第一百三十六章 燃气热水器 作者：未知 第一次见舒浩的时候他還是一個年轻有为的青年工人，手裡拿着扳手散发着机油香，一身都是力气，聪明，又有一些這個时代的腼腆。 可是如今，对着苏城的笑容似乎還挂着腼腆，只是跟当初的略有些不同，也许是這腼腆的笑容挂在一個一身机油味道的工人身上显得很可爱淳朴，可是挂在一身正装有着商业味道的人身上则显的精明。 這种变化也算正常，如果离开工厂這么久了還是原来那样，大概早就破产回家了。苏城挑起眉毛，问：“你准备买下一個厂子？花多少钱？” “15万，再承担他们11万的债务，三年内不能开除原来的员工。”舒浩說完，从旁边拉過一個高瘦的中年男人。道：“這位是县上的石油器具厂的厂长刘云山，他们以前给胜利油田做配套，還和我們机械厂打過交道，改制找上了我。” 不等苏城回应，刘厂长就伸出了一双手，弓着背和苏城握手，他個子很高，需要弯下腰，很客气的样子：“苏厂长，久闻大名，今天能见到真人，是我老刘的荣幸。” 如果不是有介绍的话，苏城最多把他当成是舒浩手下的销售员，长的有点太沒有存在感了。 舒浩在一边笑眯眯的看着，想着当初自己去找刘云山，這老家伙死活不同意，說撬了他家祖坟都不会把厂子卖了，可是后来居然眼巴巴的又求上门，說是要苏厂长能参股就同意改制……虽然不喜刘厂长的势力眼，但舒浩不得不承认，這個刘云山的眼光還是不错的，而且心也够野。要是有苏城参股，由石油器具厂转型做燃气热水器就是十拿九稳的事，又安全又赚钱，何乐而不为。 就是不知道，苏城是否愿意。舒浩可是知道，大华如今是在和石油部谈生意呢，看不上這笔小生意几乎是肯定的，就看自己和刘厂长，能否用诚意……還有股权打动他了。 刘厂长紧紧的握住苏城的手，心中更加忐忑。 大华实业那可是转型成功的神话，人家喝汤的时候他们吃上了肉，人家穿解放鞋的时候他们穿上了皮鞋和西装，姑娘们要是听說是大华实业的，上赶着去嫁人，不像是他们厂，别說娶不上媳妇，谈好的对象都容易吹。 一切關於大华实业的传說都少不了苏城。刘云山眼望着面前的年轻人，把自己位子摆的很正。自家那石油器具厂是小厂，也不指望能像大华一样，但是能有人家一半好，或者三分之一好也行，他不太相信舒浩這個年轻人，但是，自从听說舒浩的妹妹在和苏城的谈朋友，他的心思就动了起来。 這是一种朴实的狡猾。 苏城哪猜的到他们的想法，笑道：“就26万块钱，用得着我参股嗎？” 他对刘根山点了点头，却看向舒浩笑道：“你的电镀厂，一年時間赚到的钱不少吧，难道花完了？” 舒浩知道苏城误会了，连连摇头，急急的說道：“不用你出钱参股。我是這么想的，现在好多人家都用液化气，如果用燃气的热水器，比用电的又省又好用。所以，想找你，看一下能不能請研究院的专家，帮忙做一套燃气热水器出来，你算技术入股和管理入股占三成股份出来，钱由我来出，占六成的股份，剩下的一成由石油器具厂的职工们分。” 刘厂长也连连点头。 舒浩掘到的人生第一桶金，就是听了苏城的建议得到的，第二桶金也是如此。有了這两次经历，他对苏城是绝对信服的，可是又怕苏城看不上這点东西，急急忙忙的過来了。 “帮你找研究院的专家可以，股份就不必了，你到时候再和他们谈吧。”对于舒浩，苏城還是很有好感的。他有冲劲，只要给他机会，绝对是這個时代先富起来的一部分人。 舒浩认真的道：“前几個月，我去了一趟上海，那裡人买东西都买疯了，只要有一套好的热水器，我觉得卖出几万套都不成問題。你要是愿意加入，算是技术入股和管理入股，我們就放心了。” “這样吧，我帮你介绍几個专家，你们到底怎么分成，我就不管了。” 电器的利润是不少，但他不太想投注大量精力在裡面。 刘云山忍不住，连声道：“我不相信专家，我相信苏厂长。要是别人的话，我最多给他1成，但是，苏厂长肯帮忙，三成是最少的。” “沒错。苏城，我知道你的心大，但你别看咱是一個热水器厂，但是做好了，产值上千万。”舒浩再次散发出武林高手般的豪迈气势，一如当年在机修厂见面的时候一样。 苏城“呵呵”的笑了出来。 舒浩脸红了，道：“你不相信？” 苏城不好意思的收敛笑容，道：“不是不相信，是你算小了。现在可是家用电器的黄金年代，热水器、电冰箱、电视机，任何一种做好了，都是数亿乃至数十亿元的年产值。做不好，才是上千万的年产值。燃气热水器，绝对是一個正确選擇，所以，你放心去做。” 印象中，88年同时還在做热水器的，尚有万家乐。他们邀請了港星汪明荃，正是她的“万家乐，乐万家”的广告语让万家乐热水器红遍了大江南北。 苏城想了一下，道：“你们要是想做大，就得购买新的生产线，另外，得請明星来代言，大做广告。” “那得不少钱吧。”刘厂长小声问。 “想做到上亿产值，不付出成本是不行的。你们可以想办法从银行贷款。” 刘厂长一拍大腿，道：“就按苏厂长說的，我就說，苏厂长是有办法的人。小舒，你给苏厂长写转让协议。” 舒浩掏出手提包裡的协议，就在备注栏写了起来，由于是转让，自然让苏城连拒绝的机会都沒有。 他写的时候，刘云山還要劝說：“苏厂长，我們石油器具厂，将近1000号男女老少，嗷嗷待哺呢。我家裡，不管晚上几点，随时都有人来，有哭的，有闹的，有叫的，有要上街上访的……我們不要您掏钱，就請您给我們指條明路。” 苏城突然有种巴菲特的感觉。 曾几何时，巴菲特也是這样被中石油所哀求吧。 为了让巴菲特购买中石油的股票，后者开出了每年分红40%的條件，让人家一年就赚回了本钱，三年翻了三番，最后還感激莫名。 要說起来，巴菲特的确发挥了作用，发挥了多少，就很难估量了。 苏城低声道：“刘厂长，那個……舒浩，你们可要弄清楚，三成股份，以后要值好几千万的。” “沒有苏厂长，100万都不会有。沒有苏厂长，我們石油器具厂，也不会卖给舒浩的。”刘云山斩钉截铁的說。 舒浩尴尬的点点头，說道：“刘厂长改制的條件之一，就是要你参与。” 說到最后，苏城還是同意了。 要是能有一家自己的家用电器工厂，未来给工人们搞搞福利倒是不错了。 刘云山和舒浩如释重负。 苏城看看時間，道：“這样吧，本来应该請你们吃饭的，不過，既然說到請明星的事情上，咱们就去看电影吧。晚上正好有一场免費电影看。” “看电影好。”舒浩首先赞成。如今的娱乐工具极少，看电影就是难得的休闲了，好处在于，价钱還算便宜。 “大华实验室附近，新建了一個电影院。”苏城一边說，一边领着他们往楼下去了。 這家星城电影院并不太大，却是苏城邀請某位油老板来建的。以此电影院为中心，還有一圈的饭店和小商店。大华实验室的职工购买力不错，很容易就维持住了這個新的商业中心。 每個周末，实验室還会選擇一天，免費赠送电影票给研究员们，让他们可以請家人朋友来看电影。如此一来，研究员们往返回家的時間就减少了，更多的可以請家人朋友到实验室附近来玩。虽然不能进到实验室内，但是，就在外面看电影，逛街和吃饭，也是很先进的生活方式了。 這也就是80年代，换成90年代末的话，城市商业中心可沒有那么容易复制。 3人在《红高粱》和《妈妈再爱我一次》中，選擇了《红高粱》。苏城坐在裡面，用回味的情绪，重看了张艺谋和巩俐的成名作。舒浩和刘厂长则看的大气都不出一声。 电影结束，两人坐在椅子上，久久的回味。 舒浩突然笑着道：“你個娘们，脱了裤子和我风流快活，穿上裤子你就不认帐了？” 這是电影裡的经典台词。 苏城也笑：“裡面的那個女演员，演我奶奶的那個，你觉得怎么样？能不能做燃气具厂的代言人？” 舒浩眼前一亮，道：“這部电影火了，她肯定有名，你想請明星做代言，不過，她就演了這一部戏吧？叫什么……” 他问刘厂长。 刘云山老眼昏花，也沒有记住演员的名字。 “叫巩俐。”苏城笑了一下，道：“可以和她多签几年合同，不光拍广告片，還可以去各地做活动。” “那要上千块钱吧。”刘厂长有点舍不得的道。 巩俐拍了《红高粱》，片酬是200元，刘厂长算的价钱，并不少。 苏城翻翻眼皮，笑道：“你要是能签下她。石油器具厂就算是活了。” 刘云山再无二话，昂首道：“苏厂长，你放心，我拿2000块去，在中国，沒有請不来的明星！” （未完待续）