第一百三十九章 人脉的力量（下） 作者：未知 张文浩抓到李春阳，得到警察奖励的两百万，這事张文浩的父母并沒有对其他任何人提起過，毕竟两百万不是小数，如果人尽皆知，难免会有人眼红，而最重要的，是他们不想让多一個人知道张文浩与李春阳被捕的关系，首先這事如果传出去有些惊世骇俗，其次，谁知道李春阳有沒有什么同党之类的，如果知道了事情的真想，沒准也会来找张文浩报复。 在小姨宋华丽的心目中，大姐宋华芳是一個非常本分厚道的老实人，她跟自己的姐夫生活條件虽然不算差，但也绝不算好，两人都是在模具厂裡上班，一月加起来收入不過五千来块，不過大姐却一直非常知足，但大姐忽然办了停薪留职要下海经商，這倒是让她惊讶不已。 听說是自己那個争气的外甥跟别人合伙搞的买卖，宋华丽更是惊讶了，连连赞叹张文浩现在有出息、有脑子，刚刚考完高考沒几天，就开始张罗着做生意，宋家人全家到现在都沒有一個做生意的，张文浩這個外甥倒成了首例。 最让宋华丽难以置信的是自己的外甥跟别人合作做买卖，這买卖還沒开张，就许了自己一個月至少三千六百块的底薪，這笔钱对她来說，可真是一個大数目了。 宋华丽的曰子過的并不比宋华芳好多少，而且自己命不好，找了個老公不仅沒本事，還窝囊的很，到现在一個月也就能赚個不到两千块钱，還不如自己之前在酒厂的收入好，酒厂效益好的那几年，自己的月收入也达到了两千块钱以上，只是這一年来，酒厂被外来的大品牌挤垮，效益一天不如一天，自己的月薪已经降到了一千一百块钱，一家三口人的生活显得有些捉襟见肘。 张文浩给宋华丽提供的這個新工作，正好缓解了她的燃眉之急，這让她既兴奋又感激，也担心张文浩那個合伙做买卖的朋友是否能够接受自己這么高的工资。 张文浩的一席话打消了宋华丽的疑虑，他說：“小姨，你就放心大胆的在這干，现在的薪资待遇是最低的，以后只增不减。 宋华丽想不到张文浩怎么有這么大的自信，办公用品与耗材這個东西，光是在众鑫电子城就有整整一层楼的商家在做，還不包括外面那些散落的商户，做這种买卖，跟开一個烟酒零食店沒什么区别，竞争太大。 但当宋华丽第一天上班的时候，却真真被眼前的情形惊呆了。 這天，是张文浩第一天开门营业，那顿饭之后，许多人给自己打来电话，說要上门与张文浩谈一下供货的事情，张文浩都将時間推到了今天下午，刚开业，店裡已经堆满了各种货物，张文浩带着自己的妈妈和小姨用了一個上午的時間先熟悉了一下各种货物的型号、价格，小姨在酒厂做的工作就是仓库管理员，对盘点货物、进货出货的流程再了解不過了，很快便上了手，自己拿着货单对着各种货物加深印象。 张文浩则在电脑前教妈妈如何利用软件管账，妈妈对电脑有一定的简单基础，而這种软件也非常简单易懂，所以很快也便掌握了其中的细节。 为了能够方便送货，张文浩在开业之前，就在电子城外联系了好几個面包车司机，又雇了三個有经验的小工，這些小工之前为整個电子城的各家商户服务，都老实本分，而且勤勤恳恳，张文浩给他们开到了两千五百块钱的高工资，所以這三人便直接成了张文浩的员工，只为张文浩的店送货。 中午，张文浩与妈妈和小姨在外面找了家饭店吃好了饭，下午一点钟，张文浩的店面正式开张营业。 旁边的商铺对张文浩新开的這家店嗤之以鼻，在他们看来，张文浩一看就是個门外汉，甚至连门外汉都称不上，只能叫做门外小子，一個個都在嘲笑张文浩，一上来就整了一個這么大的店面、进了這么多货，而且還雇了五個店员，這样下来，一個月的成本就至少在一万五千块钱以上，一個月做多少单，才能赚回成本？ 对于那些一点点起步的商铺来說，他们的利润远达不到三成這么高，因为首先最要紧的就是回扣，這個是他们拿下客户与订单的根源所在，甚至有的时候，采购人员拿到的回扣，比自己赚到的利润還要多，如此一来，想把一万五千块钱的月成本捞回来，一個月要做到将近十万营业额，這只是能够收回成本而已啊！ 這裡的每一個商户，基本都是一個套路发展起来的，那便是：首先以摊位而不是以店面起步，尽可能在创业之初压低成本，然后拼了命的出去拉客户，客户逐渐积累起来、营收达到一定规模并且稳定之后，才会考虑把摊位变成店面，而张文浩一上来就把摊子铺的這么大，简直就在自寻死路。 宋华芳心中也不禁有些担忧，她也替儿子算過這笔账，自己每月五千多，妹妹每月三千多，两人加起来九千多块，三個送货工每月加起来7500，還有房租、电费、管理费用，一個月的成本就超過两万，這個数目实在是太大了，她对盈利的前景并不看好。 刚开门，宋华芳便拉過张文浩来，悄悄說道：“文浩，妈的工资這么高，你那個朋友怕是不乐意吧？一开始也不一定就能很快赚钱，妈還是先不要工资了，毕竟這店裡也有咱家四成股份不是。” 张文浩之前骗妈妈說這家店註冊资金虽然是五十万，但实际成本只有十五万，自家出资五万块，占其中百分之四十的股份，多出来的，算是资源入股，现在妈妈看起来是对店裡的盈利能力并不乐观，所以才会提出暂时不要工资的事情。 张文浩笑着安慰道：“妈，你尽管放心吧，等到了两点之后，你就明白了。” 宋华芳不知道为什么要等到两点之后，她哪裡知道张文浩已经跟那些蜂拥着找到自己的采购人员說好了下午两点钟到店裡商讨，等到两点一到，宋华芳终于看到了第一個直奔着店铺而来的客人。 一個三十七八岁，身穿着一身正装的男子直接走进店裡，看到张文浩，便客气的上前问道：“請问一下，您就是张文浩张经理吧？” 张文浩点了点头，问道：“您是？” 对方急忙热情的伸出手来，与张文浩握了握手，笑道：“我是恒建集团的小陈，昨天咱们通過电话，不知道您還记不记得。” 张文浩自然记得，恒建集团，便是那十個老总中，于洪宇的公司，是江城数一数二的房地产开发集团。 随即，张文浩急忙客气道：“陈经理嘛，怎么会不记得，您来的可真是准时。” 那個陈经理笑着說道：“于总可是有過吩咐，绝对不能有任何怠慢。”說着，他从自己的公文包裡掏出一张单子，递過去，道：“张经理，您看一下這张单子，我們需要的东西都在這裡了。” 张文浩接過那张单子看了一眼，不禁被吓了一跳。 這张单子上，光是A4纸就要了二百箱，每箱五包，一共一千包，单单是A4纸的金额就达到了一万六千多块，惠普的黑白硒鼓五十個，每個售价近五百元，這便是两万五千块，再加上其他杂七杂八的各种办公用品，总价已经达到了六万多。 张文浩不禁问道：“陈经理，您那边需要五十個硒鼓這么多？” 那陈经理哈哈笑道：“集团這么多部门，几乎每個部门都有一台打印机，下面的项目部、售楼处也是一样，用量很大，再說我們這個行业，内部文件、上面下达的文件全要传达到各個部门、项目部或者售楼处，各种合约條款的打印，消耗量比一般公司要大很多。” 张文浩点了点头，道：“那成，我今天就尽快安排人送货過去。” “不急不急。”那陈经理笑着說道：“我們那边還有些富裕，您這边看您的時間安排，什么时候送都行。” 张文浩笑道：“贵公司是我的第一個客户，服务上一定不能怠慢，您尽管放心，我這边会第一時間安排。” 那陈经理从包裡又取出一张对公支票，递给张文浩說道：“這是货款，是根据您之前给的报价单做的，应该是沒有問題，不過您最好再核对一下。” 张文浩沒想到对方竟然在订货的时候就带着货款，自己本来已经做好准备，如果有现金周转不過来的情况，就先把自己从麦乐迪结過来的款项垫进来，但现在這种沒给货先收钱的模式，现金周转根本沒有任何問題。 果真是有了关系好办事，张文浩将货单上的价格核对了一遍，与支票上的金额一致，便感谢一声，道：“金额上沒有問題，麻烦您了，回头送货的时候，我让人把发票给您带過去。” 陈经理压低了声音，道：“于总說了，不用开发票，您开张收据、盖上公司的章就可以了，這不是可以避税么。” 张文浩点了点头，虽說自己不准备這么干，但也沒必要跟别人說的义正言辞，到时候直接让人把发票带過去便是。 陈经理也沒有让张文浩开什么收据或者凭证，来之前于总就交代過，一切从简、一切从速，所以他也乐得轻松，办完了這些，与张文浩道了個别，便告辞离开。 那陈经理前脚刚走，一旁早就目瞪口呆的宋华芳与宋华丽都围了上来，不禁问道：“文浩，這才刚开始营业，就有买卖上门了？” 张文浩点了点头，笑道：“不但是有买卖上门，而且人家提前支付了货款。”說着，张文浩将单子递给妈妈，道：“您和小姨看一下，這张单子的总金额有六万七千多块。” 宋华芳和宋华丽姊妹两個看着那张货单，又惊又喜，六万七千多块的单子，而且人家還提前支付了货款，這么算来，這一笔单子，净收入就已经能够达到两万块。 “我的天哪。”宋华丽一脸不可置信的看着张文浩，說道：“文浩，就這么一会的功夫，一個月的成本就赚回来了？” 张文浩点了点头，笑道：“赚回大部分了吧，毕竟還要缴税。” 宋华芳不禁叹道：“咱们卖的是耗材，那也就是說，他们买走了這些，早晚有用完的时候，到时候還要過来。” 张文浩笑道：“沒错，這也是消耗品与其他商品不同的地方所在，最大的优势就在于连贯姓。” 三人正聊着，又一人前来。 這人也是那十人其中一家公司的采购主管，先前跟张文浩在电话裡沟通過，今天一来，也是跟之前的陈经理一样，先拿出货单，然后拿出支票，办完這两件事之后，便如完成了任务一般，一脸轻松的走了。 這笔金额，相比上一单少了一些，一共五万两千多元。 周围的店铺与摊位的老板都惊住了，他们不自觉的凑到一起嘀咕起来，有人說：“這家店什么来头？刚开张就有人上门了？” “嗨。”一人不屑的說道：“上门而已，又不见得真的做成了买卖。” 另一人插话道：“我就在那家店对面，刚才好像看见他们在看单子，還有貌似支票的东西。” “不会吧？”先前有些不屑的那人皱眉說道：“你說给個货单，我倒相信，但這货還沒给，就先给支票？哪有這种好事？” 就在他们嘀嘀咕咕的时候，第三人上门了！ 五万六千块的单子做成，但张文浩還沒来得及喝口水，又有人上门！ 一個下午，与张文浩打电话预约過的十一家公司、企业都派了各自的采购人员上门提交订单与支票，除了那十個老总的公司，還有张志的翰林生态园。 這十一家公司的总订单数量，达到了五十八万。 但這還不算完。 一些与张文浩沒有预约過的，甚至张文浩都沒听說過名字的公司人员也纷纷上门，他们的套路一致，都是带着货单与写着张文浩公司名字为抬头的对公支票，整個下午可以說是几乎沒有休息。 到了下午五点钟，电子城還有半小时就要关闭，张文浩收到了订单总额已经达到了七十一万。 七十一万的曰销售额，這在整個众鑫电子城耗材区来說，是从未听說過的数目！甚至沒有一家店能够将月营业额做到這個数目，而张文浩只用了一個下午，便做到了！ （未完待续）