第二百零二章 什么是兄弟 作者：落梅河 主意，真是個好主意，但是，冯一平音乐记得，58同城和赶集網，好像一直回报不怎么样，或者說亏损了相当长的時間。 這样的分類信息網站，主要的收入来源，自然也是广告，可是，在上面發佈需求信息的，很多都是個人，或者自己的一條求职广告，或者给孩子找個家教，或者是出租信息，或者其它的二手商品出售……。 总之，發佈這些信息的個人，一般不情愿付广告费用。 在網站上發佈信息的企业自然也有，比如招聘，比如房产中介，以及一些服务类的企业……。 但是，从总量上来說，個人發佈的信息，总是占大头。 而且到后来，各类专业的網站不断涌现，比如专业的房地产網站、招聘網站等，甚至有些上规模的房产中介公司，干脆自己也建立了網站。 所以它们主要的困境，应该是空有非常大的流量，但是，并沒有很好的变现手段，单靠少量客户的付费信息，实在不能给股东很好的回报。 而且，這样的分類信息網站，同样要用到搜索，牵涉到搜索，那么必然就有一個排名的問題。 自然而然的那些付费的信息，理所当然的会排在前面，個人發佈的免費信息，一定是垫底的，這很可能就导致会出现一些不好的体验，比如，你发了一條信息上去，结果很可能连自己都找不到。 或者是你刚发了一條信息上去，網站销售人员的电话马上追過来，主题自然只有一個，“成为我們的付费会员吧，” 你如果被逼得烦了，可能会跟網站的销售在电话裡不欢而散，然后，有沒有可能你的信息就不翼而飞呢？ 但是，這主意确实是個好主意，問題是，找到怎么样的一條很好的把流量变现的手段。 冯一平想了一下，现在来說，這個好像也不是問題。 比如肖志杰他们首先想到的求职和招聘，始终是信息裡大项，虽然国内早就有一些招聘網站，但是，做得成功的，好像還真沒有，這应该是一個很好的方向。 另外就是票务，虽然也有網站涉及，但同样沒有奠定绝对优势，這也是一個方向。 既然涉及到票务，那么自然关联到旅游，关联到酒店，這些，现在同样還有机会。 只要把這其中的一两個方向能做出一些成绩来，網站自身能维持，再和其它的網站合作，导出流量，小日子应该会過得不错。 所以說，在有些领域，這個先发优势，真是后来者费尽九牛二虎之力也赶不上的。 当然，最让冯一平高兴的，是自己的這两個同学，他们可沒有重生過，现在就能敏锐的看出這样的机会，原来的时候，他们可从来沒有這样的想法。 其实他们能有這样的想法，最关键的原因，還是因为冯一平。 因为他的缘故，肖志杰和王昌宁，也打开了思路，不但敢想，而且也有敢干的勇气。 冯一平的影响和带动很重要，原来的时空裡，他们三個毕业后出去工作时，家裡都還欠着一屁股债，只能从工厂、商场的一线，慢慢朝上爬的家伙，哪敢想建设網站這样高大上的生意？ 有那時間空想瞎想，還不如加個班或者睡一觉呢！ 一定程度上說，這個冯一平现在都沒有想清楚的原因，才是他重生之后，带来的另一個非常可喜的变化。 ………… “非常好的想法，我們先做出一份商业计划来，投资有我，”冯一平高兴的拍着他们俩的肩膀說。 “我现在就给硅谷那边打电话，问问craigslist的情况，”他看了下手表，已经四点多，那边已经是午夜，“我给他们发邮件，明天就会有具体的信息，” “你负责投资？” “打仗亲兄弟嘛，不支持你们支持谁？”冯一平說，“再說，你们忍心让我一個人辛苦，不来帮我，我只好過来找你们啊，” “呵呵，再過個几年，我們就都是是国内it领域响当当的人物，” “一平，什么我們不支持你，只是我們觉得，大学刚毕业，沒有太多的实际工作经验，就到嘉盛工作，不但帮不上你，可能還会给你制造麻烦，所以才想着来南方打拼打拼，多积累点经验在說，”王昌宁說。 “理解，我理解，” “還有一平，我們虽然想到了這样的一個主意，但是，以我跟昌宁的水平，還真做不来這样的事，”肖志杰說，“我們俩也就是這几個月，晚上去上了几次课，才刚了解建立一個網站是怎么回事，可是具体的运作，该怎么赚钱，那真是一窍不通，” “所以，我們的意思是，如果你觉得這個主意真的還行，還是你来做，我們努力学，尽量多出点力，” “我也是這個意思，”王昌宁說，“我們也知道，现在好像建個網站，首先都要先烧钱，你真的让我們俩负责，很有可能就是一直烧钱，而且都烧不出什么效果来，” “你们想多了，我不同样不懂？只要做出商业计划来，我們可以找懂行的人来做事啊？”冯一平說。 他是真的不想把他俩的主意据为己有。 “我們就知道你会這么說，”王昌宁說，“一平，可是，我們不但不懂技术，更不懂的是，怎么样运作一家網站，就是空有一個点子，连商业计划，我們也不知道从何入手，” “建這样的一個網站，几千万的投入是至少的吧，說不好听点，你现在给我們几千万，我們都不知道怎么花，” “一平，你如果想让我們做，也不是不可以，但是，至少得两年以后，我們才有一点把握，可是，两年之后，怕是其它类似的網站早就上线，你看，你觉得這個主意不错，而且现在就有能力运作這個项目，为什么不由你来主导，马上开始呢？”肖志杰說。 “随便什么公司，其实說起来实质都差不多，首要的一條是发展，在搞好发展的同时，管好人，管好钱就行，跟智昌沒有什么分别，”冯一平說，“现在集团熟悉這方面的人不少，我們组建一個团队很容易，你们只要把握大方向就好，” “我們不行，”他们俩一致摇头。 “真把握不了，你就是真把我們俩推上去，那才是让我們难堪呢，什么都不懂，外行领导内行，那肯定是灾难，我們肯定不能把你的钱拿来烧着玩，”王昌宁說。 “就是，你如果觉得這個主意不错，那就你来做，你要是不做，那我們两還是安心的做现在的家具租赁，等過几年，你如果觉得我們能帮上点忙，我們再去集团帮你，”肖志杰說。 坐在副驾的吴倩今天也算是开了眼。 肖志杰和王昌宁，可以說是一個创业团队，自己老板，可以說是一個风投，创业团队和风投面对一個好项目，都這样下死力的为对方考虑的，還真是闻所未闻。 看来老板跟他這两個同学，关系那真是真的好！ “不要這样妄自菲薄，你们看看谷歌的那两位，不也是一毕业就创业，還有比尔盖茨，都沒毕业就开始创业，”冯一平說。 “一平，你就别再多說了，不管是比尔盖茨還是谷歌的那两位，我們都不能比，而且，他们自己就是公司的技术核心，我們呢？现在连個網页都做不来，怎么能相提并论，”王昌宁說。 “一平，我們俩都商量過了，如果你觉得這個主意不错，那你马上就开始运作，我們俩，你随便安排到省城或者是首都的網站实习，”肖志杰很想說上海的，那样至少能经常见到方颖芝。 但是汽车網在首都，佳缘網在省城，目前在上海，嘉盛并沒有網站方面的业务，“至于智昌，如果家具公司不愿意接手，我們就把它处理掉，” “那這样，我們先把智昌安排好，之后你们俩马上回省城，深入的了解佳缘網是怎么运作的，另外，我們马上组建一個技术团队，进行相关的准备和研发，好不好？” 冯一平也退了一步，他们說的也确实在理，自己先做，对他们其实也有利。 “早就该這样嘛！”肖志杰一拍手，“呵，那要不直接去兰桂坊？”他压低了声音說。 “你就不能控制一下，這么早，不吃晚饭嗎？”王昌宁說。 看来這家伙也是個老司机，知道兰桂坊现在還不热闹。 前面，過关的口岸在望，对面，是另一种繁华。