第323章 惠农的应对 作者：未知 对于远大集团的大动作，朱虹完全不知道该怎样面对，彻底迷失了方向。 這個惠农集团的大区经理擅长抓住一切机会利用一切手段上位，却不擅长在激烈的市场竞争中如何战斗。 每個人的想法不一样，上位的方法也不一样，有些人注定成为变革的大背景，衬托着成功者那伟岸的形象。 毫不夸张的讲，這是一场战争，即便沒有硝烟也火星四溅。 安苏省地处南北交界处，又是惠农集团的地盘，所以這個地方的战略意义和象征意义都不是一般的大。 朱虹也深知這一点，即便不知道怎么应对，也有自己的小九九。 得知远大集团采用先用化肥再付钱的营销策略之后，立即打电话给总公司，寻求支援。 這個支援不仅指政策上，更主要的是如何应对，都了這個时候她不能也不敢轻易下决定。 朱虹做的最聪明的一点就是，无论远大集团采取什么样的措施，都将這些措施形成文字汇报给总部，最终决定权在总公司那裡。 這几個月来，远大公司走的每一步，总公司都知道。 這样一来，朱虹减轻了自身的责任，即便出事的是她所管辖的地区，這個锅也能甩出去。 等了一天，远大集团的战果出来了，大大超乎朱虹的意料。 原本她以为這個策略会起到效果，却沒有想到会是這么轰动的效果。 那些农民都是傻子嗎？远大集团沒說不要钱，而是以后再给钱，为什么那么多人买化肥？ 朱虹完全理解不了。 第二天，朱虹带着掌握的這一线资料来到惠农集团总部。 会议室裡，惠农集团的精英人士都坐在這裡，商量对策。 朱虹汇报完情况，低着头坐下，只觉得很惭愧。 最起码這种内疚的姿态是要表现出来的。 总经理并沒有理会她，沉声說道：“說說吧，对于远大集团的策略咱们应该怎样应对？今天务必想到一個恰当的方案，不然不散会！” 人们开始热烈的讨论起来。 群策群力，经過两個小时的争论，惠农集团划分了两個阵营，形成了两個完全不一样的应对方案。 有一方强烈建议跟随远大集团的销售策略，采取让农户先用化肥再付钱的方式。 营销方案沒有专利，你们能用我們当然也能用，而且凭借着惠农的品牌效应，還能青出于蓝而胜于蓝，比他们效果還要好。 更重要的一点是，远大集团這次的进攻异常猛烈，如果不采取這样的方式很难将他们打下去，那么這场仗也会宣布失败。 失败就意味着失去安苏省市场，而惠农觉不可能這样的情况发生。 再有一方则是建议静观其变，不需要什么动作，到时候当一個观众，在旁边看远大集团怎么死在安苏省。 他们說的也有道理，而是从另一個角度分析這件事情。 作为同行都明白远大集团這次可是下了血本，十月份是收割期，這样算来可是让农户白白用了三個月的化肥，也就是說让农户用了三個月的流动资金。 对于一個集团公司来讲，流动资金的重要性不言而喻。估计此时的远大已经伤筋动骨了。 還有更重要的一点，那就是回笼资金的問題，一旦三個月后回笼资金不到位，远大集团将会面临很严重的后果。 每家企业都有弱点，看上去无坚不摧，其实不然，就如同一道水坝，只要开了個缺口，将会轰然坍塌。 所以說，整件事情的关键在于三個月后能否将资金回笼到位。 坚持观望的這些人坚定一個观点，穷山恶水出刁民，想从他们身上顺利要的钱，几乎是不可能的事情。 两方都坚持自己的观点，互不相让。 不能达成统一意见，总经理這個时候也难以下决策，上午的会就开到這裡。 简单吃了午饭，下午继续开会。 沒有什么变化，两方人還在争论着。 总经理终于按捺不住，敲了敲桌子，說道：“咱们虽然可以按照远大集团的策略销售，可你们知道得需要多少時間准备嗎？” 這一句话，下边顿时安静下来。 好像很多人都沒有想這一点，只是想到如何应对。 总经理伸出一個手指，缓缓說道：“十天，至少十天時間，這等于断了惠农的流动资金，如果真处理不当，不但会影响安苏省市场，甚至会影响整個惠农集团！” “远大集团高就高在這裡，他们做好了充足的准备，所以才敢這么玩，可咱们惠农……玩不起啊！不過有一点我很奇怪，杜仲甫不融资不贷款，那么多钱是怎么来的？” 台下的一位大区经理举手說道：“我觉得還有一個方法，大股东们可以出售股票来筹集流动资金，大不了事情结束后再买回来而已！” 总经理冷笑道：“卖股份？亏你想得出来！一旦被有心人盯到，不知不觉惠农集团就易手了！我這個董事长和总经理還当個屁啊！” 那人讪讪坐下。 总经理继续說道：“事情其实很简单，远大集团只留给了一條路给咱们走，那就是等待！所以咱们就如他们的愿，静观其变！” 台下一片嘈杂，显然還有人不服气。 随着总经理一句散会，一场讨论会结束，最后总经理将朱虹叫到办公室。 朱虹忐忑的站在办公桌前，低着头像一個做错事的孩子。 总经理說道：“這事跟你关系不大，所以别觉得内疚！” 朱虹抬头，轻声說道：“我让您失望了！” 总经理摆摆手，“失望谈不上，谁都沒想到远大会這么恨，来的這么猛，我现在问你一個問題，你好好回答！” 朱虹重重点头，“是！” 总经理沉声问道：“你跟安苏省内的经销商关系如何？” 朱虹想都沒想，脱口而出，“很好，无论大经销商還是小经销商，关系都保持的不错！” 這個問題太好回答了，如果不好，那么她這個大区经理就失职了。 只不過，根本沒有那么好而已。 总经理转了一下眼珠子，低声說道：“下面的事情很简单，你暗自联络那些经销商，让他们怂恿农户不给远大集团钱，让远大资金回笼不了！” 听完這话，朱虹吓的脸色苍白。 总经理笑了笑，提高一個声调，“這件事做好了，你为惠农集团可是立了一大功啊！” 朱虹原本苍白的脸色顿时通红。