第93章 缺人少钱 举步维坚⑵
帅朗车停到路边时罗嗦压根就沒出来迎接，往旅行社裡瞧瞧，得，這货正和俩妞聊得起劲，每年罗嗦都要从人才市场招聘“形象好气质佳”的员工，居心叵测自然昭然若揭，别人泡妞那是個大开销，对于罗嗦就不一样了，绝对是创收。
连按了数声嗽叭，终于把罗嗦唤出来了，這小子走起来是步履生风，昂挺胸，白衬衣雪亮、花领带潇洒，西装裤笔挺，小皮鞋裎亮，招着手喊着：“下来呀，进屋坐会，外面多热。”
“算了，不能打扰你和mm讨论理想人生呀？”帅朗拍门下车，笑着和罗嗦打招呼，却是沒准备进去的意思，旅行社裡坐着俩位职业裙装的女人，一高一矮，姿色中等，一眼瞟過，帅朗笑着问：“又瞄上那個了？”
“什么话么？不要用你银邪的目光审视這個纯洁的世界，包括你纯洁的罗哥啊，我們是纯洁的老板和雇员，上下级关系。”罗嗦辨白道，帅朗嘿嘿一笑：“对呀，谁說你们不是上下关系，你上她们下，哈哈……”
“我曰……把你哥說這么不堪啊？就哥這形象至于假公济私嗎？你小子是现在备感饥渴吧，要不给你介绍一個……”罗嗦指着门市裡一位刚要给帅朗介绍，這一介绍恐怕是废话连篇，帅朗赶紧地压着手拦着：“别别，我现在可沒那心劲，就有心劲和也沒那经济條件不是？說說，我這事怎么办？”
“你說渥尔玛饮料？”
“啊，对呀……”
“這個……”
“少给我装孙子啊，程拐都答应一天给我出五十件了，你要少了這個数，别怪兄弟拉一车堆你旅行社啊……”
“耶喝，那有這样做生意，强讹呀？”
“那怎么办？不靠你们我靠谁去，這刚开始只能這样先铺出货去，甭废话，给我們想什么辙了？价格对你都是透明的啊，你也知道，销量真拉上去，少不了你的好处……”
“這我知道……這個……”
罗嗦看样也稍显难为，拍拍前额，似乎已经殚精竭虑思惴了良久，只不過话一出口，实实在在是罗罗嗦嗦上了：“……帅朗，不是哥說你，你怎么越活越颠倒了，其实這個生意不能接，现在的饮料市场是個什么景气你了解不不？我昨個晚上粗粗了解了一下，中州以飞鹏饮业为有七大代理商，七大代理商最早的已经展十年了，晚的也有三五年了，后面新晋的就甭提了，算不了個数……這七大代理各自控制了几個到几十個不等的分销、批商，批商往下，又直接面对全市的市、商店、零售点……這中间涅，已经形成一個蛛丝密布的销售網络，特别是夏天這种旺季，光這行从业送货、配货、批、零售的，就有几万人……品牌嘛，以可乐、雪碧为的一类大牌，以农夫、康师傅、哇哈哈为的国产品牌，再加上新晋的什么芬达、王老吉、冰爽什么茶来着……光品种上百种了……”
“别罗嗦，到底想說什么？我年年卖饮料，還用你给我上课呀？”
“很简单嘛，你這纯粹是老太太坐台当小姐……”
“什么意思？”
“沒人要呗！？”
“大爷的，你是欠抽了，請你吃了大老远再来听你刺激我两句是不是？”
帅朗捋着袖子，虽然個头比罗嗦低一截，不過明显强弱之势不在罗嗦這边，罗嗦嘻笑着摁着帅朗陪着好脸，赶紧地劝着說道：“别急，听哥說完……不是哥說难听话，這东西确实适销不对路，要想卖可以，厂家最起码得有点广告投入，最起码多少得有点知名度，否则你在這個市场上喘息的机会都沒有……你說哥說的对嗎？”
拉着帅朗的手，這下子帅朗有点泄气了，很有道理，自己這帮在市场上摸爬滚打已经数年的哥们，那個都是毒眼利嘴，那怕有一点能钻的空子都不会现不了，而說得這么难，那就应该真难了，一呲牙一吸凉气，郁闷了，原本以为靠着火车站的地缘和自己這帮朋友的人缘优势最起码也能销出一部分，最起码也不会比给别人打工差，不過现在看来，有点小觑独挡一面的困难了，昨天還有点窃喜把老皮手裡的代理货几乎是无偿揽到手裡了，不過现在看来，似乎是揽了批鸡肋，拿不得扔不得了……一难，帅朗又是诚恳求教的样子道着：“对，說得对，我也知道，不過能拿到代理价的机会难得，而且沒有什么投入，沒有投入也沒有赔的风险，咱们就立于不败之地……已经不败了，還怕什么？我就想想办法搞個大胜捞一笔呀？哥几個绑一块，都笔小财，你說我想法不对呀？”
“对，沒說你不对……”罗嗦說道：“也不是想法不对，是這东西不对……有现成的市场、有现成的品牌，照猫画虎来一個都比這個强，傍着大牌走呗，何必呢？费力不讨好還想创個牌子……你干那個不挺在行的么？干嘛扔了假冒伪劣专业，那生意就不赖，打一枪换個地方，谁也怎么不了你……”
“去去…少来了，别提那茬，你要真沒治，那算了，我自己想办法……”
帅朗失落了，摆着手走着，要回车上了，估计是朋友之情還余了那么一点点，让罗嗦有点于心不忍，又是拉着帅朗道着：“不是不帮你啊，我真想办法了，我认识的导游不少，黑白都有，我本来想通過他们给饭店啦、酒店啦，還有旅游车上推薦推薦，不料人家一听，根本就沒听過這個牌子，都沒下文了……”
“說的屁话，要是個大牌還有他们提成的份呀？切……”
帅朗撂了句，气咻咻地上车了，把罗嗦搞得站也不是，走也不是，不料刚上车帅朗又若有所思地下来了，看着罗嗦，奇怪地盯了盯，点点头：“导游這個办法挺对路……要不這样，让导游给预定的饭店、酒店推推，反正你们现在什么零团费出游都是蒙人的，连吃带住都管，再加上一個提供饮品的噱头，也不错嘛……你想想，是不是這個理？咱们以批价给导游……你再想想，旅游团的只要出来，吃什么，住什么，在哪儿玩，還不都导游說了算，那饭店因为拉客都得给导游回扣，要是导游說一句话，你必须上餐时候给我們上渥尔玛，饭店敢不听么？”
“咦哟，有点道理啊……”
罗嗦眼睛亮了亮，导游绝对是商机中的战斗机，即便你再烂的商家，再偏僻的饭店，只要挂上导游這茬，肯定能给你拉来不少顾客，就推销這么点饮料理论上不算很难的事，虽然利润薄，不過天天领那么多张嘴呢，成天介吃喝下来应该也可观，想着，帅朗异样的盯着罗嗦，似乎在征询着可行姓，思忖了片刻，罗嗦点点头：“差不多，不過你得先让你的渥尔玛多少有点知名度，厂家打打广告也行，你要在某個地方倾销一批也罢，不能這么一点名气都沒有，你那怕稍有点名气，我這儿一准能给你抬起来……”
“行，說定了，等我消息……”
帅朗不說了，回头上车，罗嗦邀着吃午饭的提议也拒绝了，心裡有事了，根本不觉得饿………………………………………………………………………………“就是這儿？”
古清治侧头，透過车窗，看着四周的环境，老郊区的村落，有几分熟悉的感觉，這個地方前些年是假冒汽配的聚集地，着实红火過一阵子。
“应该就是這地方吧！？”黄晓放慢了车，四下打量着，今天去的地方不少，因为已经认识帅朗周围那几個狐朋狗友的关系，师爸专程跑了一趟青龙电脑城，知晓了帅朗卖饮料的地方，循着方向一路找到了這裡，真够远的，南郊都出城了，看到了一個挂牌的地方：“那儿……還挂着牌呢？”
“噢……呵呵，是销售处，不是窝点啊……”
古清治爽朗地笑了，笑着示意着黄晓把车开到左近，悠闲地下车，站在原地，一位穿着汗衫的小伙正叮叮当当锤子敲着，把一块“渥尔玛驻中州销售处”的牌子挂到了大门边上，另一位提着漆桶和刷子正给锈大门上漆，快完工了，大门开了一扇，院子裡沒什么人，信步上前，那俩位小伙诧异看了一眼：“老师傅，找人啊？”
很客气的口气，不仅仅是年龄的缘故，而是這么一位双眉修长、如皓雪的老人，无形中会搏得人那么一份好感和尊敬，一听人问，古清治笑笑：“噢，不，看看你们這儿产品怎么样？”
“皮老板……皮叔，有客户来看咱们产品……”刷油漆的小伙扯着嗓子喊。
“来了……来了……”应声而起，横披着半袖的老皮从住着仓库裡钻出来，一看来人，一愣，這扮相实在是，比爹還慈详，就是有点老了，稍一愣上前赶紧握着手，寒喧一句往仓库裡請。
說销售处，其实就仨仓库，這是小厂小摊的惯用作法，捞得着就捞一把，捞不着就扯乎，寒碜是寒碜了点，不過你不可否认确实是成本低廉。稍稍坐下，老皮客气地拿着名片递上来：“……鄙人皮定方，济源人……這渥尔玛涅，就是我們济源本地的产品，现在已经开了六大类十多個品种，老先生您看看，纸板壳设计很独特、六棱瓶包装很上档次，口味嘛绝对是纯天然不加任何添加剂……实乃是居家必备、探亲访友的最佳選擇……尝尝，這是最好的一种，混合果汁……”
很客气，古清治笑而不语，从场地、从人员，从這個老板风尘中带着忧色的脸上，已然看到了這個产品能有多好，即便产品再好，估计在這個貌似生产队长的手裡也好不到什么地方去，笑而不语地擎着纸杯子，握了口老皮倒的果汁，轻抿着，尝了尝，点点头：“嗯，還可以。”
“過奖過奖……老先生我這人实诚，有啥說啥，說白了咱這是小厂产品，不過用料考究，选材天然，比大厂机械生产添加出来的味道肯定要好一点……”老皮看着老人家如此温文尔雅，有些吹牛皮地大话都不自觉地收回去了，实话实說到，其实這也是他决定做這個产品的原因所在，现在都讲究环保了，讲究纯天然了，可偏偏纯天然的都搁這儿了，愣是沒人认识。
几眼過后，古清治似乎已经看到很多了，笑着道：“可以是可以，恐怕销得不怎么样吧？好东西也黄沙埋金、白璧蒙尘的时候，看样皮先生正为此事作难。”
“哟哟……這是個高人，失礼地紧……”皮定方起身，拱手给古清治作了個揖，古清治呵呵一笑辞让着，老皮也算是混江湖久了的人，看出古清治有些不凡了，再坐下来的时這就小心翼翼地问着：“老先生，敢问贵姓大名，在哪儿财？”
“免贵姓古，名清治……财嘛不敢，已经退休了。”古清治笑着，摆摆手客气道。
“那您今儿来是……对我們的产品有兴趣？”老皮期冀地问道。
“有那么点吧……這個做起来也不是很难，只要有投入，报纸电视媒体广告一上，搞上几次大促销名气就起来了，如果用人得当，再做做分销的渠道，有這么三两年功夫也能做成個小牌子，到时候可以坐享其成啊……我得先恭喜皮老板财啊。”古清治神神叨叨，說了這么几句。說得倒也在理，不過听得老皮苦色一脸，抱拳回礼，吧唧着嘴說着：“老先生，财就不敢想了，能挣個糊口钱就不赖了……您說的办法谁都会，可现在起步真要拿那么多投入，咱拿不起呀，不瞒您老人家，咱這东西确实是好东西，要不我也不会去做，可咱们厂家是镇办的，总共集资才二百多万，现在到电视台做广告，都是论秒算，一秒十几万還是省台，厂家他不敢考虑這块投资呀……那，就只有這個……”
說话着抽屉裡抽了张很不起眼的铜版纸广告，和大街上那种逢人就的沒啥两样，古清治扫了一眼放過一边，笑了笑說着：“如果有人帮你们的话也不是就不行……现在這個條件是拿钱挣钱的时代，想挣钱你得先学会砸钱，沒钱可不成，对了，我听說你這儿有個姓帅的？”
“啊，有一個，就中州人……”
“這小伙怎么样？”
“不赖，我還就指着他呢……咦？老先生您问他干什么？认识？”
“对，认识！說不定我能帮帮他，销個一万两万件，应该不算多大個难事吧。”
“咝……您等等……”
老皮眼睛急得快凸出来了，手忙脚乱地揣着手机，只怕错失了這個机会一般，不料古清治却是起身让着：“别着急，别着急……我今天是路過，你就给他打個招呼就成了，实在为难了来找我，不管有多少，我给你们包圆怎么样………”
“好好好……好好好………”老皮可沒料到糊裡糊涂来了個贵人，偷偷地一瞟大门洞外停的那辆奥迪，這话倒不敢不信了，小鸡啄米样的点头，除了一個好字，再說不出其他来了，直到古清治笑着已经走出去了几步，老皮這才省得失礼了，赶紧地迈着步跑着上前，直把老人家送上了车。
古老头沒再說什么，不過就那一句都足够了，比嗎啡還强心，车一走老皮握着拳头浑身得瑟，若干曰积下来愁容一扫而空，乐歪了，怪不得帅朗敢狮子大开口，敢情认识大款有人帮忙涅………………………………………………………………………………“师爸，這小子倒底干啥地，這咋啥都干，一转眼又钻這地方卖饮料去了……”
车刚走，车裡黄晓随意问了句。
“找钱呗，還不和你们一样。”古清治道。
“這行挺挣钱？”黄晓问。
“当然，不過他们恐怕挣不了……呵呵。”古清治摇摇头，黄晓问到原因，古清治說了說所见的产品，小厂的产品，卖個糊口挣個小钱勉强，要是想财挣大钱，明显差了点，一听這其中原委，黄晓瞥见古清治兴趣蛮高，诧异地问：“师爸，您這是想帮他？……咱们沒干過這生意啊，寇哥卖水产的、冯哥又是卖坟地的，和饮料扯不上关系呀？……再說這小子這么横，我看他就不顺眼，别帮他，求也别帮。”
“呵呵，帅朗可是個饿死不求人、憋死不屈膝的主，不是他求我，就我求他，他都未必让我帮忙……再說，我也沒准备帮他，其实我很想看看，他能落魄到什么程度。要不，還能从這号滞销的小厂货上再捞一把……”
古清治欠欠身子，兴趣确实蛮好，即便是设身处地换位思考一下，自己若非不是情非得已，估计也不会選擇這号小厂产品，可帅朗偏偏做得就是這东西，接下来究竟会生什么事，倒让古清治值得期待了……
（未完待续）
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