第259章 调查市场 作者：未知 田间道路旁，一老一少席地而坐，吞云吐雾侃侃而谈，還有一位姑娘闲不住，时而坐下时而站起，可耳朵始终竖起认真聆听。 老大爷年過花甲，身子骨硬朗不說，眼不花耳不背，甚是健谈。 抽完地上一盒烟，鲍小妹又从车裡取来一盒，别看老大爷說抽不惯這烟，可這不花钱的烟還就是好抽，倒是应了他的话，這烟是真沒劲儿，要不怎么一根接一根呢。 這一聊就是两個小时。 张小白了解了很多情况。 這位老大爷是土生土长的淮来人，年轻时候也是不安分的主，走過南闯過北，经历還真是不少。 不仅对于淮来市，甚至整個安苏省的农产品情况，他都能說出一二来。 其实相差不大，毕竟一個省，土壤气候也相近，所以所种农作物大致相同。 這裡都种两季水稻，四月份到七月份一季，七月份到十月份一季。 虽然安苏省是农业大省，可农民光靠种地挣不了几個钱，村裡青壮年過完年就外出务工，這一去就是一年，所以种地的大多都是上了年纪的老人。 稻苗大多都是买来的，自己培育的极少，费功夫费力得不尝试，化肥的用量可就大了，每一季都得施四次肥，老大爷說的头头是道，将四次施肥的用处以及用量都详细說了出来。 张小白挑起大拇指，笑道：“大爷你還真是個好把式！” 老人家哈哈一笑，“别的咱不敢說，要說种地，十裡八村沒有几個比我强的！” 张小白问道：“大爷，您這個化肥都用什么牌的？” 如今了解的情况是，种子這一块相对复杂，要想插手相对困难些，而且利润并不是很大，最关键的是化肥，用量大也就意味着利润大。 老人家看着烟干咳了几下，张小白顿时会意，赶忙抽出烟点上。 老大爷吸了一口，說道：“你是跑业务的吧？” 张小白点点头，如实作答，“大爷，我其实是卖化肥的，這不刚来淮来市，先了解下情况！” 既然被人看透，再隐藏下去就显得不实诚了，跟农村人打交道，印象很重要。 老大爷說道：“小伙子够实在，那我也說点实在的，别处我不了解，就說我們县吧，百分之九十以上用的都是惠农化肥，我猜的不错的话你应该卖的是其他牌子的，要想跟惠农争，不是很难，是太难。” 张小白微微一笑，看来這位老大爷真是眼明心亮，年轻时候走南闯北的真沒白走，不過对于這种困难早就有所准备。 张小白问道：“大爷，那你說惠农为啥卖的這么好呢？” 老大爷皱起眉头想着，似乎很重视這個問題，良久后說道：“至于为啥我一個大老粗說不出個四五六来，就是一点，我們這的老百姓都认惠农的化肥，一来用惯了，二来一直沒出過什么問題。” “老百姓种点地圖個啥？踏踏实实安安心心挣点辛苦钱，再就是我們這一辈挨過饿的人对于种地有着一种感情，所以有时候宁可多花点钱也不贪便宜买小厂家的，万一出什么問題可沒有個保证！” 张小白很理解老人的想法，自己也是农村出来的，知道這個地对于尤其是他们這一代人的重要性，說是一种感情其实换一种說法是一种情结。 受過苦挨過饿的人，格外珍惜粮食。 张小白又问道：“大爷，那您就沒听說過别的牌子的化肥？” 老大爷笑道：“沒听說過，也不想听說，只要到了施肥的时候自然就去买惠农化肥。” 张小白心中感慨，最怕就是习惯俩字，就算远大化肥比惠农的好，老百姓還是不买远大的账，這种习惯是惠农经营十多年一点点积累而成的，也是老百姓骨子裡根深蒂固的思想，是一种习惯性消费。 曾经想過市场不好打开，却不曾想会這么难。 看来要想做出一番成绩，必须得好好打算打算另辟蹊径，不能一味的苦干实干。 张小白问道：“大爷，你们是去哪买化肥，惠农公司在哪裡？” 老大爷皱眉說道：“我哪知道惠农公司在哪？都沒有见過。县裡有個批发化肥的大户，他们卖各种牌子的化肥，只要到了施肥的时候，几户人家开着拖拉机去他们那买。” 张小白点点头，原来惠农集团并沒有设立销售点，而是批发给经销商，再通過经销商卖给各户，到时候只需业务员联系就成。包括远大集团现在也是這种模式，既省心又省力還省资金。 惠农這裡的业务员应该很赚钱，只要保持好跟经销商的关系就好，到时候一個电话发货就把钱赚到手了。 跑业务做市场难，不是一般的难，但說的是开头难，一旦形成一定知名度销量成规模，业务员就是躺着赚钱了。 不知不觉天以擦黑，张小白站起身笑道：“大爷，谢谢您啦，希望有机会再跟您聊天！” 然后张小白从车裡拿出一盒烟递给老人，“大爷，拿回家抽去！” 老大爷擦了擦手，接過烟笑道：“小伙子，下次来的时候记得還找我啊，這烟开始抽着不咋地，還越抽越上瘾了。” 告别老人家，张小白开车往回返。 鲍小妹眉头紧皱，刚才一直在旁听着，也了解了事情的困难程度，這可比畅饮不好做。 饮料這块沒有消费习惯，可化肥人家就认惠农的，要想从他们手裡分蛋糕，太难了。 鲍小妹說道：“哥，咱们去淮北嗎？” 张小白目视前方，說道：“暂时不去，先了解完情况再說！” 到了淮来市，掌握了第一手情况，张小白的心一下子沉了下去。 现实跟听說的不一样。 姚远曾经說過，南方十省市场做的最好的是安苏省，因为這是公司制定的策略，必须从這個地方下手抢市场，杜飞也确实是這么做的。 去年杜飞的分析报告指出，远大在這些年不断的努力下，已经占到了百分之二十的市场份额，并且有着继续扩张的趋势。 可這淮来市的情况，跟报告上的說的不一样！ 看来這字面上的东西，也就看看就成当不成真，总把数据做的那么漂亮有什么用，骗得還是自己。 张小白叹口气，說道：“回县城住一宿，明天继续调查市场！”