81、熊白洲是這样谈生意的 作者：柳岸花又明 书名：作者： 亲本站域名:"166小說"的简写谐音166xs，很好记哦！好看的小說 第二天，王连翘又恢复了往日的泼辣，但熊白洲却有点不正常了，似乎不敢直面王大美人，好像被戳破心事的气球。那一袋相思红豆的寄托，這是說周淑君；那一段月下江边的小路，這是說陈秋蓉；“妈的，王连翘怎么知道這么清楚？”熊白洲想了很久也沒有头绪，只能叹一口气：“女人都是福尔摩斯。”······各個家电生产厂商的支援已经到来。tcl、美的和格力最为爽快，把车裡的电器卸下就走，關於货款的事提都沒提，這是用行动来表达继续合作的意愿。不過熊白洲是個重视长远利益，追求合作共赢的商人，当初要是沒有這些电器厂商的，很难周美电器也很有现在的局面。第一個感谢电话打给了李东来，纵观熊白洲四处游走拿货的“九九八十一难”裡，李东来不仅是第一难，也是最硬的那块骨头。“李经理，我是熊白洲，你的货我收到了，改天我把钱一并给你汇過去。”“熊经理不用這么急，周美电器刚刚开业，你先把其他事情处理好，我們是老关系，钱款方面不用着急。”正如熊白洲之前所說，商业谈判就是天平的两端，当一方综合实力不断增强的时候，原来的合作障碍会逐渐消失。两個人又說了几句客气话，最后還笑着约好在粤城见面时，边喝茶边探讨深入合作的問題。李东来挂了电话，看了看桌边散落的报纸，对身边的秘书问道：“你能想到周美电器這么快打开局面嗎？”秘书摇摇头：“当初的周美电器，除了熊白洲這個人让人记忆深刻，其他沒有什么有价值的东西了。”李东来深有感触：“可就是因为熊白洲這個人啊，他一手撑起了周美电器，我现在甚至就可以预测，周美电器以后将掌握粤东家电销售90以上的渠道，到时我們這些厂，沒准就要仰人家的鼻息了。”秘书有点怀疑：“会不会太夸张了？”“這還是最保守的估计，把开设tcl直营店的计划取消掉吧，将這笔预算增加到与周美电器谈判的筹码裡。”桌上散落了好几份不同的报纸，但版面的主角却都相同：《骇人听闻，周美电器开业第一天销售额破60万！》《他山之石可以攻玉，是否该学习周美电器的营销策略》《对话周美电器，传统家电销售渠道的终结者》······美的商平成也是差不多的意思，甚至還提出“良币驱逐劣币”的建议：“美的有广泛群众基础，生产质量上也有保证，熊经理可以考虑和美的拓展合作范围，不要把沒有市场前景的电器招揽进来了。”美的這是打算尽可能的多占据周美电器的柜面，這样不仅扩大自己产品的影响力，也能挤压对手的市场空间，熊白洲笑了笑：“這价格可不便宜，商老兄。”商平成听起来觉得有戏，立马說道：“美的合作意向非常真诚，我們也是老熟人了，有什么费用你现在可以說說嘛。”這裡又多了一個老熟人，果真是富在深山有远亲，穷在闹市无人问，如果周美电器昨天生意萧條，可就沒這么多老朋友的关心问候了。熊白洲对“老熟人”商平成开价道：“展台制作费、商品进场费、宣传费，淡季返利费”，停顿一下又說道：“還有店庆费。”熊白洲对老熟人豪不手软，商平成抱怨叫屈：“白洲，你不能這样对待老关系，我們可是相识于微时，再說给你這些钱，周美又给美的多大力度的啊。”“下一個门店，给美的安排200平方的专柜。”熊白洲不动声色的說道。商平成立刻停止了抱怨，反而有点不好意思：“我听說過你现在這個店也就200多平，那样也不太好，都成了美的专场了。”商平成這是“虚伪”的谦虚，熊白洲也“真诚”的客气，過一会两人都挂了电话。电话這边，商平成暗自冷笑：不怕你提條件，就怕你不开口，能提條件說明就有压价的空间。电话那边，熊白洲一脸怪异：老子准备下個门店直奔旗舰店去的，最低标准4000平米，给你200平米又能怎么样！和董鸣珠的交流是最直接的，這個女人大概是沒有太多精力绕弯子，直接拟定了供货意向和收费标准，不過在商业上的谈判结束后，董鸣珠突然說道：“周美电器现在正是占据市场的时候吧，我向你推薦两個人怎么样？”熊白洲现在要钱有钱，要关系有关系，就是缺人，不過他不会显得很急切：“周美电器现在以稳定现状为主，不過有合适的人才自然欢迎，总要为下一步扩大规模做准备。”“你說话還是這么滴水不漏。”董鸣珠电话裡评价一句，又說道：“格力之前的风波你也知道，推薦的這两人也算是那一批人裡的。”熊白洲沒有打断董鸣珠，但内心裡他对這种二五仔的行为却沒什么兴趣。董鸣珠似乎察觉出熊白洲的顾虑，继续說道：“這两人其实沒有参与辞职事件，一直安稳做着自己份内的事，不過他们都是毛佩军提拔的，为了格力的稳定，就算他们沒有参与辞职，我觉得他们已经不适合留在格力了。”這就是董鸣珠的做事手段，拔草就要连根拔起，一点影响都不会留下，這一点倒是和熊白洲很相似。“他们能力怎么样？”熊白洲沉吟半响后问道。“一個叫赵雅鹏，一個叫陈正，赵雅鹏的组织关系其实還在香山国资委，有政府和企业的经验；陈正在销售方面能力很强，說实话要不是他们身份原因，我真的舍不得。”熊白洲听了，脑海裡出现两條脉络：赵雅鹏、经验丰富、周美电器、政府采购商；陈正、能力很强，连通快递、市场开发；“工作的事先不急，不如让他们先来粤城见一见，看看双方是否合眼缘”熊白洲笑着說道，多年的商海浮沉，让熊白洲学会了隐藏自己真实想法，就算很急切也不会在表现出来。正是：遇人但說三分话，不可全抛一片心。166小說閱讀網 閱讀更多小說請返回166小說首頁，本站永久地址：