184、千亿的市场需要抱团 作者：柳岸花又明 都市小說 熊白洲肯定是不会掀桌子的，一是他做生意风格就是“有钱大家合作一起赚”，二是影碟机市场的爆发，還需要所有VCD生产厂家的共同预热。 今天這台样机让熊白洲吃了一個定心丸，他知道這辆“大影碟机时代”的列车自己是挤上去了，而且又因为布局较早，再加上還有周美电器這個终端销售渠道，熊白洲相当于占据了列车门阀开关的位置。 上车要买票，不买票不给上车，至少在华南地区可以這样說。 离开车间前，熊白洲又想起一個問題：“上次让你们关注的国外压碟机和拷贝机那些设备，有什么消息？” 压碟机和拷贝机都是做光碟的，肖飞不知道老板葫芦裡卖什么药，但還是一五一十回答：“我现在写一份报告给您详细的汇报。” 熊白洲点点头，留下陈庆云和白登威在车间帮忙，带着王连翘和她的两個侄女来到赵夜明的办公室。 在车间裡呆的時間挺久，赵宁岱已经和徐瑾瑜過来了，三個年纪差不多大的小女孩突然混到一起，很快就由初始的陌生变得熟悉，不一会就是嘻嘻哈哈的玩闹声。 “瑾瑜身边都沒什么同年纪的玩伴，她很久沒這么开心過了。”赵宁岱看到徐瑾瑜白嫩额头都是玩闹的汗水，又想起這半年来发生的种种事情，心裡忍不住开始难過。 王连翘走過去安慰道：“如果赵姐不嫌吵闹，我們可以多聚一聚，小孩子還是在一起玩耍比较有意思。” 正在這时，三個小女孩不知道因为什么事，突然都开怀大笑起来，“咯咯咯”的童声在房间裡回荡。 听到這個声音赵宁岱才擦了擦眼泪，笑着点点头。 赵夜明悄悄冲熊白洲竖了下大拇指，两個人這才开始真正的谈事情，赵夜明始终不能理解为什么熊白洲除了周美电器以外，总是喜歡经营一些赚不到钱的项目。 比如說這爱声VCD，之前因为熊白洲经常劝說的缘故，年底时候赵夜明真的去调查了一下影碟机市场。 结果却让他很迷糊，1994年全国范围内的影碟机产量也就2万多台，在十多亿人口的基数裡，這個销售就显得很微不足道。 “赵哥，要不要跟着我一起做VCD项目？”哪晓得熊白洲居然再次邀請赵夜明入场。 赵夜明倒是不担心熊白洲骗他，因为熊白洲前期的投入就很大，只能說两個人对這一块市场的前景看法不同。 “我看你不如老老实实推广周美电器，去年影碟机市场可是一片惨淡啊。”赵夜明反過来劝說熊白洲。 熊白洲点上一根烟，缓缓說道：“我做VCD的真正原因，赵哥要听真话假话？” “当然是真话了。”赵夜明說道。 “具体的原因有两個，第一我們不能用過去的眼光看发展中的事物，刚才你說1994年的VCD市场惨淡，但其实1995年到现在這個時間点，VCD的销量已经要赶上去年一整年的总量了，這個数据赵哥调查了嗎？” 赵夜明摇摇头，他判定影碟机项目沒有前途后就沒有继续关注，哪知道才三個月的销量就已经有两万台了。 “一個新产品从开发设计，走上市场，赢得信任总是需要一個過程的，在這個過程中只有坚定不移的企业才有胜利的可能。”熊白洲沉稳庄重的說道。 看到熊白洲這個神情，赵夜明又开始迟疑了，熊白洲這個人胆子很大，眼光长远，心胸和魄力也很足，更重要的是他对影碟机市场的判断始终沒有改变過，去年熊白洲可就已经布局影碟机市场了。 在赵夜明思考的時間，赵宁岱插口问道：“白洲你估计VCD市场最终的份额能過多大？” “大盘应该在千亿左右。”熊白洲笃定的回道。 1995年VCD影碟机销量大概在60万台，1996年超過600万台，1997年破了1000万台，再加上生产影碟机给元器件行业带来的产业推动，這肯定是超過千亿。 這個数字赵夜明听熊白洲說過好几次了，但赵宁岱却是第一次听說，吓了一跳：“居然有這么多，完全想不到。” 赵宁岱家裡也有一台VCD，平时徐瑾瑜会拿来看动画片，沒想到這台小小的机器能有這么大市场。 不過赵宁岱对熊白洲有一种天然的信任，除了熊白洲给過她们生的希望，還有熊白洲在一系列商业活动中的精彩操作，包括他现在高谈阔论时，深邃的眼神不时绽放出明亮的光芒，让人不出自主的愿意信赖他。 “還有一個原因呢？”赵夜明呼出一口气，他决定再听听熊白洲的其他理由。 “另一個理由就是我沒钱了，再加上VCD市场很大却很松散，而且入场的门槛很低，沒有谁能够真正统一影碟机市场，大家都是群雄割据，互相绞杀的状态，所以捆绑在一起合作更合适。”熊白洲坦然的說道。 赵宁岱对商业的理解的确不足，這时又提出了疑问：“周美电器不是要进行百城百店推广计划嗎，怎么会沒钱呢？” 熊白洲笑了笑，耐心的解释：“就是因为推广百城百店计划所以才沒钱的，周美电器的资金链紧张却又稳固，紧张是因为一方面要铺设新门店，另一方面要還余款给厂商，稳固的是每一家新开的门店都是盈利的状态，它的销售额可以反哺总部，维持资金链的良好运转。” “就比如昨天新开的香山门店，它的24小时销售额我已经收到讯息了，目前来看不会比中山口门店低太多。” 這时赵夜明抬起头說道：“按這么說，你其实是打算拉着我們一起赚VCD市场的快钱？。” “是的，影碟机市场有几個特点，量大、门槛低、上限不足，最多三五年就容易饱和，不适合投入太多精力进行开发。” 赵夜明点点头，這么說熊白洲其实已经对這块市场了解的很细致了，而且這個人在商业领域上的活动還沒有失败過吧，另外熊白洲可是一点沒犹豫的就注资了曙光药业集团的。 正当赵夜明准备同意的时，另一個声音却先一步开口。 “白洲，你能带我一起嗎？”赵宁岱突然楚楚可怜的說道。 熊白洲和赵夜明全部讶然······