第179章 配合 作者：未知 张小白沒有受到任何影响，鲍小妹走出来时情绪低落，可听了张小白那番话，阴霾烟消云散。 前方又是一家商店，俩人走进去。 這一次张小白改变了策略。 做销售這行得学会变通，不断地在实践中总结经验改变方式，之前出师不利，有老板那狗眼看人低的原因，也有方式的因素。 裡边看店的是为上了年纪的妇女，正嗑着瓜子看电视。 张小白笑道：“阿姨！给我一包红塔山！” 其实他兜裡有烟，买烟是买個好印象。 妇女接過钱递出一包烟。 张小白沒有离开，撕开包装抽出一根，随口问道：“港台电视剧？” 妇女狠狠白了他一眼，沒想到鲍小妹也是翻了個白眼，“哥！還珠格格你都沒看過？” 张小白觉得有些莫名其妙，“我沒看過很過分嗎？” 鲍小妹点点头，“确实很過分，全国人民都很喜歡的！” 妇女吐了一個瓜子皮，“就是！這么好的电视剧竟然沒看過！” 张小白冲鲍小妹挤挤眼。 鲍小妹心领神会，說道：“阿姨！容嬷嬷咋就這么坏呢？紫薇是真可怜！” 妇女义愤填膺的說道：“那個女人真是坏到家了，我倒要看看她什么时候死？哎！紫薇這丫头命是真苦啊！终于找到了亲爹，還……” 妇女露出难過的神情，再也說不下去了，显然中毒太深。 鲍小妹就开始跟這位妇女唠电视剧。 說到某個剧情，鲍小妹咯咯直笑，妇女吐沫星乱飞，非常兴奋。 不知不觉，已经跟這個老板娘拉近了距离。 话說多了肯定口渴，鲍小妹顺气自然的拿出一瓶饮料喝了起来，妇女看着瓶子则是皱了皱眉头，瓶子很好看沒喝過。 鲍小妹說道：“阿姨，沒喝過這個？” 妇女摇摇头，鲍小妹又拿出一瓶放到桌上，“尝尝！很好喝的！” 妇女本来就小气，喜歡占小便宜，见鲍小妹都喝了也拧开盖子喝，随后一抹嘴說好喝。 不花钱的肯定都說好！ 鲍小妹笑道：“阿姨，喝得好的话就替我們宣传宣传呗！” 這下妇女疑惑了。 该轮到张小白出手了，笑着說道：“阿姨，我們是畅饮公司的业务员，如今产品正在打市场，所以知名度并不高，不過口感绝对可以，再者說现阶段打市场，给予经销商很大的好处！” 一听到好处，妇女顿时来了精神。 张小白继续說道：“可以先进货后付钱，也就是說您卖我們的产品，等卖完以后再回款，卖不完我們還可以收回，我們给您的底价是两块钱一瓶，至于卖多少钱就是您說了算了！” 妇女笑道：“還有這好事？” 张小白說道：“這還有假？如果阿姨您卖的多，到时候還有返利呢！” 妇女赶忙說道：“好好好，我给你们卖，咱们需要走個什么手续？” 不用垫本钱就能赚钱的好事，当然求之不得，妇女有点迫不及待。 张小白說道：“手续不复杂，等货到之后，咱们简单签個协议就成！您這样，我先给您发十箱，一箱十瓶！” 妇女笑得开怀，“好好好，怎么都成，不過這货得快点！对了，我卖出多少会有返利？返利又是多少呢？” 看来這位老板娘也是猴精着。 张小白笑道：“十箱，只要您卖完十箱就有返利，返利是百分之五。” 也就是說，這家商店卖出去十箱货一百瓶，按照两元一瓶算就能得到十块钱的返利。 這個优惠條件着实不小了。 妇女爽快說道：“成交！” 谈妥之后，俩人走出来，老板娘送了好远。 鲍小妹皱着眉头說道：“哥，公司那边会同意先发货后付钱嗎？” 张小白說道：“回去就打报告申請，他们又不是不知道畅饮在白县的情况，不给经销商最大的好处，是不可能打开市场的！” 其实张小白提出的條件，是把真正的实惠给了经销商，有点赔本赚吆喝的意思，如今之计必须要把整個销售網铺开，不然這個市场做不起来，人家都不知道畅饮饮料，谁還会买？ 鲍小妹叹口气，說道：“如果真如同王成所說，于总对咱俩有意见，估计打报告也行不通啊！” 张小白懂這点，一個领导想给你穿小鞋，這條路你還怎么走的顺。 张小白想了想，說道：“管不了那么多了，现在只能這样，今天晚上回去咱们就打申請。” 鲍小妹忽然想到一件事，皱眉說道：“哥，你說给他们返利，可是从咱们的提成裡出？” 当时老业务员提到過返利這种情况，可都是大经销商才会有的优惠條件，而小商铺之类的可不能享受這個优惠，公司不可能答应。 张小白点点头，說道：“与其咱们少赚点，也得让出一部分利润给他们，只有這样他们才会卖力的推销咱们的产品。” 业务员的提成是百分之十，如果给净销售返利，只剩下百分之五了。 鲍小妹倒是沒有觉得不可以，蹦跳着說道：“薄利多销，只要咱们卖的多，什么都回来了！” 张小白笑道：“正是這個道理！” 两個人這场戏演的很漂亮，张小白先买了一盒烟套近乎，如果上来一說是做业务的，难免会让人反感。 接着唱了一出双簧，张小白哪能不知道還珠格格？只不過故意那么說，目的就是让鲍小妹跟那個妇女顺理成章的接近，果然达到目的。 要說鲍小妹确实机灵聪明，立马就心领神会，然后迅速跟妇女攀谈起来，而又合情合理的拿出饮料开始推销。 最后张小白开始谈條件。 整個销售過程，两個人配合的天衣无缝，可谓一场教科书般的推销。 张小白笑着挑起大拇指，說道：“厉害！有你這么個搭档真轻松！” 鲍小妹笑嘻嘻的說道：“是哥教的好！” 张小白认真說道：“记住了嗎？以后就得這么干，咱们先想办法跟那些小老板套近乎，进而再谈合作的事情，所谓销售，最重要的是交朋友处关系。开始难，极难，可一旦关系捋顺了维护好了，咱们可就是躺着赚钱了！” 鲍小妹露出向往之色，喃喃說道：“那该多好啊！”