魔兽争霸玩家。事实上，现在sky的名气比之轮回战队的名气還要强大。究其原因，沒有别的，那就是魔兽争霸這一款游戏一直长盛不衰。做为魔兽第一人的sky，自然有着无比的地位。 同时，sky也是魔兽争霸当中唯一一位卫冕魔兽争霸的超级天才。 已写进WCG名人堂，与轮回战队平起平坐。 這几人，可以說，是所有电子竞技的骄傲，也是很多中国人的骄傲。 “是呀，很久不面。” 几人见到陈佳一时，也感慨万千。 一個声音不断的在他们脑海中响起，如果沒有眼前這一位人儿。是否有中国电子游戏的职业联赛，如果沒有眼前這一位人儿，是否有轰动全球的WCG。如果沒有眼前這一位人儿，他们也不知道现在混到哪去？ 可以說，陈佳一给了他们太多太多。 几人见面，好像述說着中国电子游戏的发展之路。 千言万语，尽在心中。 与四人畅聊了一個晚上，陈佳一感慨万千，最后离开之时。陈佳一也将小鸟可乐的代言计划与他们商量了一下，自然，4人沒有任何拒绝，当场答应了下来。 废话，這還要犹豫嗎？ 有這样的代言，他们做梦也想不到呀。 要知道，這样的一個代言计划，不但可以大为提高他们的名气，同时，也能赚钱。沒理由他们会不答应。除此之外，先不說不赚钱，也不說提高不了人气。光是冲着陈佳一对他们的帮助，他们也是想也不想，直接点头答应。 ……随后時間，一却开展的有條不紊。 而且，随着時間的推移，小鸟可乐一词也被媒体暴光。 对于這個名字，在刚出来之时，的确让人笑得蛋疼。 唐朝集团取什么名字不好，居然取小鸟可乐。不過，事后得知小鸟可乐当中的小鸟并不是普通的小鸟，而是愤怒的小鸟，并且，還附有一张“小鸟可乐”的包装图案。一瞬间，大家对這個小鸟可乐，感觉亲切起来。 尼玛，愤怒的小鸟逆天了，居然成为了可乐品牌。 很多人想也沒有想到，一個手机游戏居然成为了可乐品牌。 不過，事后人们想想，以“愤怒小鸟”的知名度，为什么他就不能成为可乐品牌。而且，现在大家都玩愤怒的小鸟，即时尚又潮流。喝小鸟可乐，還能显出自己的品味来呢。等以后小鸟口乐出来之后，他们绝对不再喝百事以及可口。 不過，当“小鸟可乐”一步一步推进着自己的计划之时。有一些媒体，则采访了可乐界的两大巨鳄。像可口以及百事寻问，怎样看待小鸟可乐。 可口可乐中国区负责人表示，“虽然我們知道唐朝集团实力很强，但是，我想說的是，做饮料不是搞IT，他并不能划分一起。” 显然，可口可乐对于唐朝集团进入可乐市场，沒有一丝担心。 与可口可乐一样，百事可乐大中华区负责人也表示，“在饮料方面，唐朝集团只是一個新生儿。更不用說，在可乐市场。我奉劝唐朝集团好好搞自己的IT，其实，我們想說，你们搞IT更有前途一些。我們百事，一直都支持你们的产品哦。” 两家公司虽然回答的不一样，但都抱着同样的态度。 不過，谁知道呢，或许，這只是两家公司随便說說。 事实上，当小鸟可乐爆光之后，有心人儿已经可以看到。媒体市场当中，两家可乐的广告在中国的投放力度比之同期猛增了30%。 看起来，這是为了应付即将出现的小鸟可乐。毕竟，按专家来說，唐朝集团哪怕在饮料界是一個白痴，但他的名字叫做唐朝。只要有唐朝两字，任何一個企业都要当心。当然，两家公司打死也不会這么认为。 可惜的是，這两家饮料公司只想到了盯稳区区中国区市场。自认为，在中国市场狙杀掉小鸟可乐，那就大功告成。但是，事实上，唐朝集团有很多的时候，他并不喜歡在国内开始做起。很多的业务，他一般是从国外再到国内。 譬如，当两家饮料公司在国内猛增广告量的时候，小鸟可乐并沒有与两家饮料公司硬碰硬。而是選擇了除中国之外的其他一些国家。 最为典型的，要数欧美国家当中的一些小国家。 譬如，其中的一個国家，芬兰。 同期時間，芬兰当地媒体，不管是电视還是报纸，更或是其他媒体平台，他们共同接受到了来自小鸟可乐的广告单子。 他们要在芬兰這一個国家，推广他们的小鸟可乐。 并且，他们還为這一次的推广，做好了一次宣传方案，包括，已经請好了代言人。 当天芬兰最大电视台晚上8点，播放了一则广告。 我叫高调。 我叫高飞宇。 我叫洋小葱。 我叫sky。 我們都是电子竞技爱好者。 当年，我第一次接触反恐精英。 当年，我成为了轮回战队的一员。 当年，我开始了CS的职业联赛。 当年，我取得了WCG的冠军，并且，成功卫冕。 我們一次一次的激情，挥甩在键盘当中。 我們一滴一滴的汗水，停留在鼠标中间。 我們一句一句的呐喊，要成为电子竞争之王。 那個时候，我們是孤独的，沒有任何一人陪伴。 有的……只剩下桌子当中的可乐。 随后，镜头一转，一只小鸟的图案，上面写着，小鸟可乐。 然后，四位电竞之王，手拿小鸟可乐，分别吼出，“爱上網，喝小鸟可乐。” 或许，在广告未打之前，谁也不知道這一则广告的威力。 但是，当這一则广告首先在芬兰打出之后，全国轰动。 上帝。 是轮回战队。 天呐，是sky。 在芬兰這一個发达国家当中，因为有着充足的资金，所以人们可以非常的享受。同时，在芬兰這一個国家，每一個人都有着這样那样的爱好。而上網，电竞，可以說，每個芬兰人都喜歡。 他们還记得，当年WCG开赛的时候，轮回战队的王者之气。 他们還记得，当年魔兽一出，人皇sky的威武姿态。 他们還记得……愤怒的小鸟掀起他们办公室的大战。 总之，這四人一出，给予了芬兰大众无数的回忆。 爱上網，喝小鸟可乐。 我喜歡上網，我也喜歡小鸟，我要喝小鸟可乐。 一個念头，从這一刻开始，悄悄植入到了他们的头脑当中。 与此同时，法国，德国，西班牙，美国，曰本，韩国，英国……除中国之外的一大堆互联網发达的国家，小鸟可乐都投入了巨额的广告。虽然這样的广告代价当真很大，而且，在一点儿也不盈利，一瓶可乐都沒有出现的情况之下，就此投入了巨额的广告，的确有着很大的风险。 但是，所谓艺高人胆大。 普通人永远不敢做，也想不明白的事情，唐朝集团已经开始行动。 爱上網，喝小鸟可乐。 這样的一句广告词，他们要完全植入全球所有人的心中。于是，在這個时候，不管是电视，還是报纸，当然，還有互联網，就连电线杆上，也都有這样的一句话。一瞬间，本来就很有创意的小鸟可乐成为了全球观注的焦点。 我們爱上網，我們要喝小鸟可乐。 用户在一次一次的呼唤，全球各国代理商终于坐不住了。 10万吨。 100万吨。 1000万吨。 ……如雪花一样的订单，开始向小鸟可乐砸来。 不過，這個时候，小鸟可乐的何光远并沒有被订单砸慌。 因为他知道，小鸟可乐這才刚刚开始，他远远不能满足全球所有国家的订单量。为此，他還是按原来的方案，对于一些大国家，他们则开始先缓一步。现在的重点，還是先拿下那一些小国家。特别是，那一些有钱的小国家。 可能，很多人并不理解何光远的意思。但是，何光远早就有着他的计划。 因为，他知道，百事以及可口雄霸可乐市场一百多年，在着无数的底蕴，要全线攻破，简直难如登天。就像中国市场一样，如此之大，就算小鸟可乐再有创意，与他在如此大的平台内交锋，也不一定打得他赢。 不過，選擇一個相对较小的市场，那就轻松得多了。 譬如，像就芬兰這一类的国家一样。 一但小鸟可乐控制住了芬兰可乐市场，那么，唐朝集团直接就可以给世界制造出一個假象。那就是，百事以及可口市场衰退，不敌小鸟可乐。這是大势所趋势，看到了吧，芬兰市场就是他们失败的前奏。 （未完待续）