第313章 浮出水面 作者：未知 整個饭局裡，似乎在闲谈，其实并不是。 张小白一直赞扬着鲍小妹，而鲍小妹侧面赞誉着张小白。 俩人一唱一和，配合的天衣无缝。 更主要的是，在座的十個小组长并沒有觉得有一丝违和感。 這就是谈话的艺术。 之前一直再說，张小白的事迹都是通過白露和鲍小妹的口中宣扬出来。 听得永远不如看得，說并不能足够让人信任，接下来就该让人看了。 第二天，十個组分成两队，张小白和鲍小妹各带一队直奔乡下。 以前在畅饮的时候，俩人将白县划分为两片，各自负责一片，现在也按照這個来划分。 张小白带着陈伟杨树王心怡等五人，坐着班车来到一個繁华小镇。 五名小组长很是兴奋，终于要知道该怎么做市场了。 尤其杨树，心中一直有疑虑，已经猜测到张小白的销售方案肯定不一样，但不明白他到底该怎样做，揭开面纱的时刻到了。 张小白走在前头，五人跟在身后。 走进一家商店，一個魁梧的汉子看着這么個阵势愣了下，接着看清楚最前边的人，嘴角顿时咧开。 “大兄弟！真是你啊！” 张小白娴熟的坐在商店的凳子上，笑道：“大哥，一向可好啊？” 汉子连忙从货架上拆开一盒玉溪，一一分给众人。 随后自己点燃一支烟，汉子說道：“好！老百姓過日子，平平淡淡就是好！大兄弟，我可听說你不在畅饮了，前些日子還跟你嫂子說起你，這么长時間不见還真有些想念啊！” 张小白大笑，“大哥，我這不来了嗎！而且這回是给你送钱来啦，比畅饮那個事還好！” 如今商店還摆着畅饮饮料，销路打开之后卖的相当不错，每個月都有不少小钱钱。 而之所以赚钱，就是因为张小白之前来過這裡，所以他說出這番话之后，汉子深信不疑。 魁梧汉子惊喜道：“那敢情好，說說看要我怎么做？” 张小白說道：“大哥，现在我不卖饮料卖化肥了，怎么样？有沒有兴趣帮我卖卖？” 這裡只有杨树一個老业务员，闻听此言顿时一惊，难道要重铺销售網？不用那些经销商了？ 這個想法也太……大胆了吧？ 汉子露出惊异之色，只不過不是惊喜，觉得這個消息并不是什么好消息。 叹了口气，汉子說道：“大兄弟啊！你是不了解這裡的情况，我們用化肥都是去县城买，那边有個大的化肥批发部，我在這边卖化肥也卖不出去啊！” 张小白笑道：“大哥，你信不信我？” 汉子拍胸脯保证道：“那是一百個相信！” 事实摆在這，正是因为之前卖畅饮赚了一些钱。 张小白說道：“别的你不用管，我只是用你這個地方，然后卖化肥的时候帮着我吆喝就成，而且我可以保证一点，不需要你压本钱，只是腾出一個地方放化肥！” 农村有個优点就是地方大，腾出個地方安全沒問題，汉子主要关心的就是钱，一听不用压本钱，顿时来了兴致。 “成，大兄弟，你让我咋办我就咋办！” 随后汉子想到一件事，說道：“可买化肥是不是得办执照啊？” 张小白說道：“放心，执照的事情我們帮你办，所有的事你都不用发愁！” 汉子大笑道：“好嘞！那就一切听从大兄弟的！今天不许你走了啊，无论如何得在家裡吃饭！” 张小白笑道：“今天就免了，等大哥以后赚钱了，我非得来咱家要酒喝！杨树！” 杨树赶紧走上前，“张总！” 汉子這才一惊，心想大兄弟成老总了？ 张小白說道：“大哥，這位是咱们白长市的销售经理，以后有事你找他就成！” 汉子更是震惊不已，這人是经理，那大兄弟得是多大的官了啊？ 谈妥了事情，张小白带着几人走出去。 杨树忧虑重重，紧走几步问道：“张总，就這样做市场了？” 张小白点头說道：“看出来了吧，以后按照這個思路走！” 杨树說道：“可是……” 张小白转头看向他，“沒有可是，你的任务是服从！” 杨树认真答应。 张小白看向五個人，郑重說道：“少說话，多学多看多听多想，回头给我写個心得体会！” 五個人赶紧点头。 到了這個时候不得不佩服啊，這個大区经理真不是一般人，市场竟然做的這么细致，跟人相处居然這么熟悉，真是有本事！ …… …… 用了两天時間，张小白和鲍小妹带着十個小组长转完了整個白县。 晚上，吃過饭之后，众人来到张小白房间。 鲍小妹问道：“现在知道为什么我們穿成這样了吧？” 赵心怡举起說，說道：“为了拉近和老乡们的距离，穿成這样有一种亲切感，不容易被排斥！” 鲍小妹举起大拇指，“回答正确！不過還有一点，這身衣服……我們穿着舒服！” 众人一片笑声，感觉鲍小妹在說玩笑话，实则她說的是实话。 张小白說道：“理论学過了，也实践過了，接下来该你门发挥了！” “不用有别的想法，就按照我和鲍秘书的思路走，给你们一個月的時間，务必保证每個乡镇都设立一個化肥经销点，点点成线，這就是以后安苏省的销售渠道！” 這就是张小白所提出的重铺销售渠道，现在固有的经销商畏首畏尾不敢得罪惠农，那只有一個办法，舍弃在他们那的销量重新铺網。 众人情绪激昂，立正說了声“是！” 两天实践活动正式结束。 陈伟這两天很难熬，那晚睡的确实很好，醒来之后就后悔了，打开手机十几條信息。不過他一直沒有回，而且连电话也沒有打。 想了两天，陈伟终于做出决定，从旅馆走出去好远来到一個僻静处给朱虹打电话，告诉了远大集团的销售策略。 朱虹异常振奋，狠狠鼓励了陈伟一番。 至此，远大集团一直潜在水中酝酿已久的铺網政策，正式浮出水面。 陈伟挂掉电话，大步走回旅馆，敲开张小白的门！