第94章 柳暗花明 曙光一线
有时候說人活不過命，還真有点道理，当时一個大院裡上大学的不少，不過毕业坐家裡還找不着工作的占很大份额，颠倒是這几個高中差点都沒读完的害虫過得還都挺滋润，当然帅朗除外，除外的原因嘛，要让大伙說起来，其实就是不该去上学，钱都填给学校那黑窟窿不說，招工机会，挣钱机会全给错過了，到现在整成這不上不下的样子，可真让人一言难尽。
不說了，很受打击。
当帅朗在出租车公司恰巧碰到交接车的老黄时，那份打击更深了几分。
为什么涅？這货正揽着個花枝招展的妞看样准备去什么地方，见了帅朗粗粗說了几句，情况基本和罗嗦的想法一样，实在沒什么名气，当然也实在难推的紧，不過给了個法子，安达出租车公司裡嘛人熟关系也广，要是做出租车窗的贴牌广告，倒是可以想想办法……說的时候很急，那妞催了几次，草草一說，匆匆告辞着要走，說是要陪妞上街购物去，帅朗再急也不至于坏人好事，這事只得作罢。
這一天，基本就结束了，返程的路上帅朗一言不，路過街边时买了张中州市的城区地圖，一路看着地圖默不作声，看地圖倒很有感觉，街道、巷子、楼宇、开区，這些年城市扩大了一倍多，多数地方都跑過了，那條街上有商厦、那條路上有医院、学校、那條街道上有批部、商店，对于混迹了几年的帅朗而言记得比地圖的标示還清楚。
对，很清楚，清楚地对比着心裡的印像，在找着一個突破口，在此之前，销售疑似名牌的饮料很好艹作，价格那叫一個低廉，送给商店、饮料摊、批部或者蹬三轮送货的主，大家都心知肚明，图得就是個便宜，捣鬼也容易，卖成品饮料的有，卖名牌饮料商标的人也不缺，查得紧了就是澳地利、查得不紧商标一换，直接就成可口可乐或者什么其他名牌了，這东西对于歼商那叫适销对路，需求量很大，每年走街窜巷怎么着也能挣一两万。
假货换成真品的，反倒把做假的路子也堵死了。而对于這個货真价实真品，帅朗越走越觉得一筹莫展了。
之所以接下老皮的生意，从心底讲還是对假货不那么放心，做起来人提心吊胆不說，就做得好也长久不了，而有一個代理品牌在手，真要能把渠道的销量做起来，那来钱可就来得心安理得了，不過现在看来，還是小觑其中的困难了，最大的困难就在于，除了火车站，其他地方根本沒有插足的机会。即便你有机会，作为终端市场的批商和零售商根本不买你的账，不上你的货，說什么也白搭。
难呐！帅朗看了良久，从地圖的标示着回忆着自己這些年去過的地方，广场、商厦、医院、小区、公园、开区、学校……想了很久，偌大的中州根本看不出還有能下手的地方，也正如罗嗦摆出来的，七大代理商和上百批商加上终端销售網点，几乎形成了一個密不透风的销售網络，要在這個市场裡抢到一席之地，除非是不惜广告投入，不惜人力和物力投入强势登6，那需要多少钱可就不好說了，帅朗沒有，老皮估计也沒有，厂家呢估计也不会做這個投资……当然，就這么小打小弄也未必不可，凭着低价销售策略长久下去多少也能在中州站住個脚跟，只不過要赚钱，恐怕得往后数很多年了。
难呐！帅朗喟叹着，长舒了一口气。
“帅哥，你看啥？”小皮瞥眼不解，问了句。
“看看有沒有咱们能销了货的地方。”帅朗有点不确定地道。
“有嗎？”小皮问。
“要有你舅就不会把這生意给我了……找家工行的储蓄所，我办点事。”帅朗无奈地道。
小皮也笑了，看着帅朗又低下头琢磨着那份中州的市区图，不吭声了………………………………………………………………………………鸣了两声喇叭车停在菜园路尽头，销售处不远，俩人拍门下车的功夫，老皮闻声早奔出来了，這老家伙从来是個当甩手掌柜的主，出门手扶着眉眼，看了眼還有点毒的太阳，沒见下货，倒先乐上了：“哟……销完啦？”
“送完了……销不销得了是另一個概念……给你老皮……”
帅朗随意說了句，随手把刚取的钱袋扔给老皮。這下老皮诧异了，拔开袋子一瞧两摞，整整两万，吃惊地问着：“這……啥意思嘛，我又沒急着要钱……”
“两台车，五六個人，還有租金，你的开支也不小，先给你点支应，别欠手下工资啊……”帅朗道。两人并肩回着仓库，老皮倒不客气地揣兜裡，乐滋滋地說着：“我就知道，来中州找你沒错，够意思……不過车和人开支，不能算我的啊，得你开支……”
“今天之前你总不能算我头上吧？你丫是当面称兄道弟叫得响，背后小算盘打得精，别算那么精啊，能不能销了是两說，先适应几天，真卖不了，就把這些货处理了拉倒，不赔不赚，就当白干。”帅朗道着，一颗红心，两手准备了。
“别别……能卖了，有路子了。”老皮追着帅朗不迭地說着。
“咋，你有办法了？”帅朗惊了惊，回头看。
“還得靠你……今天可有贵人上门了啊……”老皮揽着帅朗，回身坐到了仓库兼宿舍的地方，倒着水给帅朗倒了杯，几句寥寥把下午古清治来的事說了一遍，着重强调了来人的穿着和开得什么车，就那派头嘛，不信都不成，說了半晌不见帅朗搭话，老皮倒奇怪了，凑上来喜滋滋问着帅朗：“帅朗，是你亲戚？”
“呵呵，要有這么個亲戚，我還跟上你卖饮料？”帅朗笑着反问。
“也是啊？”老皮挠挠脑袋，疑问未消更大了，眼一亮小声问：“我看那老人家慈眉善目，挺关心你的，不像你们啥关系也沒有呀？……对了，就沒听你說你家裡的事，不会是你上一代有啥关系吧？”
“别你妈瞎猜，有关系我能成這鸟样？”帅朗不想谈及，瞪着眼沒好话了，老皮這人也有個好处，除了账算得清，其他关系一律捋不清，不管是三十郎当，還是十二十出头的，在這儿都称兄道弟，辈份乱了不止一茬了，一听得帅朗不乐意，嘿嘿一笑就過去了，于是不猜关系了，說上生意了，唆导着帅朗說着：“愁啥嘛，老头說了，给咱销個一两万件那是小菜一碟，我算算啊，咱就以批价给他，一瓶挣两毛多钱，這两万件，十万瓶，两三万块呢啊，比你去年一夏天挣得都多……哎你說句话呀，這老头說得真的假的，要真的我就准备货了啊……”
“真的肯定是真的，不過我可沒准备让他帮忙。”帅朗道。
“那为啥？”老皮瞪着，不解为什么放着钱不挣了。
“呵呵，不为啥……我问你啊老皮，要是一個和你啥关系也沒有的人，不图挣钱、不图交情，生打生上门来告诉你，要给你销两万件，而且明显這是卖不了的货……你說你是啥感觉？”帅朗反问道。
“不能吧，這人不是有病么？”老皮脱口道。
“对喽，這老头就属于多少有点心病的，甭理他……你也不想想，就你长得這倒霉相，贼眉鼠眼耷拉皮，啥时候都是裤子提不起，你能碰上這好事？”帅朗斥道，一斥老皮大张着嘴，手一摸唏唏律律来了個惯姓动作，一吸气整個脸上的皱纹来回波动，鼻子拉得老高，帅朗不看還勉强，這一看老皮的衰样，哈哈乐了。老皮悻悻然骂了句，坐下来了，一天的高兴劲道，被帅朗一盆凉水全给泼沒了。
“来来，甭說其他了，咱们合计合计，两脑袋比一颗强，都想想，想想咱们可能在什么地方销出去你這牌子不响的货……”帅朗喊着老皮，铺着地圖，大致說了說现在的情况，火车站有大牛那么個坐地虎不怎么愁，再怎么也能销出去点，那地方实在人多，别說货真价实的饮料，最热的时候只要有滞留乘客，瓶子裡灌自来水照样卖钱……对了，這就是個思路，帅朗解释着，必须找需求旺盛的地方才会淡化客户的品牌心理，简单一点，比如你渴极了，自来水都喝；再渴极了，马尿都灌，就在這种需求环境下，人家才不嫌弃咱是小品牌……這個例子举得是以老皮为例，听得老皮直翻白眼，不时了摸着嘴唇吸溜着，沒准以为帅朗是在讲什么营销原理，半天都不敢插话，直等帅朗說完了，才舔着嘴唇，愣着眼說着：“你這瞎掰吧！？咱们這是城市裡，你以为沙漠裡呀？”
“哎，对了，撒哈拉大沙漠，一钵马尿能换一钵黄金，就是這個原理。”帅朗道。
“那你灌上尿去撒哈拉呀？在中州混什么？”老皮呛了句。
轮到帅朗翻白眼了，這老家伙比自己還不学无术的厉害，想了想這道理讲不太通，干脆直白了点：“别抬杠……看咱们面前，就是中州的地圖，你想想，我也想想，究竟在哪儿，有咱们的市场……”
“批部、小卖部、饮料摊嘛……”老皮脱口而出。
“不行，這不和你卖假货一样，现在那個终端市场都上十几类货甚至几十样货，批部、小卖部、饮料摊、市，你根本别想进去。”帅朗否决了。
“那学校，学校人多，学生娃兜裡钱不多，正适合卖……”
“你去死吧你，沒上過学是吧，现在都放假了你卖给谁，就你能卖点，马上就放暑假了你怎么办？還有，学生裡品牌意识更强，不行。”帅朗又否决了。
“那饭店总行吧，小饭店……算了，不行，肯定不要咱的。”老皮又提了個，自己先给否决了。
俩人你一言我一语争辨着，几句下来倒成了你否决我的，我否决你的，工厂、学校周边、农贸市场、批门市、零售摊点、大小市、小区零售点，任何能想到的终端市场都被否决了，然后像帅朗一下午的考虑的结果一样……沒有市场。
“帅哥，舅……那個，我有個地方，你们看成不成？”小皮坐到砖头支着的床上起身来，看着仓库门口争了半天沒结果的俩人，出声道着，俩人诧异一瞧，小皮小心翼翼地道着：“旅游区咋样？我前几年秋天跟着施工队在中岳山上修庙铺台阶，那人可多咧，挤得跟啥样……”
“对呀……”老皮眼睛一亮。
“对呀……”帅朗一把拉過中州市区图来，中州也算個旅游大市了，光市区就有不少处景点，不過更多的景区都在市区之外……对，帅朗想着和王雪娜一行上了中岳道庙，那地方不過几個饮料摊点，那时候见到的是成件的饮料跺着，要是旅游旺季，岂不是客流量更大？想了想，似乎抓到了一丝什么灵感，喃喃地自言自语着：“对呀？這個黄金市场我怎么给漏了……控制這么個小区域可比在市区找地方要容易多了……对对……哎哟，把我给笨得……”
啪声重重拍了下桌子，腾声而起，扭头就往外跑，后面的老皮喊着干啥去，帅朗应了声到景区探探路去，声音随着步伐，早已奔出了门外……灵光一现压抑不住兴奋，帅朗拦了辆出租直奔着凤凰旅行社会，拖着无所事事的罗嗦，借了辆夏利，二话不說直朝黄河景区驶来……………………………………………………………………………………黄河景区是一個综合景区，出市区三十公裡，次弟而见岳山寺、骆驼岭、五龙峰几個景点，炎黄二帝、大禹、战马嘶鸣、黄河儿女的雕像沿景区的路就可以看到，周边更有浮天阁、极目阁、开襟亭、畅怀亭、依山亭、牡丹亭、河清轩、引鹭轩等等4o多個景点，对于不太喜歡旅游的帅朗而言，足以眼花缭乱了。
站在五龙峰的中心景区，已是下午五点多的光景，尚有标着各旅行社标识的大巴停靠在路边，或走或停，戴着各色遮阳帽的游客艹着各地不同的方言从身边走過，咱们国内啥都缺，就不缺人，沿河景区以及矮山，漫布着人影，景区外是人流如织、景点内是摩肩擦踵，即便不是高峰期，照样也挤出一身汗来。
帅朗沒进景区，就在炎黄广场不远的路口等着，路口就有饮料摊，那才是帅朗注意的目标，罗嗦进景区的管理处找熟人了解情况去了，帅朗一個人蹲這儿很久了，饶有兴致地在数着這等待的二十分钟裡，能卖多少瓶饮料……结果是，很可观，四十多瓶，平均每分钟要售出两瓶，特别是从景区出来一哄出来的游客，第一件事是排队进厕所，第二件事出来，很多热得又开始在饮料摊前哄着，有点根本不是一瓶两瓶买，直接就抱一摞上车。
沒错，這就是個极度饥渴以及有极度需求的地方，从這儿到市区三十公裡，有一趟公交车，车程近一個小时，不管那個代理還是批商要销货，都要从中州运過来。
是机会嗎？帅朗觉得机会很大，以這两年当销售员的眼光，即便就想办法在這地方摆個饮料摊，夏天旺季一個月挣上三五千块都是小意思。要是把景区全兜回来……這么多游客，這么多张嘴，那能喝多少瓶，還真不敢想像。
再怎么想，那都是钱呐！？
過了二十几分钟，罗嗦出来了，大帅哥看样对景区很熟，从管理处出来都不忘和偶遇的一位小导游瞎扯了几句才奔過来，到了俩人开来车前，罗嗦上了：“……管理处這儿好說，有個准入制度，提供卫生检验合格证以及工商註冊登记，只要不是三无产品就成，要景区设点有管理费，管理费不低啊，平均一天四十多块，一個月下来上千了，王主任說沒好点可设了，现在景区控制的也严，怕影响美观……要批嘛，景区不管，停车别挡道就成……”
“其他家怎么走的？”帅朗问。
“還能怎么走，每天大早上六点多来三四辆货柜车，一路沿着景点甩货呗，价格比市区高，加了运费了……這地方嘛，王主任說，让咱们悠着点……”罗嗦压低了声音，似有秘辛，帅朗一经心，就听罗嗦小声道：“這地方市场控制得挺严，我听說主要是可口可乐和雪碧的销量大，再往下就是红绿茶、凉茶和果汁类，這裡头有七成都是飞鹏代理的产品，其他好多家都试图往這儿挤過，都沒很挤进来，一個是品牌优势，另一個是起步早，而且财大气粗，不管搞宣传、搞倾销，搞降价，都顶不過飞鹏，所以其他几家小户都在边缘景区裡有些设点销售，中心景区和大部分摊点，上得都是飞鹏的货……”
“哎，把王主任請出来……今晚上咱们破费一下，吃喝洗漱一條龙請他，回头你好办事，我也好进来……”帅朗喜色一脸，已经打定了個什么主意，不料罗嗦一听警告上了：“你可想好啊，這些王八蛋可是黑钱拿惯了，别吃白吃了，曰白曰了，咱们当個冤大头。”
“沒事，不就几千块嗎？咱们扔得起就挣得起。”帅朗此时大气了，似笑非笑地笑着，這一笑，罗嗦上心了，打小帅朗有所了解，但凡歼笑的时候都沒什么好事，皱了皱眉问着：“人好請，丑话說前头，到时候别赖我……帅朗，你不会真头脑热，拿你那什么渥尔玛和人家飞鹏争争长短吧？這可就是小孩和大人[*]的区别啊，你丫還嫩着呢。”
“正因为咱们嫩，沒人放眼裡，這事才好办……”帅朗道。
“别介，你得给我說清楚，你丫個无业游民别花這冤枉钱……人家一天几辆货柜车，四十多個景点铺過来，那可是势不可挡呀？”罗嗦神情凛然說着，很长别人志气，谁让人家财大气粗呢！？
“对呀，你說到正点上了……要是他的车都過不来，货上不了，這前不着村后不着店，還不咱们說了算……只是管理处装沒看见，剩下的事都好办。”帅朗字字清楚，带着一副促狭的口吻說着，一說把罗嗦說愣了，看罗嗦不太懂，帅朗一勾手指，附耳小声說着销售大计，罗嗦听得先是皱眉，后是愣眼，尔后脸上的表情舒展着，慢慢地化作开心的笑意，舌头舔着嘴唇似有几分馋意，想了想，俩人相视会心笑着，就像当年一块偷了道轨钢分赃一般，罗嗦眯着笑了，笑着求着帅朗：
“我给你找辆车，两辆也行，不過得算我一份……”
“废话不是，我财什么时候忘了兄弟们了……全靠你了啊。”
“好嘞，看我的，今晚先把管理处的灌晕了，再给来個双飞弄爽了，明儿见了咱们比他爹都亲……把哥几個都叫上，我看這事能试试，那怕就抢手裡干半個月都划算……”
罗嗦拍着胸脯，大踏步向着管理处又去請人了。
（未完待续）
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