第一百零四章 船厂 作者：未知 初七一過，春节就算是结束了。 苏城首先带着老五参观工厂，并给他稍作讲解。在苏城的印象裡，表舅家的老五是机灵的代表，小的时候，就懂得带粮食到隔壁村子换高粱，用高粱换酒，用酒换回粮食……每折腾一次，就能赚個三瓜两枣的当零食。 如此想来，他能长出一身盘根错节的肌肉，或许也是机灵出来的。沒有多吃多占的本事，也弄不来养肉的粮食吧。 老五听的很认真，偶尔遇到重复的事儿，也懂得举一反三，让苏城顿时放心不少。說起来，既然苏城能考入北大，作为表弟的老五自然沒理由愚笨，双方的命运差距，只能归结于教育的不同。 将大华实业、济南动力机厂和油井全看了一遍，苏城才问老五：“你现在還想开豆腐厂嗎？” 老五摇的脖骨咔嚓咔嚓的响。 苏城颔首道：“那我现在给你两個選擇。第一是做工人，以你的身板，做個好工人很容易，熟悉了情况之后，我再提拔你，在城裡安营扎寨，养家糊口是沒有任何問題的，這应该也是表舅希望的。第二，你学做生意，到时候给我帮忙。若是做的好，我再借本钱给你，让你自己开厂。不過，生意场上，什么事都可能发生，能不能做起来，能做多大，我是无法保证的。” “我能不能做一段時間的工人，赚点钱，再学做生意？” 苏城心想：能說出這個话，還真是做生意的料。 他就摇摇头，道：“你要做生意，那就不用做工人了。刚开始跟着人学，也有钱赚。” 老五扭捏的說：“表哥，学徒是不是钱少？” 苏城乐了，道：“你還打问的清楚，不少你的，薪水和普通工人一样。沒問題的话，明天开始到销售部上班，先和我去青|岛走一遭，看看那边的船厂情况。” “哦。”老五有心要问户口的事，最后却沒吭声，暗想：办城市户口太难了，先不麻烦表哥了。攒几年钱，說不定能凑三千块，回家想办法买個户口。 苏城自去打电话了。 他对老五其实寄予厚望，這是他带出家乡的第一個外戚，若是成功，以后還可以带更多的乡人出来。后世的中国有温|州帮，有浙商帮，同样可以有一個荆山帮。乡人知根知底，不需要太深的交情，就能做到互相帮扶，是扩大实力和打基础的最好方式。 苏城并不准备建立一個家族企业，也不准备让老五等人在自己的企业内长期工作。他只是想要扶持一批不同类型的荆山人企业，组成企业联合体，来对抗未来的激烈竞争。 這些企业，将会像现在的配件厂一样，围绕在苏城周围，互相壮大的同时，也互相支持。所不同的是，配件厂是以工厂为中心，而荆山帮是以人为中心。 将老五安顿好，苏城就往三车间去了。 隔着老远，即能听到裡面的各种机械噪音。 苏城有些亲切的深呼吸了一次。三车间集中了全厂最好的设备，专门用来生产一些高端精密零件。由于国内设备投资普遍不足的缘故，他们已经开始承接一些大型企业的零件。 這是利润丰厚，而且利国利民的事情。很多大型国企，往往就是因为某几种零件不過关，而暂停了生产或研制。大华实业给他们补上了短板，大家都不介意一点小小的加工费。 至于刘秋這样的研究员，直接就住在了大华实业，過年也只休息了两天，就迫不及待的到车间来摸机器。 “大家過的怎么样！”苏城进到单独的玻璃房间裡，就高声问候起来。 “不错。” “還好。” “忙着呢。” 各种声音交错，把车间的噪音也压低了一些。 苏城绕着圈儿，随意的看了一群技术宅的工作，然后来到刘秋跟前。 现在，最快出成绩的，一定是190柴油机的改造了。当然，虽然只是已有柴油机的改型，工作量仍然不小，在苏城的记忆裡，中石油接手济南动力机厂以后，用了两年時間，才推出第一款船用柴油机，那個时候，最好的机会已经過去了，国外柴油机厂，像是飞蝗一样，扫遍了中国沿海地区，用技术水平很一般的柴油机，竖立了一堆价值不菲的品牌。 苏城站到刘秋身后，就见图纸上已是密密麻麻的公式和数字。 让他略显惊讶的是，刘秋用的竟然全是经验公式。 通常来說，诸如有限元计算一类的大杀器，是现代机械设计中不可缺少的部分，有无数的牛人，就是靠着改进一点点有限元，然后做学霸许多年。 不用這些现代化的计算方式，论文都不好意思发表。 相比之下，经验公式则是老旧的古董，有很多情况下，甚至沒有形成理论，而是以实验数据来做基础。 苏城作为一個纯正的学院生，从上学开始，就将有限元分析等算法，当作金科玉律，如今看刘秋的做法，简直不可思议。 “进度如何？”苏城俯身问。 “快整完了。”刘秋抬了一下头，将最后几個数字写完，然后拿出一叠稿纸，道：“我准备把冷却方式改成海水冷却，這样比较经济，其他部分都差不多了。” “我看看。”苏城其实就是想看，他只用经验公式，怎么完成這個复杂的机械设计的。 事实往往是悲哀的。 刘秋的设计是沒有問題的。這是纯粹的经验丰富的成果。其中许多计算公式，明显是不完整的，偏偏结果都是能对上的，严丝合缝，与计算机算的相差无几。 苏城心想：把刘秋這样的人拿到世界博览会去，放在玻璃箱中，也算是一個展品了。 刘秋将手上的一個超长式，用两分钟時間算完，问道：“苏董，有人要我們的船用柴油机嗎？” “海关那边已经预定了。我明天就去青|岛，用钱砸，也能砸出一堆船来，你们放心好了。”苏城主要是对其他研究员說的。 刘秋這种毛头中年人，說啥都是闲的。 黎涣祥抬了一下眼皮，就做自己的事去了，他对柴油机的兴趣一般，仍然专注于石油机械。 刘秋“唔”了一声，低下头继续算公式。 苏城咳嗽了一声，道：“刘秋，你和我一起去。” “销售的事，我去做什么？” “解决技术方面的事。” “浪费時間，几個地方小船厂，能有什么技术問題。”刘秋“哼”了一声。 苏城想了一下，换過策略，道：“你是不是不懂船舶？不懂沒关系，懂船用柴油机也行……” 就算是头发乱蓬蓬的男人，也不能被說不行。刘秋呼啦一声站起来，說：“但凡是柴油机有关的事，就沒有我不知道的，你别激将……” “去還是不去？” 刘秋瞪了半天眼，說：“去。“翌日。 一行人开了两辆车，直往青|岛而去。 苏城坐一辆车，其他人坐另一辆车。 到了海边，就能见到林立的船厂。 他们顺着一條狭窄的小路，沿着海边一直往前开，每隔几百米，就能看见一家正在建造小船的工厂。工人们热火朝天的忙碌着，同时制造一艘或两艘小船。 霍昌已经来探過一次口风了，把车停在了一家造船厂的简陋土场上，就走了下来。 苏城仰起头，就见這家船厂的名字大气的厉害，名为“靖海”船厂。不過，船台上修造的船，充其量也就是一百五六十吨，靖海是不可能了，近海是一定的。 霍昌低声给個人介绍說：“现在上|海的国有造船厂最大。山|东境内的造船厂普遍偏小，经营状况也比不上两广地区的小船厂，生存相对较难。不過，這两年渔船热，渔民赚钱，這個渔船卖的還可以。” “這家船厂有意向扩大？” “是。老板叫谢天格，福|建人。他想从银行贷款，沒成，现在从本地的基金会裡贷了几万块钱，利息高，沒什么用。我上次来打问，他是最积极的。” 会计和老五光是听着。 苏城看看四周的小造船厂，說道：“他若是愿意，我們就尽力扶持，也好做出一個表率。日后，這裡的小船厂，能存下一两成已算是幸运，我們合作的船厂不宜超過三家。” 霍昌点头，明眼人都知道，像是现在這种疯狂投资渔船的行为，是坚持不了几年的。尤其是在船东对渔船的质量要求越来越高的情况下，不思进取的造船厂迟早要活不下去。 进到船厂内，刚刚报了名，就见一艘船裡，走出位穿着连体工作服的男人，一边用抹布擦着手上的机油，一边喊道：“霍厂长来了。” 他必须用的喊的，周围全是电焊和切割机的声音，吵的要命。 “谢老板，這位是我們的苏厂长，管事的人。”霍厂长也喊着介绍两人。 “苏厂长真年轻。”谢天格脸型方正，打量着对方一行人。 “谢老板也正值壮年。”苏城恭维了一句，主动道：“谢老板，我此行就是来落实柴油机安装的問題，您考虑的如何了？” “只要贵方肯借款，我自然沒有問題。”谢天格答应的非常痛快。 霍昌沒想到如此顺利，大喜笑道：“谢老板不会后悔的。” “先别急。”谢天格看看苏城，却道：“济柴的柴油机，我們以前都沒有用過，能不能合用，還是两說。” “那就看看吧。”苏城也不做解释。 虽然按道理来說，船舶应该按照柴油机类型的不同，进行适当的改装。但就小船厂而言，他们一方面沒有這种技术，一方面也不愿支付這种成本。最安全的方式，就是找一种合适的设计，生产某一种或几种型号的船舶。 苏城拉過還在看风景的刘秋，道：“到你出面的时候了，看看人家的船，怎么把咱的柴油机装上去。” 刘秋无奈的瞅了他一眼，道：“技术处随便拉一個人来，都能做這事，你偏偏找我的。” 几人說话间，跟前的几家造船厂和机械厂的老板，也听說消息，或者自己跑来，或者派人過来了，大家都盯着苏城等人看。 有人听到刘秋的话，就觉得他吹大气，“嘘嘘”的吹起了口哨。 苏城摊开手，道：“這次总不是我在激将了吧。” 刘秋一言不发，就上了沒完成的船。 他也不往底仓下去，就看船台上的图纸，然后用铅笔，在上面重重的划了几道。 “就照這個改，比你们现在的设计好多了。”他丢下钢笔，就出了船厂，坐回到汽车上去，一副不愿谈话的世外高人模样。 谢天格狐疑的到船台上去看。其他老板在下面窃窃私语。 好一会，都不见谢天格下来。 于是有人喊：“老谢，啥情况。” “我再看看。”谢天格說着，自己钻到底仓下面去看了。一会儿再爬上来，脸色又红又白。 他把机油手在裤子上擦干净，再握住苏城的手，喊：“苏厂长，咱们讲定了，就按先前的协议来。” “安装沒問題？” “绝对沒問題，我量了，重心都是分毫不差，這個绝活真不是說的！”他翘起了大拇指，道：“苏厂长手下有這种能人，济柴肯定要发。” 這下子，其他船厂的人，也都不說话了，用敬畏的神情看着苏城。他们都是手裡有绝活的人，否则根本镇不住工人，此刻看苏城，下意识的觉得他的绝活，一定很绝。 苏城坦然受之，向霍昌微微示意。 霍昌知道他的意思，就当着其他老板的面，道：“谢老板，那就照咱们之前說的，我們分三期，共借100万给您，2分息。您产的所有船舶，都要使用我們济南动力机厂的柴油机。” “才两分息？”船厂裡都乱了套。马上有人往外面跑，明显是去叫人了。 苏城笑而不语，动力机厂的柴油机，原本准备卖5万元，但是按照這种交易方式，就要卖到10万元。靖海船厂只要卖2艘船，就算补足了贷款利息，卖4艘船的话，這就是高息了，若是卖8艘或者更多的船，增加的這部分钱，已经可以算是高利贷了。 而且，2分息是按月利率来计的，等于年息24%，100万要還24万。只是在1988年的特殊情况下，才让老板们觉得便宜。 现在的状况是钞票在拼命贬值，需要现金的人却依然拿不出现金来。 谢天格也不吃亏，他将100万投入生产，很快就能赚回24万，柴油机的价格虽然贵了，但船的利润很不少，只要产量能上来，赚的也只会更多。 一会儿，至少有四五個老板跑過来，打问這個借钱的事。 苏城将接待工作都交给霍昌去做，自去看谢天格的船厂。 等他再出来的时候，三家船厂就选定了。 大家一起返回市区，就在银行内签署协议并转账。 一会儿，现金到账，谢天格等人都松了一口气。 虽然做企业的见多了钱，但能在這個年景下拿出300万元的人实在不多。已经不是他们所能接触的层次了。 谢天格自动放低身姿，问道：“苏厂长，您看我們扩大生产，从哪裡开始？” “你们可以收购其他船厂的船体，再安装我們的柴油机，走快进快出的路子。這方面，我可以帮忙。”苏城停了一下，道：“我們已经从海关拿到了4條船的单子，你们3家谁先做出船来，這個单子就分给谁。” 一條近海渔船，少說要赚到三四万块钱，三個人互相一看，既兴奋又防备。 中间的老胖子笑道：“苏厂长放心，我回头就去更新设备，再過两個月您来看，同时起6艘船。” “那当然好。不過……”苏城缓了一口气，笑道：“能做大船，還是做大船的好。等到這個单子做完了，我們的生产线也就调试好了，到时候，就可以生产600KW的柴油机，可以推100吨的快船，或者三百吨的慢船。” “這個……200吨以上的船的订单，好像挺少的。” “马上就多了，第一批赚到钱的渔民，难道還会买80吨的船？肯定一步到位买大船。我估计，做一年的300吨渔船，我們就可以往500吨的方向发展了。190柴油机升到1200KW，還是可以的。”苏城說到這裡，也不再說话，将调节气氛的工作，交给了霍昌。 转過头来，就见老五目光炯炯的看向海上。 苏城拍拍他的肩，问：“想什么呢？” 老五愣了一下，羞赧的道：“我是想，你们都說买了船赚钱，你们为什么只买船不造船？” “精力有限，船东可是個费神的活。渔船要懂捕鱼，运输要能找到货源，還得管理好船员，压得住码头上的牛鬼蛇神。”苏城瞅瞅老五的身板，笑道：“你這個身体是不错，会游泳嗎？” “会。” “你想做船东？” 老五两眼放光，但却摇摇头，說：“表哥做船东，我给你看船。” 八九十年代的船东确实赚钱，苏城想了一下道：“這样好了，我註冊一家公司，不管你赚到多少钱，等你以后想自己做老板的时候，我借一半给你做本钱，不要利息。如何？” 老五一個劲的点头。 苏城于是领着他去见谢天格，這些小船厂的老板，比一半的船老大還懂得门道。 （未完待续）