第二十四章 谈判（二） 作者：良鸣 钟德高很奇怪這個让自己有些欣赏的年轻人還有什么底牌未出，他带着疑惑的眼神从林耀手裡接過文件夹，重新坐下来翻看。 映入眼帘的数据和一些专家的总结报告，让钟德高眼睛越瞪越大，善于捕捉机会的他立刻发现自己手中捧着的是一個能生金蛋的金凤凰，资料中描述出来的匪夷所思的效果和广阔的应用前景和市场前景让他十分渴望获得這种饮料的授权。 迟钝了一会后，钟德高突然清醒了過来，林耀将這份资料交给自己看，难道他们手裡拥有這种饮料的配方和生产工艺？难道想跟自己进行合作？随后他又打消了自己這种想法，拥有如此价值的东西，人家绝不可能選擇跟自己合作，哪怕买厂也不会這么窘迫着拿不出现金来，要知道拥有這個利器后，缺钱的话自然会有很多人愿意主动送上门来给他们花。 钟德高抬起头疑惑的望着林耀，希望获得一個解释。 林耀见到钟德高的表情，心裡暗中佩服了一下，对方只快速的扫了一眼就敏锐的察觉到了市场价值，這不得不佩服他的商业嗅觉。再次取出一张A4打印纸，将它递给钟德高，道：“钟叔叔，您看一下，這是我們对這种产品的市场定价和推广计划。” 钟德高听到林耀的话，立即確認了手裡這项成果属于对方一家人所有，顿时让他脑袋有些短路，伸手有些迟钝，他麻木的结果林耀递過来的打印纸，好一会才从林耀的脸上收回目光，转向看手裡的纸张。 “3块？！”钟德高立即从椅子上蹦了起来，他实在无法相信自己看到的数据，這么好的产品竟然市场定价为三块钱！ 他立刻看向桌面上的台历，查探一番后說道：“今天不是愚人节，你们确定沒有跟我开玩笑？” 林耀笑了笑，說道：“钟叔叔，我們确定沒有开玩笑，您是除了我們家裡人外第一個知道這种产品市场定价的人，因为我們很敬佩钟叔叔，所有沒想着瞒您，其实我們是希望得到钟叔叔的帮助，毕竟我們实力不够。” “那也不可能将這种产品定价为三块钱一瓶啊！看這份复印的检测报告来自国家药监局，如此效果的产品已经不能算是饮料了，說它是非常高端的药品和珍贵补品都不为過，你定价三百块一瓶也极有市场，现在市场上几百上千元的产品哪裡有這种效果啊！”钟德高還沒听完林耀的话，就立即激动的說道，声音洪亮得吓人，让林红梅都微微皱起了眉头，时刻提防着可能从他嘴裡捧出来的唾沫星子。 “钟叔叔，我知道您有些不相信，我跟您解释。”林耀和颜悦色的說道：“其实這才是我們家想收购钟叔叔的公司的真实目的，我們要生产這种功能饮料。而且這种饮料专门只投放到西部重灾区的贫困地区，那裡的灾民原本就不富裕，遭受如此天灾让他们的生活雪上加霜，定价三元是考虑到了他们的消费能力。” 林耀嗓子有些干，他喝了口水，继续說道：“其实我們出厂定价是九毛三分七厘，市场定价三元是考虑到了遥远的运输费用、分销商和零售商的利润，這部分的成本我們无法控制。如果我們家有钱，就完全免費赠送给灾民了，可我們家很穷，仅有的一点钱也要留着购买药厂，让以后能够帮助到更多需要帮助的人，這才跟您讨价還价，我們也是实在沒有办法了。” 仿佛知道钟德高心中的疑惑，林耀继续解释：“我知道這個药方和生产工艺的商业价值，现在已经有很多大集团和有背景的人跟我們家接触，有的想要直接购买技术，有的想参股合作，可不管我們選擇哪种方式，得利的绝对不是那些灾民，他们也许永远都享受不到這种产品，他们的健康将得不到保障，所以我們才决定自己单干。” “钟叔叔，其实我刚才說的九毛三分七厘的成本是完全按照理想状态下计算出来的成本，从药材采购到运输仓储和加工生产，任何一個环节出现問題我們家都要血本无归，這裡面沒有一厘钱的利润，也沒附加任何专利费用和技术费用，因此才選擇您的公司，因为我爸考察后說您的公司管理非常到位，员工技术水平也很高，能够帮助我們家控制成本，不至于到时候连饭都沒得吃床都沒得睡了。” 林耀說完，见到钟德高依然在沉默，他心裡沒底了，這差不多是他们家最后的希望了，如果不能合作，要么只能選擇大集团，要么只能放弃该项目，不敢是哪种選擇，林耀知道他们全家都会对一千多万饮水困难的重灾民心生内疚。于是弱弱的问道：“钟叔叔，您可不可以帮我們一把，我們家真的沒从裡面赚取一分钱的好处。” 此时沉默着的钟德高眼睛红了，泪水充盈了眼眶。他知道眼前這個年轻人沒有說假话，拥有如此价值的药方和工艺，還這么费劲艰辛的自行筹备生产，這家人的品格是多么的高尚啊，相比他们而言，自己的那点仁爱之心显得小家子气了很多。 钟德高严肃的整理了一下衣服，站了起来，面对林红梅和林耀鞠了個躬，低沉的說道：“你们全家的品格才真正叫我佩服，我想我辈子都很难学到你们這种高度，你们放心，我的厂就是你们的厂，你们随便用，员工工资什么的都不要你们出生产方面我一定亲自为你们把关。” 停顿了一下，仿佛对自己以前的斤斤计较有些不好意思，钟德高又解释道：“其实我以前一定要卖厂是想筹集资金，因为我准备转行了，已经承包了雅泸高速十公裡的施工，资金有缺口，所以才坚持要现金的。不過你们放心，這点钱我還是能从朋友那裡筹到，高速的施工我也会加强管理，請专家负责，我自己本人擅长水厂這块，就由我来管理生产，一定让你们放心。” 林红梅和林耀听到钟德高的话，顿时高兴起来，他们仿佛看到了灾区人民喜悦的微笑。林耀說道：“钟叔叔，之所以我們家要收购您的公司，是想拥有自己的饮料生产企业，這次提供给灾区的功能饮料生产只是暂时的，预计生产三個月，如果灾情沒有得到缓解就适当延长生产。灾情解除后，這种饮料将停止生产，因为它本来就不具备长期持续生产的條件，以后水厂還是生产普通的纯净水，只是为了今后能够拥有一家水业公司对有可能再次发生的类似情况及时应对，所以才要收购。” “钟叔叔，可不可以這样，您還是選擇刚才我提出来的第一個條件，一個月時間我們家应该能筹集到這些钱，您的高速公路施工项目也不会受到影响。” 钟德高用依然红着的眼睛望着林耀，眼睛了满是欣赏和尊敬，他一挥手臂，道：“你们会所怎么样就是怎么样，哪怕不给钱，将厂子拿去我也不会有意见！今天我算是见识到了最值得敬佩的一家人了，走，今天中午钟叔叔請你们吃饭，到我家裡吃，以后我們要多走动走动。” “谢谢钟叔叔！”林耀高兴的說道：“不過，钟叔叔您家裡的這餐饭要改天才行，我跟我妈马上就要去找药厂谈判，希望收购下药厂进行药液的生产加工。药厂必须收购，因为关系到服用饮料的灾民的身体健康，任何一個工艺和操作都不容闪失，所以時間也很紧急，批文已经下来了，越早一天开始生产就越能救治更多的灾民。” 钟德高走到林耀身边，大力的拥抱了他一下，說道：“好，就依你，正事要紧，吃饭不重要，以后钟叔叔跟你還有得交道要打呢。你们谁签合同？今天就把合同签下来，如果你们忙，我就准备好合同，哪怕晚上签也可以。” 林耀一阵感动，這种心忧家国和同胞的企业家很难得遇到，他心中已经决定好好跟钟德高交往了，以后要进行多方面的合作。转头望向林红梅，說道：“老妈，你打电话叫老爸来签合同吧，我們這就去杏林药厂。”