第401章 用兵之道 作者：未知 来到财务室，白露還跟往常一样，对着电脑一丝不苟的工作，张小白将一盒酥糖轻轻放在桌上。 “呀！”白露停下手中工作，拆开包装，捏起一块酥糖轻轻放进嘴裡。 “還算你有心！”白露脸上带着笑，含糊不清的說道。 上学的时候，白露就喜歡洛城的這种特产，每次回家都给家人带上一些，宿舍也总是常备。 每当她吃這個的时候，张小白总是沒好气的提醒她少吃点，一来容易发胖，二来容易糖尿病。 只是白露依然我行我素的吃着這种美味。 张小白揣着兜，笑道：“怎么能忘了我姐呢？” 白露吃完這一块，又捏起另一块。 在這边也有卖洛城酥糖的，只是号称而已，味道差的太远。 吃着這种味道，便想到了洛大那些事情。 白露问道：“怎么样？威风了嗎？” 张小白甩了甩头，“那是当然！” 白露来了兴致，“赶紧說說！” 搬来一张凳子，张小白开始讲述着那些事情，白露一边吃一边听。 最后讲完，酥糖沒剩几块了。 张小白笑道：“沒事，我买了好多，不過不能一次性给你，怕你吃顶了！” 白露露出惋惜之色，“如果我在场就好了，真想看到全校学生齐喊你的名字！” 张小白說道：“姐，洛城的事情算了了，就剩下家乡的事了！” 对于白露，张小白沒有一点保留，卧龙村的事情早就告诉了她。 白露說道：“放心吧，你会回去的，你会站在那個人面前讲一讲你的道理的！” 张小白问道：“那他会听嗎？” 白露笑道：“给他打服了，他自然就会听！” 张小白笑道：“有道理！” …… …… 第二天，全体业务员大会如期举行。 有些日子沒见到俩位领导了，那些业务员们那叫一個亲切。 到了现在，老业务员们对张小白和鲍小妹再沒有半点不满，新业务员起初觉得他们要求太严格，现在也沒了意见。 只是因为确实赚到了钱。 工作，为了实现個人价值，更为了钱。 而赚钱多少才是衡量一個人价值高低的标杆。 這是一個现实。 张小白讲了一番话，对于当前形势进行了具体分析，强调面临着来自惠农的重大威胁。 以前讲话张小白总是很平静要不很乐呵，可這番话讲的很严肃，脸色一点都不轻松。 看着张总這种神情，听着他的分析，所有人都露出凝重之色。 之所以這样做，只是为了让他们有种危机感紧迫感，切不可因为前期的一些成绩而沾沾自喜。 其实在张小白看来，事情远远沒有那么严重，這只是一种领导的艺术。 接下来，张小白做重点部署，业务员都专心致志的听着。 “远大集团虽然有实力，不過不会把钱用在广告上，所以大家别抱有幻想了，你们能做的，就是有多大劲使多大劲，手中有什么武器就用什么武器。” “进一步加强跟那些销售点的联系，务必跟他们保持好关系，我們之所以成功，完全来源于這個销售渠道，一旦失去，我們什么都沒了。” “密切关注惠农集团的动向，那边有什么措施要在第一時間汇报给我或者鲍秘书，知己知彼才能百战不殆，這個道理一定要记住！” “重要的就這两点，中午吃完饭回到各自岗位上，這些工作只要做好，我可以保证来年還是一個丰收年！” 随着一声散会，业务员们有條不紊的走出会议室去食堂。 每当开会的时候，张小白都安排食堂准备大餐，款待這些功臣们。 用兵之道，有奖有惩，又软又硬，有鞭子也有饺子。 回到办公室，鲍小妹也跟了過来。 “哥，我怎么觉得其实你一点都紧张呢？”鲍小妹问道。 张小白笑着给他讲述了管理上的這些技巧。 鲍小妹恍然大悟，說道：“哥，你可真是……够狡猾！只是你为什么不害怕呢？惠农都這么大动静了，难道咱们沒有危险？” 张小白问道：“广告的作用是什么？” 鲍小妹想了想，說道：“提高知名度！” 张小白又问道：“這是一点，還有呢？” 鲍小妹扬起下巴磕皱起眉头，過了会儿說道：“体现出产品的优势，让消费者认可！” 张小白欣慰的点点头，說道：“不愧是我教出来的。” 沒看過什么书，沒学過市场营销，光是凭借想象分析，鲍小妹便能說出广告的实质。 除了张小白的言传身教之外，鲍小妹本身的天赋和逻辑能力也是很强大。 听到夸奖，鲍小妹有些飘。 张小白分析道：“在安苏省，惠农化肥的知名度不用再提高了，已经众所周知，远大也一样，所以沒必要打這個广告；至于让消费者认可這一点，更不必在乎，群众的眼光是雪亮的，都用過两家的化肥，根本沒什么区别，所以从這個角度看，广告也是沒有必要！” 鲍小妹想了想，然后点点头，理解了张小白的话，可马上又有了疑问。 “那你为什么要让咱们业务员這么紧张害怕？” 张小白說道：“只有思想這张弓蹦起来，胜利之箭才能射的更远！” 鲍小妹叹息一声，“哥，我啥时候能有你這能力呢？既能管理又能营销，你真是天才中的天才啊！” 张小白笑道：“這個马屁拍的舒服！” …… …… 江边，惠农集团董事长江峰在钓鱼，在他身边的林洋虽然也提着一根鱼竿，却是一副心不在焉的样子。 大战开始，你怎么還有心钓鱼呢？ 见到浮漂忽然抖动了下，江峰稳稳握住鱼竿，只是并未着急，鱼竿沉浮两下，随后猛然下坠。 說时迟那时快，江峰迅速收竿，鱼钩上挂着一條活蹦乱跳的大鱼。 摘掉鱼扔进江裡，江峰笑道：“钓鱼嘛！心要沉手要稳，急不得！” 林洋听出弦外之意，說道：“董事长，安苏真有必要投入那么多嗎？” 江峰问道：“如果我整天在你耳边提到一個品牌，到了用的时候，你会怎么想？” 林洋說道：“应该情不自禁的想到那個牌子！” 江峰笑了笑，“這個情不自禁用的好，這就叫人的本能反应！我要让全安苏省的农民都了解惠农的实力，一提起化肥就想到惠农！” 林洋說道：“董事长就是高！” 江峰问道：“以朱虹的性格，不应该這么沉默才对，她是不是背后搞事情？” 林洋摇摇头，“這個确实不清楚！” 江峰說道：“有机会见一见她，告诉她不要乱来，不然這個经理的位置就保不住了！”