第二十三章 谈判（一） 作者：良鸣 “你们這次過来是想谈什么？我之前已经把條件都說清楚了。”說话的是一位四十来岁的中年男人，体型微胖，头发有点微秃，敦实的身材配合着他那红光满面的气色，整個人显得很有活力。 這個男人正是安运水业公司的董事长兼总经理钟德高，他对见過几次面的林红梅印象深刻，這個女人干练不伪善，很让他欣赏。但他也知道林红梅手裡的资金有限，无法接下他的公司，更不用說接受那些附加條件，此时见到林红梅带了林耀再次来找，心裡有些纳闷，对面這個年轻人让他看不懂，年轻俊美的面貌却拥有一双深邃沉稳的眼神，他立刻知道了這次会面的重点是這位年轻人，于是转头仔细打量林耀。 林红梅沒有說话，转头看了一眼儿子，示意由他掌控整個谈判，她完全信任自己的儿子能够胜任谈判工作，再說此次谈判的條件让她觉得有些意外。 林耀展出了一個阳光般的微笑，說道：“您就是钟叔叔吧？我爸我妈在家提起您都是竖着大拇指的，今天才有幸见到，我叫林耀，是罗济民和林红梅的儿子。” “哦，小伙子不错。”钟德高也笑着点头打了個招呼，眼中這個年轻人的谈吐让他更觉好奇，此时他已经重视起林耀来。 “钟总，是這样的，我們這次来想重新跟您商量一下合作的條件。”谈到正事，林耀马上改变了称呼，不再使用闲聊的语气說话。 “我們对钟总宁可损失一大笔钱也要替安运公司原有职工考虑的决定感到敬佩，您是一個很有责任心的实业家，是我們都需要学习的。因此对于您提出来的两年内不无故辞退老员工的條件完全接受，我們甚至可以签订协议保证三年内不无故辞退這些员工，除非某些员工严重违反劳动记录或给公司带来极大的威胁和损失，這点可以由员工成立工会进行监督。”林耀的话让钟德高眼睛一亮，心中有些期待与眼前這個年轻人合作了，见识了好几個洽谈收购的大型水业集团的人员后，只有林耀才让他感觉到了真诚。 此时林耀不知道自己让钟德高有了一种莫名的好感和信任，依然小心的按照既定的思路說道：“我們請人评估過您的公司，說实话，四百七十万的报价并不高，相反对收购方還非常实惠，我相信這個价格对于任何一家有想法收购的公司都非常有吸引力，所以我认为之所以钟总迟迟未出手的原因在于为原有职工附加的條件让那些大型水业集团不能接受，而這方面我們完全认同和接受，這就有了共识。” 钟德高在林耀抑扬顿挫的谈话中产生了更多的好奇，他明显的感觉到了林耀谈话的重点不在于此，身为老江湖的他已经知道接下来的說法才是林耀的最终目的。此时钟德高突然产生了一种打破林耀谈判节奏的冲动，說道：“有共识就好，我也很欣赏你们全家人，既然双方对收购條件都沒有异议，那现在就签订协议吧，之后你们将钱转到我账上来交易就完成了，我請你们吃午饭。” “呃……”林耀顿时犹如被掐住脖子的鸭子一样堵住了声音，他知道自己一番做作被对方看出来了，于是赶紧弥补着說道：“钟叔叔，是這样的，我們家非常想接受您的公司，并将公司继续发展壮大。只是您之前也知道，暂时我們家的资金有些周转困难，无法立即拿出這四百多万，所有今天我們来的目的就是想跟你商量，看能否找到一個双方都能接受的方案。” 钟德高仿佛打了一個打胜仗似的笑了，听到林耀换回了叔叔称呼就知道对方已经服软了。让对面這個优秀的年轻人吃瘪，他感觉很爽快，犹如回到了大学时代跟同学斗嘴得胜了一样舒服。压下笑意后，道：“那你說說，還有什么方案可以選擇，我想你们今天来之前已经做好了充分的准备。” “钟叔叔，可能新的方案您不会很满意，但請听我解释完后再下决定，我相信這对您的手下员工最为有利，也符合您的经营理念。”林耀事先提出要求，以免钟德高听到一般就按捺不住提出意义，那将破坏谈判气氛，让事情变得很难处理。 “钟叔叔，我們的新方案有两种選擇。第一种是我們收购您的公司，接收所有的固定资产和员工，按照您提的要求与员工签订严谨的劳动合同，中途违约将支付天价违约金，保障他们在三年内不被随意解聘。只是這种方案履行时要附加一個條款，那就是收购款滞后一個月時間支付，当然我們会支付這一個月的利息，按照当前银行贷款利率支付，如果我們违约将赔付给您五十万，当然這五十万的保证金在签订合同后就会立即转到您的账上。” 钟德高沒想到林耀提出的竟然是這种方案，這犹如空手套白狼的方案实在拿不上台面，不知道对面這個年轻人怎么会理直气壮的提出来。按捺下心中的疑问，他微微点头不动声色的打算先听听另一种新方案。 林耀见到钟德高沒有发怒，心中踏实了不少，他也知道這個方案很难成功，毕竟這才公司并购中沒有先例，除非自己家拥有的是超级集团。 稍微停顿了一下，林耀继续說道：“钟叔叔，這第二种新方案就是我們家不收购您的公司，只暂时承包，承包期限从三個月到半年時間。承包期间依然由钟叔叔的管理人员组织生产，我們家安排人员进行监督和整体调控，期间所有员工的工资按照原来标准的150进行发放，加班费也是如此。另外，承包期间公司所有的规费和税务等支出全部由我們家支付，我們還额外支付每個月十万块承包费给钟叔叔您，您看怎么样？” 钟德高立刻来了兴趣，虽然不清楚林耀一家的意图，但這個條件明显让他感觉耳目一新，短時間承包制造企业的案例他還沒听說過，虽然他不会接受這個條件，但依然很想知道对方的目的。于是說道：“那你說說你们要求的條件。” 林耀以为对方对這個條件很满意，马上补充道：“我們家沒有太多的條件，只是要求在承包期间能够使用贵公司的商标，当然這种使用是临时的，也就限定在承包期间，您知道一個商标的申請往往需要一到两年的時間，我們来不及另外申請自己的商标。当然，商标只使用在一种产品上，而且這种产品的灌装生产完全在您的手下监督下进行，不会被用作它途。” 钟德高依然沒有看透对方的意图，感觉有些失望，他决定不再试探，实话实說道：“你第二個方案其实比较有吸引力，可以让我有時間来整合销售網络拓宽企业发展的方向。不過，我這次出售公司有另外一個目的，并不仅仅是因为公司陷入了亏损，其实是想通過出售公司获得资金投入到别的行业，现在我也急需资金。” 听到钟德高的话，林耀一阵失望，对方要求现金交易，可自己家裡偏偏就缺现金，现有的资金必须用来收购药厂，药液绝不可能委托他人生产，這是人命关天的大事，不能有半点含糊。 “实在抱歉，我想我們沒有机会合作了，我表示遗憾，实在不行的话我只能接受那几家大集团的收购條件了。”钟德高带着遗憾的表情站起来，准备送客，对于這個曾经让他心生期待的年轻人，他沒有获得更多的惊喜也感觉有些失望。 林红梅站了起来，林耀也随着起身，他犹豫了一下，下定决心从随身的公文包裡取出一個文件夹，說道：“钟叔叔，来之前我就对您很钦佩了，现在能够真正考虑到员工利益的实业家很稀少，跟您谈话后我更觉您是個有责任心的人，這裡有一份资料，請您過目，如果您看了這份资料后依然選擇不合作，我們立刻就走，不再来烦扰您。”