第165章生意经 作者：未知 牛车一直赶到李达明家门口，李大柱冲裡面喊了一嗓子，“爹，娘，我們回来了。” “哎！”李玉梅听到她哥的声音放下手裡的绣活就出了屋子。 “玉梅，咋只有你一個人在家，爹和娘呢？”见只有妹妹一個人出来，李大柱问道。 “爹去地裡看看，娘去收鸡蛋了。”李玉梅欢快地說。 住在不远处的李玉娟看李大柱赶着牛车回来。早去后面的木工房通知她爹了，自己和妹妹也一溜烟地跑到大伯家。 她们大忙帮不了，洗洗涮涮的活计還是难做的。清黛姐那么帮衬她们家，她们也不能让她失望不是。 “好了，今天就先把這些放着，明天我把家裡的老卤带過来，咱一起做卤肉，拿出去卖。”苏清黛看着几個跃跃欲试的人道：“叔。婶子你们想好哪几個人去卖了嗎？” “定好了。”李达明道：“虽然现在還不是农忙，可我毕竟是一村之长，万一村裡有個什么事，找不着我就不好了，咱家就大柱和大柱他娘去。” “我弟他的木匠手艺不错，常会有人来找他打家具什么的，也走不开，两丫头都還沒成亲，也不适合抛头露脸的，那他们家就只有我弟妹一個人去帮忙了。” 苏清黛算了一下，三個人，应该是够了，开始這几天自己肯定也要盯着一点的，所以也沒反对。 “行吧，人手你们自己安排。”苏清黛道：“不過叔，我想了想，想把咱们之间的商议好的方式变一变。” “变一变？怎咋变？清黛你是不想让俺们干這活计了？”李大柱着急地道。 李达明一把按住儿子，“清黛不是那样的人。她說让咱们做就一定会让咱们做有的，你先听她把话說完。” “对嘛，大柱哥，你先听我把话說完。”苏清黛好笑地看着李大柱道：“我先前不是說一天给你们一人五十文工钱嗎，可我昨天晚上想了一下，不妥！” “哪裡不妥了，如果你是嫌多，我們可以少要一点的。”又是李大柱着急地說，天知道。他从摔坏腿之后有多着急，家裡的媳妇和妹妹都在努力赚钱，眼看着小艺一天天大了，他還想送他进学堂呢。 “不是工钱的問題。”苏清黛理解李大柱的心情，可总打断她說话算怎么回事？ “大柱哥，本来给你们工钱呢，是我雇你们帮我干活，可你们也知道，我不会干太久。這一摊事還是会交给你们的，所以我就想着，我們来合作！”苏清黛笑着扫在在场众人一眼。 “合作？怎么個合作法？”李达明先问道。 “就是开始的這段時間，卤菜由我来做，然后算我批发给你们，你们再拿去镇上卖……” “批发是什么意思？” “批发。就是我做好了卤菜低价卖给你们，你们再按市价卖出去，赚取裡面的差价。”苏清黛嘴角微抽，一不小心把现代词给說出来了，看来自己還是沒完全融入這個时代啊！ “等后来你们都会做了，我就不管了，那时你们就自己做了。” “這不行！”李达明道：“這吃食方子是你的，我們就一直按你前面說的赚差价好了。”李达明不想占苏清黛便宜。 “那要不這样，等你们自己能做的时候。再给我一笔钱，算是我把方子卖给你们了，這总行了吧。”苏清黛无奈地道。 她還真不在意一张卤肉方子。只是她到含山村的时候，最先结交的就是李家人，他们的善意她能清楚的感觉到。因此，苏清黛很乐意帮上他们一把。 “這样……”李达明看了看自家兄弟，两人同时点头，“不過，将来方子的钱由我們說了算。” “行啊！”苏清黛不在意地道。 杨氏听他们說完了，犹豫着开口，“清黛，這卤菜我們在卖多少钱一斤啊！” 苏清黛歪着头想了想，“卤肉2文一斤，排骨25文一斤，素菜、下水5文一斤，卤蛋2文一個。婶子看咋样？” “当然這是你们卖出去的价，我這裡卤肉1文一斤，排骨15文一斤，素菜和下水就3文一斤，卤蛋1文一個。” 她的话才說完，杨氏就双手直摇。“不行，不行，這太便宜了，你吃亏了。” “怎么会呢，婶子你想想，本钱是你们的吧？”见杨氏点头，又问：“出力的也是你们吧？” 杨氏僵硬地点头，苏清黛笑道：“所以你们觉得我還吃亏嗎？” 众人你看看我，我看看你，一時間都說不出话来了，“所以啊，就這我還觉得我赚了呢！” “胡說！”杨氏笑着斥了一句。 就在這时，李玉梅又问了個問題，“清黛，你說我們可以把卤菜放在味全居卖，那卖给他们又要卖多少价呢？” “就把你们卖出去的价好了。”苏清黛轻描淡写的說。 “按零卖的价？這不好吧？”李达明道。 “沒什么不好的。”苏清黛解释道：“味全居要的量可能很大，可以他们的盘子来算，一斤卤肉至少可以切出三盘。” “就以一盘5文来算，一斤卤肉味全居就赚了一两多的银子，若是在摆盘的时候荤素搭配，那成本就更低了，一斤卤菜赚的银子可就更多了。” “而且，你们的卤菜是卖给平民小户的，能去味全居的人也不差那一点钱，所以你们也不用怕会抢了他们的生意。” 苏清黛一番话下来，所有人都震惊了，沒想到苏清黛除了绣功好，這生意经也是一套一套的。 苏清黛又留下来和他们讨论一些细节問題，這才回去。 可回到家，她就觉得苏氏看她的眼神有点不对。 直到吃饭的时候，苏氏還用那种怪怪的眼神看着她，她不由得有点头皮发麻，“娘，你干嘛這么看着我？” “楚大夫都跟我說了。” “說什么？”苏清黛很自然地问了一句，话落才后知后觉地想到他可能說的什么，脸一下子红了。 苏氏看着苏清黛难得一见的样子，不由得抿嘴笑了，“他說他很喜歡你，想和你订亲。” “娘……這种话你怎么就那么直白地就說出来了呢？”苏清黛的脸更红了。