第111章 第111章
一個是地处偏远,穷；二個就是人口多了，导致富余劳动力很多。
或者說其实不富余,但现在很少有年轻人愿意种地,都出去打工了。
对方一下子组建十個店，只需要招两百多三百人，在社会上完全不会引起什么大的波动。
骤然得知有了這么一個强有力的竞争对手,办公室的众人都有些惊慌。
之前也有人跟他们争，但那都是小打小闹。
他们的外送網站就是12月份,好几個学校内部有人开始跟着搞校园内的外送才出现的。
那些人基本上這三個月都被他们用连锁的优势打败了。
连锁的,进货量大、成本就偏低。
而且店多了销量就大，方便腾挪着多开店、多置办外送工具。
期间還有人還推波助澜让白可欣和钟元闹了一场,影响他们的外送生意。
但后来也都被破局了。
可這回真的是大不一样！对手的实力非常的强大。
秦歌道：“我之前之所以要赶着多开店，就是为了早一步抢占市场。商家那边不是大問題。对方以不收外送费为诱惑,他们肯定会過去开網店。毕竟又不需要租门面有什么投入。关键是在顾客那边，必须得有订单才谈得上减免外送费的事。他们针对顾客有什么优惠？”
张灏道：“秦总說到点子上了。”他說着掏出一张对方的宣传单。
众人都看了過去，上头赫然写着每店新客第一单优惠2元！只算本平台的数据。
既然对方外送费都不收,以此来招揽商家入驻。那么,這2元应该也是由外送平台承担。
国人都喜歡占便宜的,所以這2元的优惠可能真的有人会去尝试。
尤其对方的订单和四方公司有很大重合。去买熟了的店，踩雷的可能性小多了！他们连避雷都帮人做了。
秦歌道：“外送费不能立即取消。但是顾客那边我們可以争取,也必须争取。我已经让技术部的人马上在網站上做出一個优惠来。譬如說一個顾客他三月在a店下過十单，咱们平台四月给他优惠十元。分十次发放，過期作废。以后每月都是這样！”
如果在某店下单多，那說明中意那家的东西，做回头客的可能性就很大。
他们這样给优惠也算是有的放矢了。
徐昭佩道：“秦总，现在一個月包括咱们自家的单，外送单差不多有5万单了。那一個月咱们就要优惠5万块。”
秦歌道：“是要他下次消费才会优惠的,而且每次只优惠1元。這一方面也是保证了他会做回头客。而且5万块应该是用不完的。真要用完了反倒是好事，說明這些顾客完全稳固下来了。咱们和商家都得利。這样你說商家乐意去哪边？只要有大量客户光顾，咱们就可以利用這個流量做事。现在最要紧的就是客户愿意光顾！不過数量是有点大。這样吧，以前的有一单算一单，四月起一单满十元才享受這個优惠。”
在座很多人想了想，這是同时让商家和顾客同四方網一定程度绑定了。
在四方網這边，顾客的单大、回头客多，商家肯定乐意来。
沒准单多了，不给他们取消外送费他们也乐意来。
那到时候干脆不取消，也有條件的优惠好了。
谭勇道：“這是针对之前商家的，新商家那裡呢？”
秦歌道：“每月置顶一万块尝鲜券，针对当月新加入的商家。每個客户第一单补贴一块。一万块发完为止！”
秦歌顿了顿又道：“這個事情应该设立一個营销部来专管，包括人工榜单和广告位招商的事。這样吧，营销专员這個位置暂时由我兼着，回头有了合适的人再提拔。欢迎推薦和自荐。咱们先跟這個”
她看一眼对方的宣传单，“八达網打這一仗再說。嗯，既然今天都把人聚起来了，我就多說几句。以后咱们每個月底最后一天开例会。下個月把店长也都叫来。他们月底的事就是开会和月盘。”
“好，言归正传，上個月开始咱们小卖部进货的成本调低了15的样子。量大的咱们直接从供应商手上拿货，量小的還继续从金老板那裡批发。他還照样给咱们送货，收的也是50的零售价。小卖部的生意如今占咱们生意的两成。這件事单媛团队和办公室不少成员都出力了。我拨五千块的奖金出来，单媛你那裡主导分配。回头名单拟定了，拿来找我批。”
金老板那边吃饭时看到秦歌人脉那么广，完全老实了。50還是他提出来的，多少赚点差价。
现在秦歌的八個门店一個月从他那裡差不多进5万的货。他每個月還是有几千块入账的。
单媛点头，“是。”
众人一看秦歌還有心思开例会和论功行赏，心头稍微安稳了些。
“另外，从三月开始咱们享受大学生自主创业的优惠了。這裡少了又13的税费。综合這两件事，我给所有行政岗位包括门店的店长、副店长的月收入都涨20。大家有福同享！只要公司好，大家水涨船高。”
众人顿时乐了。之前已经公布了外送骑手涨时薪的名单，从3块涨到35块。
如今轮到他们了！這一下心头更踏实了，看来秦总心头都有数的。
“還有，张灏和谭勇正式升为区经理。你们的收入暂定为1500的底薪加两個点所辖分店的利润。后续如何，就看公司的生意了。”
這么算下来差不多就是3000的样子。不過也有区别，张灏的店位置好些，能拿到3200。
谭勇的差一点，能拿到2800。但旺店的事也会多不少。
“人事专员那裡出晋升通知，财务专员出普涨薪水的通知。大家今天别激动，也别忙着庆祝。等打败了八达網的进攻，再庆祝不迟。”
反正她现在许出去的，也要下個月才能拿到。
先全力以赴打赢這一仗再說吧！
說话间秦歌手机响了，她看眼短信內容：“哦，咱们的宣传单来了。郑瑜安排各店来取，今天下午和明天上午安排发两轮。”
电脑上显眼地增加了這個优惠，纸质宣传单也得同步安排上。
众人一看宣传单都早就在印了，秦总果然是早就心头有数了。
对方今天上午开始发宣传单，明天上线。想打他们一個措手不及。他们這裡马上就有应对了。
原本现在临时安排宣传单，多少是有些仓促的，现在感觉好多了。
郑瑜道：“好的，我這就通知。营销专员的位置，我也让各店推薦人来。”
又增添一個行政岗，大家只有乐呵的。肯定会踊跃自荐！她這裡先筛选一下吧。
秦歌点头，“好了，各归各位，该忙什么忙什么就是了。”
等众人都出去了，留在最后的徐昭佩看看秦歌。
秦歌昨晚做决定之前，其实找她商量過。至少要让她预估一下這样会多支出多少钱。
她的预估是营销那块五万左右，涨工资四万左右。
所以现在，外送费更不能退了。另外就是，怎么样增加榜单和广告位的收入。
不過秦歌觉得舍不得孩子套不着狼。
尤其如今出现這么强有力的竞争对手。必须把现有用户量保住，再增加用户量。商家和顾客都必须留下。
這也算是另一种意义上返還外送费了。而且，還都是见了兔子才撒鹰的方式，返還给顾客。
徐昭佩道：“玛伊莎那裡已经给之前只有三辆电瓶车的四家店拨款让他们自行去买电瓶车了。剩下還沒开的四家店的，這個月也要陆续置办齐。直接置办四辆么？”
“嗯。”
“那一家店的开店成本直接飙到两万了，得准备八万。”
“有八家店养着，一周开一個店還ok的。别愁這個了，赶紧把3月份要发多少工资算给我。”
徐昭佩道：“三月是预留了工资数目的，不会再像上月那么紧巴。10号還得付3月第一批货的尾款三万，另外還有10号当天到货的四成，得备出五万来。放心，账上也有预提這笔费用。”
她顿了顿道：“师姐，你之前就在說预备减免外送费的事，是不是已经料到会有這样贴钱赚吆喝的竞争对手冒出来？”
秦歌点头，“相对有钱人来說，我們一個店的开店成本多低啊！人家比照咱们的模式开十家店，20万以内搞定。再贴几万赚吆喝，只要能把我們挤得无法立足就赢定了。现在，生存第一！”
秦歌回到家，接到傅宸的电话，“听說蓉城又开出了一家差不多的外送網站？”
他一直让人关注着，消息自然灵通。
“是的。一下子开了十家店，果然是有人看出這一行的潜力了。”
她满打满算搞外送平台才百来天呢。工作日一天也就两千来单，周末還只有一千来单。一個月也就差不多5万单！
但是，随着电脑越来越普及，在網上下单的人一定会越来越多的。
傅宸问了问她的应对，“嗯，這样能增加商家和顾客的黏性，你之前应该就想過吧？”
“是的，其实我一直在防备着。现在反而有种另一只鞋子终于落地的感觉。”
“沒事，草创阶段還不够强大，难免有這样、那样的冲击的。你在外送站上搞广告的想法，我觉得挺不错的。就是你說的，人口红利嘛！现在八個店一天多则两千单，确实是有点少。一個是有电脑的人還少，再一個是你的规模還不够大。熬過這关，十二家店在市区铺开，完全覆盖，再来一波宣传。最好是能在传统媒体上去宣传一下。”
秦歌笑道：“之前去都江堰玩，吴浅语就說了要回去争取，六月份安排一天来采访我。因为，今年的大学生就业会再度成为难题。估计今后都会是难题！扩招之后，人是逐年增多的，含金量却逐年减少。”
傅宸听明白了，小抠门不想自己花钱去传统媒体打广告，准备借這個大学生就业难，宣传自主创业的势。
也是，上报纸這有现成的等着她。上电视打广告那可太贵了，论秒的！她目前负担不起。
秦歌道：“我如今想的是要是我大四那帮兼职都走掉了的话，人家会觉得不太有前景啊。”
所以今天她把人事档案仔细看了看。
大四那帮子人2月中旬入职的，還好，五分之四以上都升职或者涨时薪到35元了。
如今的就业形式下，這部分人是有希望留下来的。
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