第57章 千里迢迢买卖变賖货
“小姐，”彩屏一边小心地凑上前，一边坏笑着，“听张大哥说，他和史大哥发现你们的时候，你们两个，哎呀呀，可是，抱在一起的呢。”“听他乱讲！”香玉脸上微微泛红，干脆重新躺倒，用被子蒙住头。“唉。”彩屏有点儿失望地叹口气。王相卿等人离开凤娘客栈时还是春天，等到了乌里雅苏台却已入深秋。张杰没有食言，凭着对蒙古地方的熟悉，他很快就带大伙儿找到了布仁和他的部落。布仁自然也很高兴大盛魁的到来，他还介绍王相卿认识了他的朋友松不日和楠吉德。这二人是分属于两个部落的，也都答应要请大盛魁去各自的部落做买卖。在具体谈判时，布仁、松不日和楠吉德等人毫不讲价，大盛魁要怎样换货便怎样换货。史大学粗粗一算，他们这次带来的货至少能换两千多只羊，不由乐得连喝了好几碗马奶酒，可当听到布仁说现在不能把羊给他们时，又怔了。
“布仁大哥，这是为甚啊？”“哎，大学兄弟，相卿兄弟不是说你懂羊么，咋连这都不知道？马上就要大冬天了，哪是羊出栏的季节？这会儿是母的下羔子，公的掉膘，只有到了六、七月份小羊都长大了，接着羊也上了膘，你们赶回去卖才合算。我这可是为你们考虑啊。”“布仁大哥，”王相卿也道，“那咱这买卖咋做？”“你们先把货留下，”布仁一挥手，“到明年夏天，我把这次换的两千只羊赶到黄花浩特的那达慕大会上，一只不少的交给你们。”“大哥要赊货？”“对。”“赊货？”史大学为难道，“布仁大哥，这恐怕……”“成！”王相卿大声打断了史大学的话，“布仁大哥，就按你说的办！明年到黄花浩特收羊，我们还少走一千里路呢。”“二弟！”史大学急了，“咱们再商量商量，布仁大哥，再商量商量。”“大哥，这还商量个甚啊，人家布仁大哥是为咱们好。”“我知道，我知道，可我担心……”“大哥！”张杰也嚷了起来，“你有甚可担心的？布仁大哥说明年给羊，那就一定给！”“唉，”史大学不再理这两个结义兄弟，而是直接看着布仁，“布仁大哥，你不要见怪，我不是不信你，只是这乌里雅苏台离归化太远了，出点儿啥事儿也不能及时通气，像要是闹点儿啥灾的，明年夏天您这羊赶不来了，我们又咋办呢？大盛魁刚起来，还是小本生意，可经不住折腾啊。”“哦，原来你是担心这个，”布仁笑道：“这好说呀，我给你出个担保，要是真出了事儿，羊都死了，我就是从别的部落借羊也要给你们还上。”“我们同布仁大哥一样，就是借羊也要还！”松不日和楠吉德齐声道。“好！”王相卿高兴道，“这不就解决了，大哥，这下你不担心了吧？”“嗯，”史大学犹豫了片刻，“货都赊了，就等于把咱们的本钱都压在这儿了，半年甚买卖也做不了，是不是，得有点儿利息？”“呵，”张杰笑道，“大哥，我服了你了，算得真清楚。”“行！”布仁点头道，“我给你们三分的利，也都折成羊。”“几分的利？”史大学一怔。“三分。”“好，好！”史大学面露喜色，“那就这么定了！布仁大哥，你稍等一下，我去拿纸笔，请你写个契约。”“还写契约？”布仁不解道，“我们蒙古人一向说话算话。”“就是！”王相卿也有点儿不满，“大哥，你别这么婆婆妈妈的好不好？”“唉，二弟，这契约不是给咱们写的，是给那些财东。”王相卿自是明白了史大学的意思，不过当回到住宿的蒙古包里，看到李金来和韩六十三等人面对布仁写的那张契约的脸色时，就知道大哥的苦心白费了。“就凭这一张纸，”李金来咬着牙，“便把咱的货全送给布仁了？”“这不是送，”王相卿平静道，“是赊。”“唉，大掌柜，”赵大有愁容满面，“不是我说你，这事儿怎么能答应呢？万一明年布仁不给羊，咱又能拿他咋办呢？”“就是！”韩六十三一般也说不出更多的理儿来，但声音却比哪个都大，“凭甚非要赊货啊？”“不都给你们解释了么？”张杰不耐烦道，“这马上要到冬天了，就不是羊出栏的季节。为甚当年'互市'的时候都在夏天，不在冬天？就是这个理儿。
到了夏天，牛马羊吃了足足两个月的水草，膘也肥了，肉也美了，长的也好看了，赶回去才能卖上好价。”“那好啊，”李金来又道，“我们现在也不把货给布仁，等明年夏天那达慕的时候再挑去，跟他们换羊。”“不行啊，老李，”这回不用王相卿和张杰开口，赵大有就直摇头，“咱们的货，好多都放不到那个时候。我看，咱们倒不如把货搁手里，等着，等年后，也不要到夏天，到时候哪怕布仁不能把两千只羊全给了，就是给一半也成咧，咱也能先赶回归化卖了。做买卖，就是一手交钱一手交货嘛。”“等年后？”王相卿闷声道，“老赵，你别忘了，咱们是行商，不是坐商，按照官府的规定，咱们在乌里雅苏台待不到年后就得走人啦。”“这……”赵大有语塞了。“不管咋样，”李金来站起来了，“就没有这样赊货的！”“那你想咋的？”王相卿冷冷地问道。“你把货给我们，我们自个儿挑上，找其他蒙古老乡卖。
我就不信了，人家的羊还都不出栏？！”“行啊，”王相卿想了想，竟然笑了，“还有谁同意李财东这么干的，都跟着他去吧，货随便拿。”“二弟，”蒙古包外，看着李金来和韩六十三带领十来个财东正在忙着挑货，史大学叹了一口气，“你又用欲擒故纵这一招，这回却不知道能不能成哇？”“大哥，咱们等着看吧。”王相卿微微一笑。“不过，你也不能怪道老李和老韩他们。这么远的地儿，这么长的时间，这做买卖，还很少有敢这样赊货的。”“我知道，”王相卿点点头，“其实这要是在口内，我也不会答应的。这不是因为地儿不一样，人也不一样么？草原这么大，这牛啊羊啊又都有个讲究，所以我不得不这样赊；蒙古老乡恨骗子，最是讲信义，所以我也敢这么赊。大哥，要想做成个事儿，不懂得变通可咋行啊？”“好了，反正说到最后，都是你占理儿。”史大学苦笑一声。半个多月后，李金来和韩六十三等人垂头丧气地挑着一点儿没见少的货物回来了。
王相卿都懒得问，他们却主动说了：“走了七八个浩特，碰上的蒙古老乡众口一词：现在不是羊出栏的季节，先赊货，明年夏天再把羊赶到那达慕上。”“这话我们不早讲了么，你说你们这帮愣货出去折腾作甚？真他妈浪费干粮！”张杰毫不客气地骂道。“大掌柜，”韩六十三哭丧个脸，“这回我们又错了。不过您放心，以后我和老李一准啥事儿都听您的，没二话！”“哼，”王相卿瞅了瞅不吭气的李金来，又转向韩六十三，“老韩，你叫我啥，大掌柜？”“对，哦，不对！是天上天下第一大掌柜！”“从今往后，”王相卿一笑，“你要再加四个字。”“甚？”韩六十三一怔。“智勇双全。”王相卿一字一句道。“好，好，智，智勇双全，天上天下，第一……”“连着说！”“哎，这有点拗口哇！”“少说寡话，大声点儿！”“是，是……智勇双全天上天下第一大掌柜！！”“哈哈！”王相卿大笑起来，“行了，诸位兄弟，明儿个，咱们就把货给人家蒙古老乡送去，然后便回归化，明年夏天来收羊！”
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