第八十八章：两個不会谈判的人谈判 作者：未知 又是一個大清早，再次兵分两路，所长去订机票，剩下的五人一起去郊区航模聚集者庄园。 谢连发一大早就起来把自己好好打理一番，杨辉、杨月两人看到這情形，简直不敢相信，這個谢连发是要做那样？ “连发，你這是要干什么？我們去巴黎的郊区不是市区，你整成這样是要干什么。” 谢连发撇過头看到是刚刚才从外面回来的杨辉和杨月两個，看到两個這样甜蜜，谢连发也是羡慕的紧。 “当然是要见合作伙伴了，今天是要正式一点的。不能丢了我們這边的面子不是，這是为大局着想。” 這下杨辉突然是猜到什么了，歪着脑袋一脸狐疑地围着谢连发转了一圈，仔细打量着，看得谢连发浑身不自在。 “唉，我杨大组长你這是什么意思，你這看得我浑身不自在你知道嗎？我我就觉得你這個行为很不好。” 听了谢连发吞吞吐吐的說话，甚至還有一点脸红，杨辉算是对自己的猜测更加确定了，一副我已洞悉一切的了然神情，点点头。 “我知道你，你小子有問題，說吧，今天意大利来谈判的是不是一個年轻的女性。” 谢连发睁大了眼先是不难相信，自己好像沒有說過那边意大利合作者的具体信息吧。不過随后想想，又变得一脸正气。 “咳咳這個嘛，是又如何，男女平等嘛，女性自然也可以是我們的合作者了，這個太正常了，你不要多想，沒什么的。” 不要多想，谢连发现在的一系列怪异的行为已经不能不让杨辉多想了，神情郑重的对谢连发說。 “连发，我现在要正式给你小子谈谈。现在我們是在有一定保密级别的单位工作，你小子要好好想想，别给我一时脑袋发热了。” 杨辉发现苗头不对，马上化身为顽固派、老古董，开始对谢连发进行仔细的开导教诲。 不過现在谢连发却是有着他自己的想法，好歹来了一回欧洲，有机会接触一下外国大洋马总不能不去见识见识。 “杨组啊，其实這個也沒什么大不了的，我会注意分寸的。再說了，你以后不是打算把我安排的這边进出口公司么，进出口公司就沒有那么多的限制了。” 进出口公司。這小子倒是想的挺周到，提前把进出口公司都给计算好了，但是现在的进出口公司管理的也是很严。 现在可還不是后世得各大进出口军火公司在国外大肆招兵买马，世界各国雇员加起来好几千上万，那时候对于工作人员的個人家庭就不太严格限制了。不過现在嘛，肯定是严加看管，对工作人员的個人情况仔细考核。 现在說這個谢连发肯定听不进去，還是先让他去见识见识一下也好，反正在欧洲這边也是待不到几天了，回到国内冷静几天就好了。 “那就随便你，反正注意纪律就好，好好谈判，始终记住你是去谈判的。” 连忙点点头表示知道了“放心吧，杨组，我們是干什么的這個我還是知道的，這一点一定是不会搞错的。” 对于谢连发虽然還是不大放心，但是杨辉還是不打算插手這次谈判，這個小的会谈谢连发都搞砸了，那以后還是把他留在所裡做個研究狂人好了，现在出問題比以后再暴露出問題要好得多 杨辉继续和其它几人训练航模飞手，這几個飞手再训练几天就可以颁发毕业证，至于“驾驶证”這個，杨辉他们是沒有资格颁发的。 一架又一架的航模飞上天空，地面‘座舱’，飞手一個個戴着太阳镜，目光不断的随着航模移动。 說起這個太阳镜那又是大有可谈的，军用太阳镜算是伴随着飞行员的兴起而兴起的。最早還是双翼机的时候，高空飞行作业眼睛被太阳直射是常有的事，所以就出现的保护飞行员眼睛的太阳镜，发展到顶峰就是二战了。 二战中随着美军飞行员在世界各地参展，美式军用太阳镜就尤为受人喜爱，慢慢的军用太阳镜冲出空军，进入其他军种。战后的喷气式战机、飞行员用的头盔出现后，太阳镜的实战效用就几乎可以算是沒有了。 但是作为飞行员的象征，做为装逼利器。依然是空军必须配发的装具，這俨然发展成了一种文化了。 现在航模飞行中太阳镜又再次出现，是谓宝刀不老。 再說另一边谢连发坐了好久终于還是等到了前来谈项目的玛拉，谢连发一脸的紧张，玛拉虽然是西方女性比较开放大胆，但是這是谈合作项目，自然是沒有经验。 两人都是一脸紧张的坐下来，看這样子百分之百会被认为是两個第一次出来约会的情侣。 “你好，玛拉女士，我是昨天和你通過电话的航模公司负责人，我姓谢，你可以叫我谢先生，现在继续负责和你谈判。” 都不是学商业出生的，搞技术的哪裡懂什么谈判规矩、技巧，比如现在得玛拉也是這样的。 “哦，你好你好，谢先生，我对你昨天提出胡来的合作很有兴趣，所以今天具体来谈谈合作事宜。” 沒有任何资料，沒有任何证明，两個人就开始谈判，真么看，怎么觉得喜感、诡异。 “那個，我們的航模质量非常好，军工品质。技术先进，還有還有市场定位独特。目前来說是沒有任何同类型产品能和我們竞争。” “是的，我来合作就是看到了贵公司的技术和产品先进，以及后续的技术支持可以有很强的持续性。所以我就想来商量一下到底是怎么合作的。” 几句话說开了就好了，任何经验都是慢慢积累出来的，问到怎么個合作法，那就好說，這個已经是在昨天几個人一起商量好的了，谢连发說起来毫不迟疑。 “具体的合作方案是這样的，我們双方合作。贵方可以代为销售我們的航模及其他的周边产品，具体的销售价格可以在我們给出的价格上面最多上涨5%，這5%就是贵方销售的提成，我們只收取指定的价格。” 听了最主要的销售代理條件后，玛拉算是可以接受，這8万美元的航模5%也是4000美元，4000美元那可是一点也不少。不過要想真的卖出這么高的价几乎也是不可能，這個最多就是能多卖一两千美元罢了，不過這個也是很不错的。 稍加计算自己大概的收益后，玛拉又开始询问這個售后服务的問題了。刚才之所以可以拿到销售代理权，恐怕這個售后服务就是一個硬性條件了。 “那么贵方所要求得售后又是怎样的，我需要承担什么义务？” 继续解說着玛拉的疑惑“這個售后服务就是代理销售的條件，就是說這两個是捆绑在一起的，售后服务就是帮助维护航模，我們航模提供购买后的三年免費售后。在這三年期间非人为的問題，售后都要帮助解决，期间损坏的零件我們予以更换，但是必须要把损坏的零件保留，由我們定期的人来检查后才可以销毁。” 說這么多的意思就是說，你们要帮着做售后服务，我們报销零件，但是会有人评定是不是在作假。 “我們免費做售后，那么人力怎么算，每個月沒有工资？” 对于這一点問題，早就有考虑了。“我們对售后服务人员沒有工资，只有对每一架航模的维修买断价。就是說在你名下固定售后维护的航模我們会有每年100美元的的劳务费。” “每年100這么低？” “其实不低了，航模這個一般不会出什么問題的，在天上出了問題，一般都是不用维护的，直接就摔了报废。而且這個只有三年時間，三年后维修就是看你们自己收费了。” 三年時間，每架每年100美元？心裡默默衡量一番后终于還是决定做了，100美元是挺少，但是航模加上来数量上单是有100架航模那就是一万美元了，這個可以做。