第6章 惊人的谈判能力 作者：未知 李豪道：“中关村……你就当成是一個普通的村吧，不過裡面的居民不是人，而是各种各样的科技公司，最多的就是电脑公司。基本全国八成以上的数码配件总代理商都在中关村。你去电脑城买的电脑，你以为是怎么来的？就是中关村那些电脑公司拿下了海外的代理权，然后进货压货。当然，他们基本不零售，而是将零售权下放给一级级的代理商，地区代理商，省代理商，市级代理商。等所有的电脑配件组装成一台电脑到了你的手裡，起码已经经過了七八道门，每一道门都要抽走一部分利润。” 周猛這下倒是听懂了：“所以說我們联系不上厂家也不要紧，直接找中关村的总代理就行？” “对！” “可是要怎么找呢？你不是說在京城嗎？难道我們還要去一趟京城？” “你傻啊！網络是干嘛的？中关村有门户網站啊，而且每個科技公司肯定都有自己的主页。” “那他们确定会鸟我們两個学生嗎？” “這個你不用管，交给我就行了！你嘛……就稍稍的利用一下你校篮球队的身份就行了。” “怎么做？” “你马上联系校队的所有成员，告诉他们你在电脑城有熟人能够团购电脑，价格非常优惠。只要团购人数能达到二十個人，每台机子在市面价格的基础上能够减免1000元。如果团购人数超過二十人，以后每增一個人，价格就再优惠十元。嗯，高配的机子优惠十元，低配的机子优惠五元，以此类推下去。” “高配和低配？” “对！针对不能消费能力的学生才能吸引更多的人报名参加啊！高配就以你看中的那個八千八的配置为准，低配就你說的那個销量王吧，就這两個配置，多了也沒必要。” 周猛有些担心的问道：“要是真有這样的优惠价格，我倒不担心人数。可問題是，我們能拿到這么便宜的价格嗎？” 李豪道：“价格問題你不用管了。你能拉到多少人？” 周猛道：“高三的学生本来就是要买电脑的，我說有熟人能团购的话，肯定很多人参与。如果真有你說的那個优惠力度，我想上百人都是有可能的！” 李豪点点头：“那你就赶紧行动吧！不要限于篮球队，所有你认识的人都可以打個电话通知一下，然后让大家再互相转告一下。” “好！那我马上打电话。” 两人又回到了網吧，周猛开始逐一给认识的人打电话。 “周叔，开一台机子！” 李豪也不客气，找了台状态最好的机子坐下，便让周叔解锁。他上網都是免費的。 一开机，他便直接打开了几個电脑门户網站和中关村it配件供货商的網页。跟周叔借了纸笔，他从中挑选了几家规模大名气响的电脑公司记下了相关信息。 “周叔，能不能借电话用用？”李豪拿着纸笔来到收银台前。 “你随意打。”周进财很大方。 “我要打的是长途。” “沒事，打吧。” “谢谢。” 李豪也不多說，直接拨通了纸上记录的第一個电话号码：“喂，請问是不是京城华翔电脑公司？噢，我找你们销售部经理！你就是经理王健？那太好了，是這样的，我在江州有一家網吧，正打算大肆扩充开几家分店，想购买一批电脑。想要多少台？大概两百台吧，我把配置给你念一下，你合计合计，五分钟后给我报個实价。” 說完，他就把电话给挂了！ “小豪，你這也太能忽悠了吧？”周进财在一旁看着，惊的目瞪口呆，這明显是老司机啊！只是他不明白李豪究竟想要干什么。为什么要忽悠人家說要买几百台电脑呢？难道是恶作剧？ 远在京城中关村科技园南部某個写字楼的王健一听到两百台机子，顿时眼睛一亮。但他也不敢轻信這样一通陌生电话，顺手百度了一下這個来电号码，竟然還真是江州一個網吧註冊的电话号码。 两百台机子可不是一個小数目啊！ 王健立刻重视了起来，召集了部门临时会议，查询了最新的配件供货情况和实时价格，然后集合全部门的意见敲定了一個合理的价格：2785。 他按耐住激动，回拨了刚才那個号码。 網吧的李豪等了四五分钟，电话便想起来了。 周进财一看来电号码，激动的道：“人家回电话過来了，竟然還真的打算给你报价啊？看来是被你忽悠成功了，小豪你還愣着干嘛，快点接听啊！” “不急。” 李豪慢悠悠的看着电话在那响，却就是不接。 周进财急了：“你别磨蹭啊！人家见都沒见過你都肯给你回电话就是表示相信你了，你再不接就要错過了。” “再等等。” 李豪镇定的說，一直等到电话响了十几次才拿起了听筒。 电话响了很久都一直沒人接听，王健和同事们紧张的呼吸都快僵住了，半分钟的等待好像過了一個世纪那么长。 “喂！” 快要自动挂断的时候终于有人接通了。 “您好，我是王健，請问您怎么称呼？”王健和他的同事们露出了胜利的喜悦，电话终于接通了。 “你别管我叫什么，你先给我报价。”对方态度很粗鲁蛮横。 “我們商议之后决定给您一個最低价格，2780元。”王健忽然想起刚才百度资料时发现這個網吧註冊已有七八個年头，一個开了七八年網吧的老板在电脑這方面绝对不是個外行，加上态度這么强硬蛮横，好像对价格稍不满意就会挂断电话再也联系不上了一样。 于是，他在同事们商议的价格基础上又降低了5元。這個价格对他们来說利润真的已经极低极低了。 然后，他极其忐忑的等待着对方的回应。 可是电话那头忽然沒了声音，变得异常沉寂，但是又沒有挂断。 王健等人更加七上八下，焦急万分，生怕這么大一笔生意就這样飞了。 十几秒钟后，那個蛮横的声音终于說话了：“我刚才忘记提了，我還需要二十台低配的机子。配置是xxxxx。你速度给我再核算一下，也给我报個价。我电话不挂。” “沒問題！” 王健写下配置，马上让同事核算价格。他還不忘低声交代，对方沒有对之前的报价有所不满，這笔生意成功率极高，你们给算個最低的成本价，反正才二十台，就当是买大送小，帮忙出個货了。 二十秒钟，王健给出了一個极有诚意的报价：“1880元。” “好！明天给你答复！” 对方听了报价，冷冷的說了一句便挂断了！王健等人全傻眼了，這是啥人啊？ 李豪挂了电话之后，又拨通了第二個号码。這一次他反過来說，要两百台低配的电脑，二十台高配的。得到的报价是2765元和1920元。 半個小时后，他将记录的六七個号码全部都打了一遍。基本上得到的报价都相差不大，也就是一两個点的差别。 “暴利！這简直就是暴利啊！妈的！电脑城那些奸商实在太该死了！尤其是何建光，嘴上說的天花乱坠，還說什么人工钱都贴上了，老乡绝对贵不了你這样的鬼话。這他妈一個個跟吸血鬼一样啊！” 周猛打完电话走了過来，刚好听到這两個报价，气得一拳打在桌子上。 李豪却淡定许多：“人家开店不要租金？水电？人工？仓储？甚至中间還有层层的代理商和经销商也要赚钱啊！” 其实，這個价格比他心裡预计的還要低一些了。他知道這個年代电脑硬件是暴利行业，可沒想到暴利到這种程度。 周猛道：“但是也太离谱了啊！2780的报价人家也要赚钱吧？這裡面還有利润呢！他们那些奸商的成本肯定低于這個价格，但是他们竟敢卖到8800，還不要脸的說沒赚钱？” 李豪笑道：“沒办法，现在是卖方市场！人人都要买电脑，可一個城市也就這么几十家门店，你不买他還不稀罕，反正多的是人买。” 他回想起這股浪潮也就几年的辉煌期吧，七八年之后，电商平台崛起，同样的配置網上只要不到一半的价格，還送货上门，彻底的截流了九成以上的顾客。全国的电脑城一個接一個倒闭，就连世界闻名的京城中关村也成了一座空城。 当然，未来智能手机兴起，电脑需求大大降低也是一個重要原因。 李豪问道：“你电话都打了？” 周猛点点头：“每一個认识的人都打過一次了，他们一听說价格能便宜這么多都不敢相信。我說我有熟人，而且保证电脑质量沒問題，他们有几個当场就报名了，還答应马上帮我转告认识的人。” 周进财听到他们俩的对话，愣了半天才问道：“你们俩……不会真的打算去倒卖电脑吧？” “周叔，我們還是学生哪有那個本事？而且我們也沒资金沒技术的，想干也干不成啊？我們只是帮同学买到便宜电脑罢了，知道底价也好跟商家谈判啊。现在我們就去找個商家谈判去，希望价格能谈下来，要是我們還能赚点小差价就更好了！” “那也好，你们暑假能赚点小钱也算是社会实践了！那你们去吧，小心点。”周进财一听李豪這话深信不疑。毕竟，两個学生什么经验也沒有，资金技术都沒有，想干什么也的确干不成。 李豪赶紧拉着周猛出了網吧。 周猛道：“我們现在怎么办？” 李豪道：“去电脑城啊！” 周猛惊讶的道：“還真要去找商家谈判啊？” 李豪道：“当然了！” 周猛道：“为什么要去找商家？电脑我們直接从华翔拿货，然后卖给同学们不就行了嗎？” 李豪问道：“拿货是要先付款的，你有嗎？” 周猛摇摇头。 李豪道：“电脑不是零食，吃进肚子就沒了。从组装硬件，安装系统，调试软件，到后期的维修售后，更换配件，升级系统……這是一個很庞大复杂而且耗时的服务過程。我們是能把电脑卖给同学，可卖不了服务啊！所以，我們還要找一個合作伙伴！让他们来提供這些服务！” ……