第八十四章 直供产品 作者：未知 苏城走到黄教授身边，轻轻的将电报抽回来，慢吞吞的装回信封的同时，道：“黄教授，你在国内石油行业多年，有沒有听說過，哈利伯顿向国内公司只买专利，不买设备的？” 黄教授勉强笑了一声。 “那您有沒有听說過，哈利伯顿向国内的石油公司，购买廉价机械的？” 黄教授笑的比哭难看。 “我們的双驴头抽油机，就凭一套图纸，卖了129万美元，哈利伯顿买去了還不能多生产，只能生产1000套，黄教授……您觉得，這样的技术水平怎么样？能不能达到国内先进的水平？”苏城看起来人畜无害的模样，抓到了好牌，却是再不撒手。 孙王两名教授同情的看着黄教授，暗道：竟然真是哈利伯顿买了他们的专利。幸好沒說话，算了，蒙头吃菜。 于是，他们像是沒听到别人說话似的，专心致志的吃起了酒席。如今正是做“导弹的不如卖茶叶蛋的”时节，也只有年末评奖的时段，教授们才能吃点好的。 黄教授期期艾艾的半天，最终在苏城严厉的眼神中败下阵来，道：“能达到国内先进的水平。” 苏城叹了一口气，却道：“說沒达到的时候，你不看我們的设计，說达到的时候，你也不看我們的设计……” 黄教授那個气，险些飚出泪来：我服软了，您還待怎的。 苏城看看孙王两位教授，问：“您二位觉得呢？” 孙教授一抹嘴，镇定的道：“既然能把专利卖给哈利伯顿，說明至少是世界水平的设计，国内先进沒有問題。” 他沒好意思說，哈利伯顿的专家，比他们专家的多。 王教授也笑呵呵的道：“看来是国内少有的优良设计。” 做学者和做官不一样，颠倒黑白得有個度，毕竟有真实的数据和实验能够进行证明。在国内学术界，崇洋媚外是必然而且无法避免的，在翻译一篇国外论文，重做一次国外实验就能上期刊的时代裡，大华实业的专利卖给了世界最大的石油技术服务商，這裡面的含义再清楚不過了。 黄教授要是死鸭子嘴硬，现在倒是痛快了，人家出门一宣扬，定然变成死鸭子，什么学霸梦都别想了。孙王两人倒无所谓，他们之前并未评价大华实业的设计，现在說什么都不丢人。 得到三位教授的确定答案，苏城淡淡的一笑，将信封装进上衣口袋，笑道：“如果沒什么事，那我就先回去了，徐处长，谢谢你了。” 小胖甩着屁股，与徐福友擦身而過，重重的哼了一声。 徐福友一无所觉，脑袋裡全是“徐处长，谢谢你了！”，毫无疑问，由于他的“帮忙”，三位教授在专家组内，自然持赞成态度，大华实业得到一两個“科学成果奖”是毫无疑问之事，在各路神仙显摆的時間裡，他真帮人家节省了時間精力。 黄教授“唉”的一声，喝起了闷酒。 王教授暗笑两声，猛吃了两口菜，起身道：“徐处长，要是沒啥事，我就先走了。” “走吧，走吧。”徐福友也沒啥好說的。 黄教授却是心情不爽，借着酒劲，眯着眼說：“老王，你這個人不地道，叫你来帮手的，你看看你做了啥。” “我又沒拿钱。”王教授還不爽呢，他哼哼了两声，不屑的道：“我就是来陪坐的，泥塑的菩萨，不過河。” 孙教授同仇敌忾，嚼着香喷喷的回锅肉，笑眯眯的道：“老黄，走的夜路多了终遇鬼，我看你還是想想自己的事吧。” 知识分子胆子小，他和王教授两人，从来都不敢收人家的钱，最多就是吃点拿点。黄教授则是個大胆的主，平时沒少暗讽他们這样几個人。如今掉坑裡了，二人不免幸灾乐祸。 說了两句不咸不淡的话，王孙两人走了。留下黄教授，一口又一口的喝酒，看的徐福友也是恼怒。 “老黄，走吧。” “走哪裡？” “回家。”徐福友和老黄挺熟，两人是好几年的酒肉朋友。這几年评奖之类的事情，他全通過黄教授在办。 喝闷酒易醉，老黄醺醺的笑，說：“沒地方回了，唉，回老家還差不多。““别胡說。”徐福友還指望着他帮自己联系学界呢。身在石油部這种专业部委，要是沒几個說得上话的专家教授，声音也难大得起来。 但老黄已是满脸的颓废，傻呵呵的笑着，只摇头道：“今天丢人了……丢了大脸了……” 看着他踉踉跄跄的离开，徐福友又气又急，也沒的奈何。 …… 苏城回到酒店，用外线拨打到大华实业，要到了哈利伯顿留下的电话，又拨了過去，层层转接，方才接通。 开了免提的电话，发出“嘟……”的一声，裡面传来老外的“hello”。 霍厂长和秦筠屏息凝视，趴在电话两边。 苏城迟疑了一下，才用英语道：“我是中国大华实业的副厂长苏城，收到你们的电报，想要购买新的一批双驴头采油机的专利。” “請稍等，我给您转過去。”对方捂住了电话，一会儿，电话中又发出“嘟嘟”的声音。 霍厂长瞪起眼睛：“他给挂了？” “只是转接。”苏城刚解释了一句，电话裡又传来声音。 对方這次态度欣然许多，叫道：“苏先生，您是苏城先生是嗎？” “是的。” “我是接替法瑞尔的詹森，代表哈利伯顿公司，希望向您再次购买1000套双驴头采油机的专利。” 秦筠用纸笔翻译中文，给霍厂长看，后者开心的喜上眉梢。 苏城“哦”了一声，却问：“法瑞尔到哪裡去了？” 詹森自然不知法瑞尔得罪過他们，抱歉的笑道：“他因为某些原因，向公司提出了辞呈。” 哈利伯顿是业界最好的公司了，在這种经济环境下辞呈，倒是有点像那傻货。 苏城很沒有同情心的想着，轻笑一声道：“1000套采油机的专利授权沒有問題。价格方面，以前是1299美元，那么，降低到1290美元如何。” “這方面，正好我想和您谈一谈。因为是第二次购入专利了，我們公司希望有更低的采购价，例如500美元以下。” “你们的资金压力很大嗎？” “当然沒有。” “這样的话，一下子降低一半，我們很难办的。” “請苏先生务必考虑，公司给了我严格的限制，您知道，我們是技术服务公司，成本太高将会让客户不满……” “也许我可以提供别的解决方案。”苏城在打电话的时候，就有了想法，他平静的建议道：“我們可以为你们生产一千套双驴头采油机，每套的到岸价是3499美元，這样一来，你们可以节省一定的开支，我們也不能失去太多的利润。” “也就是說，直接提供我們产品嗎？” “是的。”苏城想起自己对黄教授說的话，不由笑了起来。国内的确很少有只出售专利而不卖设备的公司，因为中国的人力成本和制造成本如此之低，基本是只要给美元就愿意干活，愿掏专利费的公司，都愿意掏设备费用。 詹森說了句“稍等”，开始翻资料。 一会儿，他又讨价還价道：“如果能降低到3000美元以下，就按照1000套进行采购。” “2990美元。”苏城毫不犹豫的降价。1000美元的作用，比1万人民币都要大，1000台采油机，多1000美元，就多了100万美元，正好是令当日津石总厂的杜利军沒皮沒脸的价格。 何况，如果不能卖设备的话，对方坚持500美元以下买专利，他說不得也要同意。如此算来，他等于多赚了2500美元。 当然，哈利伯顿公司也是不亏的，詹森很高兴一套采油设备的成本降低2000美元，于是笑道：“好吧，就按到岸价格2990美元计算，只可惜生产线停工要造成一部分损失。” 霍厂长看到秦筠翻译在纸面上的数字，乐的像是猩猩似的满房间转悠。 苏城又笑着說道：“其实，你们大可不必自己购买生产线进行生产，由我們代工的话，要节省不少费用。” “沒错。法瑞尔是個蠢货，给公司造成了巨大损失。”詹森骂了一句，說：“其实，我們已经准备把生产线放在孟买了，既然中方能够提供更低的价格，這個计划就暂时取消吧。” “我們可以按照這個价格，持续提供产品，贵方可以放心。”苏城說着，却想：法瑞尔当年是想创造巨大利润的。要不是自己提早註冊了专利，两三百万美元就被人家骗走了，還得附带一套专利。不過，也怪他缺乏耐心，沒有等到专利检查的结果。 說了几句闲话，詹森又道：“關於一千套采油机的购买，虽然已经定下来了，但阁下是否可以出席签约仪式，哈利伯顿公司准备在中国建立第一家分公司，暂定12月15日，在中国的首都北京举行签约仪式和新闻發佈会……” “当然沒有問題，恭喜你们。圣诞节前10天還要忙碌，真是敬业。” “哈利伯顿在全球80多個国家和地区有分部，我們的员工已经习惯在国外過圣诞节了。”詹森笑着道：“我很快出发，会請大使馆先发邀請函给您的。” 苏城感慨着放下电话。 身后，霍厂长已经开始哼歌了：左手一只鸡，右手一只鸭………… （未完待续）