第11章 第11章
顾阳便告诉一個四五十岁的中年男人，“叔，這就是我姐。两套房的购房资格都是她的，你直接和她谈吧。”
這广告牌上沒写价格的事。
肯定不能明晃晃的卖，只能說不合适想转让出去。
這样只要沒逮到现场交易都可以不认的。還不许人买到不合适的房子让给别人啊？
不過如今其实也沒人管這些。重大案件都不够警力侦办呢。
就算售楼中心的人不满沒找她们牵线，那他又沒站在售楼中心的范围，就在旁边。
中年男人道：“小姑娘蛮能干嘛，這么年轻竟然能出得起两套房的定金。”
秦歌道：“沒办法，大学毕业沒找到工作。要吃饭的呀！”
中年男人道：“我看你這样子也像是大学生，文质彬彬的。规矩我懂的，你說個实价吧。”
昨天他们家也来看過，但到的时候這裡已经人山人海了。
别說套二，其他滞销的户型都沒了。
行吧，添点钱买黄牛房吧。反正他们這個年纪怎么也不可能排得到套二的，他一早就是准备从黄牛手上买的了。
秦歌指指牌子上写的套一，“這套2200。”
又指指套二，“這套2500。要是您两套一起拿下呢，就是4500。我各让一百！”
西门的房子比东门的俏，可以适当涨价。
中年男人摇头，“要不了两套，我家就想买套套二的。”
秦歌左右看看道：“那這样，叔，我們去那边茶楼裡，吹着空调坐下来說。怪热的，我請您喝茶！”
别這么明晃晃的在售楼中心门口讨价還价了。
回头让人家赶走不好看，而且也影响她生意。把客户给她弄得不高兴走掉了怎么办？
喝杯茶而已，比起来就是小钱钱了。
蓉城不兴凉茶，都是喝热茶。不過坐在空调房裡就好多了。
进去之后大叔点了一杯碧螺春，15块。
秦歌要了一杯现榨橙汁，顾阳要了一杯冰可乐，各10块。
坐下后中年男人道：“你這個小姑娘挺精明啊。2500太贵了，便宜点！便宜点咱们這就去把更名的手续办了。”
秦歌道：“叔，现在的房子买到就是赚到啊。你添這一点，既省了自己去排队的事儿，将来還能增值的啊。”
“我买来自己住的，又不是为了卖。那涨跌关我什么事啊？”
秦歌喝了一口橙汁道：“话不是這么說啊。你现在买，跟你過几個月再买就不是一個价了，你节约了不少的。一個平方涨一百，你也节约了7000不是。再說了，你既然是懂這個规矩的，那說明你原本就打算买转手的。多的你都出了，又何必计较零头把碎呢？”
“我实话跟您說吧，我那定金都是借的，要還利息的。挣您的手续费呢，我還等着拿去付房租呢。我一個女孩子也不敢去租农民房，還是有保安的小区住着心头踏实些。押一付三，還得置办家伙什才能开始過日子。”
她說了這么多，中年男人觉得她可能真不会降了。想着要不再看看？
他已经问過几個了，要的都是2500。還有人要3000呢，能讲下来的部分可能也不多。
西门的房子比另外三個门的都要俏一些的啊。
他也是看這個小伙子年轻，觉得不如其他人老练才過来问他的。
但是，买东西讨价還价是本能啊。這一点都沒讲下来心头感觉就不大好。但人家請了他喝茶。
秦歌察言观色后道：“這样吧，看大叔您是诚心买，我也着急出手，我给您少50。”
“100！”
秦歌一脸为难，半天道：“好，谁让我急需用钱呢。這一文钱是真难倒英雄汉啊！”
于是讲好，22400成交。
2400先给，剩下的在售楼中心pos机上转账。
两個人說好，把水喝了，秦歌结账走人。然后去自动取款机转账2400。
這才回来售楼中心办手续。
售楼处的人对這种事也是见惯不惊了。
秦歌给办手续的人送了一包黄鹤楼香烟，办手续也十分的便捷。
她不是不想找售楼小姐当中介，這样省事许多。但她们开口就要一单500中介费。
两单這就去了1000了，所以秦歌想自己试试。
事实证明還可以的，省下了三四百。這三四百正好给顾阳啊。
出去之后，秦歌取了360块给顾阳，“小阳，這是你的酬劳。接下来你忙你的去吧，要去昆明我会提前给你打电话。”
多半是要去的了。第二天就卖掉了一套，剩下一套应该不会远了。
這一套顾阳赚了360，秦歌赚2000的样子。
反正她现在心头踏实了，第二套她真的沒那么虚了。
顾阳道：“姐，要不我陪着你卖第二套吧。這钱来得這么容易，我都不想去超市上班了。”
秦歌道：“這钱不会长久的。你不去超市上班我赞成，那班上来上去跟卖苦力沒两样。但你不能全指望這個，得想点别的营生。”
“我觉得跟着你能学不少东西，我跟着你吧。别的营生，那都需要本钱啊。”
秦歌拿笔把套二的情况划掉，也沒换广告纸。让人知道他们已经卖出去一套的资格也是好事。
两人展开折叠凳，坐在树下阴凉的地方。
“你說得是啊，做什么都需要本钱。我這几天都在观察，其实很多生意只要做得起走都比当所谓的白领强。”
“姐，你說說看啊。”
秦歌道：“第一类，需要手艺的。譬如那晚我們去吃的钵钵鸡，好吃吧？”
顾阳猛地点头，不好吃他们也不可能吃了两百多串。
“我数了一下，他们一共八张桌子。从五点半要一直翻台到□□点，起码是翻三次台。一桌平均消费就按80算，一晚上进账2000左右。我們楼下有個勇记包子铺，我听勇嫂說做餐饮一般是30左右的食材成本，35的房租。”
顾阳听了秦歌的话在那裡盘算，“那一天光晚上那一顿就是六七百的利润，加中午一千沒跑。一個月三万，我地乖乖！”
秦歌道：“都說這种需要技术的，你有還是我有啊？”
顾阳摇头，都沒有。
秦歌托腮道：“要是有手艺還怕啥啊？人家做早餐饼的只要手艺好，推個推车往那一摆都是有人排队买的。我3号沒事，在窗口看了一個小时。我們楼下那個卖早餐饼的卖了50個。两块钱一個，他還不需要房租，一個起码赚一块二。他的食材成本多便宜啊！人家一天赚一百多不成問題的。”
所以比起来勇哥两口子的生意确实不算做得好的，关键還得出房租。
“可我們沒手艺怎么办呢？”
秦歌道：“那就只能卖不需要手艺的。譬如說像小区门口卖包子、馒头的。他们那是进的货，加热了转手卖出去。刨开租金，一個月赚一千多。一天就忙两個小时。我估计那些包子、馒头是机器做的。虽然沒什么特色，但吃着也還行。”
顾阳道：“一千多？”比起那個钵钵鸡，這也太少了。
秦歌道：“你還别看不起。他沒說三万的转让费之前，我都挺动心的。毕竟一天就忙两個小时，时薪老高了。可比我当初在傅氏卖力的一天干10個小时划算得多。”
“三万块的转让费？”
顾阳道：“三万？這也太高了吧，得干将近两年才能赚到。”
“不然你以为那么好的地段为什么還沒有转出去？通過這几家的生意我就觉得一开始還是别租实体店铺了。除非做到钵钵鸡那样的生意。”
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