102、拿钱换平安 作者：柳岸花又明 1995年1月1日，新年元旦。 正所谓“一元复始，万象更新”，周美电器首家门店仅仅开业一個月后，就在熊白洲的倡导和决策下，决定筹建全国第一家“家电零售旗舰专卖店”。 粤城荔湾，上下九步行街。 几辆崭新的轿车缓缓停下，最前面的一辆帕萨特走下来两個人，一個深沉平静，另一個穿着打扮上悍勇不羁，但表情却很乖巧，形成莫大反差。 正是熊白洲和盛元青。 熊白洲下了车，看了看熙熙攘攘的上下九街道，对着后面的车辆挥挥手，两辆别克商务车也靠近停下，一群人依次下车。 “今天是周日吧，难怪人這么多。”姚信群走到熊白洲旁边，笑着說道。 熊白洲拿出烟，分了一支给姚信群：“看了几個地方，我觉得還是這裡最好，再說這也是你和刘总的意见，争取今天能定下来，大年初一那天必须开业。” 姚信群30岁左右，听到這句话愁着脸說道：“老板，大年初一真的要上班啊，我以为那天刘总只是說說而已。” 熊白洲笑着說道：“在公司裡，我的话可以当做玩笑，但老刘的话却要当真才行。” 对于熊白洲来說，時間就是金钱，因为他的布局设计必须走在时代发展的前面，這样才能快人一步的抓住机会。 如果以中山口门店的发展作为時間计量单位的话，那就有了這样的结果： 开业当天，就已经有了筹建旗舰店的思路； 开业半個月，催促刘庆锋寻找合适的地点； 开业一個月，刘庆锋找到了几处备选位置，甚至有了初步接触。 可以說，周美电器的发展步伐从沒有停下来，因为熊白洲不会让自己手中有大量现金存在，尽管大部分不属于自己。 除了第一批货是“空手套白狼”得来的，中山口门店正式营业额后，熊白洲都沒有再采取這种方式，但也沒有一下子把货款全部打過去。 比如說這批货值50万，熊白洲往往会先打40左右，其他的会等到货全部卖光以后再打過去。 渠道商很少就有一次性把款结清的做法，這也是大多数行业约定俗成的一种规则，不過首次付多少，剩下的尾款什么时候结清，就要看双方如何谈判了。 周美电器中山口门店第一個月的销售额已经過千万，虽然利润率很低，也就是說属于周美电器自己的钱很少，但不会影响熊白洲拿着别人的钱去发展周美电器。 比如购置车辆，比如社会招聘。 用熊白洲的话說“沒有负债的企业就沒有动力。” 就在熊白洲和陈正拓宽连通快递业务的這一段時間，刘庆锋已经主持了一次大型社会招聘，为了提高這次招聘的规格，除了在媒体上做宣传外，刘庆锋還租下了花园酒店的会议室作为招聘地点。 熊白洲沒有時間全程参与，只是看完策划后提醒一句：不妨和粤城市政府的人事部门联合起来，举办本次招聘会议。 刘庆锋倒是沒想到這一点，而且也有点不理解。 熊白洲笑了笑：“我們毕竟是在粤城发展，要想真正的扎根于這块土壤之下，尽量和政府保持亲近，這样对我們的发展越有好处。” “不知道他们会不会過来，毕竟我們是私人企业。”刘庆锋认同這個观点，但对于是否有政府领导出席却不确定。 “那得看怎么說，如果我們直接去邀請，他们可能不会答应。” “不過”，熊白洲停顿一下：“如果我們打着政府企业发展，招揽人才促进社会经济进步的名义，再顺便一下他们的工作，即使沒人露面，但我們总能借用一下他们的名义吧。” 刘庆锋点点头，其实這事的重点不在于說了什么，而在于如何“他们的工作。” “行，那我下午就去谈一下。” “你要主持大局，叫赵雅鹏去谈，他有机关工作经验，对這裡的门道熟悉。” 所以，最后周美电器发在媒体上的內容是“在市人事局的和指导下，周美电器本次公开招聘······” 不得不說，熊白洲的提醒非常管用，的确有人专门冲着政府部门的“推薦”而来，不過就算這样，应聘者也沒有太多，因为設置的條件很苛刻： 门店管理部副经理2名，最低学历全日制本科，工作经验需要7年以上； 宣传部副经理1名，最低学历全日制硕士，工作经验需要5年以上； 行政办公室副经理1名，最低学历全日制本科，有国外管理专业留学经历的优先考虑； 市场采购部（大客户部）副经理1名，這個倒是沒有学历要求，但條件是必须有国企、私企的工作经历。 薪酬方面刘庆锋沒有多介绍，只简单写了一句：最低月薪3000，其他面议。 10倍平均工资的水平，纵然條件非常苛刻，但面试当天的人数還是超過了刘庆锋的预料，精挑细选之后，由熊白洲进行最后审核。 面试的精英看到最终BOSS居然是一個年轻人，心裡非常惊讶，不過更让他们吃惊的還是熊白洲的問題，只有两個。 一、周美电器的企业文化是什么？ 二、如何在你的部门落实這种企业文化。 第一個問題回答不上来的，专业水平再高，熊白洲都不会多看一眼。 熊白洲也是给他们上了一课，应聘职位时一定要对公司的核心体系有所了解，最后留下来的都是让熊白洲比较满意的人选。 要知道熊白洲前世就是企业的老板，有丰富的阅人经验和择人标准，而且经历過20年后经济的发展和社会风气的变化，能够对第二個問題有正确应答的，对社会发展的整体判断基本靠谱。 姚信群就是這些人之一，他和冯敬周都是门店管理部的副经理，掌握周美电器的店面布局。 两辆别克车上陆续下来好几個人，有宣传部副经理岑建波； 市场采购部副经理赵雅鹏和管才让，這两人都有国企、机关、私企的工作经验； 行政办公室副经理曾敏，她和周薇算是目前周美电器管理层的两朵金花了。 曾敏30几岁，已经有小孩了，她有留学经历，按照她的說法，女人不能让老公养着，她老公在宝洁的粤城分公司工作，现在月薪要比曾敏還要高一点。 元旦這天的人流量很多，不断有人从身边经過，刘庆锋走過来感叹道：“地方真的很好，就是這裡好像有点乱？” “怎么個乱法？” “我那天過来看店铺，了解到這裡有些流氓在挨家挨户的收保护费。”刘庆锋也知道在這种特别繁荣的地方，有些东西是避免不了的。 “我现在满身是债，哪有钱给他们，让他们一下我的事业比较好。”熊白洲打個哈哈。 刘庆锋看熊白洲這么乐观，也不觉得有什么难题，现在整個大环境就是這样：“拿钱换平安吧，也沒什么。” 盛元青在旁边听了，“嘿嘿”一笑，到底谁拿钱，又是谁要换平安，這事可真說不准。