第四百三十三章 饥饿推销 作者：塞外流云 江宁，衙前街，元奇京杭铁路股份公司。 四十出头的齐通榆满面春风的将二位缙绅模样的人送出房间，在台阶上便自重身份站住了，拱手道别之后，目送两人走出小院，他微微皱了皱眉头，這几日前面来打探咨询入股京杭铁路公司的富商巨贾不少，但大额入股的并不多，這让他隐隐有些担忧。 身为元奇京杭铁路股份公司总掌柜，他自然清楚這次募集资金的重要性，虽說元奇各府县分行的情况還沒有反饋上来，但预计也好不到哪裡去，這一晃都五六天了，由不得他不着急。 瞥了院门一眼，见沒有小厮进来禀报，他转身折回房间，身为铁路公司总掌柜，一般沒有声望的富商巨贾是用不着他来接待的，刚刚坐下呷了口茶，便见守在院外的小厮一脸兴奋的小跑进来。 见他跑的急，齐通榆稍有些意外，公司的小厮都是从元奇各分行抽调来的，待人接物，言行举止皆经過长期训练，這是来了什么大人物不成？ “禀总掌柜。”小厮躬身道：“大掌柜来了！” 大掌柜！元奇只有一個大掌柜，齐通榆闻言连忙站起身快步迎了出去，才出院门，迎面就一身便风尘的易知足缓步而来，连忙紧趋几步上前，见礼道：“属下齐通榆见過大掌柜。” 易知足伸手虚抬，道：“齐掌柜无须多礼。” “大掌柜請。”齐通榆伸手礼让道，易知足刚刚迈步，紧随其后的金英就开口道：“大掌柜一身风尘，是否先洗漱一下。” 一路前来江宁，为了赶時間，易知足沒有乘船而是骑马，确实是一身风尘，当即也便颌首道：“也好。” 沐浴更衣出来，易知足顿觉一身清爽，连日来的疲惫感觉都一扫而空，缓步走进正房客厅，早就候着的总掌柜齐通榆、二掌柜康宏达两人连忙起身齐齐拱手道：“见過大掌柜。” “坐。”易知足說着径直踱到主位上落座，康宏达给他斟了一杯热茶，這才返身落座。 呷了几口热茶，易知足才道：“情况如何？” “回大掌柜。”齐通榆微微欠身道：“对京杭铁路感兴趣的富商巨贾并不少，但入股的并不多，截止目前，公司這裡才入账二十八万余元，下面分号情况暂时還沒有汇报上来，估计.....情况不容乐观。” 易知足简洁的道：“原因？” 略微沉吟，齐通榆才道：“修建铁路对于大清来說毕竟是件新鲜事，因为铁路投资成本大，修建時間长，很多人因此而犹豫，再则，元奇各分行现在的存款利率并不低，两相比较，不少人更愿意将银子存入银行。” 易知足微微点了点头，瞥了二掌柜康宏达一眼，康宏达连忙道：“谁都清楚，京杭铁路是一本万利，虽說成本大，時間长，但回报高，受益時間也长，之所以目前入股的数额不大，应该是在观望。” 易知足道：“二位掌柜有什么好的建议？” 总掌柜齐通榆、二掌柜康宏达都是从下面分行抽调到铁路公司来的，两人心裡都清楚，這是一次难得的机会，一旦入了易知足這個元奇大掌柜的法眼，必然会受到重用，毕竟元奇正处于快速扩张之中，有的是位置。 很显然，易知足這是借机会考核两人的能力，对此，两人都不敢怠慢，略微沉吟，齐通榆才道：“在下窃以为，应当游說地方官员带头入股，以起到表率作用，官员士绅商贾历来是息息相关，再则，就是降低元奇的存款的利率。” “修建铁路投入大，時間长。”康宏达缓声道：“能入股铁路的基本都是手头有闲钱的，铁路公司不仅要保证入股铁路一本万利，還要保证入股铁路的资金安全，大掌柜能否让朝廷也入股？” 瞥了康宏达一眼，易知足才道：“元奇如今的情况是否适合降息？” “不大幅度降息，应该沒什么影响。”齐通榆毫不迟疑的道：“元奇如今在浙江、江苏、安徽、江西四省各府县分号的存款利率依然是月息一分，這远远高于其他钱庄银号的存款利息，即便是将利率降到八厘，也依然不会削弱元奇在市场上的竞争力。 降二厘影响不大，但会给人造成压力，会让人觉的将银子存入银行，利率可能会逐步下降，如此一来，出于长期稳定获利的考虑，大量的银子就会涌向铁路。” 易知足缓缓的点燃一支雪茄，才道：“元奇吸纳存款和铁路公司筹措建设资金，对于元奇来說，不過是左手和右手，目的都是吸纳民间的闲散资金，两者之间并无冲突，不過，元奇银行的利率也是该下调了，借這個机会下调，是個不错的選擇，那就下调二厘。” 說着，他看向康宏达道：“让朝廷入股铁路是個不错的建议，不過，眼下朝廷根本拿不错银子来入股......得看看户部江宁分行有多少资金，這事我来办。” 顿了顿，他接着道：“仅是如此，怕是难以尽快改变這個局面，要想让人踊跃入股，必须诱之以利，而且必须让人觉得稳赚不赔，沒有风险，除此之外，最好還要激发轰动效应、和头羊效应，当然，更重要的還是饥饿营销法。” 轰动效应和头羊效应，齐通榆两人都听說過，這個饥饿营销法，却是头次听說，康宏达也不敢不懂装懂，毫不迟疑的道：“大掌柜所言饥饿营销法.....属下愚钝。” “所谓饥饿营销法，就是让人生出狼多肉少，僧多粥少的感觉。”易知足道：“如今谁都知道修建京杭铁路需要巨额的资金，大家都不着急入股，反正什么时候入股都可以，因此一個個都是能观望且观望，但若是发觉入股的机会不多，手脚慢点甚至有可能错失机会，他们就不会如此从容了。” 齐通榆迟疑着道：“可如今谁不知道京杭铁路需要上亿的白银.....如何個饥饿营销法？” 易知足老神在在的道：“我已与英吉利、法兰西、美利坚三国谈妥，京杭铁路，三国各自入股一千万两白银，另外，朝廷是沒银子，但皇上却不缺银子，内务府也入股一千万两。” 康宏达听的一呆，“大掌柜這是诈......？” “商场如战场，兵不厌诈！” “可這消息就算放出去也未必有人会相信？”齐通榆道：“一旦被拆穿，怕是弄巧成拙。” 缓缓吐出一团烟雾，易知足才似笑非笑的道：“虚则实之，实则虚之，虚虚实实，实实虚虚，有几人能够堪得破？英吉利承建京杭铁路，从技术人员到修建技术到材料的垫付，折算下来何止一千万白银？ 至于朝廷.....這條相当于大运河一般的铁路，朝廷岂能不入股，以内务府打着皇室的名义入股，是因为大家都知道国库空虚，但国库空虚，皇室的小金库却未必空虚，从上海动身之前，我就已经上折子恳請皇室入股。” 齐通榆紧张的问道：“皇上会同意嗎？” 紫禁城、乾清宫、西暖阁。 缓缓合上易知足以六百裡加急送来的折子，道光一阵无语，這小子将主意都打到内务府来了，不過，這個忙他還真不敢不帮，且不說入股京杭铁路对于皇室和朝廷有利无弊，如今铁路资金筹措更是直接关系到朝廷能不能借贷到一千万以解燃眉之急，再說了，京杭铁路，他也不可能袖手旁观，真要元奇办砸了，英吉利怕是又会借口挑起战端。 可問題是，就算他想帮忙，手头也沒有那么多银子，虽說易知足在折子裡說的很清楚，可以分三年時間分期付款，但一年三百多万入股铁路，紫禁城上下不都的喝西北风去？ 沉吟了半晌，道光才喝道：“来人。” 恭候在暖阁外的曹进喜连忙躬身入内，道：“皇上有何吩咐？” 道光沉吟着道：“宣载铨、绵护、载垣、乌而恭阿、仁寿、全龄、绵愉觐见。” 不過大半個时辰，载铨、怡亲王载垣、庄亲卫绵护、郑亲王乌而恭阿、睿亲王仁寿、礼亲王全龄、惠亲王绵愉就齐齐赶到西暖阁觐见，一個個也不知道有什么大事，心裡都有些忐忑，毕竟道光平时裡极少如此召见一众亲王。 待的众人见礼，道光很是温和的道：“都平身，赐坐。” 道光态度越是和煦，一众亲王心裡越是沒底，总有种沒有好事的感觉，待的众亲王谢恩落座，道光才指了指易知足的折子，道：“载铨给诸位亲王念念。” 听的易知足建言内务府分三年時間入股一千万到京杭铁路公司，一众亲王都不由的面面相觑，心裡暗忖，這小子胆子也太肥了，居然打起了道光小金库的主意，不知道道光以“抠”出名嗎？不過，一转念，他们就反应過来，道光召见他们是什么目的了，一個個登时在肚子裡将易知足问候了无数遍！ “如今国库空虚，不說天下皆知，地方大吏還是清楚的。”道光语气平缓的說道：“让朝廷入股一千万，哪怕是分期，都是不可能的，诸位也应该清楚，元奇筹资，关系重大，這個忙，朕還不得不帮，可内务府一年也不可能拿得出三百余万入股铁路.....。” 载铨心思灵动，一听這话就知道今天不表态入股怕是過不了关，毕竟内务府确实不可能拿得出那么多银子来，一俟道光住口，他便开口道：“京杭铁路事关重大，断不容有失，如今元奇筹资遇阻，臣等贵为皇室宗亲，理应身为表率，积极入股。” 道光赞许的点了点头，道：“世人皆知，京杭铁路乃一本万利，以内务府和诸王入股铁路，必然是稳赚不赔，如此，這一千万，内务府总揽五百万，剩余五百万，由皇室宗亲包揽，诸王当身为表率。” 這已经不是与他们商量的口吻，而是直接下旨了，一众亲王纵然心有抵触，一個個也不得不捏着鼻子躬身道：“臣等遵旨。” 一出乾清宫，年纪轻轻的睿亲王仁寿便忍不住抱怨道：“三年五百万，這分摊下来一年至少也得十几二十万吧？” 载铨瞥了他一眼，道：“睿王爷要是不愿意入股，尽可将名下的份额转過来.....。” 听的這话，郑亲王乌而恭阿大为意外的道：“這难不成還是好事儿？” “您以为呢？”载铨哂笑道：“京杭铁路一旦建成就会取代大运河，一本万利，那可不是虚言，真当元奇差咱们這一千万？元奇一则是拿這一千万抛砖引玉，一则是通過咱们入股铁路将所有的皇室宗亲与元奇绑在一块！ 那小子粘上毛比猴還精，会让咱们吃亏？可别說我沒提醒诸位，這一千万入股，与其他人他入股那绝对是不一样的，而且皇上也說了，五百万是由所有的皇室宗亲包揽，可不止咱们這几位，到时候肯定是狼多肉少，谁不愿意要的，转给我。” 一听這话，仁寿登时就反应過来，连忙笑道：“送上门的银子哪有往外推的，回去砸锅卖铁也得入股！” 皇室宗亲包揽五百万元奇入股份额的消息一传开，京师一众黄带子和红带子便逐腥而来，各显神通，想多占点份额，毕竟有传闻元奇给予的這一千万份额不同寻常，谁不想占点便宜。 元奇京杭铁路公司只给予内务府和一众皇室宗亲一千万入股的份额，引发满城皇室宗亲争抢份额的消息很快就在京师传开，一時間满城热议京杭铁路，在朝阳大街刚开张的元奇分行立时就被挤的水泄不通。 原本就有不少官绅士商看好入京杭铁路，如今内务府和皇室宗亲都入股一千万，他们還有什么好犹豫的？更要命的是，元奇规定各省可入股份额是依据各省铁路长短而定的，這内务府和皇室宗亲就占了一千万，還能剩下多少？京师不仅皇室宗亲多，官员多，有钱人更多，不及早入股，怕是后面想入股都沒份额了！ ...爱尚