第7章 碰到了高手 作者：未知 两人打了個车，直奔电脑城。 04年的电脑城那叫一個人山人海。一楼卖品牌电脑，二楼卖组装机，三楼卖光碟和各种电脑周边配件。 两人的目标自然是二楼。 一上楼便看到正门口的中间一個三开门面，招牌上气派的写着蓝心电脑。 李豪道：“唐娟老是在班裡炫耀說在蓝心电脑配了一台高级电脑，原来還真有一家蓝心电脑行啊，看着样子倒挺气派的呢，整個二楼店面最大最气派的恐怕就要数它了！” “這家不好。” “为什么？” “你想呀，它店铺最大，位置最好，价格肯定也是最贵呀，问都不用问，我們往裡面走走，去那些旮旯裡的小店铺才能拿到优惠的价格。” “行啊！看不出你還是個生意精啊！”李豪打趣的笑了笑，然后道：“不過我們要的就是這個效果！走吧！” 两人一走进蓝心电脑，便有一個女孩過来接待。 李豪直接道：“我們有個大订单，叫你们老板来吧。” “我叫赵凡，是這裡的店长。两位同学，不知道有什么能帮你们的？”一個戴眼镜的男子主动的走了過来。 李豪打量了下，道：“我要找老板！” 赵凡脸色有些不悦了，但還是耐着脾气道：“我是店长！” 李豪问道：“店长是老板嗎？” “這……” 赵凡的脸色已经很难看了。 李豪道：“我有一個大订单想找你们合作，两三百机子，我想你们老板应该会感兴趣的！” “三……三百台？”赵凡立刻重新打量這两個年轻人，试图找出点线索来证明他们究竟是真土豪還是纯捣乱？ 不管怎么样，他還是让招待马上送来两杯水。 李豪优雅的坐下，喝了口水，不紧不慢的道：“這么大一笔单子你一個店长也做不了主吧？赶紧叫你们老板出来谈吧！我時間不多，可等不了太久！” 這小子明明一副愣头青的样子，十七八岁，一個在校学生，为何身上会有一种让人感到压抑的气场？ 赵凡很快败下阵，打了個电话给老板。 “两位同学，老板說五分钟后就到！” “那我們五分钟后再来，先去别的地方逛逛！”李豪便要起身。 “别，别啊同学！你看，我虽然是個店长，但其实這家店我也有点股份，勉强也算是個小股东，其实我先和你们谈着也是一样的。”赵凡完全看不透這小子，可他不甘心让一笔可能的大生意就這样溜走了，无论如何先稳住他，等老板来了再說。谁知道你五分钟還回不回来呢？ “那也好，你给我介绍介绍你们公司吧，我看看你们是否有实力能接下這么大一個订单。” “沒問題。我們公司可是江州最大的电脑销售公司，光是江州市的供货代理商便有六家，全是数一数二的大厂，供货能力完全不用担心……” 赵凡顶着压力，开始滔滔不绝的介绍公司詳情。 周猛惊诧的看着李豪，目瞪口呆。 他這几天观察下来，发现李豪变了。 他身上有一种神秘的气场，往往几句话便能让对方不知所措，大失方寸而陷入被动，李豪不动声色间便将事态的发展节奏牢牢的掌控在自己手裡。 他看到這样的李豪，忽然想到了电影裡面那些幕后大佬或者是枭雄级的人物。 “老板来了！” 赵凡看到门口进来個人，松了口气，肩膀都软踏了下去，心想自己总算撑過来了。 进来的是個长腿美女，性感时尚，年纪最多不過是二十多出头，她一走进来整個店的人目光都被她吸引了。 “你们好，我叫蓝芯，是這家店的老板。”长腿美女主动介绍自己。 双方简单寒暄几句，互相介绍了一番，便开始进入了正题。 蓝芯将两人請到了门店内的员工办公室详谈，赵凡则站在她身后。 李豪一坐下便直接說道：“我就开门见山了吧。我們一共要三百台机子，高低两种配置。” 說完，他在纸上写了两种电脑配置单，然后分别列上了价格：“价格我已经开出来了，你们能接受就谈，不能接受我們便再找一家。” 赵凡一看价格，愤怒的道：“3300元？2400元？這两個配置的机子，你开的這個价格进货都进不到，你确定不是来消遣我們的嗎？” 李豪淡淡的道：“你们若接受不了，我們再换一家便是了。蓝老板，你既然是老板，表個态吧。” 他看了一眼不动声色的蓝芯。 蓝芯问道：“你们确定要三百台？” 李豪点点头：“三百台上下吧，具体数字還沒确定，但绝对不低于两百五十台。” 蓝芯又问：“你们什么时候能下定？” 李豪道：“价格和條件你们能接受的话，马上就可以下定。” “噢？這么說還有其他條件？” 蓝芯身材火辣，长的又漂亮，一看便是那种花瓶级的美女，可是从她這几句话来看，她可绝对不是個花瓶。她自始至终都绕开了最敏感的价格话题，而是不断的套取李豪嘴裡的信息，从這一点上看她绝对很聪明。 她才二十出头却能在江州唯一的电脑城开這么一家最大最气派的门店，靠的可不仅仅是外表。 李豪更喜歡和這种聪明人打交道，很多话一点就通。 蓝芯也仔细打量着李豪這個年轻人，似乎想要从他身上找点一個突破口。至于一旁的周猛她正眼都沒瞧一下，她第一眼见到两人便知道真正主事的人是李豪。 “先說价格吧！价格谈不拢，其他條件也沒必要谈，不是嗎？蓝老板？” 李豪又把话题绕了回来！ “价格……确实是太低了点，不過可以继续谈嘛，李同学你說对不对？”蓝芯露出一個撒娇的笑容。 “靠！老子要不是死過一回的人了，绝对被這女人给迷住了！” 李豪定定心神，淡淡的說道：“我早說過了，价格沒的商量。我很抱歉在价格問題上达不成一致，打扰了。” 他站起来便要离开，却发现一旁的周猛眼睛直直的盯着人家那对骄傲的大白峰，口水都要流下来了。 真不该带他一起来，丢人！ 李豪鄙视的踹了他一脚：“走啦！” 蓝芯赶紧道：“等等！李同学，我們慢慢谈嘛！” 李豪道：“我真的沒時間，還得赶去下一家呢。有家宇鑫科技是我們熟人开的店，還是去找他谈谈吧。” 蓝芯道：“宇鑫科技啊？老板我也认识，是不是姓张？” 李豪摇头道：“他叫何建光，不姓张。看来我們說的不是同一個人。” 蓝芯其实故意在试探李豪，想知道他說的是真话，還是以退为进的策略。不過她又一次失望了，人家好像真的认识宇鑫科技的老板。 “李同学，你要走我也不拦着你，可是你這個价格真的给的太低了，我們做不了，我相信整個电脑城沒有一家能做。如果你有诚意的话，我們再谈谈，你稍微往上加点，你看成不成？” 蓝芯无可奈何，拿出了最大诚意做出了让步。 沒办法，谁让今天倒霉碰到了高手呢！ 若他手裡的单子只是两三台电脑，她早把两人扫地出门了。可是两三百台……這相当于半年的装机量啊！ 李豪道：“我若沒有诚意犯得着浪费這么多時間？整個电脑城至少有三十家门店吧？我一家一家去问，還真不相信沒有一家能按這個价格接這個单子。” 他拉着周猛走出去了两三步，稍微一犹豫，回头道：“你们在市裡的供货商给出的价格肯定是高于我的报价，你们做不了是肯定的。做生意总是要利润的，不能亏本。可是你们不是還有省裡的供货商嗎？這么大一笔订单你们可以直接找省代供货商发货，甚至可以找中关村的供货总部发货，省掉了层层的中间环节，我相信這個价格你们能做，而且還有利润。对了，如果你们沒有中关村供货总部的联系方式，我可以给你们提供一個……” 他還真在纸上写下了一個电话号码：“這是华翔公司的电话号码，他们销售部经理叫王健，价格我都帮你们问過了，高配机子2780，低配的机子1880，多谈谈還能再降点，摊算上物流费用，這個机子到江州的成本大概是2800和1900元，我给你们的报价是3300和2400元，每台机子加了500元就是你们的利润。” 顿了顿，看到脸色惨白的蓝芯和她身后的赵凡，李豪继续說道：“我再给你们最后一個机会，這個单子接還是不接？我只问這一次，绝不会再进你们店了。” “等等！别走，這個单我們接了！” 蓝芯最终咬咬牙，放佛做了一個此生最艰难的决定！