第一百二十章：刮目相看与倍感压力 作者：天生云泥 “快。快速的感觉。自从手机进入智能时代后，這种感觉尤为明显。就拿陈总的手机行业来說，之前一個手机品牌要从研发到推广，到最后进入市场被大众认可，這個時間周期往往会长达两三年，而现在，欧珀手机因为比其他手机薄了一毫米而大卖，唯我手机因为照相功能比别家的好一点，在年轻受众中大受欢迎，中星手机因为按键有声音提示音而被老年人普遍接受。” “這些手机都比华为、苹果、爱信手机晚发，但销量依然好，這是为什么？因为他们找到了不同，而且更关键是，他们快。在发现爱信火了之后，立马就反应了過来，而且扫清了一切障碍，仅仅一周時間，就进入市场。由此可见，智能手机已经将我們带进了一個效率与速度并重的时代。” “而且，欧珀因为接纳了甫士卡，所以机壳比别的手机薄了一毫米，唯我因为与尼龙合作研发摄像头，所以照相功能好，那陈总难道就不认为与华夏文学合作，也会有你想象不到的惊喜嗎？” 他說的這些，陈森自然清楚。 李靖口中的快，可能置身在手机行业外的李靖感受不明显，說出来只是为了危言耸听，但陈森却深有体会，他這几個月，也因为這個原因，一度的焦躁。 快！ 太快了。 原本以为抢占了先机，即便有华为和苹果两家公司，自己怎么也要保三争一二吧！结果，仅仅半個月的時間，不管是欧珀還是唯我，或是中星那些牌子，就跟洪水猛兽一样，一下子就追上来了。 起先他還觉得有些不可思议，后来他们公司专门针对這些情况开了几次分析会，最后得出的结论是：手机行业彻底进入到一個研发时代。 要想在這個市场裡生存，要么有钱，要么有针对。而上面那三款手机，便是找到了自己的针对受众群，从而针对性打广告，几乎是横扫性质的，直接横扫了自己设定好的消费受众群。 他们爱信虽然抢占了先机，但在产品特点研发上，其实是落后的。這也是他们這個月的销量，不涨反降的原因之一。 他刚才的确临时加了一個会，便是针对爱信的品牌机love研发方向的讨论会。 但讨论会上的意见基本上都大同小异，這個說可以针对电池做功夫，那個說针对屏幕做功夫，一会儿這個又說可以把外形打造酷炫一些，這边又說打造酷炫不如针对手感来重新设计。 总之，来来去去都是针对硬件的一些调整。 他当初抓住时机，便是发挥了惊人的魄力，将全公司百分之四十的资金，直接砸进手机系统的研发商，新一代的品牌love在已有系统的基础上，将会上升几個层次，這些都是钱啊！现在哪還有针对硬件进行调整的钱啊！ 尤其是那個說针对电池做功夫的高管，脑子简直是吃了屎，锂电池啊！那玩意儿哪個不是被抓在那些大家族大集团手裡，還轮得到爱信？要是加大研发力度，那個钱可就是天文数字啊！ 就在這时候，李靖拿着方案出现了，一份關於应用软件的产品合作方案。這一下子打开了他的脑洞。 既然可以凭借硬件为亮点，那可不可能有一款手机，凭借其方便的软件成为特点呢？ 不過为什么是李靖！ 陈森对周亚楠這個小自己击碎的女人十分欣赏，甚至有一种崇敬的感觉。他在两年前与其打過交道，当时自己還在股市中挣扎，一笔巨款沉在裡面，原本以为无望了，自己所有的积蓄就要被那群外国佬卷走的时候，周亚楠出现了，在最合适的時間，以最恰当的资本加入战局，拯救了当时几乎沦陷的大半個华夏股市。 因为周亚楠的天人之姿，所以他即便爱慕对方，也并沒有說出口。但最近突然知道对方竟然有老公，而且今天這人還来到了自己公司，他立刻就起了比较的心思，這才有了這一幕。 “你說的也不无道理。我們再回到第一個問題，我为什么要選擇和你合作？” 陈森考虑的時間有点长，因为他知道，自己险些就被对方說服了。還好，在最关键的时候，自己顺着思路想到了周亚楠，這才让他反应過来，坐在对面的人，不光是华夏文学的李总，更是那個女人的老公。而比起那個女人，他现在依然觉得，李靖配不上对方。 索性四两拨千斤！直接又将問題又甩给李靖，看他怎么再說出新花样。 同样的問題，在不同时候问，自然需要摆出不同的筹码。谈判，說白了，其实就是一群能赚更多钱，地位更高的人，在一個正式的场合，用更正规的语言，讨价還价。其本质，就跟在菜市场买菜一样。 李靖看着对方，他清楚，对方已经动心了，现在缺的，是最后的临门一脚。 方案上写着有大致的利益比例，对方既然沒有直接提出来，便是默认了，因为方案中的分配比例，的确已经让利很大了。那既然這样，便只有广告了。 “爱信如果同意這份方案，我可以承诺，在安歌应用市场的首頁，对爱信进行广告投放。首期免費。” 即便是陈森，听到這话也是震惊得不行。 虽然之前有传闻說，安歌公司也有周亚楠的股份，但因为安歌註冊地的缘故，消息一直沒有被落实。而即便如此，据他所知，安歌的应用市场首頁，是沒有任何广告的。现在对面的這個男人竟然告诉他，我可以让你公司的手机宣传，出现在安歌应用市场的首頁去，這如何让他不觉惊悚。 现在别說华夏，就算是放在全球，安歌的应用市场，也是占比极大的。除了底蕴雄厚，后发制人的苹果在应用市场上抢了一定蛋糕外，安歌基本是秒杀全球的节奏。几乎每一個智能手机用户，都会进入這個市场下载应用，面前這個男人，竟然有能量可以驱动這個庞然大物。 一瞬间，之前的优越感荡然无存，两人无形战场中的黑白，开始渐渐有了倾斜。 李靖当然不能驱动安歌，只不過之前听周亚楠在苦恼安歌应用市场的盈利模式，因为现在应用软件還并不是太多，所以整個這一块，都处于极度亏损状态。自己就顺势提出了收广告费這一块的建议，甚至连广告的版面区域都是自己设计的。 谈判往往是势均力敌，合作也常常是彼此对等。一旦打破這個规则，便不可能良性的进行下去。他在最后抛出這样一個炸弹，一是为了促进合作达成，其次也是为了彰显自己的地位，证明自己不光有实力和你合作，而且可能实力還远超過你。 当然，這有些狐假虎威的意思。 之后的谈判便顺利多了，很快，两人就达成了一致。陈森甚至当即吩咐拟出协议书，一份长达三年的合作协议，正是达成。 陈森送他到了大厦门口，在将他送上车的时候，伸出了自己的右手。 “很高兴与你合作，你让我刮目相看。” 随之，他也伸出右手，与对方紧紧握在一起。 “彼此彼此，你也让我倍感压力啊！” 陈森起初還沒反应過来，随后看了看略带戏谑之色的李靖。 “哈哈哈哈哈！” “哈哈哈哈哈！” …… 离开爱信，李靖直接赶到机场，他的下一站，鹏城。 一次长达半個月，连续各個城市的出差，正式拉开了帷幕。