第二百八十九章 外销转内销 作者：未知 大华集团的高层在钓鱼台国宾馆裡打了一個晚上的电话。到了天亮的時間，苏城才在松软的枕头上沾了两個小时，然后爬起来洗澡刮胡子吃早餐。 8点30分刚過，钓鱼台国宾馆的服务员就敲响了门。 霍昌笑呵呵的打开门，见是個小姑娘，就调笑道：“你们還真准时，像是等在门口一样。” “我是等在门口的。”小姑娘实诚的回答。 霍昌纳言，其他人笑呵呵的依次出门。他们也许不直接参加会议，实际却都参与其中。 进到小楼内，有警卫做了检查，苏城继续上楼，其他人则留在了一楼的某個房间。 在场的每個单位都有一個单独的房间，台塑的最大，然后是中石化、能源部、中石油和中海油的房间，最小的属于大华实业，但是，政府所能表现出的差别待遇也就是這样了。 能源部這次派来了姜部长，中石油依然是不熟悉业务的刘秉带队，中海油则是一位姓元的副总。虽然级别都不错，但要他们加入海沧计划，难度相当不小。 只有中石化来了宣总经理和温兆洪副总经理两個人，他们对海沧计划的兴趣浓厚，但是否接手，仍在考虑当中。可以說，政府的選擇很有限。 苏城坐到了二楼会客厅的角落裡，眼瞅着外面的园林美景，有些心不在焉。 不像是其他人，他对台塑不抱希望，对于会议的前半段也就失去了关注点。 刘秉咳嗽了一声，坐到他身边，问：“听說你赚了不少？” “浮盈13亿美元了，刘部长要是想借钱，我倒履相迎。”苏城开着玩笑。油价继续下跌，都快到收網的時間了。 “我個糟老头子借钱作什么。”刘秉翘起二郎腿来，却是若有所思的点头道：“這么說，你们是有能力承接海沧计划了？” “风险很大，我們也在考虑，不過，是有這個能力。”苏城說的沒有那么肯定，但也沒有隐藏。 刘秉明白，苏城确实是考虑承接海沧计划了。 其实，一個月前，大华就表露出了承接海沧计划的意思，但那個时候的大华，全部资产抵押了也就是2亿美元，要做石化基地必须从国内贷到大笔的款子，有点空手套白狼的意思。尤其是采购设备所需的美元，是从国内不可能拿到的，因此不被看好。 现在，大华手上有十几亿美元的资金，再要做這样的计划，就很有些力度了。 刘秉轻轻拍了拍沙发扶手，笑說：“大华要是能做下来，也挺好的。” 苏城眼前一亮，问：“中石油支持？” 刘秉压低声音，笑說：“不能算支持。只能說，大华承接海沧计划也不错，比中石化好。当然，要台塑不做了。” 98年以前的中石油和中石化的关系很微妙。中石油是生产原油的企业，它生产出来的原油，要么卖给中石化，要么卖到国外去。中石化是石化企业，它要么采购中石油的原油，要么从外国购入原油和成品油。大华若是同样经营国内的石化工厂，就可能与中石化产生竞争，对上游的中石油来說，确实是有利的。 苏城轻声表示感谢。 刘秉又重复了一遍：“必须是台塑主动放弃。” 苏城连连点头。他已经开始考虑如何利用中石油的资源了，比起他来說，曾经的中国石油部在這個领域的力量就太大了。 一会儿，台塑一行出现在了会客厅内。 大约两分钟以后，周老、苏振国、毛主任等一众中央领导出现在了房间内。 這是很高的规格了。中石化的宣总经理都在厅裡等着呢，台塑来的又晚，等待的時間又短，是一种不能明言的态度。 苏城跟着大家站起来迎接了一下，然后坐下准备听他们說话。比起台塑的待遇，大华实业简直像是乡镇企业。 周老站了起来和王永庆握手。 就在所有人以为，他们会用先寒暄再讲话的流程的时候，周老出人意料的用左手拍着王永庆的手背，說道：“王先生，中央经過仔细的研究和考虑，决定全面接受你的條件，不做修改。” 苏城暗叹一声，自己的小翅膀，果然是无法影响到庞大的国家政策的。 這些條件都谈了两三年時間了，每隔一段時間，大陆方面就会同意一些，几乎是单方面的妥协。但是，周老所說的“全面接受”還是有些令人吃惊。 周老见面就說“接受你的條件”，根本沒给王永庆修改要求的机会。這下子，王永庆也愣住了。 他是個七十多岁的老年人了，发愣是很正常的事，因此，好不羞愧的想了两三分钟時間，最终才缓缓的摇头道：“周老，我們台塑有一個新的要求。” 周老示意王永庆坐下，道：“你說。” “现在的国际市场变动频繁，台塑的压力非常大。因此，我希望能改变以前100%外销产品的承诺。改为100%内销产品。”王永庆說的缓慢，好想斟自酌句似的。 100%外销意味着高利润，并且不影响国内石化市场，矛盾和政策方面的压力都比较小，中国得到的好处也会比较多。至少增加了美元储备。 100%内销则意味着市场。“用市场换技术”的口号說明了市场的价值，王永庆的要求差不多改变了海沧计划的基础。 “来了。”苏城在台下看着台上的表面，突然觉得有些荒谬。要說周老他们不知道台塑的想法，当然不可能，他早就向毛主任“预警”了。要說王永庆不知大陆的想法，也是不太可能的。但是，事情仍然沒有变化的发生了。 周老的脸上沒有一丝笑容。他抢先答应台塑的要求属于一种谈判技巧，也說明他对王永庆的话是有预料的。 但是，预料是一回事，发生是另一回事。尤其是刚刚答应所有條件的情况下，王永庆依然坚持提出修改意见，這让他的心情非常不好。 国内企业是绝不敢做這种事的。 也只有台塑的规模和地位，才能与政府用這种方式讨价還价。要是用一個词来形容的话，“野蛮”是比较恰当的。 王永庆弥补似的开始做解释。 周老微眯着眼睛听着。 王永庆仿佛一无所觉，說着說着還兴奋了起来，起身道：“我给你们看看我們准备投产的新树脂……” “坐下看就可以了。”苏振国绷着脸，略带训斥。 王永庆僵硬了几秒钟，又笑了出来。转瞬，他就像是沒事人一样，掏出自己准备好的材料，演示了起来。 大陆方面沒有一個人配合，都坐在那裡呆看着。 王永庆很快觉得无聊了，演示结束后，再次解释道：“现在的石油市场风云突变，100%外销对台塑的风险太大了。其实，100%内销的好处也有不少，首先就能解决大量的就业，增加相关产业链的发展……” 中石化的宣总经理笑了一下，道：“不管怎么說，外销的价值更大。台塑如果能坚持原有的预案，现在就可以开工。” 他是有资格這样說的，同时也是表达自己对外销转内销的不满。台塑的海沧计划裡，不光有70万吨的乙烯，還有1000万吨的炼油厂呢。它们如果要内销大陆，這些成品油的销售方式就够谈一壶了。中石化可不想他们在国内建设加油站。 苏城静静地听着，等待着量变转向质变。 尽管早就知道了台塑的選擇，但苏城還是唏嘘不已。80年代末的台塑有机会进入中国，90年代末也许還有一次机会，但是，他们最终都沒有抓住。结果就是中石化和中石油两只庞然大物的兴盛。 苏城不禁要想，假如王永庆放弃原来的计划，選擇优先进入大陆，三足鼎立之下，不知最终的结果又会走向何方。台塑也许会成为真正的世界第一大石化公司也說不定。 不知過了多长時間，周老起身道：“我們要重新考虑一番。” 說完，他干巴巴的握了一下王永庆的手，沒有理会其他人就准备离开。 苏城迅速的做出决定，喊道：“周老。” “嗯？”几個准备离开的领导全都站住了。 苏城抿了一下嘴唇，果断道：“周老，我們大华实业准备引进一套国外的乙烯设备，想請台塑集团和中石化帮忙，不知道能不能行？” 其他人還沒說话呢，宣总经理先吓傻了，忙问：“什么乙烯设备？” “卡萨利公司的70万吨乙烯，或者巴斯夫公司的80万吨乙烯。我們已经选定了设备和配件了。”苏城并不怕告诉他们。世界上能生产大型乙烯设备的公司就那么几家，但要选定其中的一家，需要考虑的因素实在太多了，有时候甚至牵扯到对方的银行和客户，再加上种类繁多的配件、维修和交工方式，以及细致的修改工作，适合大华的并不适合中石化。 选定设备和配件最少需要一两個月的時間，对中石化這样的国企来說，也许需要四五個月。 宣总经理這才明白，自己哪裡是落后，简直像是在起跑线上原地踏步。 周老确实来了兴趣，问：“你们想要帮什么忙？” “我們想請中石化有经验的工程师，在877工程完成以后，抽调一些专业的专家帮我們安装乙烯设备。”苏城提出台塑是为了证明自己的价值，提出中石化确实是为了安装乙烯设备。 70万吨的大乙烯装置，就是标准的钢铁丛林。它有数十米高的反应罐，也有直径数米的蜿蜒管道。建成的大乙烯设备，就如同一個硕大的钢铁小区，用罐子形成的楼宇之间，蔓延交错的全是粗细不同的管道电路。在它的地下，還有各种防渗漏和环保处理的装置……安装它的难度，比建造一栋摩天大楼還要大。 沒有经验的单位，就像是中石化一样，非得五六七八年的摸索实践。 当然，经過扬子乙烯工程之后的中石化，就是有经验的单位了。足以帮助大华缩短以年计的時間。 周老不太明白裡面的弯弯道道，于是看向宣总经理。 后者硬着头皮道：“我們的工程师還不知什么时候能抽出来。” 苏城马上道：“我估计，877工程裡的30万吨扬子乙烯工程能在年内完成，這样一来，正好接上我們采购设备的速度。” 周老看向中石化的宣总经理。 宣总经理默然不语。他不能反驳啊，苏城說的既是实话也是好话，在這种时候，還具有强烈的政治意义，针对令周老很不爽的台塑，证明中石化和大华都有自建大乙烯设备的能力。 中石化有能力自建，随着扬子乙烯工程的结束，自然就被证明了。大华有能力自建，则是建立在中石化帮忙的基础上。 明智起见，宣总经理干脆一言不发，任由苏城傍大腿。 他不反对，周老从大局考虑，自然道：“假如時間不冲突的话，我同意。” 王永庆身边的王克岭见他们自說自话，讽刺道：“苏董已经准备很久了吧。” “机会留给有准备的人。”苏城淡淡的道：“自建乙烯装备是大华的预案之一，沒有了王屠户，我們也不能吃带毛的猪啊，你說对不对？” 王克岭一时语塞。确实，海沧计划一旦施行，国内绝对沒有其他乙烯计划生存的空间。就算是扬子乙烯工程，說不定也要暂缓，将它的原料优先提供给海沧计划。 所以，苏城說是预案之一，所有人都沒有怀疑。 苏振国见苏城自信满满的，心裡有了些底，表情反而严肃了，问：“苏城，你自己做70万吨乙烯，有几成把握？” “五年内建成投产，五成把握。”這個概率不低了，而且，五年内不能建成，那就用半年十年，或者20年。在大化工设备的施工史上，這种事儿并不新鲜。 苏振国对苏城已经有了一定的了解。确信他不是信口开河，便向周老微微点头。 周老有了底气，立刻做出决定，主动道：“我們会尽快做出决定。但是，无论结果如何，希望台塑能继续帮助大陆企业发展技术，增进管理……100%外销之外，台塑還有别的要求嗎？” “沒有了。”王永庆有点心虚，他真怕周老头脑发热，当场同意100%外销。 周老盯着他，心裡估计也在盘算着。 （未完待续）