2265 壮丁 作者：眉师娘 其他小說 事谈完，张晨他们起身告辞，陈汉升和肖鸿泰留他们吃饭，张晨和谭淑珍都說不吃了，吃饭的机会，以后有的是。 他们留汉高祖刘邦，汉高祖刘邦也說不吃了, 难得到九堡這裡，我就顺便去下沙厂裡转转。 到了下面，张晨他们和汉高祖刘邦告辞的时候，张晨說：“等会去我那裡吃了晚饭再回山裡，我把谭大哥也叫過来。” 张晨他们，都把桃花源叫山裡，汉高祖刘邦說好, 知道你们這段時間都很忙, 我也不敢来打扰，還真的是很久沒有聚聚了。 各自上车，還是刘立杆开车，张晨想去坐副驾座，谭淑珍說，陪我坐后排，我還有事和你說。 上了车，谭淑珍看看手表，已经是下午四点多钟，她问张晨，慧娟那裡還有包厢嗎？ “干嘛？”张晨问。 “工作啊，你帮我要個包厢。”谭淑珍說。 张晨骂道：“你找我就是這事？抓我壮丁？” “对啊，不行嗎？”谭淑珍得意地笑，“刚刚谁在我耳朵边，和我說让我上的？你都把我推上战场了，我還不要拉個垫背的。” 刘立杆在前面嘎嘎地笑, 张晨无奈地摇摇头，拨出去电话。 慧娟每天都会留两三個包厢不预订出去，以防快到饭点的时候，有朋友和关系户這种临时的电话打過来，需要安排包厢，接到张晨的电话，慧娟就把包厢号告诉了他，张晨转而告诉了谭淑珍，谭淑珍开始一個個打电话联系。 打完电话，谭淑珍和张晨說：“老谭晚上我需要用，他要替我喝酒。” 张晨点点头，问：“安排好了？” “好了。”谭淑珍說。 张晨感慨道：“說来說去，還是做工厂的最苦，刚刚我就想到了我自己，我要是一门心思，一直在做工厂，现在大概也会和這两個台湾人一样苦逼。” “你的工厂不赚钱？”谭淑珍问。 “赚钱倒也是赚，但不符合比例原则。” 张晨說：“我工厂多少人，每年投入多少？需要占用多少流动资金？像我的‘动感地带’和‘天空之城’又是多少人？工厂赚的钱，连他们的一半都沒有，我的工厂還算好的, 像這两個台湾人, 還能维持住的也算好的，更多的工厂，现在根本是在挣扎。” 张晨叹了口气，又补了一句： “像我卖‘宅鲜送’赚的钱，做工厂十辈子也赚不到，‘饮食男女’才多少年，小芳和刘芸告诉我估值几十几百亿了，我听着就头晕，你们又不是不知道，我做工厂，做了多少年，才能赚到一個亿，现在再让我去做工厂，打死也不会去。” “好吧。”谭淑珍叹了口气，她說：“我們黑心的房地产商，现在也快差不多了，拿地的时候不限价，巴望我們把地炒得越高越好，造了房子要卖的时候，又是限价又是限购的，我們還能挣什么钱。 “你說說，同一個地段一個限价，這合理嗎？公司和公司，楼盘和楼盘能一样嗎？這样做，不是在鼓励大家不要去造好房子，不要多投入，反正你造得再好，最高也只能卖那個价，和隔壁粗制滥造的楼盘一個样，我何苦来哉？ “這一行赚钱真是越来越难了，别看那几個家伙一天到晚牛皮哄哄的，我們行业内的人，谁不知道他们后面都欠了一屁股的债，什么时候暴雷，你肯定看得到，我现在沒有其他的想法，也不去拼什么销售额和行业排名，不去管什么年报季报好看不好看，大不了我們退市。 “我现在就是要把负债率牢牢控制住，给自己保命，张晨，你知道我前面为什么這么快就答应做這事嗎？” “我怎么知道，为什么？”张晨问。 “去永城之前，我刚刚和老谭、应莺他们商量過了，接下来，我們就要增加自有物业的持有，提高租金部分的收入，自有物业比例高了，万一有什么风吹草动，我闪躲和腾挪的空间就大，這個行业，连我們也看不懂了，危险肯定已经来了。” “這個是对的。”刘立杆从前面，往后甩過一句话。 “說出来你可能不信，张晨，你刚刚說的比例原则，我和你說，其他人可能不清楚，我們自己心裡一门清，我‘锦绣中国’现在的实际盈利能力，還不如桂花姐那裡的‘锦绣服务’。”谭淑珍說。 谭淑珍這话，张晨信，现在像谭淑珍他们這样做房地产的，投入太大，拿地的时候，需要你自有资金要多少，地拿到之后，也不能像以前那样，直接卖楼花先薅一笔钱，现在是要先取得预售证才可以开始销售。 而办理预售证，必须足额缴纳土地出让金，取得土地证和施工许可证，這還不够，工程方面還有要求，刚开始是要求主体建筑达到三层，后来是要求一半，再是小高层和高层达到三分之二，现在实际都是要求项目封顶，工程通過验收。 项目封顶還不够，供水、供电、供热、燃气、通信等配套基础设施，還必须具备使用條件，其他配套基础设施和公共设施具备交付使用條件或已确定进度和交付日期，這所有的條件都具备，才可以取得预售证。 虽然很多的房地产商，都在打擦边球，在拿到预售证之前，就开始销售房子，通過意向书、金卡、诚意金等等形式开始卖，但谭淑珍他们不能這么干，這么干，一旦双方出现矛盾，被人起诉到法院，基本沒有胜算的可能，最主要的，還是企业承担不起這個商誉损失。 桂花姐的“锦绣服务”，做的是小区和写字楼的物业管理，既有他们“锦绣中国”自己的项目，也有其他公司的项目，在国内物业管理這一块，做到了数一数二的规模。 “锦绣服务”每個项目的前期投入很少，团队都是在签了协议之后组建的，收入来自物业费和其他从物业管理中，比如停车费、租金等等，虽然每個项目都有天花板，收入和净利润不会很高，但项目多了，汇集在一起，集腋成裘就很可观。 加之它几乎不受什么房市起落，甚至大的经济环境影响，你只要买了房，住或不住，租還是租不出去，物业费都是要交的，一毛也不会少，這让它的收入很稳定。 收入和利润都很稳定，在股市的表现也就很稳定，“锦绣服务”在港股裡，一直是一只大家都很看好的股票，表现堪比“锦绣中国”，谭淑珍和桂花姐两個稳健的管理风格，在整個房地产市场风声鹤唳的时候，就尤其让人觉得心安。 车开到“半亩田”大厦的楼下，刘立杆把张晨放下来，送谭淑珍去公司。 张晨回到了自己的办公室，坐在那裡呆呆地想了一会，他站起来想去拿纸笔，把自己脑子裡的播客小镇画下来，他相信這個工作谭淑珍有能力做通，這個项目可以进行下去，只要进行下去，少不了的，谭淑珍肯定要让张晨，把他们今天设想的画出来。 张晨刚走到柜子前，還沒有打开柜门，刘立杆从门外走了进来。 “這么快？”张晨问。 “送到门口就回来了。”刘立杆說。 刘立杆自从离开了“锦绣中国”，从宁远回来之后，就很少再去“锦绣中国”，去了，自己总感觉有些愧对应莺他们這些“锦绣中国”的老人们，另外，从谭淑珍的角度，虽然她沒有說，刘立杆也觉得，他還是不去为好。 谭淑珍很要强，她其实很怕别人說，刘立杆在背后给她下指导棋，当初刘立杆从宁远回来，谭淑珍以为他会回“锦绣中国”，谭淑珍甚至想好了，如果刘立杆回“锦绣中国”，她就会从“锦绣中国”退出来，搞一個小房地产公司，每年做一两個项目。 后来发现，刘立杆是真的不想回“锦绣中国”，谭淑珍也就沒有勉强。 刘立杆在沙发上坐下，张晨走過去，也在沙发上坐下，两個人继续聊着，聊的還是播客小镇這個项目，越聊就越觉得這個项目值得做。 聊到了快六点了，张晨看看手表，问刘立杆： “你還不下去？” 前面在车上，他听谭淑珍打电话，和人约的時間是六点。 “干嘛，你要赶我？”刘立杆也看看手表，說：“都下班了，我下去干嘛，在你這裡蹭饭啊，等皇上過来。” “不是，我是說，你不用去陪谭淑珍搞定那些人？”张晨笑道。 刘立杆瞪了张晨一眼，骂道：“你以为锦绣是夫妻老婆店，這么点小事還用得着我？要是连這個谭淑珍都搞不定，她就可以退休了。” 张晨哈哈大笑，他說：“不是說一個成功的女人后面，肯定有一個鸡婆的男人嘛。” 刘立杆說：“她后面的那個鸡婆男人是你。” 汉高祖刘邦从外面进来，张晨赶紧招呼他坐，问：“大哥你想吃什么，我点菜？” 他们還是习惯在张晨的办公室裡吃饭，点了菜，让下面的服务员送上来。 “你让慧娟给我們安排就是。”汉高祖刘邦說。 张晨說好，他打电话给了慧娟，和她說，我、杆子和刘大哥三個人，你帮我們安排一下。 慧娟說好。 张晨放下电话，汉高祖刘邦问：“共军呢？回山裡陪老婆了？” “执行任务去了。”刘立杆說。 张晨告诉汉高祖刘邦，晚上谭淑珍請客，老谭一起去了，汉高祖刘邦明白了。 三個人一边喝酒一边闲聊，到了晚上八点多钟的时候，谭淑珍和老谭进来了，张晨见谭淑珍面露喜色，问： “搞定了？” 谭淑珍点了点头，她和汉高祖刘邦說：“刘大哥，麻烦你和陈总、肖总說，要是方便的话，明天我們三方先签一個意向书。” 汉高祖刘邦笑着說好好，我這就打他们电话，前面他们還给我打电话，让我帮助盯着這件事，他们是真的着急。 “张晨，你帮我画一下呗，表面文章還是要做的。” 谭淑珍和张晨說，张晨看了看她，谭淑珍笑道： “就是拉你壮丁啦，谁让我們是亲戚。” 老谭和汉高祖刘邦两個人大笑。