第149章 第149章
能契合大学生懒得出门的需求送货上门,推而广之不就契合了打工人的需求么。
表哥道：“那别人要买你的公司，应该不是姑姑說的那個价哦。”
這几十万谁肯卖啊？投入估计都需要几十万。
不是，他妹不是大学毕业還沒满一周年么。這就挣了几十万了？這速度有点吓人啊。
秦歌一脸严肃地道：“别人财大气粗,压根不是跟我說收购价多少。而是說你自己算算,搞垮你需要多少钱？之前有個八达網冒出来，一单优惠两块,還不收发送费,一個星期就抢走了我三成生意。這還是我也出了一個月五万优惠,并且降了部分外送费的结果。真要搞垮我，一单多优惠两三块就够了。在這個基础上我能撑多久，乘法一做就是搞垮我需要的時間。”
表哥、表嫂也是做生意人家出来的。知道一单优惠到四五块，如果秦歌這裡不跟着降价,那估计顾客都要跑光。
吃得简单一点，一顿五块就够了啊。差不多相当于是免費吃了。
秦歌继续道：“对方现在一天拿一万五出来就能每单优惠五块了。”
所以，她多开店，对家的付出也就越多。
表嫂脱口而出，“那你每天挣的外送费不少啊！”
听着一天起码有三千单啊，一单听說挣一块钱呢。那一個月下来岂不是十来万了？
秦歌苦笑,“表嫂,你替我算笔账。一单一块钱，但骑手外送一单起码要半個小时。我的骑手时薪是35元啊！”
3元那批基本都走了,时薪都涨不了，更别說升职的事了。
她都沒提‘五一’四薪的事了。那是特殊现象,一年才十一天法定假日。
表嫂一算,那半小时是175元。
3000单，一天還得往裡贴两千多呢！
一個月下来不是赚十来万，是要贴六七万。
众人面面相觑。
四叔正好在秦歌的老板椅上转了一圈转過来,脱口道：“那你靠什么赚钱啊？”
要說沒赚钱，那是不可能的。
沒赚钱，這十几台电脑還有办公桌椅、打印机、复印机、传真机這些哪来的？
外婆道：“靠奶茶店和小卖部赚钱是不是？”
秦歌点头，“是啊。”
顾阳看着的那個奶茶摊最高的时候，月利润都曾达7000。
他覆盖的区域還有限。一個能外送3公裡范围的奶茶店可比這赚多了。
就算扣除骑手的外送费，一個月也能赚一万三。
還有小卖部，生意還更好些。一個月是一万七。
如果只做這两样外送，一個月能有三十六万利润。
扣掉往裡贴的七万外送费，办公室人员和区域经理、区经理、店长、副店长的工资還有十万。
而且，骑手也不可能从上班第一分钟到下班最后一分钟一直在送单。
中间還有沒单休息的时候。顶多让他们包养一下自行车，搞搞卫生。
這一块起码要扣掉两万。
另外，餐券优惠一個月常规是五万。
這就只剩下十二万了。
不過秦歌四月利润有十八万。
還有六万，這就是逐渐添加的榜单和广告位置挣的钱了。
广告位一开始出来，沒有外头的公司来买。
朱晓丹就给自家开的新店用了。
后来宣传效果相当好，渐渐的生意就来了。
一开始是有眼光毒辣的商家来购买。
就买一天，有效ip六百多個。增加了四百单，扣掉六百多的广告费還多赚了一千。
订单数直接一跃登顶，让其它商家一下子就注意到了。
然后商家還有外头的公司就都来了。
如今商家分了一個广告位走，那個最大的位置依然用来招揽其它公司的广告。
洪大哥都让陈露来打了一次广告。
他也看出惦记這個網站的主要是公司白领了。正是他高团建的潜在客户啊。
裡头可能還有负责组织团建的hr及其领导。
他那一天也是五六百的有效ip，后来秦歌打电话询问他說接到了八单。
他一单赚的五百起步。
广告位和榜单整個三月才挣了一万多块，四月挣了六万了。
這些数据，這几天徐昭佩也都算出来发给秦歌了。
可见榜单和广告费是有相当大的挣钱潜力的。
前两天公司的利润又下滑了些，但降到6800之后，又往上涨了一些。
所以，‘五一’的营销活动，提升了15左右的利润。
朱晓丹看着流量提升了，寻思人工榜单位可以提提价了。
至于广告费，說好了的按有效ip计数。這個自己在涨。
大姑道：“那你别替别人外送了啊？干嘛贴钱帮人送啊？”
秦歌道：“那样才能吸引更多的人来點擊我的外送網站啊。不然就我卖的那点东西，哪会有那么多人来买？现在已经六百商家在四方網上线了。看的人多了，我的广告位才卖得出去。這和电视台给大家白看电视节目，靠接广告挣钱一個道理。”
要說最开始吧，外送费還能有点赚的。商家也觉得她们收外送费是应该的。
毕竟都知道她的骑手也是要拿工资的啊。
那时候鲜花一单三元，盒饭一盒两元。
秦歌当时的打算就是赚外送费和骑手工资的差价。
可自从八达網出来，外送0收费。
秦歌這边也不能完全沒有表示。一开始鲜花沒降，毕竟鲜花利润很高。
但盒饭是降到了一盒一元。這就开始往裡贴钱了。
如今八达網還是在跟他们竞争。那不還出了xx餐馆那么恶心的商家，在四方網给招牌菜挂缺货，在八达網卖么。
就图省点外送费用。
反正别人不收钱你收钱，那就是你不对。
如今接受外送收费，也是因为八达網支棱不起来，不能给他们带来什么生意了。
现在四方網满百返二十，相当于打八折。鲜花是24元，盒饭是08元。
這是真的在亏，但每天登錄外送站的顾客多了。
反正她也不能把外送业务砍掉，她的奶茶店和小卖部也需要外送的。
而且三百骑手，是看大四即将毕业的，還是勤工俭学的贫困生啊？
就连后来从八达網接手的社会人员也不能說砍就砍啊。
人接也要過日子。而且，砍了就相当于资敌。
那就努力让顾客多起来呗。赔钱赚吆喝！
她现在就是努力把四方網做成像x宝那样的大平台。
她這么一解释，大家便也听懂了。
四叔点头，“所以，你才叫我們上来开饭馆？”
“对啊，给别的饭馆外送我得贴钱。但我自己开的，那還有得赚了。只靠小卖部和奶茶店，我担心快养不起外送业务了。譬如這個月，前面三個月散薪，我送一单外卖收一块，得出七块工资给骑手。餐馆如果卖得好，大姑、四叔你们收点徒弟出去开分店。到时候分红的事咱们也可以商量的。咱们一家人也明算账。”
大姑和四叔也知道了顾阳能挣到分红靠的是他捣鼓出来的奶茶秘方。
這要是以后按月還能有分红领，那他们真的也能想一想买房子的事的。
他们两人点头，心头的积极性更足了。
表哥看看秦歌，“那茶叶店是不是也可以加入外送？”
“当然可以去，只要外送范围内有人点你的单，我的旗手都可以为你送。不過在西门的话，那你的店就必须开在二环内。”
表哥道：“有钱人如今大多聚居在二环以内。外头好些地方都還有些荒凉呢。我肯定开在二环内才有生意的。”
秦歌点头，“不過，一切都是亲兄妹明算账哦。就是秦氏小馆都是如此，为了账目分明。”
表哥比了個ok的手势。
所以如今如果有人要砸钱抢生意，假如一单贴五块的优惠券，一天一万五只是优惠券的钱。
外送三千单，這裡還得贴四千人工费。因为不收外送费嘛。
秦歌一個月收五万外送费，這才能一個月只贴补七万呢。不然就是十二万。
然后管理组的工资一天也得四五千。
一天两万四，這就是要搞垮3000单的生意的成本。
单越多，需要的成本越高。
邱娜要是不怕砸钱，那就来嘛。
其他人估计都跟王明远一样，等着别人真金白银下场呢。
谁都想让别人耗子弹，自己捡便宜的。
所以，有些人挺想不通秦歌如今为什么要砸那么多钱去赚吆喝。尤其是‘五一’那三天。
如果她最后被挤出這個行业了，那就是替别人作嫁衣裳了。
但其实现在除非是真的出来一個身家上亿的，不计成本的砸。
一天真的砸两万多甚至更多，不然要把秦歌挤出去真的不容易。
而且，她赚了吆喝，也是在增强自身的知名度和实力啊。
但身家上亿的富豪，更大的可能也是直接收购她已经成气候的店。
而且，有傅宸之前‘一怒为红颜’的传言，亿万富翁会下场的可能性也不大。
至于魏家会不会干這事儿，在背后给邱娜提供资金支持？
傅宸說魏家還在谋求重新成为傅氏的供应商。
他也流露了不会赶尽杀绝的意思。但就是要魏家也降05，折腾這一场总得有点交代。
双方正为這事儿扯皮呢。到他们那個层面了，不会轻易彻底的撕破脸。
而另一家新增加的供应商为了保住份额，也是断然不敢再质量上出现任何纰漏、授人以柄的。
所以，拖着吧。拖到她单越来越多最好。
秦歌觉得商战真的是很耗脑子，但她奇异的還挺喜歡這种挑战的。
她已经看出了這一行的潜力，怎么都会守住自己的地盘的。
融资也是手段之一，但不能太吃亏了。
王明远和其他那些资本都想以尽可能低的成本拿下她的公司，她肯定要挣扎求存啊。
虽然秦歌沒有說具体的数据，但表哥听明白了大概。
“這比我們做茶叶生意好像复杂多了。”
秦歌道：“跟互联網有关的，应该都算新式生意吧。”
5月12号，表哥、表嫂开车去私立学校咨询两個儿子读书的事。
外婆也想跟去看看曾孙以后读的学校。
秦歌道：“外婆，要坐一個多小时的车哦。来回三個小时了。”
這跟咱们镇上去学校读书可不一样。
外婆惊讶得道：“那你们去西门租房子、租门面吧。不然孩子以后放归宿假要跑好远的。”
表哥道：“嗯，我会看西门的门面的。”
秦歌道：“估计比东门贵不少。”东穷西贵，房子是，门面更是。
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