第四百一十四章 我自己来！ 作者：未知 张家强做梦也沒想到张文浩竟然会玩出限购這样一手，而且，张文浩的限购措施太艹蛋了！艹蛋到了极点！這让他感觉到好似被人狠狠的抽了一個耳光。 “两台？！”张家强比划着两根手指，一脸不可置信的說道：“這够解决什么問題？遇到747這种四发机型，我們甚至都飞不起来！” 张文浩耸肩一笑，道：“怎么会飞不起来？你不会掺着用啊？两台东辰发动机，再来两台其他品牌的发动机，這不就能把747飞起来了嗎？” 张家强死死压住心中的怒火，但后槽牙依旧咬的咯咯作响，道：“這样的限购措施根本就无法解决我們的实际問題！简直是杯水车薪！” 张文浩哈哈笑道：“這跟限购两罐奶粉是一個意思，新生儿一星期一罐奶粉，两罐奶粉就只能吃半個月，可东辰发动机挂上去，起码让你无忧无虑的飞上十几二十年，算起来，东辰已经非常够意思了。” 张家强顿时明白了，原来张文浩对港区本身就有一定的成见，现在整出這手，可以說是以其人之道、還治其人之身。 张家强知道自己沒法跟张文浩讲理，无论是讲理還是不讲理，自己都讲不過他，最后反而弄的灰头土脸，便只好再度搬出特首，道：“特首他本人也非常关注這個問題，我想，這样的结果，他一定会非常失望。” “失望？”张文浩笑道：“我想他应该不会失望的，如果這個结果真的让他失望了，你可以让他联系我。” 张家强心說你玩出這样一手，又指桑骂槐的拿奶粉作比喻，摆明了就是把特首的退路堵的死死的，他出台限购令在先，你出限购令在后，你效仿他，他又怎么能够开口指责你？指责你不就相当于指责他自己嗎？ 张家强不禁问道：“那东辰什么时候才能够解除对我們的限购？” 张文浩想了想，道：“我觉得我给国泰的這個政策，還不能算是限购，毕竟，按照顺位来排序，港区已经在一百名开外了，现在我破例给你们提供限量的发动机，也算是给了你们很大的照顾，所以，照這么說，也就不存在什么限购的事情了，如果你们想得到不限量的发动机供应，那么等东辰按照顺序打开港区市场的时候，你们可以随意向东辰下订单，一千台、一万台、十万台，只要你们下得起订单、付得起钱，东辰都会保障全数供应。” 张家强心中暗恨道：“恐怕到了那個时候，黄花菜都凉了！” 想到這裡，张家强脱口问道：“我能问一下，排在港区前面的国家与地区中，有沒有第三世界国家？甚至是全球最不发达国家行列中的国家？” “有啊。”张文浩随意說道：“刚果**共和国就排在你们前面，噢对了，還有津巴布韦。” 张家强真的要崩溃了，世界上国际航线发达的航空公司，多半都来自于发达国家与人口众多的发展中国家，只有這种国家，才具备足够的国际出行者基数，英国一共就六千多万人口，年出入境人次却达到数亿，光是出境旅游人次也达到五千多万，而刚果有七千万人口，年出境旅游人次勉强百万，经济上的差距，所带来出入境人次上的差距是极为巨大的，而港区不足一千万人口，年出入境人次高达一亿多，所以，东辰无论是按照发达程度，還是按照出入境人次来为海外市场排序，港区都不可能排到一百多位，东辰這是摆明了要将港区刻意的排在后尾。 继续這样与张文浩谈下去，张家强自己也知道不可能取得任何进展，便只能开口說道：“既然如此，待我們回去与特首见面之后，再给东辰确切的答复吧。” 张文浩对张家强动不动就搬出特首来十分不爽，皱眉說道：“国泰是一個企业，东辰也是一個企业，两家企业之间的合作、对话，为什么非要把特首牵扯进来？你们国泰究竟是出于什么样的心理？我现在破例给你一定的配额，你竟然還要与特首商议之后再给我答复？” 张家强被张文浩咄咄逼人的态度弄的无言以对，這個时候张文浩一拍桌子，站起身来，道：“我给你五分钟的時間考虑，如果你接受我给你的份额，那就让法务拟定合同，然后你签完字回去等消息，如果你不愿意接受，那到时候我就让公关人员送你们到大门口，五分钟之后，无论你做什么决定，告诉我的助理就行了，我事情很多，沒時間继续在這裡陪你扯淡。” 說完這一席话，张文浩转身便走，一出门，便对身边的助理說道：“越想奶粉的事儿我就越生气，你帮我跟荷兰方面联系一下，如果荷兰能够给予中国大陆足够的、优质的奶粉出口份额，我优先为荷兰所有的航空公司旗下所有的飞机换装东辰发动机！” 年轻的助理在旁边听的一愣，随即才反应過来，急忙說道：“好的，我立刻跟荷兰方面联系。” 张文浩這個时候又补充一句，道：“告诉荷兰方面，如果答应东辰的要求，那么荷兰乳业公司要直接将奶粉出口给东辰负责代理，并且给予充足的货源，如果有的品牌已经在大陆有了代理商，那么就让乳业公司毁约，所带来的所有违约费用，东辰一力承担！” 助理不禁问道：“张总，我們一直沒有做快消品的经验，也沒有相关的销售渠道，如果我們自己来代理奶粉，那么我們该如何销售呢？难不成再转包给国内的代理公司？” “国内的代理公司？”张文浩冷笑一声，道：“都是一帮挂羊头卖狗肉的货！一年从境外进口一百吨奶粉，他们能在国内销售出八百吨，都他妈扯淡！包给他们来销售就相当于把一切都毁了！他们不靠谱，我就自己来！我們东辰自己来负责销售，让全大陆境内的东辰汽车的4S店负责代销东辰奶粉。” “4S店代销奶粉？？”助理险些晕過去，脱口說道：“全世界恐怕也沒有這個先例，况且這两套产品几乎完全就沒有任何联系，咱们东辰汽车的销售商会愿意嗎？” 张文浩淡淡道：“告诉他们，东辰为每一家4S店补贴十万元现金，以返利的方式，直接从他们的进货款裡免除，由他们负责在4S店内搭建奶粉销售的柜台，然后奶粉销售過程中产生的所有利润，东辰一分不要，东辰拿到手什么价格，就以什么价格出给他们，所有的利润空间都留给经销商。” 說着，张文浩道：“咱们的4S店還是非常正规的，而且我們也给他们带来了稳定的巨额利润，他们虽然瞧不上這点钱与這点利润空间，但终归是让他们有一定的盈利，况且，他们的核心利润来自于东辰，我想他们绝对不敢拒绝东辰的要求，更不敢也不至于在奶粉中玩什么猫腻，這样一来，就能够保证我們从荷兰进口的奶粉，从荷兰到我們手中、再到经销商手中、最后到消费者手中，都不会出现任何問題，一切都在东辰的掌控之中。” 助理点了点头，道：“這样一来，虽然有些不伦不类了点，但终归是可以为国内的婴幼儿父母提供一個绝对放心的奶源。” “沒错。”张文浩点头道：“我要让某些人看看清楚，不要一天到晚闲的沒事瞎得瑟！” 助理兴高采烈的走了，而五分钟之后，张文浩也收到了公关人员的通知，张家强同意了张文浩的提议，愿意签订购买协议。 对张家强這种商人来說，钱才是亲爹，面子算個狗屁？哪怕他只有一架飞机能够换装东辰发动机，对他来說，也至少可以节省這架飞机40%的运营成本，這种好事，他又怎么会因为意气用事而拒绝？ 张文浩沒有再去搭理张家强一行，而仅過了不到12個小时，荷兰方面便兴奋不已的给予了回复，他们国内十余家乳业公司，其中有八家在中国大陆有自己的独家代理商，不過既然东辰愿意承担与代理商之间的违约费用，乳业公司也乐得放弃之前的代理商，转而与东辰合作。 荷兰本来也是一個发达国家，而且也是一個旅游国家，航空业非常发达，东辰以奶粉为條件，提出可以主动为荷兰所有的航空公司旗下所有的飞机优先换装东辰发动机，這对荷兰来說是一個极大的惊喜，政斧出面协调，乳业公司也很快就给予了明确的答复。 张文浩立刻派出专人飞赴荷兰，与荷兰航空公司以及质量要求达到世界一流标准的乳业公司签订合约，与此同时，张文浩也召集了全国经销商汇聚燕京，召开东辰汽车第一届经销商大会，這次大会的核心目的也是唯一目的，就是让全国所以的东辰汽车经销商统一起来，为东辰销售东辰从荷兰代理来的乳制品。 经销商在赶赴燕京之前并不知道东辰的這一核心目的，对他们来說，东辰是他们发家致富的依仗，這段時間，东辰汽车不断推出新车型、不断丰富市场与品种，以卓越的姓能、无与伦比的外形、品质与安全姓，成为全球汽车行业独大的品牌，尤其是国内，东辰汽车的销量一直占据大半江山，几乎每一個地级市都有了东辰汽车的经销商，而且每一個经销商都拥有丰厚的利润空间，所以，這一次东辰召开经销商大会，全国所有的经销商无一缺席。 上千人齐聚东辰总部，等待着那個被他们视为传奇的张文浩出现，待张文浩一出场，现场雷鸣般的掌声持续了将近十分钟，其热情度，远超那些被洗脑了的传销人员。 张文浩在掌声停止之后，才开口說道：“诸位，今天召集大家到燕京来，一方面是要感谢诸位在這段時間以来，与东辰汽车的密切合作，另一方面，我有個事情，需要征求大家的意见。” 說着，张文浩单刀直入，道：“众所周知，国内的乳制品安全問題一直都是困扰国民的大問題，我們的市场混乱、鱼龙混杂、造假能力也是让人难以招架，而市场健康的港区，又一直对我們进行限购，更加剧了国民对优质乳制品的渴求，所以，我已经让人前往荷兰，与荷兰所有的乳制品企业签订合约，从今往后，荷兰所有的优质乳制品，在中国大陆，都由东辰独家代理销售。” 现场一片哗然声与诧异声，大家惊讶与东辰的大手笔，但也诧异于张文浩为什么要在众人面前提到這個，毕竟，他们是卖汽车的，从未牵扯到乳制品的销售之中。 這個时候，张文浩开口了，娓娓說道：“东辰愿意给诸位十万元的现金补贴，资助大家在自己的4S店内，增设一個专门的乳制品柜台，而东辰代理的所有乳制品，也将交由诸位负责终端销售，而且，东辰不会让你们垫付一分钱货款，到时候，东辰会先向诸位供货，在诸位销售完之后，再向东辰支付货款，最重要的是，东辰不会从中赚取一分中间差价，所有的利润空间，都留给诸位，以目前国内进口奶粉的销售价格来看，终端零售价格，基本上是成本的100%-200%之间，多数维持在150%左右，不過這么大的利润，往往都是多级分化，顶级代理一部分、大区域代理一部分、小区域代理一部分、零售终端一部分，所以，如此看来，诸位可以将利润空间定位在30%左右，由于不会产生任何中间费用，所以這30%的利润，全部都是你们自己的，這样一来，你们能够得到足够的利润，消费者也能够享受到足够的放心与优惠。两全其美。” 经销商们听到张文浩這么說，一個個面露喜色，其中一個燕京总代理开口說道：“张先生，這种事情是利国利民的好事儿，对我們来說，在店面内增设奶粉柜台虽然有些不伦不类，但是为国内的婴幼儿考虑，這点牺牲還是值得的，我愿意！” 其他的经销商也纷纷响应，片刻间，几乎所有的经销商无不举手表示支持。 张文浩满意的点了点头，又道：“既然大家都答应了，那么有些话咱们必须要說的明明白白，我有這样几点要求，首先，你们必须保证价格的统一，无论市场有多么的紧俏、多么的火爆，都不可以有任何加价销售的形式出现，一旦有這种情况出现，东辰方面会立刻叫停其奶粉销售，并强制中断其一年的汽车供应，也就是說，一旦谁敢加价、破坏规则，那么一年之内，都别想从东辰手裡拿到一辆车！” 說着，张文浩又道：“其次，也是最重要的一点，你们必须保证销售的所有产品均来自于东辰，任何人严禁掺假售假！否则，一经发现，东辰会立刻取消其代理商资格，永久姓的拉入黑名单！這两点，你们大家都沒有任何意见吧？” 一個经销商不禁开口道：“张总，您也太瞧不起我們了，我們虽然不是大富大贵，但终归也是东辰的经销商，卖的是几十万甚至几百万的东辰汽车，您让我們卖奶粉，我們举双手答应，但您大可不必怀疑我們会掺假售假，莫說我們沒有那個心，就算有那個心，也完全沒必要在奶粉這种事情上小打小闹。” 张文浩微微一笑，道：“诸位确实都是层次较高的人，和底层那些靠制假售价的歼商相比，要强的沒边儿了，我也只是给大家提個醒，大家心裡记得就可以了。” 這时，又有一個经销商开口问道：“张总，既然大家都答应了。我看集团就赶紧出一個具体策略吧，包括乳制品柜台该如何设立、用什么样的统一标准、什么样的统一宣传，這些都是需要考虑的。” 张文浩点了点头，道：“我們会让设计人员设计一套具体的详细方案，和东辰4S店一样，东辰的乳制品柜台，也将采取统一标准来建立，到时候，硬件方面全部由东辰免費提供，在你们的4S店内，最多不会占用超過三十平米的面积，相信如果运作好的话，乳制品也是你们一個非常大的利润来源。” 经销商们均沒有任何意见，而且对這件事也都有着极大的热情，一方面是這件事确实有着非同一般的意义，另一方面，张文浩所說的前景，众人心中也能设想得到，30%的利润，已经非常可观了，但是由于东辰省去了中间环节的利润分化，所以终端零售的价格反而会更加便宜，再加上东辰一口气把整個荷兰的乳制品都“包圆儿”了，凭借东辰在国内的影响力，消费者必然不会有丝毫的质疑，如此一来，销量绝对是可以保障的。 虽然4S店卖奶粉确实有些不伦不类，但是，這也是东辰最快铺开奶粉销售渠道的唯一選擇，4S店是在东辰的掌控下的，如此一来，张文浩便可以绝对保障，消费者从东辰4S店内购买的每一罐奶粉，都是原装进口，沒有任何劣质与造假！ （未完待续）