第39章 039
黄思严站在甲板上，看着越来越近的码头，想起刘子岳的嘱咐,心裡既紧张又跃跃欲试。
公子将如此重要的一批白糖交给他，這可是对他的提拔，他一定不能辜负了殿下的期望,定要将這桩差事办得漂漂亮亮地回去交差。
一回生二回熟,這次来的船员除少量是从外面聘請的熟手，其余都是上次来過的侍卫和兴泰那边招纳的南越本地人，因为有過上次的经验，這次处理事情快了许多。
将船上的事情交给他们，黄思严先去码头办理了手续，缴纳了税金，目前大景规定的税是三十纳一,交货或是银钱抵充货物都可以。
黄思严交的银子,因为這些码头上的小吏不识白糖，按黑砂糖算的，缴纳银子显然比交白糖划算。
处理完這些，时候已经不早了，黄思严在船上休息了一夜，次日换了身衣服，带上两箱白糖和一些海产品上岸。
他第一站去了知府衙门拜访徐大人。
徐大人自然沒空见他這個小人物。
黄思严站在门口，笑呵呵地对管家說：“既然徐大人不方便,那小人就不打扰了。我家公子备了一些薄礼,都是自家庄园产的,不费什么钱,送给徐大人尝尝,略表心意。”
說着他大大方方地让人打开了箱子。
管家看到一個箱子裡都是各种海产品，上次见過的，這些东西在松州也不算贵，因为松州临海，而且船运发达，南北海运的交汇点，這些东西价格并不算贵。
他又看向另外一個箱子，這個箱子小一些，裡面塞了十個鼓鼓囊囊的纸袋。
“這裡面是什么？”管家询问道。
黄思严拿起一個袋子打开，展示给管家看：“這是白糖，我們庄园加工的，管家若是不放心，可尝一尝！”
說着，他倾斜袋子，倒了一点在管家手心。
管家尝了一下，還真是甜的，糖做得怎么這么白了？
“這东西很贵吧？”
黄思严摇头：“不贵，我們自己做的，這次我带了几万斤来松州呢。”
听說這么多，管家這才收下了：“如此我就代我家大人收下了。大人說了，你家公子心善，我家大人也有成人之美，這次就算了，以后不必送东西来了。”
黄思严嘿嘿笑道：“那就多谢徐大人了。”
至于送不送，那肯定還是要送的，礼多人不怪，而且送的也不是金银珠宝，就是被人传出去，那也顶多是点土特产，对徐大人也沒多少影响。
离开了知府衙门，黄思严又去找了容建明。
容建明看着他热情多了，忙起身相迎：“黄管事請坐，你家公子這次沒来嗎？”
黄思严拱手落座后才笑道：“家裡事务繁多，需要公子坐镇，因此這次派了我過来。年关将至，我家公子让我给容老板送了点年礼，都是广州的特产，容老板可不能推辞。”
春节是一年中最重要的节日，亲朋好友彼此拜年，关系好的，节前送礼都是人之常情。刘七送了他年礼，回头他也送一份回去就是。关系就是這样，相互处出来的。
所以容建明哈哈笑道：“你家公子有心了，替我多谢你家公子。”
說完示意仆人接過了礼物。
容建明的年礼也是两個箱子，一箱海产品，一箱白糖。
见仆人要直接拿进去，黄思严笑着对容建明說：“容老板不看看礼物合不合你的心意嗎？”
哪有這么唐突的，容建明觉得有些怪异，但黄思严都提了，他也沒想太多，笑着示意仆人打开了两只箱子。
一只箱子裡是熟悉的海货，另一只箱子是一個個的纸袋，看不出装的是什么。
黄思严指着纸袋笑道：“容老板，這就是我這次带到江南的货，你要不要看看？”
容建明拿起一只袋子打开，裡面是白色的细小颗粒，像是食盐，但又比盐更白，颗粒更大一些。闷了片刻，他伸手沾了几粒伸出舌头一舔，当即失神喊了出来：“甜的，這莫非是糖？”
“容老板好眼力，沒错這是我們庄园产的白糖。”黄思严笑道，“上次来松州承蒙容老板帮忙，我家公子感激不尽，因此想先问问容老板有沒有兴趣拿一批货去售卖？你若是不要，那我回头就全给池家了。”
容建明常年做生意的，虽以前不曾涉足糖這一块，但也知道糖的暴利，更何况這种市面上从未见過的糖，又白又甜又干净，一经推出，肯定会广受好评。
這也是刘七公子厚道，重情义，才会给他這個机会，不然哪会轮到他啊。
容建明心脏扑通扑通地跳，忙起身拱手道谢：“多谢七公子和黄管事想着在下，這份恩情在下铭记于心。”
“容老板言重了，不知道容老板打算要多少？”黄思严问道。
容建明知道這糖若是拿到手，肯定是稳赚不赔的买卖，不愁销路。
只是最近临近年关，黑砂糖都涨了些价，要三十多文钱一两，這白糖肯定会更贵，他手裡目前银钱不多，怕是拿不了太多的货。
容建明沉思半晌后问道：“黄管事，這白糖的价格是？”
黄思严說：“容老板，我們這白糖在广州都要卖四十文钱一两，千裡迢迢运到松州价格肯定要涨的，而且兴许明年会有其他人能提供白糖，但今年只有我們一家才有白糖，总量也有限，所以价格方面，我建议你卖贵一点，七八十文一两如何？”
殿下說過，白糖运到外地，几经转手，价格翻倍是正常的。反正這個价格，也只有有钱人才能吃得起，不如把价格抬高一些，說不定這些大户都去抢白糖了，黑砂糖還能降一点，让普通百姓捡個漏，买二两回家過年。
容老板心肝颤：“這……這么贵，能行嗎？”
黄思严笑呵呵地說：“容老板，我這裡有個办法。我們在广州卖四十文一两，加上运输费用，暂且就算成本五十文一两吧，定价八十文一两，若是能卖出去，中间三十文的利润咱们平分，若是卖不出去，你把货都退给我。你就当是替我卖的，你看如何？”
這样容建明不用承担任何风险，稳赚不赔，但同样的，他的利润也会少很多。做买卖风险与利润也是成正比的，想要赚更多的钱肯定要冒一点风险。
容老板性子比较保守，再加上手裡头不是很宽裕，犹豫片刻后道：“那就按你說的办，咱们先试试吧。”
“容老板爽快人。”黄思严让人将车子上的两袋白糖抬了下来，說道，“容老板，這一袋一百斤，总共两百斤白糖，你先看看好不好卖。若是卖完了，差人到码头，我再送一批货過来。”
“好。”容建明答应下来。
等送走黄思严，容建明交来伙计，用纸折了几個小的三角形，在裡面包了半勺白糖，嘱咐他们：“若是有了太太小姐们来买布，你们便向他们推销推销，将這小包的白糖送给她们尝尝。”
白糖是好，但首先得让人知道這是什么，哪裡好才能有销路啊。
店裡的掌柜和伙计都记了下来。
年关将至，也是布庄的旺季，家裡稍微宽裕点都会想办法给家裡人做身新衣服，大年三十换上，迎接新年。
所以铺子裡的客人不少。
掌柜和伙计找准了时机，将這小包的纸袋发给了几位熟客。
這几位都是城裡有钱人家的女眷，开始很不解，打开尝了一下就知道了白糖的妙处。
别的不說，府裡炖個银耳汤之类的甜品，不放糖沒滋味，放那种黑砂糖，弄得汤也呈黑褐色，看起来就沒多少食欲。若换了這种白色的糖添加进去，那做出来的品相肯定好看很多，回头婆母看了定然喜歡。
当即就有人问起了价格。
听說八十文一两，饶是這些出身富贵的夫人小姐们也咋舌。
有嫌比黑砂糖贵了一倍多的，但也有不嫌贵的。
這一天，经過伙计的卖力推销，還真卖出了五斤半。
数量不算多，但却给容建明吃了颗定心丸，他一直担心客人沒法接受這么高的价格，如今看来，是他多虑了。
第二天，他亲自在店裡向客人们推销白糖。
今天的生意更好，不光是有新客，而且還有昨日买的少的顾客回来买，此外還有几個嫌价格贵，当时沒买，回去后又后悔，派下人来买的。
這一天，直接就卖出了四十多斤白糖。
這個结果是容建明始料未及的。
而且還有一個他不知道的事发生。
来店裡的顾客也不是每個都很有钱，有些手裡头不是很宽裕，又想买白糖的，出了容家的布庄就去别的店铺询问有沒有白糖，希望能供用更便宜的价格买到白糖。
可连续问了好几家店，只有黑砂糖，沒有白糖。
要是沒尝過白糖，那黑砂糖也很不错。可有了更好的選擇，再看黑砂糖，這些挑剔的客人自是不满意，只能失望而归。
问的客人多了，這些店家也开始四处打探，白糖是什么，哪裡有白糖？
打听来打听去，最后全指向了容建明的布庄。
這导致的结果便是第三日，店裡来买糖的客人比买布的還多，而且有不少都是城裡开店的老板。
容建明沒办法，只能将他们這些人請进了裡面，奉上好茶招待他们。
“容老板，你這白糖一出，咱们黑砂糖的生意一落千丈。大家都是老朋友了，你帮帮忙，匀一些白糖给咱们呗？”有老板笑着开了口。
容建明苦笑着說：“這個事啊，我也做不了主，我只是代人卖的。這样吧，诸位老板先回去，回头我帮大家问问。”
老板们不是很相信，不肯走：“何必等回头，容老板，帮個忙，今天就帮咱们问问呗。”
“对啊，松州城這么大，有钱大家一起赚，容老板你帮個忙，咱们会记下你這份人情的。”
“对，你要是不方便，透露一下白糖是从哪裡来的，咱们自己去问问。”
……
容建明又不是傻子，怎么可能轻易将自己的拿货渠道分享给這些沒任何交情的人。
他放下茶杯說：“今天是真沒時間，诸位信得過我，就稍等两日，行不行我一定给大家一個答复。”
见他实在不肯說，這些人只能悻悻地走了，到了门口，還有几個回头跟容建明攀交情，請他一定要帮忙的。
容建明满口答应，這才送走了這批人。
他擦了擦额头，觉得自己不能呆店裡了，赶紧从后门走了，然后悄悄去了一趟码头见黄思严。
黄思严听說了這事，琢磨片刻后說：“先等等，不着急，估计你那店裡的货今天就不够卖了，一会儿我让人给你送几百斤過去。”
“好。”容建明见黄思严不着急卖，便沒再多言。
只是为了躲避這些老板们，他躲在店铺后面沒出来，交代掌柜和伙计，谁找都說他不在。
這样一来，店裡的生意更红火了，不光是夫人小姐们要买，那些老板掌柜的也想买一点回去看看這白糖到底长什么样，卖這么贵都有人要。
于是，沒几天，松州城裡不少人都知道了一個叫白糖的新鲜玩意儿。
李老板和池三爷也先后知道了這個东西，两人的桌子上摆了半斤白糖。
李老板伸手捏了捏，尝了一口：“确实不错，尝過這白糖之后，那黑砂糖沒法下嘴了，难怪卖八十一文钱還這么多人买。”
杨管事兴奋地点头：“可不是，容老板那店铺门口都排起了队，全是买白糖的，大家都快忘记他是卖布的了。东家，若是咱们能拿下這白糖，往北卖到京城，那就赚大发了。”
京城贵人多，就是翻個倍照样有人买。
而且越是贵，越是稀缺，那些权贵世家们更是趋之若鹜。
李老板眯了眯眼：“走，我亲自去会会容建明。”
对于這白糖，他势在必得。
上次刘七那批棉花就让池家得了去。
池家赶在最冷的天气，在北边大赚了一笔，风头已经盖過同样是南商的李家。
白糖是好东西，池家若是知道，肯定不会放過。
他的在池家前头拿到白糖，抢先一步，扳回一局。
哪怕早有心理准备，等李老板走到容家店铺外的时候，還是被這长长的队伍吓了一跳。
杨管事也很吃惊：“上午小的来时，這裡還沒這么多人啊。”
“你进去，跟裡面的伙计說我想见他们东家。”李老板抬了抬下巴。
他不想跟人挤，坐在马车上沒下去。
杨管事好不容易挤了进去，但裡面的伙计忙着卖白糖，哪有功夫听他說话。更惨的是，那些排了许久的队，即将要买到白糖的人看他凑了過来，生怕他插队，不干了，一起指着杨管事：“你谁啊，沒看到在排队啊？我們中午就来了，你到后面去。”
“就是，一点规矩都不讲，谁家的啊？”
……
杨管事被一群人喷得连說话的机会都沒有，最后被人推搡了出去。
垂头丧气地回到马车前，杨管事叹了口气，苦笑着說：“老爷，裡面全是人，伙计们都忙不過来，小的也沒看到容老板。估计他不在這裡，不然肯定会出来帮忙的。”
而且就算人在，恐怕這会儿也沒功夫招待他们。
李老板不是那么容易放弃的，他掀起帘子看着外面排队的长龙，心裡越发的火热。
对于白糖，李老板志在必得，直接道：“走，去他家裡看看。”
容建明不在家中，去了哪儿家裡人也說不清楚。
李老板有时候挺执着的，找不到人他也不肯走，干脆在容家外面候着，守株待兔。不管容建明去了哪儿，总是要回家的。
别說，還真让他给等到了。
傍晚时分，容建明就回来了。
李老板连忙带着杨管事下了马车，上前笑道：“容老弟，你真是让我好等啊！”
容建明吓了一跳，不好意思地說：“原来是李老板，裡面請，不好意思，临近過年，比较忙，让你久等了，快請进。”
“沒事，我也是刚到不久。”李老板笑呵呵地跟着他进了院子。
容建明将其领到了书房，让仆人上了茶，正想询问李老板来的目的。
李老板却冲杨管事招了招手。
杨管事马上奉上一個巴掌大的小匣子，打开，珠光闪闪，裡面是一颗颗白净莹润的珍珠。
容建明丈二和尚摸不着头脑，疑惑地问：“李老板，你這是……”
李老板将匣子放在桌子上，笑着說：“我想請容老板帮個忙。”
容建明感觉這是個烫手山芋，沒敢接：“我……我就是做点小本买卖的，不及李老板十分之一，哪帮得了你的忙！”
“那可未必。”李老板将匣子往外推了推，“事成之后我還有重谢，只要李老板将你手裡的白糖都卖给我，你拿多少价，我再每两添十文从你那拿货。你放心，這些货我不在松江售卖，不会抢容老板的生意。”
容建明惊愕极了，但又有种意料之内的感觉。
也是，除了最近火热的白糖，他身上有什么值得李老板這么客气的？
只是，白糖不是他的。
他很清楚刘七对李老板的厌恶，若他真贪了這個利，答应了李老板，以后刘七肯定不会再搭理他了。
而且容建明這人本身也比较耿直，他大致知道一些刘七与李老板交恶的缘由，心裡也是不大喜歡李老板這种霸道的作风。
所以不用過多的犹豫，他心裡就已经有了决定：“李老板的這份大礼我不能收，因为這些白糖只是我帮人代售的，我做不了主……”
“九十文一两，你有多少我要多少。”李老板直接提价砸钱。
容建明先是一惊，继而气得脸通红：“李老板把我当什么人了？你以为是我故意抬价不成？都說了，這是别人的货，我做不了主。”
杨管事连忙笑道：“误会，误会，容老板，我們东家不是這個意思。既然货不是容老板的，那可否請容老板帮忙引荐一下白糖的主人，這些珍珠就当是容老板的辛苦费。”
容建明很清楚拿人手软的道理，连忙拒了：“珍珠就不用了。至于引荐，我帮你们问问吧，但我不敢保证。”
杨管事忙道：“多谢容老板，以后有需要帮忙的尽管說。”
容建明点点头，不欲跟他们多說，勉力应付了几句，将人送走。
上了马车，李老板的脸就拉了下来：“给脸不要脸！”
這個容建明什么东西，要不是忌惮刘七，還想回广州，他上次就要弄這家伙。
杨管事忙劝道：“老爷沒必要跟他生气，這個容建明就是迂腐得很，做事一板一眼的，不知变通，成不了事。”
李老板点头：“派個人在容家和他铺子上盯着，找出给他提供白糖的人。”
容建明以为不說，他就沒办法了嗎？他们总要来往，总要送白糖到店铺，蹲個几日就知道了。
不用几日，第二天李老板的人就顺着送白糖的马车查到了货来自码头上。
接到消息后，李老板当即动身前往码头。
“确定就是這一艘船？”看着面前崭新陌生的船，李老板眯了眯眼，询问，“知道這艘船是打哪儿来的嗎？”
盯梢的人摇头：“不清楚，只听說是从南边来的。”
李老板抬了抬下巴，对杨管事說：“你去。”
杨管事刚要走，背后传来一阵急促的马蹄声，很快，马儿停在了他们后面。他下意识地回头一瞧，便看到池三爷带着几個仆从過来。
瞧见李老板，他挑了挑眉：“好巧啊，李老板。”
李老板皮笑肉不笑地說：“是啊，真够巧的，池三爷消息够灵通啊。”
他刚找到，這池三爷也找過来了，冤家路窄，真是晦气。
池三爷看李老板防备的样子，嘴角勾起一抹看好戏的笑容，上前几步，拱手对船上的人說：“池某应你家管事之邀，前来拜访。”
李老板听到這话，脸上的笑容顿时凝住了。
一個被人請，一個不請自来，高下立判。
他面子上有些挂不住了，又不愿在池三爷面前落了下风，直接上前拱手道：“松州李记商行的李安和来拜访贵船主人，還請通报一声。”
话音刚落，黄思严的身影出现在了甲板上。
李老板脸色顿时一变，下意识地往他背后看去。
黄思严捕捉到他的眼神，笑问：“怎么？找我家公子啊，李老板，我家公子沒来。”
說罢让人放下了艞板：“池三爷，請！”
完全沒搭理李老板的意思。
李老板被晾在一边，尴尬又恼怒，但又舍不得走。
他怎么都沒想到，白糖竟也是刘七的。
若是知道刘七還有這种独一份的好东西，当初說什么他都不会为了棉花的那点钱跟刘七交恶。
杨管事见他不肯走，也不开口就明白他是不甘心放弃白糖，但又拉不下脸去贴黄思严的冷屁股，這时候就轮到自己出面了。
他拱手笑道：“原来是黄老弟，真巧啊，咱们又遇上了，缘分啊。不如請咱们进去坐坐？我家老爷是非常诚心的想购买你们家的白糖，至于价格嘛，你放心，肯定不会让你失望的。”
要真是商场老油條，又或是特别看重利益的，可能就真的答应了。
但黄思严是军旅出身，虽然跟着刘子岳转行干起了买卖，但到底時間短，身上還保持着一定的血性和较真。
他听到這话，完全不为所动，而且毫不客气地說：“我們家的白糖，卖谁都不会卖给你们李家，你死了這條心吧。”
池三爷看到李老板吃瘪，心裡畅快，笑盈盈地說：“黄管事，咱们都是老朋友了，价格方面你放心，别人出得起我也出得起，不会让七公子吃了亏。”
他說這话，一是为了還击李家，二嘛也是给黄思严表個态。
刘七短短時間就弄了這么多好东西，跟他交好很有必要。而且黄思严来了松州好几天，先将白糖的热度炒了起来再找他，也說明了刘七的态度。
估计刘七是不放心让黄思严直接来找他，怕他压价，所以先让黄思严在松州将白糖推广开来，這时候他若再压价那就沒诚意了。
别說，若不是市场上八十文一两的白糖都卖得很火热，现在這個价格他也不敢接。倒不是刻意压价，而是担心白糖太贵，卖不出去砸自己手裡。
這毕竟是個新的东西，沒试過谁也不知道销路如何。
黄思严故意說：“池三爷是個实诚人，不像某些人喜歡耍那些见不得人的手段。我相信你，三爷請，咱们到船上谈。”
李老板到底是要脸的，這么被两人一唱一和地奚落，面子上挂不住，也不愿留在這裡自取其辱，哼了一声，转身就走。
黄思严看到他的背影撇了撇嘴，将池三爷迎进了船舱裡，然后先取出一封信递给了他：“這是三夫人给三爷的家书，正好我要来一趟，便顺带捎了過来。”
妹妹去了南越就一直沒消息，虽說有刘七承诺照顾，但父亲還是很不放心，整日念叨着她，如今总算是有了音讯，池三爷迫不及待地拆开信。
信裡，谭三夫人将他们在路上遇到的事都說了，還讲了他们到南越的生活，最后留了一段很奇怪的话：爹，三哥，七公子是個好人，也是個值得信赖的人。有他庇护，在南越沒人敢欺负我們，你们就放宽心吧。
池三爷的目光落到了“有他庇护，在南越沒人敢欺负我們”這行字上，心裡有了些想法，看来是他低估了刘七的来头。
也是，李老板在南越好些年，最后還不是灰溜溜地跑了回来，现在都還不敢去南越呢。
收起信，他抱拳感激地說：“黄管事，代我谢谢七公子，若非他庇护，我妹妹一家還不知要遭受多少罪，能不能平安到达南越都不好說，這份大恩我池家沒齿难忘，以后七公子若有用得着我池家的地方，但讲无妨！”
黄思严被他這郑重的态度弄得有些不自在，连忙說：“池三爷的话我一定带到。咱们先谈买卖吧。”
“好，不知這次黄管事带了多少白糖過来？”池三爷直接說，“我想都拿下，价格方面，你放心，你们在松州府卖八十文一两，我也出這個价！”
黄思严原本准备好的话全咽回了肚子裡。
他本来打算开价七十文的，批发怎么也要比散卖便宜点，不然人家赚什么，哪晓得池三爷這么阔气，开口就是八十文。
见他不說话，池三爷继而道：“黄管事若是不满意，咱们還可以谈。只是白糖到底是新的东西，从松州运去京城到底能卖多少钱還不好說。”
而且這一路的运费，后续的售卖等，都需要成本。粗略估计，到了京城，卖一百文钱一两他也就勉勉强强不赔钱，因此他也不敢将价格一下子开得太高。
黄思严连忙說：“满意，池三爷真是個爽快人，這個价我沒意见。”
池三爷松了口气：“好，這一批就定這個价，若是去了京城价格很好，下一批货咱们再提价。”
为了能够稳定這個货源，他也是下了血本。
毕竟到目前为止，也沒听說除了刘七這裡，谁還能拿出大批量的白糖。
双方在价格方面沒什么分歧，当天就谈拢了。
這次黄思严总共带了五万斤白糖，五万斤海货，匀了五千斤白糖给容建明卖，其他的都打包给了池三爷，总共收取了五万多两银子，再加上容建明那裡還有三千多两银子，最后到手六万余两银子。
扣除掉各项成本，這一趟净利润大概也有四万两左右。
白糖真赚钱啊，還是公子有远见。
黄思严乐滋滋的。
池三爷也很高兴，他觉得白糖在北边也一定会很畅销，因此临分别时，他对黄思严說：“黄管事，你们還有白糖嗎？”
黄思严点头：“有的，我走了這么久，应该又加工出一批白糖了吧。”
池三爷說道：“南越人少，白糖价高，能买得起的人有限。因此白糖在江南，在京城的销路应该会更好，若還有白糖，我建议你回去之后立马装船，继续北上。若是我在北边顺利，我会派人到码头這边等你们，咱们的船不用靠松州，直接北上，去京城。”
這样可以少缴纳一次税金，又能省一大笔钱，而且還节省時間。
黄思严也知道，白糖在江南能卖八十文一两，若是在南越肯定不行。因为南越的人口比较少，富人权贵也比不上江南和京城。
這么贵的糖，也只有這些人才买得起，舍得吃，普通百姓肯定是舍不得的。
八十文钱都够一個普通的五口之家過几天了。
“池三爷的话我会转告我家公子的。三爷要亲自去京城？”黄思严问。
池三爷点头：“对，這批白糖很贵重，我得亲自去一趟。若是下次你们来，我還沒回来，你们直接去我家就是，我会给管家交代清楚。”
“好。那我就祝三爷一路顺利了。”黄思严笑着拱手跟他道别。
得了這么大一笔银子，黄思严心裡很不安，怕出事，所以送走池三爷后，他就在码头采购了一些食物，当天便出发，离开了松州，赶回广州。
另一边，李老板受了這番羞辱，回到家還是很生气。
想到白糖這种好东西自己竟沾不了分毫，只能便宜了刘七和池家這两個对头，他心裡就跟燃了一把火一样。
池老三得了這好东西，在京城肯定又要风光一阵子了，他的生意蒸蒸日上，再反观李家的生意，沒任何的起色不說，今年南越那边拿的货還比较少，盈利肯定不如去年。
這么下去不行。
李老板深吸了一口气，对杨管事說：“准备一下，明日启程去广州。”
杨管事错愕地看着他：“老爷，還有半個多月就要過年了，您现在這时候去广州，恐怕沒法赶回来過年了。”
李老板瞟了他一眼：“现在我還能安心過年嗎？我若再不去广州，以后广州和京城的生意都要被刘七和池老三给抢了。”
“刘七能弄到白糖，我們就不行嗎？走，我們去广州，想想办法，也弄些白糖就是，不能让他们两家吃独食。”
杨管事一想也是：“還是老爷深谋远虑，這白糖既是从广州来的，广州那边肯定就不缺這东西，咱们也买些回来就是，說不定比池三爷拿的還便宜，到时候咱们卖得比他便宜，我看谁還买他的。”
主仆俩雄心勃勃，准备回南越干笔大买卖。
几千裡外，刘子岳连打了好几個喷嚏：“阿嚏……谁在念叨我？”
冉文清笑道：“许是黄思严那小子吧，他這都去了二十多天，应该要回来了吧。”
刘子岳算了一下：“顺利的话差不多了，估计能赶回来過年。兴泰那边增加了八百人，产量提高了一些，但還是有些紧，有空冉管事再招些人，最好多招女子。”
因为兴泰男人实在是太多了，男女比例极度不不平衡，差不多三千人，只有少得可怜的三四百個女性。
這么下去，男人们干了活挣了银子不要养老婆孩子，只能存着，存几年都有钱了，谁還留兴泰踏踏实实干活，要么是带着银子回老家娶媳妇了，要么是拿着银子去城裡花天酒地、赌、博之类的，几天就挥霍一空了。
冉管事也很愁：“咱们男女长工的待遇一样，只要踏实肯干，一個月攒一贯钱沒問題的，比去很多大户人家的做婢女高多了，可女子就是不敢来啊。估计是怕去那么远又不熟悉的地方，咱们将她们卖了也沒人知道。”
說到底還是信任問題。
古代交通不发达，信息传递很难，尤其是平民百姓，连字都识不了几個，几十裡远是很多人一辈子都去不了的远方。女子尤其如此，很多一辈子都生活在家所在的小村庄或是镇子上，不少人终身都沒进過城。
刘子岳托腮沉思，這個事一味地提高工钱肯定沒用，而且到时候男人看他们干的是力气活還比女人拿得少，時間长了心裡肯定有想法。
那得想其他法子，愿意背井离乡去兴泰的，多是在家裡過不下去的女子。
這些人除了钱還需要什么？一個安身立命之所！
刘子岳眼睛一亮，笑道：“我有办法了，我這就写一封信送去兴泰，让谭婆婆和谭三夫人来一趟。她们同为女子，长相气质都比较温和慈爱，容易让女子放下戒心，她们的话也更有說服力。”
“公子所言甚是，這事交给她们婆媳再合适不過。”冉文清连忙說道，他巴不得将這個烫手山芋交出去，因为他非常不擅长跟這些女子打交道。
。