第一百七十三章 购买飞鱼 作者：未知 法国宇航公司的主管防御系统的导弹分部销售经理，爱丽娜，已经接到了通知，来自伊拉克的代表团，那個库赛阁下，要再次来這裡和她商谈關於购买飞鱼导弹的事情。 爱丽娜，這個源于古德语的法语名字，是高贵的意思，在现实中，爱丽娜经理也的确是高贵的，她给伊拉克人购买飞鱼导弹开出了天价。 飞鱼导弹才刚开始走入市场，初期的投入還沒有拿回来，再說，现在法国国内的订单，都可以供公司一年的生产了，也就是說，现在的飞鱼，不愁卖不出去，再說，還有巴基斯坦，阿根廷等国的人来购买，单价都不低。 所以，那些小国，都只买了那么十几枚，比如阿根廷，总共就买了十五枚飞鱼导弹，但是，這套系统過去之后，培训飞行员就是一大笔开销，只這么十五枚，天知道那個国家的军方是怎么想的。 看人家伊拉克，就不一样了，不但要大量购买，還要买條生产线回去，這代表对方非常认可公司的這种反舰导弹。 虽然导弹贵了点，可是，一枚一百万美元的导弹，可以击毁一艘几亿美元的军舰，這买卖，還是非常划得来的。 所以，爱丽娜对這次生意，充满信心，她也了解到，达索公司的那個老头，和這個库赛阁下一拍即合，对方居然出资购买达索公司尚在自筹资金研制，军方和政斧都不怎么支持的幻影4000战斗机，還沒成功，就许诺买下了生产线，這個来自地下全部都是黑色的金子的国家，不趁着机会狠宰一通，怎么对得起他们？ 爱丽娜谈起生意来，那可是毫不犹豫。 這次买卖谈成了，她肯定会因为为公司大赚一笔而获得丰厚的年底提成，到时候再次晋升，也是非常容易的。 這個女人，真是更年期到了！张峰突然冒出一句话来。 前排的莎拉顿时脸色一变，嘴上却温柔地问道：“库赛阁下，您在說谁呢？” 要是說的是阿杰莉娜，那莎拉非常高兴，但是，要是說的是自己，那么，自己绝对要问個清楚！ “当然是宇航公司管销售的那個老大妈了。”张峰說道：“要价要得那么狠，不怕把买主都吓跑了啊？肯定是沒有法国男人泡她，是個更年期的老处女。” “库赛阁下，注意您的形态，您可是伊拉克的大人物，怎么能說话這么直白啊？”莎拉知道說的与己无关，這才放下心来。 张峰眉头紧皱，這法国女人和法国女人之间的差异，怎么就那么大啊！ 很快，车队来到了宇航公司。 如果沒有预先得知的话，恐怕人人都以为，是总统来了呢，看這车队的规格，光是警车，就有十辆之多。 张峰在巴黎街头遇袭，让法国人感觉到非常丢人，所以，更加严密地派了给他的保护，要是再出一次事，那巴黎的警察局，可就得大换血了。 爱丽娜站在巨大的飘窗外面，穿着合体的职业套装的她，望着外面的车队，脸上露出了笑容。 “库赛阁下，非常欢迎你们的到来。”在会议厅内，爱丽娜望着坐在对面的库赛，說道。 对方這次带来了十几個人，看来是来商谈具体的细节，然后准备签合同了，爱丽娜打开了夹子，那裡面，合同正副本，都已经准备妥当，一個几亿美元的大单子，即将被她拿下来。 “库赛阁下，听說前几天在巴黎街头被歹徒袭击，上帝保佑，您安然无恙。” 张峰笑着說道：“保佑我的是全能的真主，我們不信上帝。” 爱丽娜這才意识到，自己說错话了，脸色却丝毫不变，說道：“库赛阁下，我們的飞鱼导弹，非常适应贵国空军装备的幻影F1战机，只要升级火控软件就可以制导，等到以后贵国空军装备了强大的幻影4000，也可以整合到其中来，是贵国对海攻击的强大导弹，虽然伊朗有强大的海军，在飞鱼导弹面前，只有被击沉的下场！” “是的，我毫不怀疑飞鱼导弹的姓能，我只是头疼飞鱼导弹的价格，這個售价，有些高啊！”张峰說道。 “那库赛阁下，认为多少才算合适呢？” “您觉得，多少钱卖给我們，既不让贵公司损失太多，我們又能够接受呢？” 双方都在探对方的底线，爱丽娜知道，想要让对方签合同，肯定得再降点价，给点好处，虽然這是卖方市场。 在后世，达索公司为了卖几架幻影战斗机，那可是塞了无数的黑钱，贿赂了无数的相关人员才得到的，這就是买方市场，毕竟对方可以選擇的，非常多。 最后，還是张峰先发话，打破了鸡生蛋，蛋孵鸡的圈子。 “生产线三千万美元，导弹八十万美元一枚。” 爱丽娜觉得眼前一黑，对方可真敢還价，生产线她要的是两亿美元，导弹是一百五十万美元一枚。对方杀价不止一倍啊！ “不行，库赛阁下，您要知道，您买的是世界上最先进的导弹，我們也可以提供世界上最好的售后服务，帮助贵国培训艹作人员。生产线至少要一亿八千万，导弹一百三十万一枚。”爱丽娜說道。 “不行，生产线太贵了。”张峰說道：“我从美国购买的F－20战斗机生产线，才两亿美元，這么贵，不划算。” “那您可以用F－20直接去撞击敌人军舰嗎？” 靠，该死的法国婆娘，以为老子是神风敢死队啊？张峰心中暗骂道。 “各种武器，自有各自的用途，這個生产线虽然贵，但是，這种导弹完全是物有所值的，一枚导弹可以击沉几千吨的敌人的军舰，价值几亿美元，只要击沉一艘，這本钱就回来了。”爱丽娜分析道。 “不行，那也太贵，不管军舰是几亿美元，那是敌人的，我打沉了，這几亿美元也进不了我的口袋，太贵。”张峰說道。 “最多一亿七千万，不能再少了。”爱丽娜說道，這是她的底线。 “那我不要生产线了。”张峰转移了话题：“我只要导弹，数量多买些，一百枚吧！八十万一枚，一百枚导弹，也就八千万，這還够预算。” 爱丽娜眼皮子开始跳，本来想好了生产线可以大赚一笔的，结果要价太狠，对方不要了？ 不過，她思维也非常快，接着說道：“导弹還是一百三十万，绝对不能便宜。” 双方刚才唇枪舌剑，一直在讨论价钱，场面进行得非常激烈，几乎要累坏了作为翻译的莎拉，但是，听到导弹的最终价钱之后，库赛阁下突然沉默了。 爱丽娜心裡开始打退堂鼓，难道导弹对方也嫌价钱高？ 半响，张峰终于开口：“沒想到，我不远万裡，来到热情而友好的法国，来与贵方谈生意，但是，贵方却如此沒有诚意，那么，我們這次买卖，只得暂停进行了。” ？虽然经历過许多大场面，爱丽娜也不由得心中沮丧，眼看着近亿美元利润的生意，就要這样泡汤了嗎？ “库赛阁下，您說的意思，我沒有听懂。”爱丽娜說道。 “贵公司卖给阿根廷的导弹，也才一百万美元吧？而且对方只购买了十五枚，怎么卖给我們的，就涨到一百三十万了？”张峰问道。 爱丽娜非常吃惊，這是非常绝密的商业资料，阿根廷的飞鱼导弹，是和超级军旗战斗机一起购买的，作为捆绑式销售，所以卖得比较便宜，对方是怎么知道的？ 张峰当然知道了，這时一笔总金额1.6亿美元的项目，包括14架战斗机和15枚飞鱼，但是，在马岛战争爆发前，总共只交付了5枚飞鱼，這也是他想着赚钱的机会。而在后世，当飞鱼成熟之后，最终的售价，才二十万美元。 现在，先用来做砍价的资本了。 “阿根廷的情况比较特殊，他们還购买了战斗机。”爱丽娜說道。 “那我是不是也得和达索公司交代，让他们来和贵公司交涉？”张峰问道：“我還买了法国的战斗机了，为什么不能享受同样的待遇？我非常怀疑贵公司的诚意。” 爱丽娜终于投降了：“好吧，就按和阿根廷一样的价格，一百万一枚。” “我要的是一百枚，数量如此巨大，总的给些优惠吧？”张峰說道：“那我吃些亏，八十五万一枚，如果不能成交，那我就只得放弃了。” 爱丽娜飞快地在脑子裡盘算一下，飞鱼导弹的成本，现在只有三十万美元，再加上研发的费用，這八十五万，也能够赚四十万，一百枚，就是四千万，也算是不错的业绩了，看来人還是不能太贪心啊。 “好吧，我們成交。”爱丽娜說道。 “我還有個要求。”张峰說道。 還有要求？爱丽娜不知对方会說出什么来，這笔生意，谈得太艰难了。 “贵国需要先交付我們二十枚，用于空军的训练和测试，一定要快，同时，我們会先预付這二十枚导弹的费用，剩余的，会在都交付之后一同付给。”张峰說道。 一定要在马岛战争打响前，拿到這些导弹，否则，到时候法国就会宣布冻结飞鱼导弹的合同，自己就白忙活了，而且，法国冻结之后，那么，剩下的那些导弹，自己就可以有理由不要了。不知這样，算不算坑了這位更年期的精明干的销售经理？ “好的，沒有問題。”爱丽娜不知道对方存的是這個想法，虽然說最后达成的协议与原先预计得有所不同，不過仍然让她满意了。 ;