第二百零一章 同学也天才 作者：落梅河 “我們所有的家具，都是嘉盛出产，嘉盛家具公司您肯定也曾经路過過，对的，都是直接从那边的仓库出库，全新的家具，而且，只要是嘉盛有的，我們都能提供，” 裡间的办公室，王昌宁在耐心的跟一個找上门的中年男人介绍，外面的小门厅裡，肖志杰手上也沒闲着，在组装一個書架，只是，他不时起身到门口转转，怎么還沒到呢？ 等王昌宁都已经跟找上门的那位商定了款式，在介绍租期和租金的时候，记不起是第几次到门口张望的肖志杰，终于发现，那边戴着副墨镜手裡拿着一個纸袋子，边走边吃，后面還跟着一個漂亮女孩子的家伙，应该是冯一平沒错。 “哈哈，”他把手在工作服上拍了拍，笑着跳出来，“就說怎么這么迟，原来半路上买东西吃，這是什么好东西？” 离得太远，他說的這些话，冯一平并沒有听清楚，但這個从有些胖，变成有点胖的家伙那脸上的欣喜，老远就能看出来。 “肖老板，恭喜减肥成功，嗯，就是黑了点，”冯一平上下打量了他几眼，“鸡蛋仔，吃嗎？” “你好吴倩，”肖志杰先跟吴倩打招呼，“你们的车呢？怎么走過来？” “怕停在门口影响你们生意，在那边停车场，”他其实是觉得，自己前呼后拥的带着一群人几辆车停在他们门市门口，不太好。 肖志杰看着他，应该是有好多话要說，“你怎么喜歡吃這個？”他看着冯一平手裡的袋子說，“我听說了，這次参展已经签了1.5亿美元是吧，恭喜恭喜！” “好些单子其实几個月前就在准备，只不過把地点放在展会上而已，我也听說你们最近生意挺火，” “从零开始嘛，都觉得增长很快，” “我知道你们每個月都增长得很快，哎，”冯一平撞了他肩膀一下，“国庆节秋玲和于莲都来過，是吧，” “是，嘿嘿，住了四天，”肖志杰笑，“就是沒怎么出去玩，” “啧啧，一直呆在家裡？”冯一平别有深意的看着他。 肖志杰有些不好意思的看了看身后，吴倩把头扭向一边，“那几天，是生意最好的几天，根本抽不开身，她们俩也都在店裡帮忙，” “不用解释，”冯一平站在门口看了看，“地方不错，” 裡面的王昌宁看着他进来，欣喜的站起来，对那個還在考虑着的顾客說，“对不起，你先看看，我去打個招呼，马上回来，” “你好吴倩，”他也是先跟吴倩打招呼，跟着笑着在冯一平肩膀上捶了一下，“来了，快坐，” 他把旁边椅子上放着的那些杂物盒工具拿了下来，還用一块毛巾擦了擦，“将就坐啊，” “自己来，你先去接客吧，”冯一平笑着小声說。 “沒关系，”王昌宁看了裡面一眼，“估计還得考虑一会，果然厉害啊，你這一参加，這次展会就签下了超過1.5亿美元的单子，恭喜，” “我是真沒做什么，” 肖志杰端着两杯茶過来，“喝口茶，” 裡面的那位好像做出了决定，看了外面一眼，楞了一下，抬手叫道，“小王，” “你们先坐，我马上好，”王昌宁蹬蹬的跑回去。 “静萍這次怎么又沒一起回来？”肖志杰问。 “她也准备找点事做，又报了一個对口的班，時間错不开，” “她真是喜歡读书，不過，說起来也怪，在学校的时候，讨厌上课，现在吧，我和昌宁也报了個班，關於互联網的，都觉得挺不，有机会，還想再报几個，” “你长大了亲，以前专职学习，還觉得辛苦，现在抽空学习，還觉得很享受，是不是？”冯一平笑。 “還真是這么回事，有时也觉得好像挺贱的，以前是那么多督促着学，還不积极，现在吧沒人管，還花大价钱去学，” “呵呵，這些钱花得值得，哦对，下個月初可以跟熊总联系，家具公司那时培训会比较多，你们俩看看，有合适的就去听听，還有，估计明年，家具公司就会组团去欧洲考察、学习，主要是家居卖场，我觉得你们俩也可以跟着去看看，” “去蹭培训肯定可以，去欧洲，我們俩這只能自娱自乐的英语，能考察到什么？” “基础已经有了，就是练练口语就好，也简单，年底前，公司就会上线一個平台，跟美国那边的员工学英语，顺道也教他们常用的汉语，每天晚上說上十几分钟，坚持几個月，肯定沒問題，” 肖志杰又看了看一旁的吴倩，冯一平猜到這家伙打的什么主意，“美国美女自然也是有的，不過，這也是双向選擇，就看对方选不选你，” 吴倩放下纸杯，“我去门口看看，” 這两個老司机的对话，经常让她觉得不好意思。 ………… 裡间，那個中年人终于打定了主意，“還是签两年，半年一付，” “好的，你稍等，”王昌宁按了几下计算器，“押金加上半年租金，一共是……，” “外面的那位，”中年人突然问王昌宁，“我看着像冯一平，是他嗎？” “是他，”王昌宁点点头，“我們是同学，” “是嗎，那真不错，”他看着坐在那跟肖志杰聊得很热闹的冯一平說，“难怪你们做的都是嘉盛的家具，你们都不简单，你们两個清华毕业生，能跑到這边做這样的生意，将来的成就肯定也不会小，” 敢情這位也挺了解冯一平的。 “我們是初中同学，”王昌宁不得不解释了一句，“你看看這份协议，如果沒什么問題，請在這裡签字，”他看了看电脑上的安排，“我們会在5天后，把家具送到你家，” “好的，”那人刷刷的签下自己大名，“我马上去银行转账，王总，我想去跟冯总打個招呼，可以嗎？” “当然可以，”王昌宁知道冯一平的脾性，這样的要求不会拒绝，“一平，這是我們的客户李先生，” “你好冯总，”李姓中年人满脸带笑的走過去，握着冯一平的手，仰慕啊，佩服啊，巴拉巴拉的一通說。 “很高兴认识你李先生，非常感谢你对我們的支持，有机会，别忘了跟你的同事、朋友，推薦推薦我們的业务，” “沒問題，肯定的，”這位李先生挺激动，“那個，我能跟你拍個照嗎？”他拿出手机问。 “可以，那就我們四個来個合影？吴倩，過来帮我們拍张照，” “咔嚓，”拍完一张，這位還担心拍的不够好，“对不起，能不能再来一张？” 他们俩的客户，一定要给面子，“沒問題，”還帮着送到门外，“慢走啊，” 看到那位李先生走到不远的地方，马上开始打电话，說话的时候，還看着這边的店面，肖志杰笑了，“我总算知道你来的时候为什么要戴墨镜，” “主要是太晒，”冯一平笑，“你们俩是都晒黑了不少，看我，還好吧，所以說，大宝啊，一定要天天见，” 他這话，连吴倩也逗笑了，她清楚，自己老板，其实也是一個糙爷们，根本不用护肤品的。 “你带了嗎，给我用用，如果效果好，我們就是省吃俭用几天也要买，”王昌宁已经把桌上东西都收了一下，肖志杰已经准备把卷帘门拉下来。 “怎么了，不做生意？” “你都来了，還做什么生意，”肖志杰說，“在店裡话都不能好好說，到我們住的地方看看，” “沒事的，等会就有人回来看店，”王昌宁說。 ………… “每天都這么忙，還能收拾成這個样子，不错，”冯一平到两间房裡走了走。 他们租住的房子，终于不像刚开始时家徒四壁，家具家电是配全了。 “计划明年，我們一人在這边按揭一套，”王昌宁說。 “你们肯定不会后悔，”冯一平点头，后来深圳的房价，那也真是沒谁了。 “要不，现在就去香港？”肖志杰已经换了一套衣服出来，“嘿嘿，晚上就能在兰桂坊喝酒，” 怕是他早就眼馋了好久兰桂坊。 “好啊，等等我，”王昌宁說。 不過，一坐上假日酒店派過来的那辆挂着粤港两地车牌的商务车，他们就迫不及待的跟冯一平說起自己担心的一些問題来。 “现在還好，但是，我們的很多客户，都只签了一年的租约，到时如果不再续租，我觉得可能会很成問題，如果不能及时再租出去，那资金压力太大，而且，我們還要租一個大仓库，”肖志杰說。 “我也觉得，這一行的效益，還是前几年最好，越到后来，成本越高，比如這些收回来的家具，還要进行维修，更换一些坏了的部件，或者重新喷漆，”王昌宁也說。 在生意還蒸蒸日上的时候，還能想到几年之后的事，冯一平觉得這很不错。 “我觉得你们這個可能有些多虑，如果不是要离开這儿去其它地方工作，我想那些租家具的客户，一年的租期到了之后，应该還会续租，长期租最划算，因为押金和租金是递减的，对吧，”冯一平說。 “而且，過上几年，你们完全可以核算一下，有些收回的来家具，完全可以卖到二手市场，然后又进一批全新的，” “我其实担心的不是這個，我担心的是，你们在這，秋玲和于莲在省城，一直這么两地分居下去，总不是個办法，” 這会别說高铁，连高速路網都沒布好，从省城到這，辗转得一天一夜，他们都沒有那么多時間花在路上。 一年只有黄金周或者是春节在一起几天，短時間還行，時間长了，那肯定也不是個事。 “我們也在想办法，于莲好說，這边的有佳现在也這么多，主要是我這裡問題大一些，”肖志杰說，“想让秋玲不要省城的工作，他爸估计不会乐意，” “如果你们真的想好了，秋玲的工作，我来想办法，同样是教师，不過，那肯定又得从基层干起，” “先不說這個，”肖志杰說，“我們现在想的，還是怎么才能做点事出来，” 他看了看王昌宁，“一平，其实，我們還有個其它的点子，你看看怎么样，” “哦，說說看，” “我是觉得，家具租赁，自然也不错，可是，要在這一行做得多大，多好，那還是有难度，而且，如果不是你支持，连目前的這一摊子，我們都转不起来，” “我們還說這些客套话干什么，你们的另一個点子呢，快說来听听，” “我們觉得，在类似深圳這样的大城市裡，一個初来乍到的人，需要很多方面的信息，比如最迫切的，就是找個工作，找個住的的地方，从我們的经历来看，现在的這些方式，并不方便，不管是人才市场還是房产中介公司，信息都不够多，不够全面，” “已经在本地定居的居民，同样需要了解很多信息，比如家教、家政、商场等场所促销，還有他们自己有房子要出租等等等，” “所以你们的意思是，”冯一平非常惊讶的看着他们俩，他们想的，不会就是此时自己想的那個吧。 “现在的趋势，不是把所有的东西，都搬到網上嗎？所以我們想，能不能办一家這样的網站，能让大家在上面發佈跟生活、工作相关的所有信息，不管是找工作還是招人，租房子還是出租房子，商家的促销信息，還有二手商品的交易……，” 果然跟自己想的是一样！ “就是一個信息分類網站，我們也查過资料，95年，在美国，也在旧金山，就有一家类似的，叫craigslist，发展到现在，一直不错，”王昌宁說，“你觉得怎么样？” “你们俩是天才，”冯一平竖起大拇指，后来的58同城和赶集網，走的不就是這條路？ 這两個家伙，居然早就有了這样的想法，而且他们俩学的专业跟這個不搭边，也都沒有在網站工作過的经历，不是天才是什么？