1020 乔总的落寞 作者：眉师娘 小說：、、、、、、、、、 应莺带着一男一女两個人，走进了刘立杆的办公室，這两個人穿着银行的工作服，应莺介绍說，他们是建行湖滨支行的，男的姓汪，是信贷科长，女的姓邵，是信贷员。 谭淑珍把他们让到了沙发那边去坐，她和刘立杆也走了過去，大家坐了下来。 汪科长和刘立杆、谭淑珍說，他们這次来，是来联系住房按揭贷款的业务的，他们建行，准备推出住房按揭贷款，省分行决定，把他们湖滨支行，作为全杭城，乃至全浙江的试点網点。 你们锦绣大地，是杭城最大的房地产公司，我們也了解到，你们的项目，其实一直和深发行下面的公司合作，有在做按揭贷款這方面的业务，有這個经验，我們這次来，就是希望能和你们，在住房按揭贷款方面进行合作。 谭淑珍赶紧說，這是好事啊，我們当然也希望能和你们合作，刘立杆坐在一旁不响，心裡却在骂，你他妈的，我們最需要你们的时候，你们去哪裡了，现在看到房地产的日子好過了，就都跑過来了。 汪科长把一整套住房按揭贷款的资料留给了他们，和他们约定，等他们有项目准备开盘的时候，双方可以签署一份协议，然后开始具体的业务合作。 谭淑珍和应莺，送汪科长和小邵走了以后，两個人上楼，走回到了刘立杆的办公室，刚一进去，刘立杆就骂，你们两個，当叛徒当得好快。 谭淑珍和应莺愣了一下，然后想了起来，刘立杆這是在骂她们，背叛了深圳安信信托的乔总。 以前，虽然也只有乔总他们一家，可以为他们的项目提供按揭贷款业务，但他们每次和乔总他们公司签协议，還是会有一個排他性的條款，那就是，注明乔总他们，是该项目指定的，唯一可以提供按揭贷款业务的金融机构。 应莺嘻嘻笑着，朝门外指了指說：“這個，這個可是建行哎。” “建行怎么了？”刘立杆骂道，“我們需要他们的时候，他们在哪裡？现在屁颠屁颠跑出来，要来合作了？” “休怒休怒，老大。”应莺說，“以前不是人家不做，是人家银行，根本就沒有這個业务，他们想做也不知道怎么做，总行都沒有规定，下面一個小小的支行，還能自创一個业务啊？其实，人家看着乔总他们做着住房按揭业务，钱赚得饱饱的，风险妥妥的，也很眼红。” “对对，现在人家一說搞试点，第一個就想到我們公司，就跑来了，信贷科长亲自上门，诚意也够了吧？”谭淑珍在边上說。 刘立杆骂道：“我看這汪科长，也不是什么帅哥，你们为什么這么帮他說话？” “我知道了，老大，你是不是嫌小邵還不够漂亮？我让他们派一個更漂亮的過来。”应莺說。 谭淑珍大笑。 刘立杆也被逗乐了，他骂道：“我就是觉得，這是对乔总的背叛，這事我做不出来。” 谭淑珍說：“我理解你的這個想法，但這按揭贷款，說穿了并不是我們公司的贷款，而是买房子的人的贷款，他们是要選擇建行還是乔总他们，我觉得应该把這個权利，還给买房子的人。” “对。”应莺說，“這建行，我想，不管怎么样，他们也不会出现像乔总他们那样，因为资金不足，而停止按揭贷款，或限制额度的情况出现，再說，我們不和他们合作，其他公司也会和他们合作，要是其他公司，都可以做建行的按揭贷款，就我們不能……” “那我們就少了竞争优势了。”谭淑珍接着应莺的话說，“這建行，毕竟網点多，就是购房者每個月要還款，也方便，业务是一個網点做的，還款我问過了，所有網点都可以還，杭城有多少建行，乔总他们那裡呢，只能跑深发展去還。” “对对，深发展才一個網点，不管住多远，都要跑到庆春路去。”应莺說。 “好好，你们两個，不要来车轮战，我先和乔总联系一下，看看他怎么說。”刘立杆說，“乔总要是坚持，還是必须他们独家做這個业务，那我就不会背叛他，你们也别忘了，我們在乔总他们那裡，可不是只有這按揭贷款一项业务。” 刘立杆說着，就拨通了乔总的电话，谭淑珍伸手，按了电话上的免提键。 电话通了，刘立杆和乔总說了建行来联系按揭贷款的事，乔总叹了口气說，我知道，不光建行，接下去工农中交，也会跟进這個业务，我們深发和其他股份制银行，也会跟进，這個，其实還是人行在推。 “那你们怎么办？”刘立杆问。 “凉拌，另谋出路，我們原来也就是打個擦边球，是游击队，人家正规军要是开始做了，接下去這块业务，就肯定不许我們這种杂牌军碰了。” “啊，怎么会這样，那已经做了的這块呢？”刘立杆问。 “這個倒沒有关系，肯定会整体移交到深发去，刘总，谢谢你！”乔总說。 “谢我？”刘立杆疑惑了，“谢我什么？” “你给我打电话，一定是记得我們的约定吧，沒事，刘总，你和他们继续接触吧，我過几天去杭城，到时候我們再商量商量，我們其他的业务合作，沒办法，像我們這种单位，說起来也是金融机构，但就是后妈养的，做熟了一块业务，人家整锅端去，我們就要另外找食。” 乔总听上去就心烦意乱，和刘立杆再聊了几句，就把电话给挂了，這也可以理解，按揭贷款业务，一直都是乔总他们最大的一块，不仅是他和孟平那裡，還有深圳和全国的很多项目，都是他们在做。 刘立杆想想乔总的感叹，也是酸楚，确实，像他们這种单位，說說也是金融机构，但他们和银行不一样，是沒有权利去吸储的，所有的钱，只能靠自己满世界去找，所有的业务，也要自己想办法去找去创造，上面找钱辛苦，下面找业务也辛苦。 但哪块业务，一旦做大，看上去油水很足，正规的银行想进去的时候，不用多的，人行一纸通知，他们马上就必须停下，乖乖地把這個业务交出去，說是后妈养的，還真是沒错。 谭淑珍和应莺，也听出了乔总电话裡的落寞，挂断电话以后，两個人坐在那裡，也沒有再說什么，刘立杆抬头看了看她们，和她们說，那好吧，大势所趋，谁也沒有办法，你们和那個汪科长继续联系吧。 应莺点了点头，說了声好，就走了出去。 谭淑珍在翻汪科长他们留下的那份资料，翻着翻着骂道：“真够狠！” “怎么了？”刘立杆问。 “你說的沒错，要是有办法，我也不想和他们合作。”谭淑珍說，“你知道它這裡写了什么？” “什么？” “所有的按揭贷款，开发商都必须作为担保单位，這就不光光是买房的人自己的事了，也是我們的事了。”谭淑珍說，“人家买房的人，已经把房子都抵押给他们了，這還不够，還要拉上我們垫背？我們和乔总的合作裡，从来沒有這一條吧？” 刘立杆猛地想起了郑炜以前和他說過的话，他說： “银行不就是這样嗎，他们钱要赚，但风险，最好自己一点也不担，都由别人来替他担，說起来的时候道貌岸然，我們银行是国有的，這是在防止国有资产的流失，他妈的你们有那么高的觉悟，怎么会出来那么多坏账，那些坏账，不都是你们乱搞搞出来的？” “不行，不行，這條肯定不行。”谭淑珍說，“我要打电话问问。” “不用问了，這條肯定是不能更改的，其他的银行，开始做這個业务的时候，肯定也会這样要求，這個模板，都是经過人行批准的，你打电话有什么用。” “那這样的话，所有的按揭户，要是一断供，银行就直接从我們的账户划款，把房子扔给了我們，他们连一分钱利息的损失都沒有，所有责任都我們来挑，我們還不被他们搞死？搞得不好，绕了一圈，钱都被他们划走了，房子又都回来了，我們白卖了？” 谭淑珍這么一說，刘立杆也觉得事大，這样，這他妈的也太滑稽了吧，我沒用你银行一分钱，反倒在替你银行打工了？ 谭淑珍拿起了桌上的电话，打了汪科长，两個人通了十几分钟的电话，放下电话，谭淑珍松了口气，她和刘立杆說，幸好，不是我們理解的這样。 “那是怎样？” “它的流程是這样的，要是购房户出现违约或者断供的情况，他们不是直接追我們，而是会起诉购房户，当然，起诉的时候，我們因为是担保单位，也会在被起诉的行列，但处置的顺序是，房子拍卖以后，从拍卖款裡，扣除他们银行的部分，而不是从我們账上划拨。 “因为购房户在买房的时候，有一個首付款，所以，拍卖的金额，会大于欠银行的，我們实际并不需要承担赔款责任。” 谭淑珍說，刘立杆点点头，但他马上想到了，他說： “還是有风险的，這风险在，一是他们银行互相竞争，乱搞，大家把首付款的比例越降越低，二是房价暴跌，首付要是百分之二十，房价一跌，跌了個百分之四五十，拍卖款就肯定不够偿付银行的欠款，不足部分，银行還是会找我們要吧？倒霉的還是我們。” 谭淑珍說对啊，這就是一個霸王條款。 刘立杆苦笑道：“沒办法，要是所有银行都這样，就是霸王條款，我們也只能吞下，总不能說，我們因此就不做按揭贷款的业务吧。” 相关 __其他小說