2282 拍卖那点事 作者：眉师娘 小說：、、、、、、、、、 老谭指挥着建筑公司加班加点，干了两個多月，把他们播客小镇大致的框架拿了出来。 房子都是老的厂房，原来建的时候，就是按照标准厂房建的，两家工厂，都是照着一個样子, 不是建的时候就准备回台湾招商嘛，就都建成了工业区的样子，现在把中间的围墙推倒，变成整個播客小镇的主通道，那些厂房，外立面进行重新粉刷和装修。 粉刷时用了大的色块，看上去一幢幢房子，就像是一幅幅荷兰风格派画家蒙德裡安的几何格子画，非常的简洁和时尚。 陈汉升原来的工厂, 厂房的中间有一座仓库，仓库的边上，是员工食堂，食堂上面是员工宿舍，现在，把仓库和宿舍都推倒，在這裡新建两幢标准厂房，新建的厂房，外型和原来的老厂房是一样的，保持了统一的风格，但楼层建到了八层，這样就增加了可出租的面积。 两幢办公楼，陈汉升這边的這一幢楼推倒，变成播客小镇入园口的广场，广场上有雕塑有喷泉, 還有一幢新建的两层楼的玻璃房子，一半是星巴克，還有一半, 是肯德基。 两家店的门口，都搭有七八十個平方的遮阳棚，棚裡摆放着桌子和椅子，不愿意在裡面堂食的，可以坐在這裡。 肖鸿泰的那幢办公楼，改建成播客小镇的管理处和服务中心，桂花姐他们“锦绣服务”入驻了這裡，整個播客小镇的物业管理，都交给了“锦绣服务”，不過物业公司的员工，是原来工厂裡自愿留下来的那些工人，桂花姐对他们重新进行了培训。 播客小镇裡面所有房子的一楼，都是商业用房，用来开设餐馆、酒吧、咖啡馆、茶馆和超市，這些房子已经被租出去，一共有三十几家。 這裡的餐馆名目繁多，从杭帮菜、港式茶餐厅, 韩式烤肉店、日式料理店、石浦海鲜店、东北烧烤店、四川麻辣烫、台湾鹿港小镇餐馆、川味火锅店、东北大棒骨店到西安羊泡馍店等等，应有尽有。 還加上罗森便利店, 和王敏生他们的黑森林蛋糕店和奶茶店。 這裡面的一條條通道，都变成了一條條的商业街。 這些店铺现在也都进场装修，到处乒乒乓乓的，好不热闹。 最先的两幢厂房内部已经改建好，心急的租客们搬了进去，他们在做直播的时候，从楼下传来乒乒乓乓装修的声音。 他们和她们，這些播客，只能扯开嗓门喊着，力图压過下面的声音，沒想到他们和她们喊得越大声，就越受粉丝的追捧，大声的嘶吼，反倒变成了一种直播的风格，刘立杆叫他们是“嚎叫派”，和美国嚎叫派诗人金斯伯格有得一比。 肖鸿泰那边的那一片空地，已经变更为商业用地，三幢二十二层的建筑，地下室是连在一起的，两個多月的时候挖出了一個大坑，现在正在浇筑地下的隐蔽工程，一旦地下部分完成，冒出了头，用老谭的话說，那就蹭蹭往上长，竹笋一样。 播客小镇原来那些老厂房改建的房子都租完了，很多人，或者有实力的大品牌公司，干脆订下這边高楼裡的写字楼，写字楼的租金比厂房那边的贵了一半，沒想到這些品牌一点也不在意，他们說，他们看中的就是播客小镇的资源，一定要进驻這裡。 谭淑珍沒想到，原来這些做直播的，也是喜歡扎堆的，谭淑珍对直播這行一知半解，不知道他们說的资源，是指什么。 刘芸带着雯雯，来找谭淑珍，他们繁花網络，租下了三幢写字楼其中一幢的四层。 谭淑珍纳闷了，问：“你们要搬過来？” “不是，是扩大，要利用你這裡的资源。”刘芸說。 “资源？這個博客小镇有什么资源？”谭淑珍问。 “人啊，人就是做直播的最大资源。”刘芸說，“就像全国想成为明星的男女，都会跑去横店一样，播客小镇的名气大了，所有想做主播的人，就都会跑到這裡来，還有那些想卖东西的卖家，他们要联系直播业务，也会跑到這裡来。” “淑珍姐，你知不知道，以后你這裡，可比‘天空之城’电子商务园区好看多了。”雯雯說。 “好看？”谭淑珍问，“你是說我們這裡這些外型很夸张的房子？” “不光是房子，房子也好看，最好看的，還是人。”雯雯說，“‘天空之城’那裡，老式的掏宝卖家和软件公司多，做直播的就我們一家，那裡走来走去，都是那种歪头歪脑、說话不過大脑的理工男，以后你這裡，走来走去的可都是俊男靓女。 “我敢保证，以后你们這裡肯定会是九堡最热闹的地方，连附近的那些农民伯伯，沒事的时候，麻将也不搓了，会跑到這個小镇裡来看美女。” 谭淑珍被雯雯逗得大笑，也算是明白了一点，原来自己的资源优势是在這裡。 临去北京之前，谭淑珍把张晨拖到了播客小镇，让他来看看還有什么需要改进的。 张晨在播客小镇转着，走到广场上的时候，他想到了，說，這裡可以竖一块大屏幕，做广告，对了，裡面這么多的直播间，他们也可以买断大屏幕的時間，把他们的直播间同步到這裡，一定会有很多做直播的，想這么做的，至少，刘芸他们就会舍得掏這個钱。 张晨站在那裡，往四周看看，他指着管理处那房子說，就立在那裡，那房子沒有什么特色，可以用大屏幕把它完全遮去，反正也是对内服务的机构，隐蔽一点也沒有关系。 谭淑珍說好，她也觉得张晨這個想法不错，在入园的广场上，竖一块大屏幕，确实是很炫的事情。 “還不够炫。”张晨說，“這個广场，总感觉還差一点，還有那么点单调，播客小镇，就应该炫，很炫很炫。” “快說快說，還可以怎么炫？”谭淑珍叫道。 “你让我想想啊。”张晨白了她一眼，骂道：“你以为我是牙膏，什么时候挤挤都可以有的。” 谭淑珍大笑：“好吧，放過你，不過你不要把這事忘了。” “忘了又怎么样，反正女儿已经嫁過来了，要么退货？”张晨說。 “你敢，小心北北来揍你。”谭淑珍說，张晨哈哈大笑。 第二天，一大帮人去了北京，参加秋季艺术品拍卖会，张晨和小芳、刘芸、吴朝晖，刘立杆和谭淑珍、還有赵欣，他们各自代表各自的公司去参加，赵欣代表“河畔油画馆”，目标都是奔着姚芬的画去的。 這一班航班的头等舱都被他们包了，大家在机场的贵宾休息室坐着，谭淑珍问张晨，我們這样算不算串标？ “算，不過，在艺术品拍卖這行，沒有串标這一說。”张晨說，“但是，你现在能够看到的几乎每個艺术家后面，都是有资本在操作的，這一行可沒有你们想象的那么单纯。” 张晨說着的时候，赵欣在边上不停点头，表示同意。 吴朝晖问：“有多不单纯？” “我举個例子，比如那些画国画的，明明他的作品，只值五万，但怎么拍出五百万一幅呢？经纪人会這么做，找一家对這個画家的画有兴趣的公司，让他们去拍，在拍卖会花五百万，拍下一幅，实际画家私下裡送他们一百幅，這样，实际是不是還是五万一幅。 “但這是对大家都有好处的事，拍卖公司收到了佣金，当然這個佣金可以事先谈的，沒那么高，比如可以谈定，不管最后的拍卖价多少，就给十万二十万的佣金，对买画的公司来說，好处更大，這個画家的画，拍出了五百万，他的画市场行情肯定看涨……” “這样他得到的那一百幅，就不止五百万了，对不对？”吴朝晖打断了张晨，问。 张晨說对，就是這样，“对画家本人，好处更大了，這样一来，就把他的身价炒上去了。” “那我們這次，也是把姚芬的身价炒上去？”谭淑珍问。 “可以說是，也可以說不是，更准确地說，是帮助她价值发现。”张晨說，“就我們美术馆這么多年收集和参与拍卖的作品，相比较，我认为姚芬的画，一幅应该在三百万元以上，但是，她原来沒有什么名气，也沒有资本追捧，画得再好，也，也……” “名不相符。”小芳說。 “对，名不相符，就是她的作品，实际的价格会被市场低估。”张晨說，“我們要做的，就是把她抬到合适的地步，名实相符的地步。” “我們来做她后面的资本。”刘芸說。 “沒错。”张晨說，“具体的操作就是，要是价格沒超過三百万元时，我們就举牌，把价格抬上去。” “那要是超過三百万呢？”吴朝晖问。 “那就是有人也发现姚芬作品的价值了，大家就随意，想拍就拍，想不举手，就不举手。”张晨笑道。 姚芬這次，一共有五幅作品参拍，张晨和赵欣都看好那幅米罗的，“河畔油画馆”无论花多少钱，都会买下来，這几年已经形成了一個规律，凭借着“河畔油画馆”的名气和它在国内油画界的地位，凡是被“河畔油画馆”收藏和拍下的画家，他的作品价格肯定会高涨。 张晨他们安排好了，拍卖公司会把這幅画排到第一顺位拍卖，赵欣举牌，争取来個开门红。 除了這幅，還有其他的四幅，吴朝晖說： “反正我是肯定要拍一幅的，你们不要和我抢，不過张总，你要帮我选一下，看看哪幅好。” 张晨本来想和吴朝晖說，艺术品這种东西，本来就是见仁见智、各取所需，各有所好，沒有一定的标准，不過，他還是点点头說好。 “张晨，你說這艺术品拍卖，還有什么猫腻？”谭淑珍问。 张晨笑笑說：“赵欣比较了解，让赵欣和你们說。” 赵欣說：“就拍卖本身来說，经常跑拍卖会的都知道，拍卖会场裡，拍卖师最先喊出的那几個价格，其实是沒人出价的，那是‘吊灯价格’，什么意思，就是拍卖师手指着那個方向，喊出一個价格，实际上在那個方向，并沒有人举牌，他指着的是天花板上吊下来的吊灯。 “‘吊灯价格’是为了把场内的气氛炒起来，也是为了不让大家知道這件作品的底价，也就是卖家同意出售的价格，要是大家都知道底价，就会紧咬底价，不肯往上抬。 “所以你们去看，在拍卖现场，拍卖师喊最初的几個价格，就像小和尚念经一样，很快，250万255万260万，咕噜咕噜一串，手指指东指西，你刚刚看向东，還沒看清那裡有沒有人举牌的时候，他就转到西了，其实都指着天花板的吊灯。” “那要是這個时候，真的沒有人上当，沒人被忽悠着举牌，岂不尴尬？”刘立问。 “不会的，在拍卖会现场，总是有冲动的人，他们会举牌的，流拍的是少数。” 赵欣說，谭淑珍看看刘立杆，刘立杆嘿嘿笑着，他知道谭淑珍为什么看他，他就是這個冲动的人。 “要是真的沒有人举牌，那也沒有关系，很多作品，其实是有保底价的，后面有担保人，碰到了這個时候，那個出保底价的担保人，就会举牌。”赵欣說。 “這担保人又是什么东东？”吴朝晖问。 赵欣喝了口水，继续說： “拍卖公司收到一件有价值的拍品，他们会找一些目标客户，要是有目标客户对這件拍品感兴趣，卖家、拍卖公司和目标客户三方会签一個担保协议，這個时候，目标客户会变成担保方。 “大家谈好了，比如三百万，這個三百万就是底价，拍卖价低于三百万时，担保方就以三百万成交。拍卖价要是高于三百万，超出的部分，卖家就要和担保方分成，一般会分百分之三十至五十。 “這样做，对三方都有好处，对卖家来說，他等于是已经以他可以接受的价格，把這件拍品保底价卖掉了，多出部分，是超出他心理预期的，对拍卖公司来說，等于是這单已经稳了。 “而对担保方来說，等于是我用我可以接受的价格竞买這件拍品，买到了最好，就是沒买到，這件拍品被其他人买走了，我也有一部分的收入，何乐而不为。 “最典型的一個例子是，二0一0年，毕加索的名作《裸体、绿叶和半身像》在佳士得拍卖行拍卖，拍卖之前，佳士得公司找第三方提供担保，签订了七千万美元的担保协议。 “最后，這幅画是以一点零六五亿美元成交，创下了当时世界艺术品最高拍卖纪录，成交价和担报价之间，相差三千多万美金，不管他们的协议是按多少比例分成，這位幕后神秘的担保方，都拿到了一笔数目相当可观的分成。” 赵欣說着看了看张晨，笑着问：“老大，我們馆裡的事情，可以說嗎？” 张晨点点头：“這裡都是自己人，当然可以說。” 赵欣說：“为什么我們每年要参加那么多的拍卖会，有很多的拍卖会，我們一幅作品也沒有拍，但其实都是有收入了，我們当了這個担保人，他们卖他们的，我們坐等收钱。” “我去，生财有道啊！”刘立杆叫道，“我现在才知道，原来你们美术馆，靠這個都可以赚钱。” “那当然。”赵欣得意地笑道，“我們的名气在那裡，我們当担保人，连担保金都不用出，沒办法，谁让卖家和拍卖公司都信任我們啊，還有，就是我們自己拍下来的作品，你看着一千万两千万的，实际我們也沒有出那么多钱。” “說說，快說說，你们城裡人太会玩了，我乡下来的，一定要开开眼界。”吴朝晖胃口被吊起来了，大声叫着。 相关 __其他小說