六十四、玉凤金龙大酒楼公关 作者：肖远征 夏天端详着与湖贝金融服务社签的劳动合同，级别：部门经理，月工薪总额为8470元人民币，其中，固定工资2300元，各种津贴470元，住房补贴1000元，浮动工资4700元。年终奖金由主管领导另行评发。心裡想，假如当初在特区总公司当老总的话，与现在当信贷经理比较起来是各有千秋，一個是位高有权，一個是事多有钱，但有一点是共同的：都是辛苦。然而，不论怎么看，這份合同觉得還能接受，比起两年前刚来深圳时的月工资480元是多了不少。 看完合同，他给深圳深汕化工公司的凌华总经理打了一個电话，凌华接到电话，十分高兴。他在电话裡对夏天說：“我正要给你打电话的，你先打過来了。哎，中午十二点钟，你到我公司来，我們一起吃個午饭，我介绍一個朋友给你认识。顺便把我到期的存款给你补上。好不好？” 夏天很高兴，說：“好的，那就中午见？” 放下电话，夏天想：如果我們全部贷款户都像他那样，贷款到期了虽然還不了，能把头寸补回来，做做借新還旧，也還不错。银行不就是靠吃存款与贷款的利率差嗎？因此，中午這顿饭是涉及到引进1000多万元的长期存款問題，无论如何应该吃的。 正想着，秦现虹走进信贷经理办公室，对夏天說：“老夏，我有一個朋友，是搞贸易的，在五矿大厦办公，公司的名字安得有点怪，叫做什么‘深圳哼哈纺织有限公司’，法人代表叫乔中尉，为人還比较实在。想贷点担保贷款，吵了多少回了，我一直沒有同意，這次又找上门，现在我的办公室裡，你跟他聊一下。” 夏天应承着，跟着秦现虹到了办公室见那乔中尉。 乔中尉长得壮壮实实，理一個平头，不像商人，倒像一個散打冠军。秦现虹介绍完毕后，他以朗朗的声音說：“十分高兴认识您，我的贷款就請您做了。” 夏天考虑到是副老总的客户，很有礼貌地问：“资料带来了嗎？” 乔中尉說：“我先来联系好，改天你到我公司的时候，我把全套资料给你，不就ok了！” “也可以。”夏天說。 秦现虹說：“现在看夏经理他们什么时候去你那裡调查一下。” 乔中尉說：“看夏经理的。” 夏天說：“今天下午庄总有交带，要大家一起去玉凤金龙看一看。這样吧，明天下午吧。” “好，那就明天下午。”乔中尉說：“明天下午两点，我派我公司接送過赵*阳的司机来接你。” “有那么神？”夏天好奇地问。 “真的。” …… 夏天回到办公室還沒有坐下，一個高大的汉子满头大汗走进信贷经理办公室，见到夏天就问：“夏经理，我的引存款到了嗎？” 夏天看来人是深圳凝风实业发展有限公司的王重庆，便說：“应该沒有。” 王重庆听說存款沒有到，眼睛裡发出异样的亮光，說：“這就好了！這就好了！” 夏天听着觉得奇怪，问道：“好什么？” “到昨天下午存款都沒有到的话，說明他违约，他要给我六万，要给我六万！”王重庆說完，比划了一下右手指头，努努嘴，好像赚了大钱似的。 夏天平静地对他說：“你也不用着急，你们這個公司的资料我都還沒有看完，就急于跟人家搞這种融资合同，万一我們不同意贷款给你怎么办呢？” “你为什么不說？你那天为什么不說？”王重庆又开始激动起来。 夏天說：“怎么，你又想到罚我的款嗎？你跟人家搞融资是在沒有见到我以前的事。跟我有什么关系？” 王重庆還想纠缠，夏天說：“你不要再跟我說這事，你可以回去告诉钟凝风，有什么话叫他跟我說。” “怕了你還不成！我跟庄总說去。”王重庆退出了夏天办公室。 王重庆走后，夏天看看時間已经十一点多了，便重拾心情，拿了公文包，向深汕化工公司的方向走去。 十五分钟后，夏天到了公司楼下准备上电梯，深汕化工公司的副总经理陈锻炼前来与夏天打招呼，夏天說：“有那么巧的？” 陈锻炼說：“不是，凌总特意叫我在這裡等你，說不要上六楼了，直接到四楼酒楼就行了，凌总在四楼等你。我們一起上去吧！” “好。”夏天与陈锻炼一起来到四楼大厅，凌华站起来与夏天握過手，看了坐在一旁的一位女士，对夏天介绍說：“我来介绍一下，這位尊贵的女士就是帮了我大忙的龙岗职能局的许科长，這位是湖贝金融服务社的夏经理，同样也是帮了我大忙的。应该說两個都是我遇到的贵人。坐下、坐下。” 许科长看到夏天坐下，有点矜持地說：“你们金融服务社裡也有我认识的人，他邀請我去你们那裡坐坐。” 夏天笑着說：“你說的是陈作业吧？” “是，他是我的同学。”许科长說完，反问道：“你怎么知道？” 夏天說：“我听他前几天說過。” 這时，凌华问许科长：“要不要叫他一起来？” 夏天看到许科长来了那么久了，也沒有叫陈作业来，說明她与凌华是有事不想让熟悉的人知道，還是不叫陈作业来，更符合她的心意。果真，只听她說道：“改天吧！” 夏天也說：“好的，我回去以后跟他說一下。” 于是，凌华他们三方四人便开始吃起午饭来。 夏天觉得，凌华做事是比较实在的人，不会過分摆那虚架子，在吃饭桌上一样如此。大家吃完饭，說了几句客套话，许科长答应划1500万活期存款到湖贝金融服务社，作为配套深汕化工公司的贷款头寸，便各自散了，忙各的事去了。 下午二点半钟，庄宇带领着三個信贷经理，加上信贷一部的信贷员李朝阳，办公室的王抗日等人，浩浩荡荡来到正在施工的玉凤金龙大酒楼项目工地，现场看那酒楼的筹建情况。 庄宇一行到了二楼，李朝阳忙前忙后，一会儿把负责人汪溜介绍给大家认识，一会儿又向一個叫刘经理的介绍庄宇一行诸位。 汪溜中等身材，虽然說不上魁伟，但长得丰满油润，脸上泛着红光，眼睛和脸庞配合成笑咪咪的样子，让人觉得他是有财气的人。 這天下午，他戴着安全帽，在十分热情的向来人介绍他的宏伟设想。他說：“我是准备明年二月28号开业，总面积就是一层楼，装饰工程总投资3000多万元。你们看，我這個椭圆形的大厅和外墙，标志着圆圆顺顺，這其实是赚钱之道。一楼正门的上方，挂上一條玉凤，同时，又挂上一條金龙，形成玉凤金龙互相嬉戏，相互追捧的情景，暗示我這個酒楼有夜总会的功能。你们别小看我這個创意，仅仅向zj订购這外墙上挂的玉凤金龙就花了280万元，不包括运费。我這個酒楼开业后，是深圳消费最高、服务最好的酒楼。招聘的服务员一律经過三個月的带薪培训才能上岗接客，第一批服务员已经报到了，下個星期开始培训。” 夏天觉得這是信贷一部的贷款项目，虽然现在金融服务社的所有贷款，庄宇要求他都要参加讨论，但毕竟是平行的部门，沒有必要過多介入。当然，像今天這样来看看，长长见识，对于信贷人员来說，是很有必要的。 一個多小时后，大家回到金融服务社。 在信贷经理室，只有夏天和徐东海两人。夏天看到徐东海闷闷不乐的样子，问道：“老徐，你对玉凤金龙的项目有什么看法？” 徐东海摇摇头，說：“我不介入。” 夏天觉得奇怪，又问道：“为什么？” “不介入就是不介入，那么多废话！”徐东海不高兴地說。 看见徐东海有点发脾气的样子，夏天沒有再多說什么。后来，想起应该打一個电话问一下上次介绍给柯少基的客户——长江公司，看做了贷款沒有，便拨通了叶贝林的电话：“叶总嗎？我是夏天，我问你一下，上次你找柯经理沒有？” 叶贝林說：“啊！忘了对你說，夏经理。那個柯经理虽說是老乡，跟你的为人是不一样的。他的贷款算起来要三分二的月息。以为我做*粉嗎，那么好赚？谈不成的。喂，你那裡国库券抵押能做贷款嗎？” 夏天问：“你是真有国库券還是问问？” 叶贝林說：“我朋友手上有，可以借给我融资。” “到时再說吧。”夏天說。 …… 下午五点钟，办公室只剩下夏天一人。 庄宇打来电话，說：“老夏，下班以后不要走，晚上跟我一起出去。” 夏天问：“谁請我們，去哪裡呢？” 庄宇不高兴地說：“老夏，晚上出去吃饭也是工作，不要太拘谨。我告诉你，是今天下午见過面的汪总請我們去明珠酒楼。” 夏天說：“那不是一部的客户嗎？老徐是不是有不同意见？” “我們去，别理他。”庄宇說。 夏天說：“要是這样，日后不是很麻烦：一部的信贷员，二部的信贷经理在处理一個贷款项目。我看不合适。” 庄宇說：“批贷款的事，以后再說，今天晚上你跟我去就是了。” 夏天无可奈何地說：“那好吧！” 到了六点半钟，庄宇還在自己的办公室裡。夏天已从办公室走出来，看到金融服务社大门口站着信贷员李朝阳，看来他也在等人。夏天想，按照庄宇的习惯，李朝阳是不应与我們一起吃饭的。那么，他是不是在协调汪溜与庄宇的接洽？如果是，說明徐东海是因为李朝阳直接把客户介绍给庄宇而不满。于是，便站在一旁，想看個究竟。果然，過了一会儿，汪溜开着奔驰600轿车停在金融服务社门口，李朝阳打开车门，与汪溜說了几句，便向庄宇的办公室跑去。 不到五分钟，庄宇到了，与汪溜见面后，李朝阳便走了。 這时，夏天出来，与庄宇說道：“你们先走，我骑自行车随后就到。” 汪溜說：“一起去吧！” 夏天解释說：“自行车要骑回去，我明天還要骑自行车上班的。” 庄宇担心夏天不去应酬，說道：“把自行车弄进营业厅保管，明天早上我叫小钟开我的奔驰接你上班。” 夏天不能再說什么了，便把自行车推到营业厅，然后钻入汪溜的奔驰车裡。夏天注意到车上有一位小姐，与庄宇并坐在后排。小车由汪溜开着，向酒楼驶去。 当小车开到路口等红绿灯时，汪溜看到交通警察在路旁抄一辆出租车的牌，有点触景生情地說：“警察只能抄這些人的牌。有一回，我的牌给他们抄了。抄的时候，我对警察說：‘你最好不要抄，免得明天早上要劳烦你亲自来一趟我家，還打扰我睡觉。’他不听，非抄不可。结果，第二天早上真的猛敲我的门，我连门都沒有让他进，隔着铁门拿回了我的驾驶证。” 庄宇說：“還是汪总有料。” 汪溜說：“這沒什么，在一個地方呆久了，认识几個人而已。”說完，打了個喇叭，然后继续說道：“有一回，我到市裡开会，市委书记看了我的出席证，說：‘汪溜？希望溜走？’我說：‘对！发了财就走。’弄得在场的人都笑了起来。” 汪溜說完，笑咪咪的脸上充满了幸福的快感。 說的說着，听的听着，小车已经到了宝安路的明珠大酒楼。 汪溜把车停好。 大家下了车，由酒楼的一個小姐带着上了四楼，进了先前订好的房间。這时，汪溜像是对夏天說，也像是对庄宇說：“我来介绍一下，這位小姐是我准备在玉凤金龙重用的夏雪，今天算是对她的考核，你们做考官看行不行。” 然后，他对夏雪說：“這位是湖贝金融服务社的庄总，你应该知道，与你坐在一排。這位，我也是今天下午第一次见面，是庄总的左右手，叫……” “叫夏天，”庄宇說，“啊，巧了，你们是同姓。” 汪溜說：“五百年前是一家。对不对？” 夏雪对夏天說：“认识你很高兴，夏经理、夏大哥。” 接下来的時間，汪溜以内行的手法，要茶、点菜、品茶、评菜，喝酒，都让人感到耳目一新。 吃過饭后，仍然是汪溜的拿手节目发挥的空间。房间裡开着音响，上了几壶美美的功夫茶，可惜庄宇不好此道。于是，汪溜便开始张罗卡拉ok活动。 汪溜让庄宇挑选熟悉的歌先唱，但庄宇的习惯恰恰是要大家唱开了，唱它一、二首老歌就行了——不敢先唱。這样，汪溜便說：“那我就来個抛砖引玉，来個闽南歌《爱拼才会赢》。” 音乐响起的时候，汪溜站了起来，接着真情地唱道： 一时失志不免怨叹， 一时落魄不免胆寒， 那统失去希望，每日醉茫茫， 无魄有体亲像稻草人， 人生可比大海的波浪， 有时起有时落， 好运、歹运，总嗎要照起工来行， 三分天注定，七分靠打拼， 爱拼才会赢。 话說闽南语系与潮汕语言属于同一语系，汪溜用闽南话唱這首歌，无异于用自己的家乡话唱歌，加上他身体好，中气足，唱歌也颇有功底，這歌唱得确实不错。一首下来，夏雪、庄宇和夏天都感到自己的差距，但這不影响对汪溜的鼓掌。 汪溜在兴头上，一挥手叫来了服务员并耳语了几句。不一会，进来了两個服务小姐，說是要陪同庄宇、夏天唱歌。 庄宇对其中一位长得比较清秀、高挑的女孩比较满意。其实，其他人的看法也差不多，看上去，她既腼腆又大方，好像是山区省份的农村中的村花，而且是刚到深圳不久的人。 庄宇问她：“你贵姓？” 她說：“我姓祝。” “是祝枝山的祝嗎？”庄宇问。 祝小姐說：“祝枝山是谁我不认识，是祝贺的祝。” 庄宇听她說话，越发觉得她的可爱。于是，便跟她对唱起来。完了之后，留了电话号码给這祝姑娘，說是改天联系。后来，庄宇還专门邀請她到小梅沙游了一回泳，为她买了一套合身的泳衣。庄宇一看穿着泳衣的祝小姐与穿着旗袍的祝小姐相比，另有一番韵味，竟越看越爱，以至两人都玩得十分痛快。回到单位后，竟然几天沒有回過神来。——這是后话。 汪溜看到庄宇、夏天他们沒有什么拘谨了，便叫夏雪到了裡面小房裡商量起事情来。十来分钟后，汪溜出了房间，叫庄宇一同进去，三人在裡面說了一阵子，汪溜先出来了，与夏天和两個小姐唱歌跳舞。于是，大房两男两女在唱歌跳舞，小房一男一女在谈着事。大至有一個小时都是這样。 后来，庄宇、夏雪出到大房，加入了唱歌跳舞的行列。 這天晚上，大家玩得尽兴而返。汪溜开车送夏天、庄宇回到家。 第二天早上，庄宇果然叫钟梅昌开着他的奔驰sl320轿车，到笋岗村接夏天上班。 網欢迎广大书友光临閱讀，最新、最快、最火的連載作品尽在！手机用户請到m.閱讀。