第336章 服务 作者：未知 富在深山有远亲，穷在闹市无人问。 這不是势利，這就是现实。 鲍家在城中村，整個村子還算富裕，可偏偏有這么個穷家，家裡還沒有一個男丁，只有一個丑姑娘。 当初离开這個村子的时候，张小白对着看热闹的好事之徒们喊過一些话。 “看笑话的人们都听好了，总有一天，你们会成为最大的笑话。” 說完這些话，那些觉得自己高高在上的妇人们看着两個寒酸的乡巴佬捧腹大笑，仿佛听到了一個天大的笑话。 鲍小妹早已习惯了那些眼神那些讥讽，根本沒往心裡去。 但张小白从来沒有忘记過，之所以這么做，他不是证明自己說到做到，也不是說自己有多了不起，而是让所有人都看到一件事。 你们所认为的丑小鸭，已经变成了翱翔天际的白天鹅，而你们，只有仰望的份儿。 不過张小白還是忽视了一点，忽视了那些人的脸皮厚度。 从回到家开始，這個平日裡极其冷清的小院子门庭若市，村民们络绎不绝的到来。 多数人对鲍小妹表示赞美和夸奖，少数人寻了個合适的时机让小妹解决孩子工作問題，還有几個人甚至要给小妹介绍对象。 在客户面前应对自如的鲍小妹只能求救的眼神看向张小白。 张小白有些幸灾乐祸的笑了笑，然后转身就走。 此时，鲍小妹指向张小白忽然說道：“他是远大集团的大区经理，工作的事情我說了不算！” 只是瞬间，张小白就被包围其中。 张小白瞪了一眼小妹，对着乡亲们和颜悦色的說道：“你们的心情我可以理解，不過今天我們是探亲来了，不是来应聘的！” 然后张小白冲出包围圈走进屋子。 沒多久，那些人悻悻然离开。 上车的饺子下车的面。 小妹上午回家，下午就走。 既是接风也是送行。 所以母亲捏了饺子也做了面條。 吃過饭，待到四点钟，最后鲍小妹含泪道别。 路途不远，却不知道归途何时？ 妇人沒有哭，始终面带微笑，将三人送到门口，直到那辆车再也看不见，這才转身离开。 车上，老于沉默了片刻，忽然說道：“张总，我服了！” 张小白笑道：“老于，你终于开窍了！” 老于皱了皱眉头，不明其意。 张小白继续說道：“做司机的，不但车开得好，马屁更得拍的好！” 老于哈哈大笑，一拍脑袋說道：“张总一席话，胜读十年书啊，令老于我茅塞顿开醍醐灌顶！” 张小白点点头，說道：“有点意思了，再接再厉哈！” 鲍小妹再也忍不住了，对着俩人吼道：“你俩有完沒完了？沒看到人家正伤心呢嗎？” 俩人顿时禁声！ 回到公司，张小白刚到办公室，便接到了姚远的电话。 “小白啊，你用的什么办法让媒体都宣传咱们远大了？花钱了說声，老哥给你报！”姚远笑道。 张小白并沒有說這件事，可电视台都上了，姚远自然知道。 “沒花钱，花的是人情，這個恐怕老哥报不了！”张小白笑道。 “這個好办，你欠别人一個人情，远大欠你一個人情，你沒吃亏！” “得，算我沒說！” 姚远笑了下，然后认真說道：“我明白你這么做的目的，是让远大有個好名声，对于回款有帮助，可回款的事不能光指着媒体，你還得想想别的办法！” 姚远停顿了下，沉声說道：“小白，远大现在可是贷款過日子呢，先不說我和梦妮的前途，如果回款不到位的话，远大集团将会元气大伤！” 张小白认真說道：“老哥，還是那句话，不求尽善尽美，我会尽心尽力！” 挂掉电话，一直在身边的鲍小妹說道：“哥，我觉得你這么做不仅仅是为了回款！” 通過报纸电视等媒体的大肆宣扬以及报道，远大集团成为了安苏省的知名企业，大大提高了知名度，還有了個惠民公司的好名声。 无疑，這一点有助于回款，很多人想到的都是這一点。 张小白笑了笑，“最了解我的還是我妹啊！” 俩人相视一笑，一切尽在不言中。 鲍小妹问道：“還有两個月的時間，咱们应该做点什么，总不能光靠老百姓的觉悟吧？” 张小白想了想，說道：“通知所有业务员，明天开会！” 鲍小妹說了声“好嘞”，跑回办公室打电话。 第二天，安苏省所有业务员坐在会议室裡。 张小白站在最前方，在黑板上写了两個字。 “服务！” 放下粉笔，张小白說道：“市场竞争中最重要的是产品质量，其次是营销，然后是价格，還有一点就是我今天要提到的重要一点，服务！” “虽然只是個菜鸟，如今你们也算正式入行了，我相信有人生出了疑问，我为什么要招聘這么多人？” “今天我要告诉大家，之所以招聘你们，一是因为我想建立新的销售渠道，另外一点，我要靠着服务打败惠农！” “接下来你们要做的就是一件事，不管用什么方式，一定要深入百姓中去，为百姓做事，得到他们的信任认可！目的只有一個，顺利回款！” “现在你们還只赚着基本工资，虽然卖出去的化肥很多，但钱都沒在公司账上，所以說你们的提成在那些消费者手裡，能拿到多少，就看你们的本事了！” “下边让鲍秘书具体讲一下跟老百姓相处的经验之谈！” 张小白只是個引子，起到振奋人心的作用，鲍小妹则是今天的主讲，为此特意准备了半宿。 其实她不必如此，就說发生在自己身上的事情就成，那都是经典的例子。 鲍小妹有一种连张小白都自愧不如的优点，上到老头老太太，中到叔叔婶婶，下到大哥大姐，他都能谈笑风生，很短的時間内就能拉近距离。 整個一上午，鲍小妹一直讲着自己的故事以及心得体会。 在座的业务员们受益匪浅。 中午食堂准备了好菜好饭，业务员们吃饱喝足，前往各自的战线奋斗。