四十三、与官场和泰王室有关系的客户 作者：肖远征 他们走后，庄宇向夏天介绍了当年在中国银行怎样受到這個林处长打压的事，大概能讲的都讲了，心裡的愤怒之情溢于言表。 庄宇讲完，准备出发，便对夏天說：“怎么样，我們现在走？” 正在這时，办公室主任王抗日的大嗓门传了进来：“今天是什么风，把曾行长吹来了？” 庄宇听到声音，知道又走不了咯！两手一摊：“你看——”，与夏天苦笑了一声。 這时，王花领着曾行长和他的朋友进了庄宇的办公室。 “你好！曾行长，”庄宇十分热情地站起身跟曾行长打招呼。王花也把一杯白开水送到了曾行长的手上。 庄宇接着问：“這位是？” 曾行长說：“他是我的一個朋友，叫邵华。现在的年轻人有本事的不少，你看他——身兼贵州招商（深圳）发展有限公司总经理、深圳泰山工贸有限公司总经理职务，還在珠*、北*有公司，后生可畏呀！” 這时，這位名叫邵华的人，谦虚地說道：“不是我有能耐，這么說吧：可能我們這一代人出生的环境好，赶上了发展的时代；也可能是我的运气好，碰上了像曾行长、庄总這样的朋友太多了。” 邵华看到庄宇、夏天都在听他的讲话，继续說道：“我的公司有一定的根基，泰山公司有军队的背景，是全国性的公司；主要业务在深圳、珠*、北*；贵州招商公司是贵州省在深圳的窗口。两個公司都是全民的。” 夏天說：“我們金融服务社主要对象是集体企业和個体户，全民企业虽然安全，但還不是我們的服务对象。” “有這样的规定？”邵华不解地问。 “是啊！”庄宇說。 “這点你不用担心，庄总有足够的智慧解决這個問題。关键是你的项目要好。”曾行长說。 话說這曾行长大概有五十七、八的年龄，在中信银行一個支行当副行长。近年考虑到差不多退休了，应该谋個副业解解日后无聊之闷，便在湖贝金融服务社筹备過程中为庄宇出谋划策，有相当汗马功劳。而庄宇也是知恩图报的人，在服务社开张的当儿，就聘請曾行长为顾问。這個顾问头衔不是說說而已，而是有工资福利待遇的。 還是曾行长明白事理，觉得這事如果让领导知道了，不是一件好事，便跟庄宇說：“你有什么事找我商量、商量，我是知无不言，言无不尽。但是，要正而八经地当顾问，還是等到我正式办理了退休手续后再說。” 庄宇依了曾行长的话，并对他更加感激起来。 却說邵华听了曾行长的点拨，重拾了信心，跟庄宇說：“庄总，我們现在是第一次见面，你還不了解我的为人，我自小在军营裡长大，为人处事一是一、二是二，十分痛快。我现在从情报的渠道，了解到南朝鲜有一家生产轴承钢的企业将倒闭，有大量的产品急于处理。大家知道，南朝鲜的工业基础不错，产品质量過硬，而轴承钢是我們的紧缺物资，国家有关部门已经示意要把他们的产品买過来搞军工生产，所以，销路不愁。我只要拿到货，就有两倍的毛利。這是一個机会，所以找你来了。” 庄宇听了邵华的话，觉得有点道理。就连喜歡抱着怀疑目光看人的夏天听了，也觉得是個商业机会。 這时，庄宇說：“货在国外，有什么确实的把握能一手钱、一手货，把事情办妥呢？” “這個不愁。”邵华說，“我的货款在广州中国银行结付，而货物在哈尔滨交给我，不用我去南朝鲜接货。” “如果贷款，有什么东西抵押嗎？”庄宇问道。 邵华說：“我考虑過你们和我初次打交道的感受。我可以用贵州招商（深圳）发展有限公司和深圳泰山工贸有限公司的房地产抵押，如果還不够，我自己在深圳也有几套房地产，加上就是了。” 庄宇对夏天說：“我看邵总的想法還比较实在，到时候你看看他公司的情况。” 夏天說：“好的。” 庄宇又对邵华說：“邵总，這样来可以嗎：你与夏经理多协调，他们那裡要调查、办手续，我們看着办？” 邵华說：“好！庄总和我都是北*人，沒有什么花花肠子，我喜歡！” 其实，庄宇和夏天也觉得曾行长带来的這個名叫邵华的年轻人在北*有根基——掌控着有军工背景与省际国有窗口企业，人也大气、好打交道。正因为這样，深圳湖贝金融服务社对他领衔的贵州招商（深圳）发展有限公司和深圳泰山工贸有限公司有了好感，产生了发展贷款业务的冲动。由此一来，邵华先生与湖贝金融服务社便粘在一起了！ 看官！這被人粘上的感觉如何？他们是如何越粘越紧的？您還得慢慢往下看。 却說当日好不容易送走曾行长、邵华他们，庄宇对夏天、王花說：“走，我們抓紧走，去泰荣公司。” 庄宇、王花、夏天、伍冬至上了钟梅昌开的奔驰sl320轿车，拐上深南路向西开去。不到二十分钟，到了位于深南中路南边西丽大厦侧面的一栋稍矮的楼下。上了楼，蔡总在四楼电梯口迎接庄宇等人。 庄宇经伍冬至介绍蔡总认识时，庄宇握住蔡总的手，很内疚地說：“真是对不起！让你久等了。我跟你說，琐事缠身，不能自主。” 蔡总說：“沒有关系，像我這种江湖中人，也一样不能左右自己！来，来，来，到办公室喝茶。” 于是，庄宇一行跟着蔡总到了会客室，蔡总招呼大家坐下。然后，给庄宇、王花、夏天发了名片。发完后，对伍冬至說：“你是老熟人了，就不用名片都能找到我了。” 伍冬至点点头。 夏天看那名片上写着： 深圳泰荣实业投资发展有限公司 蔡荣董事长 泰国电话：xxxxxxxx 深圳电话：xxxxxxx 手机：（深圳）9034x89 夏天看完名片，思忖道：难怪把公司起名泰荣公司，這個泰字是說与泰国有点关系，而荣字，正是蔡先生的意思。 大家寒暄完毕，蔡荣向大家介绍說：“我在泰国与泰王室关系极好，西琳诗公主几次访问中国都带着我。等一下，我带你们去看我与中央领导人合照的照片，就知道我說的是真话。公主叫我回中国发展，向中央要了個项目，就落在深圳。市政府在北环路靠北的地方给了我五万平方米，我想搞一個工业区。缺点钱，不少银行都找上门想支持我，我沒有答应，你们伍先生說你们有款贷，要支持你们发展，我就選擇与你们合作。” 庄宇說：“谢谢蔡总高看我們。” 王花反观夏天：他沒有說话，一双有神的眼睛在看着讲话的蔡荣。 夏天是科班出身，一直在人民银行、工商银行系统工作。对于贷款企业，他历来是非分明，可以贷就贷，不可以贷就不贷款。這個工作作风，可以追溯到他在1978年到江门人民银行实习工商信贷业务课程的时候。 当时，他跟着带他的梁师傅到了刚刚由市政府批准立项的三万纱碇的纺织厂开展贷款调查，碰到一個牛皮哄哄的财务科长。调查完后，夏天问梁师傅：“银行贷与不贷有自主权，跟這样的人打交道，不怕他不還贷款嗎？”师傅对夏天說：“他牛是因为政府批准的项目所以牛。而我們呢，也因为是政府的贷款，不怕他還不起，所以耐着性子跟他打交道。如果這個项目是他個人的，我早就走了。” 人们可以想象得出，夏天听了蔡荣的讲话，已经添了不少反感，只是沒有表露出来而已。 夏天问蔡荣：“蔡总，你那五万平方米的土地办了什么手续沒有？” 蔡荣說：“正在办理，改天我给你们送過去。”然后，他又說：“我带你们看看我公司的荣誉室。”說完，起身带大家先来到五楼，看了员工的工作室，然后又来到六楼。 蔡荣在六楼打开了一個房间，只见四周墙上挂满了蔡荣与在任中央领导人在一起的照片。人们一看，不禁为蔡荣的人脉广泛而啧啧称奇，夏天也认真地看了那些照片。 后来，大家重新来到四楼，蔡荣又叫大家坐下。 夏天看時間已经到了晚上七点多了，全然沒有吃晚饭的意思，而蔡荣倒有叫庄宇表态同不同意做贷款的想法。夏天看到要庄宇现场表态也勉为其难，便试着解套說：“庄总，蔡总的公司我們看過了，现在回去吧？” 庄宇說：“好，我們走。” “别，别，别，”蔡荣急忙說，“我們吃過饭再走。” 夏天說：“不用破费了，我們走吧！” 蔡荣說：“哪裡话，包房我們都订好了，就在隔壁的西丽酒店。我們马上過去。”說完，拉着庄宇的手便走。于是，大家一起下了楼，走到了西丽酒店二楼大厅。蔡荣一打听，說沒有包房了，便在大厅要了一個散桌叫大家围着坐下，吃了一顿晚饭。 散伙的时候，伍冬至說他自己回去。于是，夏天、王花、庄宇便坐同一部轿车回来。 在轿车裡，庄宇对钟梅昌說：“先送夏经理到笋岗村。” 钟梅昌說：“好。” 在车上，庄宇问夏天：“你对這個公司的印象怎么样？” 夏天說：“蔡荣口若悬河讲了一個晚上，就是拿不出什么东西给人看，說政府给了地，也应该有批文。說实话，他叫我們去看他与中央领导人的合照，我看是最失败的。這点不能不防。” “你看要怎样答复他比较好？”庄宇问。 夏天說：“庄总，你看可不可以這样：现在给他贷款不太合适，主要是怕他空手套白狼骗贷款。那么，如果他真的有五万平方米的地，那就另外一码事了。我們就以這個地在不在他公司，有沒有使用权为前提。他们如果沒有得到土地，那就不用跟他发生贷款关系。你看呢？” “可以再看一看。”庄宇說。 就這样，在庄宇急于增加金融服务社贷款总量的主观意图的前提下，夏天在奔驰轿车上与之寥寥数语，便阻止了声称与泰国王室有极深渊源且与我国在任中央领导人“很熟”的蔡荣的贷款意向。 不一会儿，笋岗村已经到了。夏天下了车，轿车又往王花的住处开去。這时，庄宇开始琢磨明天上午金融服务社开会的事情来。