0987 沒有例外 作者：眉师娘 小說：、、、、、、、、、 眼看着到了年底，张晨的心裡烦躁得很，就想着這一年快快過去，从下半年开始，不仅是他们杭城、上海和北京的专卖店，连下面县级的加盟店，像象山，原来一個县级店的销售，可以抵其他地方一個地级市的销售，今年也說撑不住了。 撑不住，几乎是每家店给张晨打电话的时候，少不了会說的三個字。 有几家店，甚至在考虑要不要转行，但看看其他行业，好像也看不出日子好過在哪裡，百业萧條，几乎就无一幸免。 张晨心裡明白，這几乎是全行业的现象，不是他们的产品出了問題，就是這样，他心裡還是会觉得烦躁。 整個服装行业，在今年的日子都不好過，因为他们在上海和北京商场的专柜，营业额降了三四成，但問題是，他们在大多数商场的排名，還是排在前三，比较起来，還算好的，如果不是全行业的不景气，就不会出现這個状况。 经济不景气，服装就是晴雨表，张晨现在理解，为什么衣食住行，衣要排在第一，要是衣不蔽体，你大概就食之无味，不能够穿得体体面面，你连出门的心情都沒有，坐下来好好吃饭的欲望都沒有，随便缩在哪個角落，一碗面就把自己打发掉。 销售上不去，库存的那個老毛病就出来了，毕竟有那么多的店要铺货，有那么高的换货率在 生意好的时候，几乎每家店的换货率都不会用足，他们也不想当搬运工，一個款式剩下来的一两件，反正前面赚到钱了，這一两件，很便宜就处理掉了。 生意不好的时候，上什么什么不动，只能换，换来换去都不动，最后就只好退到厂裡，每家店，不仅把换货率用足了，還都抱怨不够，巴拉巴拉牌子和巴拉巴拉牌子，都已经是百分之百换货了。 而且，销售好的时候，你的基数大，相对来說，库存的比例就小，销售不好的时候，基本是每一個款式生产出来，最后都有三分之一以上会退回来。 库存不断地增加，但款式却越来越多，沒办法，他们几乎就靠不断地出新款，在维持這点可怜的销售。 下面的店裡也是一样，来买衣服的客户越来越少，经常来店裡的，也就靠那几個老客户，每個地方，经济再不好的时候，总還会有那么一些有钱的，又喜歡买衣服的女人。 但服装又不是苹果，你今天吃了一個，明天還可以吃一個，再喜歡的服装，她也只会买一次，甚至是连過眼，都只過一次，每次一到店裡，问的就是有沒有新款。 要维持店裡的销售，同时也要留住和吸引這些老客户，唯一的办法，就是不断地上新款。 不断地上新款，這几乎是所以专卖店的要求，张晨他们，就不得不满足他们的需求，葛玲她们设计中心，压力变得很大。 大家心裡都很明白，谁也不可能做到设计和生产出来的都是爆款，爆款和滞销款是同样以一定比例存在的，新款越多，滞销款肯定跟着越多，而新款也是上了一次货后就不补货了，滞销款接着退回来，变成了库存。 新款多了，服装的成本也增加了，因为你的面辅料都是新的，不可能所有数量都搭配得刚刚好，肯定会有這样那样的浪费。 加上工人对款式不熟，产量也上不去，产量上不去，你的工价相对就要提高，不然工人的收入降低，直接影响到他们的积极性。 所有這些，都造成他们的生产成本，增加了不少。 最讨厌的還是，款式越多，库存肯定就会大幅度增加，這是一個恶性循环。 服装的销售上不去，连他们私人订制的客户，张晨也感觉到，她们的采购量明显减少。 申屠红燕到张晨這裡来的时候，他们聊起了這個，申屠红燕和张晨說，是這样的，我還不是沒钱了，是不敢花了，原来觉得，钱嘛，来得容易，花掉了再赚就是，现在不一样，知道赚钱沒有那么容易了，更不知道明年后年会怎么样，所以就是有钱，也不敢花了。 张晨很理解這样的心理。 申屠红燕和张晨說，像我，還算好的，因为我的客户，主要是在国内和中东，中东人受影响不大，他们還有钱，還在正常出货。 那些做东南亚的工厂，那個惨，沒法說，不要說工人，就是客户也一样，义乌有好几千韩国人，你知道他们過的是什么日子？ 租的酒店退掉，去租房子，十几個人住在一套房子裡，每天就吃面條，還不是方便面，方便面都吃不起，就是买来的那种一筒一筒的挂面，煮熟了，搞点酱油搞点盐這么吃。 他们也沒有办法，原来天天往国内发货，现在沒货发了，他们靠什么赚钱？我們义乌這种小商品，本来利润就很薄的，沒货发么就只有吃老本。 又不敢回国，回国更沒有活路，找不到工作的，韩国和我們這裡還不一样，他们沒有什么小企业，都是大企业，大企业，本来就很难进，這個时候，就更进不去，不是還有很多的大企业都直接关门了嗎。 张总，我和你說，我那天請三個韩国朋友吃饭，结果怎么样，吃得我眼泪都快掉下来了，什么菜上来，就抢光光的，恨不得把盘子都吃了，就是這個样子，你說可怜不可怜，几千韩国人，說說還是老外，在我們义乌就是過這样的日子。 申屠红燕這一天，和张晨聊穿衣打扮的话题，還沒有聊這些事情的多。 听着這些话，也是让张晨一边更加烦躁，一边又很爱听，觉得原来现在倒霉的不是自己一個，是大家的日子都难過，大家都难過，這人的心裡，好像就平衡了一点。 张晨自己都不知道，自己为什么会有這样可笑的想法，是人的本能嗎？人就是看不得别人好，巴不得人人都比自己倒霉？ 服装的日子艰难，私人订制這块也差强人意，张晨好在還有动感地带這一块，這一块的租金是旱涝保收的，但影响還是大，最大的就是，停车场和餐饮的收入，直线下降了，本来，這两块不仅能维持他们市场本身的开支，维持他们整個公司的开支都绰绰有余。 现在只能是在维持本身的开支外，略有盈余。 每一家店铺的销售都在下降，进出货少了，停车场的收入自然就低，市场裡，不光是客人少了，连营业员都少了，本来三四個人的店，现在就一個人守着，人少了，去食堂吃饭的人就少，餐饮這块收入下降，也很正常。 日子還是能過，但就像申屠红燕說的那样，对未来的预期减少了，当人对未来不抱什么希望时，他对当下当然就会不满，心会浮躁，张晨只是盼望，這狗日的一九九七，能他妈的快快過去。 但這日子還真是，快乐的日子你想留留不住，难熬的日子，你想躲也躲不了，只能一秒秒一分分一天天地過，不会更短，也不会更长，每一天哪怕就是苦熬，也得熬。 刘立杆给张晨打来电话，和他說，晚上一起吃饭，不许不来。 “干嘛，你和谭淑珍订婚，還這么郑重其事？”张晨问。 “屁，還是只闻到腥味，连爪子都沒碰到。”刘立杆說，“我前面碰到瞿天琳了，她說，大家好久沒一起吃饭了，晚上聚聚，我已经给魏文芳打過电话了。” “你不怕吃成忆苦饭？” “不怕不怕，苦中也要作乐。”刘立杆大笑。 晚餐還是在天香楼的那個大包厢，一顿饭，果然不出张晨所料，吃成了忆苦饭，每個人都大倒苦水，說日子怎么难過，魏文芳說，业务下降還不算，這价格也下来了，五毛一块的，客户都要计较。 “那当然了。”张晨說，“日子好過的时候，谁会在乎你的快件费，日子不好過了，五毛一块也是成本。” “我們也一样，现在国内机器也多了，价格也是打得一塌糊涂，還把老客户都打跑了。”瞿天琳笑着說。 “老客户都跑了，你還這么开心？”老谭奇怪了。 “开心的呀，老客户走了，還会有新客户，我现在在谈的客户，要是谈成了，我們就要把厂都搬過来杭城了。”瞿天琳說。 “什么客户這么牛逼？”刘立杆问。 “杭城卷烟厂。”瞿天琳說，“给他们印烟标。” 瞿天琳一說，大家都知道了，這個客户确实牛逼。 “你们看我們大家，日子都這么难過吧，這卷烟厂，今年的生意還特别好。”瞿天琳笑道。 “那当然。”汉高祖刘邦說，“抽闷烟的人多了，那抽闷烟，抽得多狠，呲一口，大半支沒有了，我感觉我的烟瘾都大了。” “对对，皇上這话說的沒错，皇上都這么烦恼，我們平头百姓，怎么会不抽闷烟，对了，天琳姐，你這個一定要想办法拿下，這可是一座金矿。”刘立杆說。 “对，天琳姐，有需要我們帮忙的嗎？”张晨问。 瞿天琳摆了摆手說，现在還不需要，有需要我会和你们說的呀。 相关 __其他小說