第一卷 第五十七节 建言 作者：瑞根 作者： “郭书记，您說的都在理，您那位朋友了解也很仔细，但是我也对白酒市场做過一番调查，這個市场其实也是有起有落有盛有衰的。”沙正阳既然打定了主意，自然便会被郭业山一番话所驳倒。 “目前白酒市场的确是一個调整期，若是从時間上来說，应该是始于三年前，目前仍处于调整期。” “主要原因郭书记也清楚，宏观上国家对经济治理整顿，货币政策收紧，再加上公务消费受限，……” “具体行业上，白酒市场，尤其是中高端的白酒市场受到很大冲击，比如茅五剑，汾郎沱全，這些高端酒都大幅度降价，它们的降价就直接冲击到了中档酒市场，迫使中档酒也一样降价保量，结果就是中低档酒企业无法生存，只能纷纷倒闭。” 沙正阳的侃侃而谈让郭业山内心大为震动。 他原本以为沙正阳也不過就是想要讨好自己，所以才突发雄心的要来在自己面前表表态度，但是现在看来自己還是小瞧了這個年轻人啊。 這一番观点言论可不是随便收集一下资料就能信口道来的。 郭业山之前也曾经想要把红旗酒厂复兴，但是一年下来，他才深感其难度之大，在得到了市商业系统的朋友规劝后，他才毅然把下了关闭红旗酒厂的决心，彻底脱手，免得越陷越深。 “那你觉得你能力挽狂澜？”郭业山微笑着道，话语裡不无调侃之意。 “嘿嘿，郭书记，力挽狂澜的本事我当然沒有，但是我觉得我們其实可以针对市场进行一些细分化的剖析，从中找到适合我們红旗酒厂生存的路径。” 沙正阳也笑了起来，他听出郭业山话语裡并无恶意，而且郭业山的劝导是为自己好，不愿意自己去踩红旗酒厂這個雷。 “细分化市场？” 专业性的词语对于郭业山這個并非搞经济工作的人来說還是深奥了一点，尤其是在這個时代，当然他也能理解得到其中大概意思。 “对，红旗酒厂应该为自己的产品设计专有路径，不能去和名酒拼，在市场上也应当有自己的定位，選擇合适的目标群体进行突破，只有在取得一定的成绩之后，再来考虑其他。”沙正阳耐心的解释。 郭业山沉吟了半晌之后才缓缓道：“正阳，你這段時間是不是和高长松他们就酒厂的前景进行過探讨了？” 问得很委婉，但意思却很清楚，一句话，是不是要打算重开红旗酒厂了。 红旗酒厂目前理论上已经是属于红旗村和东方村与镇上的联办企业了，镇上只占小头，但是這毕竟在镇上都算是一個“大企业”。 哪怕這個企业负债不轻，甚至都有点儿资不抵债了，如果真的能够重启并发展起来，无论是对镇上還是两個村都是一個莫大的好事。 “郭书记，這么大的事情，我怎么敢不汇报就决定？而且這种事情也不是我能决定的，我只是和红旗村以及东方村两委的班子都探讨過，毕竟這样大一個企业压在村上，关了门，谁都觉得喘不過气来，两個村的两委班子都感觉压力山大，而且這個厂如果能搞起来，起码也能就地解决上百号人的打工啊。”沙正阳连忙道。 他是懂规矩的人，這种事情听起来沒啥，但在领导心目中却很重要。 果然，郭业山满意的点点头，說起话来也就是意味深长了。 “正阳，你的心情我能理解，想法也是好的，但是搞企业不比搞其他工作，关系重大。” 郭业山语重心长。 “红旗酒厂连年亏损，现在负债累累，厂房、土地都抵押给了信用社和合金会，可以說酒厂除了那点儿卖不掉的存货，也就一块牌子了，這种情况下，哪有那么容易就能搞起来的？” “一旦沒搞起来，高长松和杨文元他们是土生土长的干部，挨点儿骂沒关系，但你不一样，你是镇上派去挂点的干部，本来這不是你的本职工作，你去干了，恐怕就要成为千夫所指了，对你日后的前程影响会很大啊。” 沙正阳也有些感动。 郭业山這是有点儿推心置腹了。 這活儿不好干，本来也不是你的职责，干好了，得益是村裡，干坏了，那骂名都得你背，而且对日后前程影响很大，可以說是一個得不偿失的活儿。 “郭书记，谢谢您的关心。”沙正阳斟酌了一下言辞。 “我是這么想的，既然您和我挂点红旗村，现在又在开展‘忆传统，做贡献，做新时期合格党员’這项主题活动，您是老党员，我是新党员，高书记也是‘忆传统’的典范，我觉得总得要做点儿有意义的工作才是。” “沒错，红旗酒厂的确看起来沒啥生命力了，但我不同意你說的它只剩下一块牌子了，它有价值的东西還不少。” 沙正阳并沒有被說服，提出自己的观点。 “哦？”见沙正阳如此固执，郭业山也忍不住想要叹气，但是還是耐着性子问道：“那红旗酒厂還有啥？” “第一，品牌，红旗酒厂和红旗大曲這块牌子，我了解過，在我們汉都市，以及邻近的几個地市县裡，都還是有一定的影响，這种影响如果加以转化可以化为市场；第二，也是最重要的一份资产，那就是窖池以及窖池的歷史！” 沙正阳這番话也是准备已久了，要重开红旗酒厂，绕不开镇上，更绕不开郭业山，不說服郭业山，一切都是休想，而且要倚仗郭业山的地方多了去，所以他也是做了充分的准备。 “红旗酒厂现在的窖池始于清朝道光年间，如果再要往前推，甚至可以推到明朝天启年间，或许现在看起来這沒啥意义，但是一個酒的品牌要做大做强，都必要有厚重的歷史沉淀来作为依托，窖池的意义毋庸多言，红旗酒厂现在的窖池虽然始建于道光年间，但是中间几经关停，但1979年以后就再也沒有关過，哪怕规模小一些，但一直在用，這是红旗酒厂有别于其他中小酒厂的一個关键，也是红旗大曲，甚至老窖酒的底蕴，……” 老瑞很用心，希望兄弟们也多给点儿鼓励，尤其是有內容有价值的建议，老瑞会很认真的閱讀，另外加入你们的书单，给几张推薦票吧！