第一百二十一章：农夫与蛇（一） 作者：天生云泥 燕京。 作为本次拜访的重点城市，燕京拥有三家实力雄厚的手机运营方。之所以将燕京放在最后，主要是飞机班次的不合适。接连拜访了十几家公司，有的成功，有的明面感兴趣，实则嗤之以鼻。 他也一次次的积累经验，逐渐摸清了這些运营方的脉络。 到后面，几乎都达到了目的。 十几家拜访对象，除了三家实力浑厚的手机品牌是战略合作，其他五家都仅仅只是达成了初步合作。 今天拜访的是燕京的腾动手机。 這個公司因地制宜，克服了一些手机在北方会频繁死机的問題，在短短两個月内，在北方大火，算是北方手机三巨头之一。 他把這個公司放在后面，除了飞机班次安排問題，更多的是，他沒有从這次的洽谈对象滕涛身上，看不到任何共同点。 這在洽谈合作上，是一件极度危险的事情。 总是已经有了心理准备，但他還是低估了這次洽谈的难度，甚至是恶意。 “滕总，久仰久仰！” “哈哈哈哈哈！早就听闻华夏文学的创始人李总年轻有为了，果然是长江后浪推前浪啊！” 滕涛的声音很粗，五十多岁的年龄，脸上的锋芒丝毫未减，反而平添了几分锐利。 来者不善啊！ 所谓年轻有为，从一個五六十岁的掌门人口中說出来，天然便带着一股居高临下。你来找我谈合作，在我面前就不要拿自己年轻那套来忽悠，你终究是個晚辈，所以請把应有的礼节拿出来。 他能感受到，這就是对方的潜台词啊！ “哪裡哪裡，滕总三十年前便开始做电子产品，您可是我們教科书一般的存在啊！” 客套客套，以客人自居，套路他人。這是他的理解，并且深以为然。 “哈哈哈哈哈哈！都是写成年旧事，不值一提，不值一提！”滕涛直接坐下，连连摆手低头說道。“来，坐，快坐。” 說罢，便拉着他的手，直接坐下。 李靖也沒反抗，只是心中燃起一丝别样的感觉！ 這滕涛……有点儿假…… 假得……太热情了…… 他曾经凭借着自己的直觉，躲過了一次又一次的危机，此时這样的感觉刚一冒出，他便瞬间起了警觉。 有猫腻！ “听王总說，你找我是来谈合作的？” 王总，是周亚楠的一個好友，因为知道他与滕涛有交情，所以周亚楠便找上了他，让他出面前线引荐。作为华为的掌门人，开启智能时代的人，又沒有跟对方直接打過交道，這样的情况，周亚楠基本都会以這种方式处理，并不会自己出面。 “李总，我很好奇，你是做新文化行业的，我是做手机通讯的，我們這個合作点，到底怎么产生的？”滕涛热情的问道。 太热情了！ 李靖心裡再次冒出這句话。 這样的状态出现在第一次会面的洽谈中，本身便是一個問題。谁都知道，谈判时应该不漏声色，将底牌留在最后，然后绝地反击。 而面前這位滕总，直接上来就表示，我对你那個我還沒看到的方案很感兴趣，快，快点告诉我。 他当然不会觉得滕涛是一個白痴，对方虽然不是腾动集团的创始人，但能在总经理的位置上稳坐這么久，除了因为他是创始人滕华松的侄子，更能說明的是对方的能力。 “其实点很好找，不知道滕总注意到一個問題沒有？” “哦！愿闻其详！” “我們的手机，本来的名字叫移动电话。”李靖說完，眼睛目不转睛的看着对方，想从对方眼中看出一些别的东西。 果然，听到他的话后，滕涛的眼中冒出一阵精光。 他明白，他知道我要做什么。仅仅靠自己的一句话，一句完全沒有后文的引子便能猜到自己的想法，要么是对方智商妖孽，要么…… 他早就知道。 “有鬼嗎？”李靖心中暗想，但终究沒有准确指向，他也有些码不准自己心裡的這個猜想。 “李总能否說的透彻一点，虽然我很喜歡這样的禅机对话，但毕竟老了，哈哈哈哈哈！脑子有点儿跟不上了。”滕涛欲盖弥彰的问道。 李靖也不拆穿，“简单的来說，以前我們都是用的座机，别人借的打电话太麻烦，所以后来我們制造除了移动电话，也就是手机。换到我們的今天的合作中来阐述，就是我們之前用电脑看小說，我觉得太麻烦，而且不方便。有一天，我开始不满足每天只有下班才能看小說，所以想要发明一款能随时随地看小說的产品。” “移动閱讀机？” 李靖沒有猜错，滕涛早在李靖约他的时候，他就知道了对方要谈的內容。虽然消息比较笼统，他還是估摸出了一些东西。但真听到李靖的话后，他依然被這答案给惊了一下。 移动閱讀机，這個李靖，好大的野心！ “滕总，請看！”他从文件袋中拿出一份文件。 正是一份關於平板电脑的产品研发策划书，一共七页。 滕涛看得异常认真，心中迅速思考，结论要比他之前想得更远。比如這款产品的生产成本，還有相应设计的成本，以及整個市场的现有环境。 所有的种种思量一遍后，让他大失所望的是，他得出的结论是：愚蠢。 沒错，在现在的市场环境，智能手机刚开始盛行，大家的第一消费对象已经被手机吸引了，自然不可能再专门买一本真的电子书。现在面前這個年轻人拿着這個来谈，不是愚蠢是什么。 当然，這個方案還是很有价值的，至少给他打开了一道门。這样一個东西，完全可以当做电脑来研发制造，不光可以閱讀，還能玩儿游戏，处理公务等等。 若让李靖知晓，一定会惊叹“不能小觑天下人啊”！這分明就是平板电脑的雏形。 但滕涛却忽略了一個东西，這东西恰恰是李靖想得很透彻的，那便是系统。 你可以以电脑的形式来研发，但到最后对方就会发现，电脑系统要塞进這样一個小小的，薄薄的派派，有可能，但成本又会上升到一個惊人的区间。于是就会想办法，到最后对方会发现，不是有一個现成的东西嗎？ 安歌系统！ 這便是他最大的底牌，所以他并不怕這個方案被别人知晓，相反，他很乐意分享。