第一百五十七章 知难而退 作者：未知 苏城好吃好喝的招待台塑派来的新副总王英东先生，以及长荣集团的张荣生，并试图再次說服他们。 增加1000万美元，并不比4500万的初始融资简单，這說明预算和投入是不准确的。因此，王英东谨慎的像是刚被揍過的猴子似的，一個劲的观察和找碴，签字之类的事儿是绝对不做的。 磨了两天時間，王英东也沒有同意纯粹的融资方案，却提出了分成的方案。這自然是苏城无论如何也不能同意的，双方于是僵持了起来。 1月15日，距离竞标仅10日，王胜飞抵阿联酋。 见到接机的苏城，王胜便是一脸无奈的道：“苏董，你這是把我架在火上烤啊。突然多出1000万，還是原来的那些條件……這個不行啊，董事会的老头儿天天守着我骂。” “久拖不决，对双方都不好。”苏城拍着他的肩膀，搂着他道：“多出1000万，是我們有了新的情报，這也是好事吧。” “情报的来源呢？” “当然不能告诉你们。” “這我怎么汇报。1000万美元啊，又不是1000万台币。” “你们只用承担500万美元就行了，剩下的500万，长荣集团会承担的吧。对吧，张荣生先生？”苏城转头问了一句。 张荣生花白着头发，老狐狸似的笑道：“如果台塑集团愿意增加借款额，我們长荣集团，的确可以做此考虑。但是，苏城先生的條件，還是請放宽一些好了。” “你们這個论调，和王英东沒什么区别，总不能因为500万美元，就让竞标的事情报废吧。”苏城知道，他们都已经做了不少的前期准备，此时放弃，不光他觉得可惜，台塑和长荣同样可惜。 王胜却道：“您现在要求1000万美元，之后再要求1000万怎么办。竞标之前，說不定還会有波折吧。” “5500万只是以防万一，怎么会有掏這么多钱的傻子。” “只要有一個傻子，我們就竞标失败了吧。”王胜說话的语速更快了。 苏城笑道：“你也說是我們的竞标吧。我会尽量省钱的，但是，日本人已经知道我們的资金量是4500万了，說是4550万竞标，我想也不纯粹是吓唬人的。我們要是不做准备，他们說不定真会卡我們的脖子。” “你怎么知道他们不会用5550万竞标？” 苏城瞥了王胜一眼，道：“我从你手上借款，增加500万都這么难，伊藤商社的钱也不是大风刮来的，经過他们的社长和大股东的確認，再增加资金，只会更难吧，何况是莫名其妙的增加。” 王胜也笑了，翻开自己的记事本，道：“那你估计，竞标金会上升到多少？” 苏城想了一下，道：“4120万是目前的最高出价。” 张荣生一愣：“你真的知道最高价格？” 苏城轻轻点头，看了一下两侧，低声道：“我不会承认此事的，你们向你们的董事会报告，也不能提到這個消息，否则竞标失败，我全怪你们。” “不向董事会报告，他们怎么会批准！”王胜急道：“如果你能不浪费资金竞标的话，我估计上面也会容易接受一些。” 苏城摇头，道：“你们的董事会连自己的借款金额都守不住，竟让竞争对手伊藤商社知道了，你今天报告了大华实业知道准确竞标金额的事，明天伊藤商社也就知道了吧。” “但是，您是否确定，這個准确的情报，会不会是阿联酋的假消息。”张荣生人老成精，从自己的角度道：“如果您的消息来源，告诉您的准确消息，实际上是在真实的消息上，增加了一些金额，那么，其他国家再得到您竞标的数字，這样一步步的累加起来……” “几百万美元的竞标金，和1800万吨液化天然气比起来，哪個重要？” 王胜捂脑袋，說：“你不提這個還好，一提這個，我脑仁都疼。” 說归說，王胜和张荣生的脸色都变好了。他们的工作是确定苏城沒有乱花钱，并非禁止他花钱。否则的话，直接停止借款就行了。 只要能够保证竞标成功，并且竞标金额不要超過第二名的数字太夸张，他们就是有功无過的。 此刻，听說苏城有一個确定的消息来源，王胜和张荣生已经在心裡偷笑了。 三人走出机场大楼，刚到停车场，就遇到了中国使馆的车辆，裡面出来的正是康庆峰、张浩昌、甘克毅以及外交部的领队。 除了领队之外，其他三人的脸色都很难看，像是在沙尘暴中被蹂躏了似的。 “去哪裡？”正面遇上，苏城不得不打個招呼。 “回国。”康庆峰的憔悴的像是熬夜三天三夜的大叔。 苏城惊讶了一下，问：“怎么這個时候回国？” “回国报告。”甘克毅很少說话，此时也满是悲愤：“能不能回来，要看上级的意思。” 只有领队笑呵呵的，道：“其实，能出国一趟也是学习了，我們现在不就了解到国际竞标的种种了嗎？下次再竞标，我們就能做的更好了，咱们和国外发达国家，存在着很大的差距，勉强竞标也沒有意思。” 他說這個话的时候，是看着苏城說的。凡是了解竞标的中国人，都把大华实业当作不自量力的家伙看待，他也不例外。 张浩昌再忍不住，哼道：“下次？我們连标书都沒有投，有什么经验？简直是笑话！” 苏城此时明白過来了，不是能源部退缩了，就是上面的领导退缩了。也许是“不求有功但求无過”的心理，也许是捡便宜不成就走的心理，也许是国内的石油紧缺尚未显现的缘故……苏城对此毫无办法，安慰道：“既然還有一次报告的机会，那就好好把握，如果能說动他们的话，還有時間。” “可能吧。”康庆峰惨笑了一下，道：“其实，是我們把事情想的太简单了，如果是大华实业主导此次的竞标的话，凭着你们的股东身份，還好說话一些。现在，国内根本是……” “咳咳！注意外交礼仪。”领队不失时机的提醒。 康庆峰看看苏城身边两個台湾人，這才发现他们的衣着神态和举止完全不像是大陆人，以为苏城找来了两個华侨，于是换了一個语气，道：“中石化最多只愿意承担200万吨液化天然气，而且要低于市价10%，我們又去找了几個电企，他们对使用天然气发电完全沒有兴趣，而且沒有利益关系，根本說不同，即使是部委的领导去找，他们也要求最少降低价格20%。這样的條件比日本人的還差，我們连石油特许权都拿不到。” 领队又咳嗽了两声，道：“各单位都有自己的工作安排，我們不能把我們的安排强加于别的单位身上。而且，日本比我們发达，他们给出的條件当然更好。” “那是日本的电力公司，为了更好的社会影响，资源承担20%的成本增加。”甘克毅每天都再查找资料，对领队也烦的不行。 “所以說他们是发达国家。”领队笑着看了一眼苏城，道：“我們该走了，登机時間快到了。” 苏城暗自摇头，中国的條件确实比别的国家糟糕，這种时候更要联合到一起。他多问了一句：“农产品的经济协议呢？” “农业部沒有同意。”张浩昌等人垂头丧气的走了。 苏城也很是无语。要让外汇稀缺的国家，进口价格高昂，又不能填饱肚子的农产品，這样的经济协作，农业部不批准也不奇怪。 当然，就算是适宜的经济协作，沒有有力的推动，部委估计也懒得批准，這在任何一個国家都是如此。 归根结底，還是能源部调兵遣将出了問題。 苏城目送他们进入航站楼，也有些懒洋洋的。 两天后，刘秉特意打来电话，通知他道：“能源部终止了竞标团的工作。之前签署的协议也全部作废。” “离竞标只有一周時間了。现在放弃，太可惜了。” “沒有得到石油特许权，总归是无法竞标的，這個时候退出，還能保存一点体面。” “体面？就這样退出，還有什么体面。”虽然有了预料，苏城仍有兔死狐悲的痛感。若非5%的比例将他置于死地，大华实业的第一選擇還会是三方共同竞标。那個时候，他不光要承受竞标的压力，同样要承担来自合伙公司和部委上层的压力。 “如果进行了经济协作，最终竞标失败，谁来承担這個责任呢。”刘秉心情也不太好，等苏城消化了消息，才道：“如今，你就是中国唯一的竞标企业了，好好干。” 苏城哑然，道：“部委和三家央企，估计不想我好好干吧。” “他们当然想你输，但我支持你，私下裡。”刘秉也不隐瞒，道：“现在，所有人都等着看你的笑话，我去部裡的时候，都能听到他们說怪话，像是自不量力，胡乱许诺之类的。你要是害怕，现在退回来，還来得及……否则，就只有一條路可走了。” （未完待续）