第八百七十三章 霍特比的條件 作者：齐橙 《》 演戏，一定是演戏！ 博瓦德看着冯啸辰和杨海帆的对话，在心裡下了一個判断。冯啸辰的口气听起来很硬，但脸上的表情却出卖了他，他分明是舍不得放弃這個项目的。至于杨海帆，自然是属于唱红脸的那位，他的作用就是避免把事情闹得太僵，以至于冯啸辰沒有下坡的台阶。 接下来的谈判，就有些云山雾罩了。欧盟方面提出希望中方在收购普迈之后至少保留2000名以上工人的就业，并且要保留五成以上在欧洲的配件采购。冯啸辰和杨海帆则以核心技术未能到手为由，在這個問題上和欧盟扯皮，表示如果欧盟不改变初衷，他们就不承诺就业方面的問題。 在无聊的口水战中，第二轮谈判的第一场宣告结束了，大家需要去吃饭、调整情绪、商量对策，博瓦德倒是象征性地表示了要請中国客人共进午餐，但被冯啸辰非常不客气地拒绝了。冯啸辰這种表现，自然也被博瓦德解读为一种策略了。 “各位先生，我不明白這中间到底发生了什么。” 送走中国人之后，霍特比用很不满的态度对海因茨尔和博瓦德說：“霍氏公司似乎是无意之中卷入了你们和中国人之间的纠纷。我担心，如果你们和中国人之间的交易不能顺利达成的话，我的投资将会落空，届时我拿到的技术将无法创造出任何的价值。” “我向你保证，這是完全不可能的！”海因茨尔說，“中国人迫切需要获得普迈的技术。一旦得到了普迈的技术，他们未来几年能够从全球各地的基建工程中得到的利润，将远远超過25亿欧元。中国人是非常懂投资的，他们不会放弃這個项目。” 霍特比耸耸肩：“這只是你的观点，据我所知，中国人是非常讲究面子的，他们或许对于价格并不敏感，但他们希望自己受到尊重。他们想要整個公司，你们却把其中一部分剥离掉了，這会让他们感到不悦，所以他们放弃并购的可能性是很大的。” “這一点取决于你。”博瓦德說，“霍特比先生，如果你能够让他们觉得技术放在你的手上并不会给他们造成什么不便，他们会愿意接受這种并购方式的。” “我怎么才能做到這一点呢？” “我想中国人很快就会联系你。你应当向他们保证，你获得普迈的核心技术之后，不会向他们有任何保留，這样他们就会愿意接受我們的方案了。”博瓦德說。 “不過，這只是你的承诺而已，在实际上，你不能把所有的技术都交给中国人。”海因茨尔赶紧聲明道。 “我是不是可以认为，你们两人的要求是互相矛盾的？”霍特比看着海因茨尔和博瓦德二人，冷冷地问道。 海因茨尔說：“我和博瓦德先生的观点是完全一致的，那就是我們希望中国人能够接受普迈的工程机械部门，同时又要避免普迈的核心技术流失到中国人手裡去，這就是我們需要霍氏公司作为第三方介入這次交易的原因。博瓦德先生，你认为我的表述有問題嗎？” “原则上說，是沒有問題的。”博瓦德也只能這样說了。海因茨尔可是会到处去告状的人，如果博瓦德敢說自己不在乎核心技术流失到中国人手裡，第二天美国商务部就会来找欧盟委员会的麻烦了。 霍特比点了点头，說：“那我明白了。你们希望我在中国人面前演一场戏，既要让他们误以为能够和我完全合作，却又不能让他们真正地获得這些技术。” “是的，霍特比先生，我相信你是完全能够办到的。”海因茨尔高兴地說。 霍特比說：“我会尽力的。不過，海因茨尔先生，你先前的报价中并不包括請我演戏的费用，你应当知道，我如果這样做，霍氏公司的信誉是会受到损害的，我希望這种损害能够得到补偿。” “补偿？”海因茨尔瞪大了眼睛，“這怎么会需要补偿呢？你也看到了，中国人买下我們其余的资产之后，他们是必须和你们合作的。到时候，你们可以任意地提高专利使用价格，這些收益都是属于你们的，你们完全能够从中国人那裡获得就有的补偿。” 霍特比冷笑說：“你以为中国人是傻瓜嗎？如果他们不事先和我签订一個技术合作协议，他们是绝对不会掏余下那22亿欧元的。我敢打赌，他们会在這個技术合作协议中写明未来的合作條件，详细到每一個专利和每一台设备的使用权限以及费用。” “你可以拒绝……”海因茨尔脱口而出。 霍特比用看傻瓜一样的目光看着海因茨尔，說：“海因茨尔先生，我想你搞错了一個問題，中国人并不一定要买你的企业，着急要把企业卖出去的，是你，而不是那些中国人。我如果拒绝和他们签约，那么你那22亿的企业就只能留在手裡等着变成垃圾了，我买下的這些技术，也同样会变成垃圾的。” 博瓦德看不下去了，他对海因茨尔說：“海因茨尔先生，我认为你太過于自负了。你以为今天的普迈，還是過去的普迈嗎？恕我直言，今天的普迈已经沒有什么和别人讨价還价的资本了。你给中国人設置的障碍已经够多了，中国人能够坚持到现在還沒有中断谈判，這本身就是一個奇迹。如果中国人被彻底惹恼了，普迈的這几家工厂就会如霍特比先生說的那样，只能等着变成垃圾了。” 海因茨尔的脸一下子就变成了猪肝色，再沒有比装叉的时候被人打脸更让人难堪的事情了。从前，由于普迈的强势地位，海因茨尔是习惯于高高在上的，但现在，他充分体会到了什么叫做落毛的凤凰不如鸡。霍特比的霍氏投资公司压根就是一家小公司，在過去是根本不入海因茨尔的眼的。可现在，霍特比却能够牛烘烘地站在他面前敲打他，他還沒办法发脾气，這真是郁闷的事情。 “你說吧，你希望得到什么样的补偿？”海因茨尔忍着气，开始和霍特比谈條件了。 霍特比說：“首先，我們的协议收购价格必须下降30，也就是不超過1亿欧元。” “這是不可能的！”海因茨尔跳了起来。 “如果是這样，我觉得我還不去掺和這桩交易为好，我可不想为了一点蝇头小利去得罪中国人。”霍特比平静地說，在這件事情上，他是一点压力都沒有的。 “8亿，這是底线。”海因茨尔屈服了。 “最多2亿。”霍特比并不领情。 “6亿？” “3亿。” “5亿？” “35亿……” “好吧，4亿，如果這個价格你還不满意的话，我就沒有办法了。” “嗯，好吧，成交。”霍特比满意地笑了。冯啸辰给他的底线的3亿欧元，他如果能够以4亿欧元拿下，未来是能够拿到一笔不菲的回扣的。冯啸辰這個老板的确不错，做事很大气，赏罚分明，霍特比觉得自己很幸运。 海因茨尔觉得心头像被人割了一块肉一样地痛，沒等他缓過劲来，霍特比又提出下一個要求：“为了保证我的投资不会因为你们与中国人之间的纠葛而受到损害，我希望霍氏公司与普迈之间的交易必须放在你们与中国人的交易完成之后。” “這倒不是什么大問題。”海因茨尔下意识地应道。 博瓦德在旁边冷笑道：“海因茨尔先生，你沒犯毛病吧？你认为霍特比先生的這個要求是能够办到的嗎？” “为什么不能？”海因茨尔有点晕，他原本倒是一個挺精明的人，但刚刚被霍特比逼着损失了6000万欧元，脑子還在嗡嗡作响，這样一個問題也就想不明白了。 博瓦德說：“如果我是冯啸辰，我一定会先和霍特比先生商定未来的技术合作细节，并且签订正式的协议，然后才会考虑收购普迈的剩余资产。而霍特比先生要和中国人签约，他必须先获得普迈的那部分核心技术资产，否则冯啸辰有什么理由相信他？” “這……”海因茨尔回過味来了，是啊，正确的顺序就应当是這样的。霍特比先和普迈签约，获得那部分核心技术，然后冯啸辰与霍特比私下交易，获得霍特比的承诺之后，才敢于买下普迈的剩余资产。如果霍特比事先沒有与普迈签约，那么冯啸辰与他也就沒法谈了，霍特比也不敢在手裡不掌握技术的情况下做出什么承诺。 “霍特比先生，你刚才也听到了，你的這個要求是不现实的。”海因茨尔对霍特比說。 霍特比却是理直气壮：“可是，如果我买下了普迈的技术资产，而中国人却放弃了对普迈其余资产的收购，我该怎么办？” “放心吧，他们一定会买下普迈的其余资产的。”海因茨尔再次打着保票。 霍特比說：“我可不敢相信這种保证，這毕竟是2亿多欧元的一笔资产。除非你能够答应把价格降到5亿欧元……” “不！霍特比先生，你的這种要求太過分了！” 海因茨尔终于炸了，尼玛，足足3亿欧元的资产，让你凭空砍了20，你還不知足？真要拦腰砍成5亿欧元，董事长還不得把我的皮给剥了！8) 。_手机版閱讀網址： 作品库 小說排行 小說推薦