第八百七十二章 第三方企业 作者：齐橙 小說：、、、、、、、、、 冯啸辰并沒有着急赶往斯图加特，而是又在其他地方转了转，耽搁了几天，這才带着自己的几名随员，施施然地来到了上次的谈判地点。 与冯啸辰谈判的欧洲方面代表，依然有海因茨尔、博瓦德和埃米琳三人，除此之外，還多了两個新面孔。 “這位是英国伯明翰霍氏信息技术投资公司的CEO霍特比先生，這位是霍特比先生的助手多宾斯先生，他们将为我們這起并购案提供一個建设性的方案。” 会谈开始前，博瓦德向冯啸辰介绍着這两位新人，他们俩是与博瓦德他们坐在同一边的，属于欧洲人的阵营。 “很高兴见到你，霍特比先生，還有你，多姆斯先生？”冯啸辰向二人亲切地打着招呼，在称呼多宾斯的时候，他居然弄错了对方的名字。 “我叫多宾斯。”多宾斯无奈地纠正着。老大，咱们上星期還在一起喝茶好不好，虽然我只是一個在旁边负责倒水的小透明，你也不至于不记得我的名字吧？在這样一個场合故意叫错我的名字，真的很技巧嗎？ 霍特比的霍氏信息技术投资公司是一家在伯明翰註冊的英国企业，除霍特比之外，還有五家欧洲公司持股。這些参股的欧洲公司，背后也有非常复杂的股权结构，最终归于若干家在几处国际离岸註冊中心註冊的企业。這些国际离岸註冊中心有一個共同的特点，就是拒绝向各個国家以及国际组织透露所属企业的背景。 西方国家有许多企业以及富商都会在国际离岸註冊中心註冊一些子公司，用于处理各种不上台面的业务。霍氏公司的股东与這些国际离岸註冊中心有关系，并不算是什么了不起的事情，丝毫也不会引起人们的关注。霍氏公司是上世纪90年代就已经註冊成立的公司，這些年在欧洲也做了不少业务，与不少欧洲企业都有业务往来，所以无论是海因茨尔還是博瓦德，都坚信這家企业就是正宗的欧洲企业，与中国人沒有任何的关系。 只有冯啸辰、包成明和霍特比自己知道，霍氏公司是一家如假包换的中国公司，它的五家企业股东，都是由中国公司控制的，它的母公司的母公司的母公司，其实就是冯啸辰旗下的企业，霍特比本人不過是冯啸辰在欧洲的一双手套而已。 霍特比不知道的是，类似于他這样的欧洲手套，冯啸辰還有许多双，手套们之间是互不知情的，這也保证了如果有某一双手套想洗白自己，不会牵连到其他的手套。 两個月前，冯啸辰向霍特比下达了一條指令，让他去与海因茨尔联系，商议以霍氏公司的名义买下普迈工程机械公司的所谓“敏感资产”。這部分敏感资产的价值，冯啸辰也向霍特比交了底，那就是不超過3亿欧元。所需的收购资金，冯啸辰会通過合适的渠道转到霍氏公司的账上。 海因茨尔从一开始就存了要把敏感资产卖给第三方企业的心思，他的想法是，這部分技术只能留在欧洲人手裡，不能交给中国人。中国人想买，就买那些剥离了核心技术的部分好了，其中包括了几处工厂的厂房、大批非尖端的设备，還有一些重要性不足的专利。 博瓦德认为，如果剥离了這部分核心技术，中国人或许就会放弃对普迈的收购。但海因茨尔提出了一個方案，那就是等找到一家愿意收购核心技术的欧洲企业之后，由這家欧洲企业与中国人合作，共同恢复普迈各家工厂的生产。届时，核心技术還是掌握在欧洲人手裡的，不会违反相关的技术转移禁令，而中国人也依然能够利用普迈的工厂进行生产，充其量是需要交纳一些专利使用费而已。 “中国人不会接受這個條件的。”博瓦德在听到海因茨尔的方案之后，便断然地表示。 海因茨尔說：“這取决于欧盟的决心。如果欧盟能够让中国人相信，他们是无论如何都无法获得這些技术的，他们应当会接受這個变通的办法。毕竟，普迈的品牌代表着一种商誉，中国人想把自己的工程机械产品打进欧美市场，他们是迫切需要普迈這個品牌的。” “那么，你能找到一家愿意這样做的欧洲企业嗎？”博瓦德问。 海因茨尔自矜地說：“我已经找到了，那就是註冊在英国的一家信息技术投资公司。它的CEO霍特比先生完全同意我的方案，并且愿意用3亿欧元的价格收购普迈的关键性核心技术。” 博瓦德与霍特比见了一面，霍特比果然表现出了很积极的合作意愿。博瓦德让人调查了一下霍氏公司的背景，确定這家公司就是一家纯粹的欧洲公司，由霍氏公司来收购普迈的关键技术，不会涉及到任何法律問題，美国商务部也绝对不会加以干预。 就這样，海因茨尔、博瓦德和霍特比三方统一了意见，博瓦德便给冯啸辰打了电话，约他前来会谈。 “冯先生，我非常遗憾地通知你，由于美国商务部对贵公司收购普迈工程机械公司一事提出了质疑，目前這桩并购案面临着诸多障碍。按照最悲观的估计，突破這些障碍，最终完成并购，需要一年以上的時間。而据我們所知，贵公司是希望能够尽快完成并购的。” 会谈开始，博瓦德向冯啸辰說。 冯啸辰点点头，說：“的确如此。中国国内目前正在进行大规模的建设，同时我們也在帮助东南亚、中亚、西亚以及非洲的一些国家进行基础设施建设。所有這些建设工程，都对工程机械提出了很大的需求。辰宇工程机械公司希望能够尽快完成对普迈的兼并，以便利用普迈的技术和生产能力，满足中国国内以及国际市场的需求。” “所以，我們经過多方努力，为贵公司设计了一個变通的方案。在贵公司受到欧盟相关法律约束，暂时无法获得普迈公司部分核心技术的情况下，我們联系了霍氏投资公司来收购這部分核心技术，从而规避相关的法律限制。贵公司可以获得普迈的其他资产，包括主要的制造能力，在涉及到需要核心技术支持的场合，霍氏公司承诺可以向你们提供技术授权，绝对不会影响到你们的生产，你看如何？”博瓦德說。 “這不是我們期待的结果。”冯啸辰冷冷地說。 “但這或许是一個最好的结果。”博瓦德說，“你们应当知道，欧盟目前承受了很大的压力，我們必须对自己的盟友负责，所以在消除美国商务部的疑虑之前，我們是无法答应贵公司完整收购普迈的。” 博瓦德刚才已经注意到，在他提出变通方案的时候，冯啸辰的脸上掠過了一缕复杂的表情，似乎是有些动心的。现在他要做的，就是表明欧盟的态度，从而逼迫冯啸辰接受這個妥协的结果。 “霍特比先生，你确信你们愿意无保留地向我們提供技术支持嗎？”冯啸辰看着霍特比问道。 “這是毫无疑问的。”霍特比一本正经地說。为了說這番话，他排练了两遍，一遍是在冯啸辰面前，另一遍则是在博瓦德面前，两边希望他扮演的是同一個角色，他倒不用担心自己会出现精神分裂的症状。 “杨总，你的看法呢？”冯啸辰又向身边的杨海帆问道。 杨海帆的脸色很难看，他向博瓦德问了好几個問題，与其說是争辩，不如說是在发牢骚。博瓦德一口咬住，說這件事情沒有商量的余地，要想排除障碍，起码也得等到一年以后，而一年以后是不是就真的能够排除掉這些障碍，他也是不敢打保票的。 所以呢，现在這個方案，对于中方来說，应当是最合适的…… “如果是這样，那么我們原定的收购价格，就必须要调整了。”冯啸辰說。 “当然。”海因茨尔接過话头，“上次我們已经计算過了，普迈工程机械公司原定的转让价格是25亿欧元，现在剥离出价值3亿欧元的资产，余下部分的价格是22亿。” “22亿？开什么玩笑。”冯啸辰不屑地說，“我們原来看中的，就是這些核心资产，所以能够接受其他资产的溢价。现在既然這部分核心资产落不到我們手裡，余下的资料对于我們来說就是鸡肋了。如果普迈集团愿意以12亿欧元的价格转让，我們或许会考虑接受，超過12亿欧元，我們是无论如何都不会接受的。” “這不可能！”海因茨尔說，“你们的财务人员对普迈的工厂已经进行過详细的评估，普迈工厂的资产，還有商誉等，价值起码在30亿欧元以上。我們答应以22亿欧元转让，已经是让渡了很大的价值了，怎么可能再做让步。” “如果是這样，我們将拒绝收购普迈。”冯啸辰說着，就打算起身告辞了。 杨海帆一把拉住了他，劝道：“冯总，這件事……我觉得還是可以商量的。现在霍氏公司不是還沒有和普迈签约嗎？我觉得，如果霍氏公司放弃收购這部分资产，我們仍以25亿欧元的价格获得普迈的完整资产，還是能够接受的。” 相关、、、、、、、、、 __都市小說